La SEO è vitale per qualsiasi attività commerciale, ma esattamente come possono utilizzarla le aziende per promuovere la crescita?
Il traffico di ricerca è storicamente il miglior traffico web che puoi sperare.
Google è stato il singolo motore di traffico più potente per secoli e, sebbene il suo potere sia andato lentamente diminuendo negli anni, nessun altro canale di traffico si è avvicinato al traffico organico:
Ecco come la SEO può aiutare la tua azienda nel 2022:
Comprendi meglio i tuoi clienti
Uno dei vantaggi immediati dell’avvio di una strategia SEO è la capacità di comprendere meglio (e relazionarsi) con i viaggi delle persone sul web.
Con cosa sta lottando il tuo pubblico di destinazione? Che tipo di domande fanno? Cosa guida le loro decisioni di acquisto?
Una strategia di ricerca di parole chiave ben definita può rispondere a tutte queste domande e illuminare tutto il tuo team.
Ahrefs è uno dei miei strumenti preferiti per eseguire ricerche di parole chiave perché offre così tanti dati utili tra cui modificatori comuni, domande popolari, funzionalità SERP e altro:
Puoi anche eseguire il dominio del tuo (o del tuo concorrente) tramite lo strumento per vedere le tue posizioni attuali in Google.
Questo può darti una comprensione più olistica delle classifiche delle tue parole chiave e dirti come le persone trovano la tua attività (o l’attività del tuo concorrente) su più piattaforme.
Costruisci Buyer Personas più dettagliate
I personaggi dei clienti (noti anche come avatar del cliente) sono persone che crei per descrivere i tuoi clienti ideali.
Le persone rendono il marketing digitale più snello e comprensibile, rendendo più facile relazionarsi con i tuoi acquirenti.
Quando crei una persona, assegni alcuni tratti e caratteristiche umane, come genere, reddito, occupazione, ecc.
Le persone ti aiutano anche a creare a modello di business incentrato sul cliente, l’unico modello di business che renderà la tua attività di successo nel 2022 e oltre.
Per creare una persona, hai bisogno di un qualche tipo di dati, ed è qui che l’analisi dei dati web guidata dalla SEO è molto utile. Google Analytics viene fornito con dati demografici dettagliati che diventeranno molto utili per la creazione di personaggi:
In qualità di imprenditore, stai ovviamente dando la priorità ai tuoi clienti. Pertanto, il loro feedback è importante per te per migliorare il tuo prodotto o servizio. Per imparare dai tuoi visitatori, installa lo strumento Google Analytics che raccoglie feedback in modo che tu possa analizzarlo e ascoltare i tuoi clienti per migliorare il tuo sito web.
Non importa quanti professionisti lavorano sul tuo sito web, il feedback dei visitatori è la misura più qualitativa del tuo successo. L’utilizzo di moduli di conversazione sul tuo sito ti aiuterà a raccogliere ancora più dati per le tue campagne SEO e a creare personaggi più dettagliati.
Prendi il controllo dei viaggi dei tuoi acquirenti
I viaggi di acquisto sono diventati più complicati nel corso degli anni. Dotato di dispositivi e strumenti diversi, un consumatore può iniziare il proprio viaggio su un dispositivo e continuare su un altro.
È probabile che si rivolgano a Google più volte durante quel viaggio frammentato e se la tua attività si presenta per più query in più sezioni, è più probabile che tu conquisti quel cliente:
Una strategia SEO ben impostata mira a qualcosa di più dei semplici risultati organici. Ha lo scopo di ottimizzare l’intera SERP (pagina dei risultati del motore di ricerca):
Dai un’occhiata a tutte queste sezioni: la maggior parte offre alle aziende ulteriori opportunità per farsi trovare e coinvolgere. Ad esempio, il posizionamento nel Google Video Carousel può aiutarti con le conversioni poiché i video presentano prodotti e servizi in modo accessibile. Al giorno d’oggi, la modifica dei video può essere eseguita con un editor video online e una semplice ricerca di parole chiave e l’ottimizzazione della pagina video possono aiutarti a portarlo tra le migliori SERP.
Un ingranaggio fondamentale nella ruota delle relazioni con i clienti è il modo in cui integri l’esperienza online-offline del cliente. Ogni interazione che il tuo cliente ha con il tuo marchio non si traduce in una vendita. Né ogni ricerca su Google che fanno. Tuttavia, il coinvolgimento è un ciclo virtuale: una maggiore consapevolezza del marchio significa più ricerche con marchio e più ricerche con marchio significano visibilità, classifiche e, in definitiva, clic migliori.
