L'hai sentito mille volte: i soldi sono nella lista.
Se prendi sul serio la tua attività digitale, devi creare un elenco di persone che ti prestano attenzione, in genere un elenco di email.
Quindi, come si fa a convincere le persone a iscriversi alla tua newsletter e-mail?
Probabilmente conosci già la risposta a questa: premiale. Offri agli abbonati qualcosa di eccezionale come "grazie" per esserti registrato.
Di solito si tratta di una forma di contenuto: un video utile, un ebook killer o un episodio podcast esclusivo.
Certo, lo fanno tutti gli altri. Perché funziona
Funziona … Se lo fai nel modo giusto.
Dare qualcosa di buono farà sì che le persone si iscrivano alla tua lista e-mail, senza dubbio.
Il problema è, con quale indirizzo email si iscriveranno?
Non è difficile trovare un indirizzo email.
Gmail è solo uno dei tanti servizi eccellenti che ti offriranno uno (o un sacco) gratuitamente.
Il doppio opt-in forza il tuo lettore a darti un vero Indirizzo email. Ma gli indirizzi reali sono economici. I lettori hanno decine di modi per ottenere il tuo prezioso premio gratuito, quindi abbandonare il resto della tua email una volta ottenuto il loro premio.
- Potrebbero annullare l'iscrizione (scenario migliore).
- Potrebbero smettere di controllare l'indirizzo e-mail.
- Potrebbero impostare un filtro che inserisce automaticamente i tuoi messaggi direttamente nella loro cartella Elimina.
- Se sono cretini, potrebbero semplicemente contrassegnarti come spam in modo che non debbano vederti di nuovo, piuttosto che prendere il "disturbo" di annullare l'iscrizione. Succede.
(Quest'ultimo, per inciso, è il motivo per cui tu dovere rendere stupidamente facile annullare l'iscrizione alle tue cose. Se è più di un clic o due, te ne pentirai.)
Non puoi rendere qualcuno ti presta attenzione nel mondo virtuale. Non puoi nemmeno ingannarli, almeno non per più di qualche secondo.
Alcuni dei più intelligenti scrittori pubblicitari tradizionali lo hanno capito molto tempo fa. Hanno creato pubblicità che non assomigliava a pubblicità … pubblicità intrinsecamente utile.
Rendi la tua pubblicità troppo preziosa per essere buttata via
È divertente quante delle ricette più preziose di nostra madre e delle nostre nonne provengano dal retro delle confezioni dei prodotti.
I confezionatori di alimenti sanno che le ricette sono irresistibili. Gli esseri umani sono creature naturalmente curiose. Ci godiamo le novità. Beneficiamo del consumo di una varietà di cibi.
In parole povere, vogliamo qualcosa di nuovo per cena.
Le ricette insegnano ai lettori come utilizzare più del prodotto venduto. E le ricette sembrano intrinsecamente preziose. Promettono una fantastica collezione di benefici: nuovi entusiasmanti gusti, felici membri della famiglia, armonia all'ora di cena e bambini che mangiano effettivamente i loro fagiolini.
Le ricette, comprese le ricette preconfezionate, vengono ritagliate, passate e conservate con cura. Una buona ricetta è una ragione sufficiente per provare quel mix di pancake o una nuova forma di pasta.
La ricetta sul retro del barattolo di burro di arachidi è la pubblicità, sì. Ma è la pubblicità che attira davvero la tua attenzione. È troppo prezioso da buttare via.
Il tuo argomento ha una ricetta
Alcuni argomenti hanno ricette letterali. (La perdita di peso è la più ovvia.) L'atto di nutrire noi stessi ha generato centinaia di nicchie, dal cibo lento al cibo crudo fino ad afferrare alcune calorie in fuga.
Per la maggior parte degli argomenti, le "ricette" sono metaforiche.
Potresti insegnare una ricetta per l'indipendenza finanziaria. Una ricetta per una pensione appagante. Una ricetta per ottenere un lavoro migliore. Una ricetta per un matrimonio felice.
Alcune ricette sono complesse e alcune sono semplici. Sei tu a decidere quanto sarà facile realizzare le ricette che offri.
Puoi usare una ricetta ovunque
Le fiorenti aziende digitali di solito producono molte buone ricette.
Un ebook può essere una ricetta unica e molto forte. E un ottimo prodotto minimo o sito di appartenenza sono spesso raccolte di ricette che lavorano insieme.
Ma una delle mie versioni preferite di una ricetta è la newsletter via email. Più specificamente, è la risposta automatica via email, uno strumento che ora considero essenziale per ogni progetto di marketing su cui lavoro.
Le newsletter via email (le novità della tua attività, le ultime promozioni, le offerte interessanti e interessanti che puoi offrire ai tuoi clienti) sono uno strumento eccellente. Ma sono 1.000 volte migliori quando iniziano con un formidabile autorisponditore.
Forse sono "8 suggerimenti per essere un papà migliore" o "7 modi per sapere se il trading azionario è giusto per te".
Ci sono sempre numerosi passaggi. (In effetti, assomigliano molto al nostro amico il post dell'elenco numerato, no?)
Si basano sempre l'uno sull'altro. E sono sempre una ricetta per alcuni risultati che il lettore vuole avere.
Una sequenza di passaggi allena il tuo lettore
Capisci perché funziona meglio di un video a colpo singolo, di un ebook o di un episodio di podcast come incentivo alla registrazione?
Quando crei una sequenza e-mail che forma un killer ricetta, il lettore sviluppa l'abitudine di aprire ogni messaggio. Dopo tutto, ha fatto un passo fondamentale verso la ricetta che sta cercando di cucinare.
Certo, può ancora abbandonarti quando ha finalmente catturato la sequenza finale. Ma a quel punto, se hai dato una ricetta che vale la pena avere, hai creato un po 'di fiducia. Il tuo lettore ha iniziato a conoscere e come te. Hai creato un piccolo senso di reciprocità.
Gli hai inviato per e-mail nove volte di seguito e non gli hai inviato nessuna merda. Solo cose preziose, buone che gli danno un risultato che vuole.
Pensi che probabilmente aprirà quella decima email?
La ricetta per un ottimo autorisponditore via email
- Creare una "ricetta" che offre una soluzione che il tuo lettore desidera davvero.
- Struttura la tua ricetta in una sequenza da sette a 10 passaggi. (Puoi fare di più se sei ambizioso.) È meglio se ogni passaggio produce un risultato positivo e si distingue da solo.
- consegnare la tua ricetta tramite la funzione di risposta automatica del tuo programma di email marketing. Se il tuo programma non ti consente di mettere insieme un autorisponditore robusto, trova un nuovo programma.
- Scrivi il miglior contenuto possibile per il tuo autorisponditore. Il tempo che dedichi ora può continuare a lavorare sodo per la tua attività per gli anni a venire.
Invece di vendere i tuoi prodotti o servizi, inizia a "vendere" il tuo fantastico autorisponditore di posta elettronica gratuito.
Costruirà la fiducia e il rapporto in modo da poter spiegare appieno tutti i vantaggi di ciò che fai.
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