In che modo HubSpot utilizza video di lunga durata per creare un marchio

Al giorno d'oggi, il video è senza dubbio un potente strumento di marketing: in effetti, l'85% delle aziende utilizza il video per le proprie attività di marketing e l'88% dei rivenditori di video afferma che il video genera un ROI positivo.

In HubSpot, il nostro team di marketing utilizza i video per una serie di motivi: interagire con il nostro pubblico su piattaforme social, educare il nostro pubblico su YouTube e ispirare il nostro pubblico con campagne trimestrali.

Questi video variano in lunghezza. Alcuni durano solo 30 secondi, mentre altri durano 10-20 minuti.

Il che ci porta alla domanda: i video in formato breve o breve sono migliori per un marchio?

Ovviamente, la durata del tuo video dipende in gran parte dai tuoi contenuti, dalla tua piattaforma e dal tuo pubblico. Un video di Instagram Story dovrebbe essere molto più breve di un video di YouTube a causa delle aspettative del pubblico sulla piattaforma.

Per studiare le sfumature della lunghezza del video e in che modo il video di lunga durata può aiutarti a costruire un marchio, ho parlato con Kyle Denhoff, Head of Global Acquisition Campaigns di HubSpot, Diego Santos, Marketing Manager di HubSpot e Kelly Hendrickson, Social Media Marketing Manager di HubSpot .

Qui, esploreremo i vantaggi del video di lunga durata per aiutare a costruire un marchio studiando tre casi studio del team di Marketing HubSpot.

Caso di studio 1: utilizzare un video di lunga durata per spiegare argomenti complessi

Diego Santos, responsabile marketing di HubSpot, ha utilizzato video di lunga durata nella sua serie di video educativi di Facebook Live #MartesEnVivo, così come nella sua serie YouTube rinominata #UnMejorMarketing per il pubblico di lingua spagnola di HubSpot (puoi leggere di più su queste campagne Qui).

Santos mi ha detto: "I video di lunga durata possono essere un ottimo modo per il tuo marchio di spiegare argomenti complessi e sviluppare contenuti educativi e di pensiero. La maggior parte delle aziende opta per moduli di contenuto più brevi, quindi video più lunghi possono aiutarti a distinguerti dalla concorrenza e dalla posizione te stesso e il tuo marchio come un vero esperto. "

Santos aggiunge: "Non tutti sono disposti a guardare un video dettagliato di almeno 10 minuti, quindi devi concentrarti sulla ricerca del pubblico giusto e sull'ottimizzazione del loro coinvolgimento, piuttosto che cercare una grande portata di persone che guarderanno per alcuni secondi ma poi lasceranno cadere ".

Naturalmente, questo è più facile a dirsi che a farsi. Per aiutarti a capire come trovare il pubblico giusto, Santos ti suggerisce:

• Crea contenuti in serie, in modo che un pubblico possa imparare ad aspettarsi un determinato argomento dal tuo marchio contemporaneamente e sulla stessa piattaforma, in modo coerente.
• Pubblica su piattaforme in cui i video possono vivere più a lungo, come YouTube o il tuo blog.
• Aggiungere valore per tutto il video e non estenderlo inutilmente.
• Effettua ricerche di parole chiave e aggiungi didascalie per aiutare la rilevabilità del video.

Ad esempio, dai un'occhiata a questo video YouTube di cinque minuti e 41 secondi, Santos e il suo team messi insieme per esplorare l'argomento delle persone acquirente:

Sebbene il video sia troppo lungo per attirare un vasto pubblico, il suo contenuto corrisponderà all'intento di un ricercatore se sta cercando informazioni approfondite sulle persone acquirente. Inoltre, hanno utilizzato la ricerca per parole chiave per ottimizzare il post per la ricerca su YouTube.

Caso di studio due: utilizzare un video di lunga durata per creare una campagna di marca di alta qualità

Nell'ultimo trimestre, è stato lanciato Kyle Denhoff e il suo team Pubblicità, uno sguardo dietro gli schermi. Ci sono quattro video, circa tre minuti ciascuno, che includono interviste con esperti di LinkedIn, Google, Facebook e HubSpot.

Per scoprire perché hanno scelto di utilizzare video più lunghi per la campagna, ho parlato con Denhoff. Mi ha detto: "C'è un dibattito costante all'interno dei team di marketing su dove investire. Dovresti investire nel marketing del marchio o nel marketing delle prestazioni? Storicamente, le aziende che investono pesantemente nel marketing del marchio producono bellissimi video per raccontare la loro storia. Quindi, usano la pubblicità per promuovere video per raggiungere un nuovo pubblico ".