Quindi la cosa migliore da fare sarebbe capire (e abbinare) l'”intento” dei clienti ad ogni interazione. Ancora una volta, ciò richiede l’allineamento tra i team di marketing, vendita e assistenza clienti. Utilizzando il giusto software CRM, puoi consolidare i risultati delle tue campagne di SEO, email marketing e lead generation, creare i profili dei tuoi clienti ideali e le buyer personas e incanalare le informazioni nel processo di creazione dei contenuti per indirizzarli in ogni fase dell’acquirente viaggio.
Identifica i tuoi promotori
Se ti piace la SEO, sicuramente conosci i tuoi backlink. Ma i backlink non riguardano solo classifiche più alte. Sapere chi ti collega ti aiuta a costruire relazioni di nicchia più forti!
Ahrefs è un ottimo strumento per comprendere la struttura del tuo sito web e il suo portafoglio di backlink. In sostanza, il portafoglio di backlink del tuo sito Web è costituito da tutti i siti Web che sono stati collegati dal loro sito al tuo.
Un altro ottimo strumento è Buzzsumo che ti consente di vedere esattamente chi ti sta collegando e persino l’autore che è stato trovato in quella pagina. Puoi vedere quali contenuti del tuo sito web sono i più popolari, il che è particolarmente utile se incorpori un blog nel tuo sito web.
Puoi anche impostare un avviso per ricevere un’e-mail quando qualcuno si collega al tuo sito. Questa è un’ottima tattica per costruire relazioni: una volta che qualcuno si collega a te, contatta per ringraziare, segui e diventa amico!
Controlla meglio il contesto online e il sentiment
Infine, essendo presente, prestando attenzione a ciò che le persone vedono durante la ricerca e cercando di ottimizzare ciò consentirà alla tua attività di controllare ciò che le persone vedono quando cercano il tuo marchio o le tue query importanti.
Immagina che il tuo cliente attuale o futuro digiti il nome del tuo marchio nella casella di ricerca di Google. Cosa vedranno lì? In che modo ciò influenzerà il loro percorso di acquisto?
Che tu sia presente o meno, i tuoi clienti attuali e potenziali stanno cercando te e il tuo marchio. La differenza è che quando sei lì a guardare, puoi migliorare la tua attività e assicurarti di fornire le migliori soluzioni alle loro risposte.
Conclusione
Ovviamente, la SEO offre molti altri modi per aiutare la tua attività nel 2022, inclusa la possibilità di posizionare il tuo marchio come centro di conoscenza guidando la tua decisione sulla creazione di contenuti.
Inoltre, la SEO ti consente di creare il canale di traffico più coerente disponibile. Il traffico organico è uno dei canali di guida del traffico più preziosi disponibili grazie all’intento di corrispondenza (gli utenti in realtà cercano risposte e soluzioni, quindi è più probabile che interagiscano con il tuo sito se fornisci loro quelle risposte e soluzioni).
I clienti si aspettano che i marchi gestiscano siti Web in cui possono leggere ulteriori informazioni su un prodotto o un servizio, ottenere suggerimenti utili dal marchio o trovare sezioni di domande frequenti per risparmiare tempo. Se stai per avviare la tua attività, pensa a modi “economici” per avviare un sito Web intuitivo in quanto aiuta a far crescere la tua attività.
Il miglior consiglio è quello di fare qualche ricerca, trovare gli strumenti che funzionano meglio per te e non sottovalutare mai il valore che la SEO offre per il successo della tua attività.
Ann Smarty
Ann Smarty è il marchio NINJA di Internet Marketing Ninjas nonché fondatore di numerose startup tra cui MyBlogGuest, MyBlogU, ViralContentBee, TwChat e molte altre.
Ann Smarty è una consulente di marketing online da 10 anni che fornisce consulenza di marketing digitale di alta qualità attraverso i suoi servizi e corsi (sia gratuiti che a pagamento).
Le idee di content marketing di Ann Smarty sono state presentate su NYtimes, Mashable, Entrepreneur, Search Engine Land e molti altri. È nota per le sue recensioni approfondite sugli strumenti, i consigli innovativi sul marketing dei contenuti e le idee di marketing digitale attuabili.
