Il potere dei contenuti curati nel marketing B2B

Pubblicare contenuti autorevoli è uno dei modi migliori per attirare lead B2B di alto valore. Tuttavia, creare contenuti accattivanti per gli acquirenti nelle diverse fasi del percorso di acquisto è spesso la sfida più grande per i professionisti del marketing B2B.

In che modo la curation può aiutarti a risolvere questo problema e ottenere più conversioni? Scopri il potere della curatela e come iniziare a curare i contenuti per un marketing B2B più efficace.

Punti chiave:

• La content curation implica selezionare e promuovere attentamente contenuti di valore per il tuo pubblico.
• Dovresti aggiungere i tuoi approfondimenti utili ai pezzi che promuovi.
• Una buona curatela fa risparmiare tempo, aumenta la tua autorità e ti aiuta a raggiungere un pubblico più ampio.
• Crea una strategia e un programma coerenti per la cura dei contenuti che forniscano vantaggi fruibili al tuo pubblico.

Come si presenta la content curation nell’era digitale

La curation è molto più che semplicemente accumulare e condividere diversi contenuti, il che è più facile che mai nell’era digitale. Se sei casuale o sbadato, potresti finire per sembrare un “negozio di seconda mano” di idee a basso costo: un miscuglio di articoli imperdibili per il tuo pubblico.

La vera curatela è più simile a un bel museo. Seleziona attentamente e attribuisci in modo appropriato gli elementi che si adattano a un tema piuttosto che creare tutto da zero da solo.

Anche qui la presentazione è una distinzione fondamentale. Cerca di pubblicare contenuti che integrino in modo univoco il tuo stile, si adattino alla tua missione e soddisfino le esigenze del tuo pubblico.

La cura esperta può comportare:

• Riproporre i tuoi contenuti più vecchi con riferimenti, testi e immagini aggiornati.
• Condividere o ripubblicare articoli e video affascinanti in cui dai credito all’autore ma aggiungi i tuoi “due centesimi” attraverso analisi o commenti.
• Invitare guest post sul tuo blog.

La cura può assumere molte forme e i social media ora semplificano il processo. La cosa fondamentale è che inizi a farlo per raccogliere i benefici.

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Perché non puoi permetterti di trascurare la content curation nel marketing B2B

La content curation presenta vantaggi eccezionali che ti danno un vantaggio, soprattutto se operi nel commercio B2B.

Riprenditi il ​​tuo tempo

La creazione di contenuti richiede tempo; non ci sono due modi per aggirarlo. Coloro che pensano che la genAI sarà un salvatore che eliminerà tutto il lavoro non si rendono conto che è solo un altro strumento che devi imparare a utilizzare per aumentare la qualità dei contenuti generati dagli esseri umani.

La cura ti consente di continuare a pubblicare un flusso costante di contenuti regolari che ti guadagnano il giusto tipo di attenzione. Col tempo, potrai raggiungere l’apice del content marketing con risultati giornalieri costanti e con il minimo sforzo.

Aumenta la tua visibilità

Con la curatela, pubblichi più spesso, dando alle persone una possibilità migliore di trovarti e facendo sì che il tuo marchio rimanga impresso nelle loro menti. Pertanto, ti affermi come una voce attiva nel tuo campo.

Inoltre, quando condividi contenuti esterni, è più probabile che il pubblico esistente dei creatori originali ti veda. Di conseguenza, allarghi la tua portata per attirare chiunque nel loro gruppo si adatti alla tua nicchia.

Aumenta la tua credibilità

Con una leadership di pensiero attiva si ottiene una maggiore credibilità. Mostri al tuo pubblico che sei sempre aggiornato sulla situazione e sembri più rispettabile.

Quando condividi qualcosa, crei una connessione implicita tra te e le fonti che promuovi. In altre parole, quando le persone penseranno a quel sito o autore, penseranno a te.

Con i post degli ospiti o i Mi piace dell’autore, ottieni un’approvazione più esplicita. Il tuo pubblico vede che hai una solida rete di partner del settore e si fida di te.

Diversifica i tuoi contenuti

Gli artisti di successo comprendono l’importanza di non creare sempre opere con la stessa voce o stile. Ad esempio, un musicista deve dilettarsi in generi diversi e collaborare con nuovi scrittori e partner, altrimenti rischia di diventare noioso.

I pezzi curati portano nuove prospettive, stili e formati. La varietà fa sì che i tuoi lettori e spettatori tornino per saperne di più.

Stimolare un maggiore coinvolgimento

Con post più frequenti, aumenti le probabilità che qualcuno commenti, metta mi piace o si iscriva. Una volta che la conversazione si è avviata, sarai in grado di attirare continuamente un pubblico più vasto che aumenterà i tuoi contatti.

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Come curare i contenuti come un professionista

Come ogni buon marketing, la curation non avverrà per caso. Dai valore alla tua cura con questi suggerimenti.

Crea una strategia

Non essere casuale riguardo al tuo processo di cura; essere strategico. Determina la frequenza dei tuoi post curati e quanto tempo richiederà la ricerca, la raccolta e il riutilizzo.

Rimani coerente

Attieniti al tuo piano aggiungendo i tuoi sforzi di curation al tuo programma di content marketing. La curatela incostante porta a risultati poco brillanti. Ricorda di essere coerente anche con il tono e i messaggi.

Affidati a fonti credibili

Inizialmente, crea un piccolo elenco di fonti a cui rivolgerti per i contenuti che condividerai ed espandi gradualmente tale elenco. Se ti imbatti in nuove fonti, assicurati che il sito e l’autore siano affidabili e coerenti con il tuo marchio.

Crea un processo di approvazione con il tuo team in modo che nulla passi inosservato. Mostra il giusto apprezzamento taggando e facendo riferimento all’autore nel tuo post (in questo modo sarai visibile anche al pubblico dell’autore).

Personalizza i contenuti

Al giorno d’oggi, l’ampia gamma di contenuti significa che tutti desiderano materiale che sembri un pezzo su misura per loro. Segmenta il tuo pubblico e crea diverse canalizzazioni di tipi di contenuto per ciascuna categoria, se possibile.

Implementare programmi di tutela dei dipendenti

Gli studi dimostrano che i dipendenti possono essere i migliori ambasciatori del marchio. Avvia un programma di sostegno ai dipendenti che mostri loro come creare e curare contenuti e li premi per questo.

Concentrati sull’aggiunta di valore

Conosci bene il tuo pubblico per capire di cosa ha bisogno e cosa vuole. Quindi, fornisci contenuti pertinenti che informano, ispirano e intrattengono.

Non ripubblicare gli articoli semplicemente per motivi di contenuto. Non vuoi finire come una discarica piuttosto che come una collezione finemente curata.

Interagisci con il tuo pubblico

Il senso di comunità è sempre stato fondamentale per effettuare una vendita. Ecco perché acquistare prodotti locali o da amici e familiari è ancora un potente motivatore.

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Costruisci quel senso di comunità invitando commenti ai post e condividendo i tuoi pensieri e le tue risposte. Anche una GIF o un’immagine veloce può fare una dichiarazione saliente e attirare l’attenzione.

Prova il potere della content curation nel tuo marketing

Se il tuo marketing B2B è in difficoltà, dagli nuova vita con questi suggerimenti per la cura. Non solo risparmierai tempo, ma inizierai anche a vedere un maggiore ritorno sui tuoi sforzi.