Oggi c'è una dura concorrenza tra le aziende per attirare il pubblico di destinazione e convertirli in clienti fedeli. Per acquisire nuovi clienti e aumentare i marchi di ROI della propria azienda collaborano con influencer.
Le aziende ora sono interessate a collaborare con influencer piuttosto che con le celebrità. Come hanno capito il fatto che gli influencer sono autentici e possono colmare il divario tra il loro target di riferimento e la compagnia.
Quindi, questo post parlerà di strategie efficaci che gli influencer possono utilizzare per moltiplicare il ROI del tuo brand.
Alla fine di questo post, acquisirai conoscenze su come puoi usare gli influencer per aumentare le tue entrate.
Influencer marketing sta guadagnando rapidamente popolarità come strategia per aumentare la consapevolezza del marchio e il coinvolgimento del pubblico. Secondo uno studio condotto da Linqia, l'86% dei marketer ha utilizzato il marketing dell'influencer nel 2017.
Questo è naturale considerando il fatto che gli influencer hanno una base di fan fedele e coinvolta. Condividono anche un rapporto amichevole con la loro comunità di seguaci.
I marchi possono sfruttare questo a loro vantaggio in più di un modo. Oltre a potenziare la visibilità del marchio, il marketing di influencer offre un enorme potenziale in termini di conversioni alla guida.
Pertanto, se eseguita nel modo giusto, una campagna di marketing di influencer ha il potere di generare un ROI sostanziale.
Perché utilizzare Influencer Marketing?
Il marketing dell'influencer è molto diverso da quello delle celebrità tradizionali. Ciò è dovuto principalmente al forte contrasto tra influencer e celebrità di alto profilo. A differenza delle celebrità caotiche e inaccessibili, gli influencer interagiscono con i loro follower in modo personalizzato. Premiano i loro seguaci dando loro uno sguardo intimo sulle loro vite.
Ad esempio, Puma ha collaborato con Rihanna, una celebrità di Hollywood, per promuovere le sneakers della collezione AW17 a Parigi. Il video è riuscito a ricevere più di 161.000 visualizzazioni e 2.4K Mi piace.
D'altra parte, Shannon è un'influente di bellezza che ha creato un video su unboxing e sta provando il suo nuovo trucco di Sephora. Il video ha ricevuto più di 258.000 visualizzazioni e 12k "Mi piace".
Come puoi vedere, l'approvazione delle celebrità sembra più promozionale e di vendita. D'altra parte, il video dell'influente di bellezza è più genuino e meno promozionale. Questo è il motivo per cui ha generato più impegno rispetto a un riconoscimento da parte di una celebrità.
A loro volta, i loro seguaci percepiscono questi influencer come figure autorevoli nella loro nicchia. È molto probabile che siano influenzati dalle raccomandazioni fatte dai loro influencer preferiti. In effetti, il 70% dei millenni afferma di essere più influenzato dai blogger che dalle celebrità. È evidente che gli influenzatori possono influenzare le decisioni di acquisto in virtù della loro posizione.
Quando crei contenuti in collaborazione con un influencer, ti aiuta a raggiungere la loro community di fan. Oltre a raccogliere un migliore coinvolgimento, il tuo contenuto guadagna credibilità e una maggiore copertura. Pertanto, le campagne di marketing di influencer ti aiutano a ridurre il rumore e ad avere un impatto duraturo sul tuo pubblico di destinazione. In effetti, secondo lo studio di Linqia precedentemente citato, il contenuto dell'influencer supera in gran parte il contenuto creato dalla marca.
Immagine via Linqia
Influencer marketing ha anche il potere di generare lead, generare conversioni e generare un ROI elevato. Ciò è in gran parte dovuto alla capacità degli influencer di plasmare le opinioni del pubblico riguardo al tuo prodotto o servizio. Il tuo pubblico di riferimento si fiderà di una testimonianza onesta di un influencer su un annuncio pubblicitario che canta elogi sul tuo prodotto o servizio.
Ad esempio, Jared Busch, un entusiasta della tecnologia YouTuber, ha recentemente esaminato il nuovo cellulare OnePlus 6T e ha espresso il suo parere onesto. Parla dei pro e dei contro del telefono ai suoi abbonati a YouTube. Il video è riuscito a ottenere 638K visualizzazioni e 11K Mi piace. Questo riflette che le recensioni oneste sono apprezzate dal pubblico.
Come collaborare con gli Influencer
Anche se i marchi comprendono l'immensa portata dell'influencer marketing, spesso non riescono a sfruttarlo correttamente. Per ottenere il massimo dalla tua collaborazione con un influencer, devi disporre di una strategia ben definita. Ciò comporta una serie di passaggi. Questi includono la definizione dei tuoi obiettivi finali e il collegamento con gli influencer giusti.