Aggiunge "In alternativa, dal punto di vista delle prestazioni, i marchi si concentrano sulla creazione di offerte di risposta diretta, come modelli, guide, report e infografiche che forniscono al pubblico un valore immediato sotto forma di istruzione".

"Durante la creazione Pubblicità, uno sguardo dietro gli schermi abbiamo detto: "Perché non possiamo offrire un'offerta di contenuti a risposta diretta con il valore di produzione di una campagna di marca?" "

Denhoff mi ha detto: "Abbiamo deciso di utilizzare il video come formato per raccontare una storia unificata tra più marchi. Collaborando con Google, Facebook e LinkedIn, abbiamo ritenuto che uno stile video minimale e accessibile ci avrebbe permesso di unificare più marchi in un unico concetto creativo. Nel complesso, ritenevamo che un video di alta qualità ci avrebbe aiutato a rappresentare un livello di professionalità e fiducia ".

Indubbiamente, i video di lunga durata offrono alcuni vantaggi unici a una campagna di marketing. Innanzitutto, consente al tuo marchio di dirlo pieno storia, soprattutto quando si intervistano esperti del settore.

In secondo luogo, consente al tuo marchio di dimostrare il suo valore educativo più dei contenuti in forma abbreviata. Con un minimo di 3-4 minuti, puoi insegnare al tuo pubblico molto di più su un concetto di quanto potresti in 30 secondi.

Naturalmente, c'è un compromesso con i video di lunga durata. Probabilmente hai bisogno di video di qualità superiore per coinvolgere il tuo pubblico se è un video più lungo, rispetto a una rapida clip da 20 a 30 secondi che può sembrare un po 'più improvvisata e casual. Inoltre, devi contare ogni secondo, altrimenti perderai rapidamente l'attenzione del tuo pubblico.

Denhoff aggiunge: "Usando il video, potremmo concentrarci sulle persone di ogni azienda anziché su vari elementi grafici o illustrazioni. Ciò ha permesso ai nostri esperti di condividere le loro competenze e personalità uniche con il nostro pubblico e ha reso questi marchi tecnologici più accessibili."

"Inoltre, abbiamo ritenuto che il video ci consentisse di condividere un tonnellata di informazioni in un periodo di tempo più breve rispetto ad altri formati di contenuto come un post di blog di lunga durata. Siamo stati in grado di fornire ai professionisti del marketing consigli tattici sulla pubblicità digitale, su tutte le piattaforme, in soli 15 minuti. "

Caso di studio tre: scegli la piattaforma giusta per garantire che il tuo video di lunga durata sia ben accolto

Kelly Hendrickson, Social Media Manager di HubSpot, utilizza video lunghi e brevi nelle sue campagne sui social media, a seconda della piattaforma e dell'obiettivo. Mi ha detto: "Il video più lungo è l'ideale per aumentare la consapevolezza del marchio in modo memorabile e di grande impatto, perché molte volte stiamo creando una narrazione".

"Quando racconti una storia, ti connetti con il tuo pubblico in modo più profondo di semplici fatti e cifre. Ti colleghi a un messaggio e a cose semplicemente più umane, che si tratti di emozione o umorismo. Quello è per questo che qualcuno ricorda il tuo marchio ".

Ovviamente, ti consigliamo di valutare se il video di lunga durata è appropriato a seconda della piattaforma e del pubblico. Per combattere questo problema, Hendrickson suggerisce: "Logisticamente, se stai cercando di raccontare una storia più lunga su una piattaforma come Instagram, guarderesti a IGTV, poiché un post tipico ha delle restrizioni sulla lunghezza del video che può essere riprodotto".

Inoltre, se scegli IGTV come opzione, Hendrickson mi ha detto: "Un ottimo modo per far entrare IGTV nei feed delle persone è creare un'anteprima di IGTV sul muro. Qui il tuo pubblico vedrà il primo minuto di IGTV come se era qualsiasi altro contenuto su Instagram. Quando il minuto è scaduto, un CTA sembra "Keep Watching". È un ottimo modo per dare alla gente un assaggio della tua narrativa, e quindi permettergli di rimanere con te ancora un po '. "

In definitiva, con video più lunghi, stai chiedendo più pubblico (in termini di tempo e durata dell'attenzione). Va bene, fintanto che offri abbastanza valore per rendere utile l'investimento nel tempo e fintanto che senti di avere una storia unica da raccontare.