Il marketing di affiliazione è una grande idea. È una delle rare strategie di marketing che funziona praticamente per ogni singola attività.
→ Nuova attività? Il marketing di affiliazione può aiutarti a ottenere più clienti con un basso sovraccarico.
→ Attività avviata? Il marketing di affiliazione può trasformare la tua base di clienti in venditori non devi allenarti.
Il marketing di affiliazione è come il tuo amico di viaggio preferito. Non fanno storie, si divertono sempre (nonostante il jet lag) e sono lì solo per divertirsi. Con il marketing di affiliazione, paghi solo per i clienti che ti vengono incontro. Non devi pagare Zuckerberg per clic o visualizzazioni.
Devi solo pagare una volta che sai di aver effettuato la vendita. Quale altra strategia di marketing ti offre quel tipo di vantaggio?
La risposta è nessuna, ed è per questo che il marketing di affiliazione è una grande idea.
Facciamo un viaggio con il tuo nuovo amico di marketing di affiliazione verso la destinazione: premi Pubblica sul tuo nuovissimo programma di affiliazione.
L’avvio del tuo programma di affiliazione non comporta un enorme costo iniziale. Semmai, viene fornito con un minuscolo costo iniziale e un valore potenziale ENORME. I programmi di affiliazione devono essere una delle strategie di marketing più facili da ideare e realizzare (rispetto a contenuti, SEO, annunci a pagamento, ecc.).
E questo perché si riduce a due domande:
1: Cosa vogliono i tuoi clienti in cambio dei referral?
Quando crei il tuo programma di affiliazione, vogliamo vedere il tuo programma come un prodotto. Proprio come fai ricerche di mercato prima di iniziare a costruire i prodotti della tua azienda, vuoi capire quale punto dolente puoi risolvere per i tuoi clienti o il tuo pubblico con il tuo programma di affiliazione.
A volte quel punto dolente è super chiaro, come dare loro soldi o sconti sui prodotti. Un’agenzia di marketing può dare ai membri affiliati $ 1.000 per nuovo cliente presentato. Altre volte, il tuo programma di riferimento potrebbe richiedere più creatività.
Ad esempio, Morning Brew ha creato un programma di affiliazione per gli iscritti alla newsletter gratuita. Hanno deciso di creare vari incentivi come:
- Accesso esclusivo alla loro newsletter Sunday Light Roast
- Accesso esclusivo ai loro eventi mensili
- Merce gratuita
- Un viaggio gratuito all’ufficio del Morning Brew di New York
- Un restyling WFH
Il tuo programma di affiliazione non deve includere solo un incentivo. Come Morning Brew, puoi avere diversi incentivi a cui il tuo pubblico può accedere a seconda di quanti referral ti hanno inviato.
Una volta che hai ideato cosa vogliono i tuoi clienti in cambio dei referral (la parte divertente e creativa di questo marketing di affiliazione), dobbiamo passare al nostro lato logico.
2: Cosa puoi permetterti di dare per cliente segnalato?
Tempo per la logistica. Non possiamo comportarci come se il tuo programma di affiliazione non ti costerà nulla. Se stai dando incentivi, stai perdendo reddito, sia che provenga dall’acquisto di merce o dal pagamento di software per inviare automaticamente denaro di riferimento ai tuoi affiliati.
Devi sgranocchiare i numeri sui tuoi incentivi e quanto vale per te quel cliente per sapere se il tuo programma di affiliazione ha senso per la tua attività.
Dare $ 1.000 a ogni affiliato che invia un cliente alla tua agenzia di marketing ha molto senso se la tua agenzia ha contratti minimi di $ 20.000. Ma se la tua agenzia ha contratti minimi di $ 5.000, sono un sacco di soldi da regalare e probabilmente rendono la tua attività redditizia anche per le tue spese.
Non va bene per gli affari.
Sapere quanto vale ogni cliente è essenziale per lanciare un programma di affiliazione con sicurezza. Morning Brew offre l’accesso ai loro eventi mensili, adesivi e un apribottiglie per i primi referral inviati dai loro abbonati. I margini su questo sono minuscolo, e brillante per un’azienda che funziona con abbonati gratuiti (e pubblicità a pagamento nella loro newsletter).
Una volta che sai cosa vogliono i tuoi clienti in cambio dei loro referral e cosa puoi permetterti di dare loro, è tempo di ottenere meta.
Marketing del programma di affiliazione della tua azienda
Il programma di affiliazione della tua azienda fa parte della tua strategia di marketing… che deve essere commercializzata. Non ami il meta mondo del marketing? I programmi di affiliazione sono il modo perfetto per descrivere l’inizio del nostro lavoro quotidiano come professionisti del marketing e imprenditori.
I programmi di affiliazione sono un prodotto in sé. Quando avvii il programma della tua azienda, devi:
1. Scopri cosa il tuo pubblico ritiene degno del suo referral (ricerca di mercato)
2. Controlla i tuoi margini (assicurati di poter ancora essere redditizio)
3. Fai in modo che le persone si iscrivano (mercato!)
Sembra molto simile al modo in cui lanci una nuova attività o un nuovo prodotto, eh? Questo perché è davvero lo stesso identico processo. Il tuo programma di affiliazione non può rimanere inattivo, proprio come i tuoi prodotti non stanno in panchina.
Sono sempre in gioco con promozioni nei tuoi contenuti, annunci a pagamento, social media, sito web, e-mail e altro ancora.
Se vuoi lanciare un programma di affiliazione di successo, devi considerarlo come un lancio di prodotto. Assicurati di testare la tua offerta in versione beta, testare A/B la tua copia, cambiare la grafica e imparare dalle tue registrazioni per capire cosa funziona bene.
Commercializza il tuo programma di affiliazione… che consente ai tuoi clienti e al pubblico di commercializzare i tuoi prodotti.
Questo è il modo migliore per assicurarti che il programma di affiliazione della tua azienda abbia abbastanza slancio per diventare una parte importante della tua attività.
Il marketing di affiliazione è per ogni azienda
Creare un programma di affiliazione è come una legge di marketing. I tuoi clienti percorrono il Customer Value Journey e diventano automaticamente ambasciatori e promotori del marchio dopo aver acquistato i tuoi prodotti di alto livello. Loro sono già nella fase di promozione dei tuoi prodotti.
È una rara occasione in cui possiamo dire che una strategia di marketing è per ogni azienda con totale fiducia, e il marketing di affiliazione lo è. Ogni azienda può utilizzare il marketing di affiliazione. I tuoi clienti parlano comunque dei tuoi prodotti e servizi, perché non incentivarli a parlarne? Di più?
Questo è il modo più semplice per avviare il programma di affiliazione della tua azienda in modo da poter trasformare i tuoi fan deliranti in promotori che portano più clienti sulla tua strada, creando un volano di clienti felici.
Cosa potrebbe chiedere di più un’azienda?