In che modo i visual possono potenziare le tue conversioni di lead generation
Lead Generation non è nuovo. È letteralmente esistito per sempre.
In effetti, possiamo rintracciarlo fino agli uomini delle caverne che vanno da una grotta all'altra per le raccomandazioni sui migliori materiali di caccia da ottenere. Continuò ad evolversi fino a quando l'uomo delle caverne si rivolse a un venditore, e la grotta in caverna divenne porta a porta!
Questa trasformazione è stata principalmente alimentata dalla crescita esponenziale della tecnologia che ha permesso ai venditori e ai venditori di accedere a nuovi e migliori modi per attrarre potenziali clienti e trasformarli in potenziali clienti e, infine, in clienti.
Possiamo vedere chiaramente che la lead generation è in continua trasformazione. Quindi, come puoi utilizzare queste informazioni a tuo vantaggio come marketer e aumentare le tue conversioni di lead generation?
Bene, per prima cosa devi capire quale sia lo stato di lead generation sarà nel 2019 e quali tattiche è possibile utilizzare per emergere e aumentare con successo i tassi di conversione!
Lead generation è ancora parte integrante della maggior parte delle strategie di marketing. In effetti, l'85% dei marketer genera lead in qualche modo. Tuttavia, solo 1 su 10 marketers ha riferito che i loro sforzi di leadership sono effettivamente efficaci!
Il motivo per cui è in realtà molto semplice. Tutti stanno facendo la stessa cosa, seguendo le stesse strategie e aspettandosi grandi risultati. Ma come ha detto Einstein (riferito), la follia sta facendo sempre la stessa cosa, ma aspettandosi risultati diversi!
Quindi, invece di entrare in ciò che non funziona e perché il 90% dei marketer non riesce a ottenere i risultati che speravano, vediamo cosa si può fare per far parte del 10% che fa!
Ricerca mostra costantemente che il futuro di lead gen (e del contenuto in generale) è contenuto visivo. Anno dopo anno, un numero sempre maggiore di marketer si sta rendendo conto di quanto siano importanti i contenuti visivi e del perché dovrebbe essere parte integrante della strategia dei contenuti.
Un recente statistiche di marketing di contenuti visivi lo studio mostra che il 69% dei marketer ora considera gli elementi visivi come una parte assolutamente necessaria della loro strategia di contenuto (sorprendentemente, quasi la metà di questi operatori di marketing non segue quello che predica). Perché pensi che stia diventando così vitale?
Bene, l'infografica qui sotto potrebbe spiegare esattamente perché:
Ci sono migliaia di altri studi e statistiche online da parte di marketer, psicologi e neuroscienziati cognitivi che dimostrano questa esatta ipotesi: il contenuto visivo è il futuro.
Questo ci porta alla parte interessante, in che modo le immagini possono aiutare i marketer a migliorare le loro conversioni di lead generation?
Vedremo 3 modi principali per farlo.
1) Utilizzo di elementi visivi per attrarre potenziali clienti nella tua attività.
2) Utilizzo di immagini per generare più lead per la tua azienda.
3) Usare gli elementi visivi per chiudere una vendita e ottenere un nuovo cliente per la tua attività.
Iniziamo con il primo punto.
- Utilizzo di Visual per attirare più prospettive
Se vuoi attirare nuove prospettive per la tua attività, devi prima rendere più facile per loro trovarti! Ci concentreremo su uno dei principali modi in cui oggi i potenziali clienti possono scoprire la tua attività: i social media.
I marketer usano i social media per una varietà di modi, come possiamo vedere, ma in poche parole, vorrai usarli per aumentare la tua esposizione e stabilirti come "autorità" nel tuo dominio specifico. Ciò consentirà ai potenziali clienti di seguire effettivamente le tue opinioni, fidarti del tuo marchio, condividere i tuoi contenuti e persino diventare lead e / o clienti alla fine!
Secondo a 2018 relazione sul settore dei social media marketing, un incredibile 80% dei marketer utilizza i contenuti visivi nei loro social media marketing. Questo non è sorprendente, data la popolarità delle piattaforme incentrate su visual come Instagram e Pinterest, che hanno capitalizzato i contenuti visivi che abbiamo evidenziato in precedenza.
Contenuto visivo (che si tratti di un'immagine, GIF, Infografica, grafico, ecc.) aumenta l'impegno del 120-180%! Aumenta anche il desiderio di leggere il contenuto dell'80%. Ciò significa che non solo otterresti più clic (che ti permette di educare i tuoi potenziali clienti), ma anche più esposizione (che porta a più traffico / esposizione) e, a sua volta, aumenterà significativamente il tuo ROI del content marketing.
