Hai mai avuto a che fare con questo?
Hai un numero impressionante di follower di social media, ma quando si tratta di spostare quelle persone dai social media al tuo sito web, non stai vedendo le conversioni.
O peggio, hai mai pagato per pubblicare un annuncio e l'ha fatto crollare sulla sua faccia poco ottimizzata?
Quando i seguaci dei social media non si stanno trasformando in visitatori del sito web e gli annunci a pagamento non stanno facendo il loro lavoro, le probabilità sono che stai facendo 1 cosa sbagliata.
Stai scrivendo titoli cattivi.
Cattive notizie sembrano affliggere il mondo del marketing, in particolare su Instagram, Facebook, Twitter e LinkedIn. Non è colpa vostra. Scrivere titoli è difficile. C'è una ragione per cui i copywriter possono ricevere $ 100 + ora all'ora, e non solo perché hanno un buon odore – è perché ricevono clic.
Scrivere ottimi titoli è essenziale per ottenere clic sui social media, ma gli stessi titoli possono essere applicati sulla pagina di destinazione, sul blog e persino sulla pagina di vendita.
(CORRELATO: vuoi scoprire il segreto per scrivere linee tematiche di email killer? Dai un'occhiata a 6 anni delle nostre migliori righe per le e-mail.)
Una buona pratica è prestare attenzione ai titoli dei tuoi newsfeed.
Una volta che hai imparato a scrivere titoli, puoi usarli:
- Sulla tua pagina di vendita
- Come titolo per la tua presentazione
- Come il titolo dei tuoi post sul blog
- Con la comunicazione di vendita in-persona
Ma in che modo i copywriter trasformano i follower e gli annunci a pagamento nel traffico del sito web? E come puoi seguire il loro esempio, anche se non sei un copywriter professionista?
Usando queste 3 strategie di scrittura del titolo.
Le 3 strategie di scrittura utilizzate dai copywriter sono:
- Prova sociale (Piggyback)
- Minaccia
- Guadagno
Di seguito forniremo esempi di tutte queste strategie principali. Se vuoi formule che puoi usare per scrivere titoli che ottengono più clic, puoi scaricare questo PDF per ottenere 73 formule vuote che puoi usare per scrivere i tuoi titoli.
Social Proof (Piggyback) Titoli
Facciamo un esperimento. Pensa all'ultimo prodotto acquistato su Amazon: hai controllato le recensioni prima di prendere la decisione finale?
Il novantacinque per cento delle persone di età compresa tra 18 e 34 anni legge le revisioni delle imprese locali, il 57% dei consumatori acquisterà solo da un'azienda con 4 o più stelle e il 91% dei 18-34 anni si fida delle recensioni online tanto quanto quelle personali raccomandazioni.
Se le statistiche raccontano una storia, questa è chiara. La gente vuole vederlo altre persone (specialmente le persone come loro) come un'attività o un prodotto prima di effettuare una transazione.
Quindi, mettendo la prova sociale nei titoli, si avvia questo processo.
Scrivi titoli che mostrano un aspetto di prova sociale come questo:
- Perché gli scrittori sono ossessionati da questa app per la grammatica
- $ 10k + MRR Drop Shippers stanno spedendo questo strumento di automazione (ecco perché)
- 5.000 agenzie di marketing digitale hanno utilizzato questa app per assumere designer freelance
I copywriter sono intelligenti. Hanno sfruttato questa prova sociale e poi hanno fatto un ulteriore passo in avanti. Hanno aggiunto fonti autorevoli.
Cosa succederebbe se andassi ad acquistare un set di coltelli su Amazon, e mentre fai il tuo diligente dovere del consumatore di leggere le recensioni ti sei imbattuto in una recensione di un tizio di nome Gordon Ramsey che ha detto che questo è il miglior set di coltelli che abbia mai usato?
Continueresti a comprare dei set di coltelli o lo compreresti?
Hootsuite ha fatto leva sullo status di celebrità di Seth Rogen per spingere questo post su Twitter:
ManyChat ha usato il nostro CEO, Ryan Deiss e l'autorità di DigitalMarketer in questo titolo di piggyback:
"Ryan Deiss di DigitalMarketer si è seduto con ManyChat durante Conversations e siamo usciti con * 5 Domande per Messenger Marketing *"
I copywriter hanno capito che sfruttando la prova sociale dei professionisti di alta autorità, possono fare i loro titoli quello molto più cliccabile.