Imposta un obiettivo
L'influencer con cui collabori e il contenuto che crei dipenderà dal risultato finale che desideri raggiungere. Quindi, è importante avere chiarezza sulle tue aspettative dalla campagna.
Vuoi scatenare conversazioni sul tuo marchio? O vuoi migliorare le vendite e generare un ROI elevato? Rispondere a queste domande definirà le basi della tua strategia di marketing di influencer.
Quando si tratta di stimolare le conversazioni e aumentare le vendite attraverso il marketing di influencer, questo è uno dei migliori esempi. Bigelow Tea è un marchio di tè americano e il loro obiettivo per la campagna era di sfruttare il mercato millenario e aumentare le vendite. Quindi, hanno collaborato con influenzatori dello stile di vita e blogger per promuovere i benefici delle bustine di tè Bigelow.
Uno dei blog di stile di vita era Ashley di bellezza amata. Ha inventato una ricetta originale per Bigelow Iced Tea. L'articolo è riuscito a ottenere il massimo punteggio sul motore di ricerca Google nei risultati di ricerca per "bevanda alla limonata di ghiaccio". Il post sul blog ha generato con successo 44 milioni di impressioni e aumentato le vendite del brand del 18,5%.
Fonte d'immagine – Cherished Bliss
Scegli gli Influencer giusti
L'influencer con cui scegli di collaborare avrà un enorme impatto sulla tua campagna.
La prima cosa che devi assicurarti è che appartengano allo stesso settore o alla stessa nicchia del tuo marchio. Ciò garantisce che il tuo prodotto o servizio è più pertinente per i loro follower.
Ad esempio, Special K ha collaborato con influencer che erano pertinenti agli obiettivi della campagna del loro marchio. Il marchio voleva promuovere storie personali di donne vere e forti. Così, hanno deciso di collaborare con donne di diverse sfere della vita come atlete sportive, casalinghe e imprenditori.
Uno dei post più performanti è stato creato dalla blogger e madre Anna Saccone. Il post ha guadagnato il 15% di impegno.
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Allo stesso modo, dovresti valutare se il contenuto dell'influencer è allineato con la tua immagine generale del marchio. Una contraddizione in questo senso farà apparire il contenuto collaborativo forzato o falso.
Infine, dai un'occhiata alla portata generale dell'influencer e al modo in cui i fan interagiscono con il contenuto.
Dare priorità al tuo contenuto
Il contenuto di qualità è al centro di ogni campagna di marketing di successo. Il marketing dell'influencer non è un'eccezione.
Indipendentemente dalla popolarità di un influencer, in assenza di buoni contenuti, la tua campagna non riuscirà a dare un'impressione. La tua priorità principale dovrebbe essere creare contenuti interessanti e offrire qualche tipo di valore al pubblico.
Spesso è consigliabile dare completa libertà creativa all'influenzatore. Hanno la migliore idea di quale tipo di contenuto risuonerà con i loro follower.
Naked Juice, un famoso marchio di succhi americani, ha collaborato con influencer per promuovere il loro marchio. Il marchio ha dato libertà creativa ai propri influenzatori di pensare a idee innovative per promuovere il marchio. Diamo un'occhiata all'esempio di due influencer per capire meglio le differenze creative e l'importanza della libertà creativa.
Esempio 1: Naked Juice ha collaborato con un blogger lifestyle chiamato Kata La Vie. Ha pubblicato una foto sul suo Instagram che mostra il suo vestito e la sua routine di bellezza per la giornata. Nella foto, ha posizionato molto elegantemente una bottiglia di succo del marchio e l'ha etichettata come "carburante per la palestra delle poste".
Per renderlo più pertinente ai suoi soliti post, ha incluso i suoi articoli di abbigliamento per il giorno. Questo post è riuscito a ricevere più di 3.500 Mi piace.
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Esempio 2 – Naked Juice ha anche collaborato con un influencer di fitness di nome Danielle Peazer per promuovere il marchio. Danielle ha filmato un giorno della sua vita mostrando come incorpora questa bevanda salutare nella sua routine quotidiana. Ha anche condiviso il suo gusto preferito con i suoi seguaci. Il post è riuscito a ottenere più di 23.000 Mi piace su Instagram.