Ma questo non è l'unico vantaggio. Ti porta anche a ottenere risultati migliori sui motori di ricerca (che è l'altro posto in cui i potenziali clienti possono trovarti). Più clic, condivisioni, time-on-page e altri fattori migliorare il tuo ranking di ricerca Google e altri motori di ricerca, che a sua volta porta a più prospettive!
2) Utilizzo di Visual per generare più lead
Usare le immagini per attrarre potenziali clienti è grandioso, ma è più un gioco a lungo termine. Ci vuole tempo per costruire la tua autorità sui social media e ancora più tempo per iniziare a posizionarsi in alto su Google, quindi come puoi utilizzare il contenuto visivo a tuo vantaggio marketing di piccole imprese oggi?
Bene, in poche parole, è necessario offrire alle persone un incentivo interessante per darti la loro email, numero di telefono o altre informazioni di contatto (e diventare un lead). Nella maggior parte dei casi, tale "incentivo" è un contenuto, come un ebook, webinar, report, ecc …
Il tipo di contenuti che offri dipende principalmente dalla tua attività e da chi è il tuo pubblico, ma qui ci sono i tipi di contenuti che producono lead con i più alti tassi di conversione dei clienti:
Ora che capisci come noi esseri umani siamo creature visive, è importante usare il contenuto visivo ogni volta che ne hai l'occasione. Che si tratti di visualizzare magnificamente dati nei report / white paper, di aggiungere più icone / immagini al post del blog o di creare contenuti video per supportare le pagine di destinazione, il contenuto visivo è davvero un punto di svolta per i tuoi progetti di lead generation.
Non credetemi, uno studio di Wordstream mostra che l'aggiunta di un video alla vostra pagina di destinazione può aumentare la vostra conversione dell'80%! Come disse una volta un esperto di marketing: "se un'immagine vale più di mille parole, un video vale più di mille immagini!".
3) Utilizzo di Visual per chiudere più vendite
Questo ci porta all'ultima parte del processo di lead generation: educare i tuoi lead e trasformarli in un cliente. In altre parole, la fase di nutrimento principale.
L'obiettivo principale dei professionisti del marketing in questa fase è quello di educare i loro contatti, ottenere la loro fiducia e mostrare loro esattamente come il tuo prodotto / servizio può risolvere i loro problemi unici.
Nella maggior parte dei casi, nutri i tuoi clienti inviandoli via email o fornendo loro contenuti che possano aiutarli a ottenere maggiori informazioni sulla tua attività. Ci sono alcune tattiche e hack che puoi usare in questa fase per aumentare il tuo tasso di conversione.
Il primo consiste nel fornire ai lead una checklist o una timeline nella loro prima e-mail per tracciare chiaramente i loro progressi e mostrare loro quali sono i prossimi passi. Aggiungere un modello di cronologia alla tua e-mail e / o comunicazione è una strategia collaudata usata dai colossi SaaS come HubSpot nelle loro campagne di educazione al piombo.
Una seconda strategia consiste nel fornire ai tuoi clienti contenuti video per ogni fase del loro viaggio con il tuo prodotto. Ciò potrebbe essere realizzato creando video di assistenza o webinar che rispondano alle loro domande e forniscano un valore reale e approfondimenti che rispondano alle loro preoccupazioni specifiche.
In generale, vorrai capitalizzare su ciò che abbiamo imparato in precedenza e utilizzare la grafica, qualunque sia il tipo di alimentazione per i tuoi contatti e per chiudere la vendita!
Per riassumere, i contenuti giusti, mirati alle persone giuste, con le immagini giuste alla fine saliranno alle stelle i tuoi tassi di conversione e ti distingueranno dall'eccesso di offerta disponibile online!
Conclusione
I nostri cervelli sono progettati per elaborare immagini e non testo. In effetti, il 93% di tutte le comunicazioni è visivo, ed è proprio il motivo per cui il contenuto visivo attira la nostra attenzione e, a sua volta, influenza il nostro atteggiamento e comportamento.
I marketer che capiscono questo possono usarlo come arma segreta. Dopo tutto, l'utilizzo del contenuto visivo in ogni fase del processo di generazione dei lead continua ad essere il modo più semplice ed efficace per aumentare i tassi di conversione e ottenere più vendite!
Biografia dell'autore:
Nome: Naser Alubaidi
Naser è un marketer di crescita a Venngage. È un appassionato di tecnologia con un B.A in Economia Finanziaria e Aziendale e una formazione nel marketing. Naser è appassionato di marketing, strategia e crescita del prodotto. Puoi connetterti con lui su LinkedIn.