Titoli delle minacce
I titoli delle minacce non sono così spaventosi come sembrano. Non minacceremo di rapire il cucciolo di qualcuno se non leggono il nostro articolo. Cosa noi siamo sta andando a fare è mostrare loro come possono evitare il dolore leggendo il nostro articolo attraverso il titolo della minaccia.
Di che tipo di dolore stiamo parlando?
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Firstleaf utilizza un titolo di minaccia nel post di Facebook che chiede agli spettatori, "Stai pagando troppo per il vino?" E spiega i margini che i negozi di liquori producono sulle bottiglie per generare clic.
Quindi, mentre Mr. Snuggles è al sicuro per ora … usare una minaccia appropriata può far entrare in azione il tuo pubblico.
Guadagna titoli
Ottenere titoli seguono una formula in 2 fasi di beneficio + promessa.
Qual è il vantaggio di qualcuno che fa clic su questo post social e qual è la promessa che stai facendo in cambio del clic?
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Ad esempio, autore di NYT Bestseller di L'arte sottile di non dare un F * ck, Mark Manson è un maestro dei titoli di successo.
Il suo titolo, "5 competenze necessarie per essere più emotivamente intelligenti rispetto alla media di tre anni", offre il beneficio di 5 abilità che renderanno il lettore più emotivamente intelligente e la promessa che avranno un EQ più alto di 3 anni dopo aver letto il suo articolo.
3 semplici modi per migliorare i titoli
Ora che conosci i fondamenti di un buon titolo, puoi iniziare a flettere i tuoi muscoli copywriting. Abbiamo raccolto il gelato e ora possiamo aggiungere alcuni condimenti.
Qui ci sono altre 3 strategie che puoi usare da solo o integrate con le strategie di cui sopra per guidare l'azione dai tuoi titoli.
1. Aggiungi le parole "How To"
Il titolo "How To" può giocare nelle strategie di piggyback, minaccia e guadagno menzionate sopra.
Per esempio:
Harper's Bazaar ha piggyback fuori dalla prova sociale di Victoria's Secret come leva per rendere questo post di Facebook più cliccabile usando il titolo "Come allenarsi come un modello segreto di Victoria in palestra".
CNBC ha unito il titolo della minaccia e il titolo "How To" per creare il titolo di un video di YouTube intitolato "Come evitare l'ultimo tentativo di phishing mirato al deposito diretto".
BuzzSumo ha abbinato la strategia del titolo di guadagno con il "Come fare" per creare il titolo, "Come creare e promuovere contenuti che ottengono oltre 100 link in un mese".
2. Comunicare il tempo
Se riesci a dare alle persone un periodo di tempo entro il quale riceveranno i benefici promessi nel tuo titolo, salirai alle stelle il successo del tuo titolo.
Tasty ha comunicato un lasso di tempo con un "quiz veloce" che promette il beneficio di dire a chi fa testamento di Facebook cosa vogliono per cena stasera.
3. Aggiungi fascino
La fascinazione è la verbosità del tuo titolo che fa smettere di scorrere e pensare: "È interessante." Nel 2019, questa è una delle cose più difficili da fare (la persona media ha un'attenzione di 7 secondi, non è uno scherzo) .
The Verge ha utilizzato la strategia di fascinazione per parlare delle reti 5G, usando le mucche come esca per indurre gli utenti a smettere di scorrere e fare clic sul loro post su Twitter.
Come utilizzare il file di scorrimento del titolo di social media
Il file di scorrimento del titolo è progettato per aiutarti a scrivere titoli senza la necessità di un costoso, anche se incredibilmente buono, copywriter. Copia e incolla il titolo, riempi gli spazi vuoti e il test A / B per vedere quale funziona meglio. Utilizza questi titoli su post di blog, annunci, workshop, social media e altro.
Ma non fermarti qui. Più ci lavori, migliori saranno i tuoi titoli. Siamo costantemente circondati da titoli tutto il giorno. Una buona pratica per spostarti da Headline Jedi a Obi-Writing Kenobi è prestare attenzione ai titoli dei tuoi newsfeed.
Quale strategia viene utilizzata e ti fa venire voglia di cliccare?
Se no, come potresti riscriverlo per essere più cliccabile?
Usando strategie di titolo che effettivamente funzionano, ti fai strada verso il diventare un maestro principale.
Il che significa che presto riceverai più conversioni dai tuoi follower sui social media, più clic sugli annunci a pagamento e più visualizzazioni di pagina sul tuo blog.