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A seconda del tuo obiettivo finale, puoi scegliere una delle seguenti strategie di marketing di influencer:
1. Recensioni del prodotto
I clienti trovano difficile fidarsi dei marchi che soffiano le loro trombe. Preferiscono affidarsi alle raccomandazioni dei loro amici, parenti, conoscenti e, naturalmente, i loro influencer preferiti. Secondo uno studio di gen.video, gli influencer dei social media sono la fonte più efficace e affidabile per spingere le vendite.
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Collaborare con un influencer per creare e caricare una recensione onesta dei prodotti è un ottimo modo per influenzare le decisioni di acquisto.
Consenti all'influencer di condividere la loro esperienza, descrivendo in dettaglio i pro e i contro del tuo prodotto. È probabile che una recensione del genere sia più affidabile di una pubblicità che mostri quanto sia fantastico il tuo prodotto.
Questa è una strategia estremamente utile per generare lead e guidare le conversioni.
Ad esempio, la comunità di Sephora è chiamata "Beauty Insider". I membri di Beauty Insider sono famosi vlogger e blogger di bellezza. Con l'intenzione di condividere il loro feedback onesto, usano per prima cosa il prodotto stesso.
E poi condividono le loro recensioni oneste e sincere sul prodotto con i loro follower. I clienti di Sephora apprezzano questo feedback reale e hanno una maggiore fiducia nel marchio. Ciò porta ad un aumento di lead e conversioni di qualità.
Fonte immagine: Sephora
Oltre alle recensioni, i video unboxing sono anche un modo popolare per generare un ronzio su un nuovo prodotto.
Puoi rendere queste campagne ancora più efficaci facendo in modo che gli influencer includano un codice coupon o un link affiliato.
Questo agisce come un invito all'azione e invita il pubblico ad acquistare il tuo prodotto.
Inoltre, ti aiuta a calcolare facilmente il ROI dalla tua campagna.
Ad esempio, Huawei ha collaborato con Lewis Hilsenteger di Unbox Therapy per promuovere i propri smartphone in edizione limitata.
Hilsenteger ha pubblicato un interessante video unboxing del prodotto su YouTube.
2. Concorsi e omaggi
Un omaggio è una strategia semplice ed efficace per aumentare il coinvolgimento del pubblico e aumentare la portata dei contenuti.
In genere, gli influencer utilizzano i loro account di social media per annunciare omaggi insieme alle regole per entrare.
La maggior parte richiede al pubblico di:
- Come un particolare post.
- Tagga i loro amici sul post.
- Condividi il post sui loro profili di social media.
Alla fine, un vincitore viene scelto da queste voci a caso e i risultati vengono annunciati. Di conseguenza, il vincitore ottiene l'accesso al tuo prodotto o servizio gratuitamente.
Ad esempio, la marca di abbigliamento Covington & Co. ha collaborato con un'influente, Holly Yeaton, per promuovere il loro omaggio. Come puoi vedere nell'immagine qui sotto, le istruzioni sono menzionate molto chiaramente. Holly ha anche menzionato la data in cui dichiarerà il vincitore di questo giveaway. Ciò ha aiutato il marchio a raggiungere i follower di 16K dell'influente e ad ampliare la copertura online.
Immagine via Instagram
Questa è una grande strategia per aumentare la consapevolezza del marchio. È anche utile per generare lead a lungo termine. È abbastanza facile da eseguire e in definitiva ti aiuta a generare un ROI elevato.
Uno stretto alleato di questa strategia è un concorso sui social media. Richiede che il pubblico partecipi a una competizione o voti in un sondaggio.
Come con un omaggio, questo è estremamente utile per coinvolgere il tuo pubblico e generare buzz online sul tuo marchio.
3. Acquisizione di media sociali
In un'acquisizione sui social media, devi abbandonare il controllo e consentire a un influencer di pubblicare i tuoi profili sui social media per tuo conto.
Un grande vantaggio di questa mossa è che al tuo pubblico viene presentato un improvviso sprazzo di nuovi contenuti. Poiché gli influencer sono esperti nella creazione di contenuti incentrati sugli utenti, tale acquisizione può anche migliorare il coinvolgimento del pubblico.
Ad esempio, Lil Miquela è un influencer non umano generato da computer che ha rilevato l'account Instagram di Prada durante la settimana della moda milanese. Questo influencer generato da CGI ha dato ai suoi 1,5 milioni di follower di Instagram un tour virtuale dello spazio dello spettacolo attraverso i suoi occhi.
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Inoltre, dà credibilità ai tuoi contenuti poiché gli influencer sono percepiti come fonti attendibili di informazioni preziose. Inoltre, si ottiene un'esposizione tra i fedeli social media dell'influencer che seguono. Questo aiuta a generare consapevolezza e un elevato ROI.
È consigliabile collaborare con un influencer il cui personaggio online è in sincrono con l'ideologia del tuo marchio.
Ad esempio, la catena di negozi al dettaglio, Eddie Bauer, ha avuto l'avventura e blogger di viaggi Brooke Willson prendere in consegna la loro pagina Instagram. Willson ha anche incorporato un giveaway nel suo post, mantenendo il pubblico agganciato per tutta la campagna.
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4. Collabora con i blogger
Questa strategia funziona meglio quando vuoi collaborare con blogger influenti. Aumenta l'esposizione del marchio e ti aiuta a generare un ROI elevato.
Il primo modo è quello di trovare influencer del tuo settore che sono disposti a pubblicare i tuoi post sui loro blog. Aiuta a promuovere il tuo marchio tra i seguaci fedeli degli influencer.
Ad esempio, il fondatore di Videofruit, Bryan Harris, ha visto un'enorme crescita nel traffico del suo sito Web dopo aver pubblicato un post di guest su OkDork. Ha assistito a un aumento del 500% nelle visualizzazioni di pagina.
Immagine sorgente: OkDork
Un altro modo è di invitare i blogger a contribuire con i post degli ospiti sul tuo sito web. Una volta pubblicato il contenuto, l'influencer lo condividerà tra la propria rete dando maggiore visibilità al proprio marchio. Questo, a sua volta, può generare lead per la tua attività e aiutarti a generare un ROI elevato.
Ad esempio, Lilach Bullock è un marketer e imprenditore digitale molto influente. Ha pubblicato uno dei suoi post sul mio blog
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Una volta pubblicato il post di Lilach, ho condiviso il suo post con la mia rete. Ciò ha dato a Lilach Bullock più visibilità e l'ha aiutata ad espandere il marchio.
Fonte immagine – LinkedIn
Oltre a pianificare una campagna di marketing di influencer, è importante misurare il suo successo in termini quantitativi. Puoi utilizzare piattaforme come Hootsuite per tenere traccia delle tue campagne. La piattaforma consente di valutare diverse metriche e calcolare il ROI dal marketing dell'infencer.
Cosa fare e cosa non fare per aumentare il tuo ROI di marketing
- 1. Per aumentare il ROI di marketing, è importante definire un obiettivo e un obiettivo chiari per la tua campagna di marketing.
- 2. Assicurati che l'influencer sia un esperto della tua nicchia o di una nicchia pertinente.
- 3. Non collaborare con un influencer che non è un esperto nel tuo settore, in quanto potrebbe avere un impatto negativo sulla tua campagna di marketing.
- 4. Dai sempre libertà creativa al tuo influencer e incoraggialo a proporre idee di campagna innovative e creative per il tuo marchio.
- 5. Dai ai tuoi prodotti l'influenza e chiedi sempre loro di condividere il loro feedback onesto e sincero.
- 6. Quando organizzi un qualsiasi giveaway e / o contest, assicurati di menzionare chiaramente i criteri di partecipazione ai tuoi follower.
- 7. Per l'acquisizione dei social media, non collaborare con un influencer la cui personalità non è in sincronia con l'identità e i valori del marchio.
- 8. Assicurati di selezionare un sito web di autorità ad alto dominio per pubblicare il tuo messaggio ospite.
Pensieri finali
Influencer marketing non è più un semplice urlo per il tuo prodotto o servizio.
Una strategia di marketing influencer attentamente elaborata genera lead per la tua attività e genera conversioni. Aumenta la consapevolezza del marchio e rafforza la fedeltà dei clienti.
Tutto ciò contribuisce a generare un elevato ROI.
Le aziende lottano per attirare l'attenzione del loro pubblico di destinazione. Investono una quantità enorme di denaro nelle loro campagne di marketing. E si aspettano che gli influencer forniscano risultati tangibili.
Se il ROI della tua campagna è elevato, è una chiara indicazione che il tuo brand sta facendo profitti. Ma se il ROI della campagna è basso, significa che è necessario rivisitare le strategie di marketing e migliorarle. Questo è il motivo per cui è fondamentale misurare e valutare il ROI dei social media.
Hai qualche idea creativa su come aumentare il ROI dell'influencer marketing? Condividili con noi nella sezione commenti qui sotto.
Shane Barker è un consulente di marketing digitale per 15 anni con un'enfasi su Influencer Marketing negli ultimi 5 anni.
È specializzato in canalizzazioni di vendita, traffico mirato e conversioni di siti web.
Ha consultato società Fortune 500, Influencer con prodotti digitali e una serie di celebrità di A-List.
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