Dimentica tutte le altre piattaforme di social media: se gestisci un'attività B2B, LinkedIn può essere un tesoro per te
Con più di 500 milioni di utenti presente su LinkedIn, di cui 61 milioni di utenti sono influencer di livello senior, 40 milioni di utenti sono decision maker e circa 7 milioni di utenti sono dirigenti di livello C, è senza dubbio un Il sogno del marketer B2B.
In giro 94% dei marketer B2B là fuori stanno già facendo uso della piattaforma per mostrare la loro esperienza, generare lead e fare una tonnellata di vendite. Ma lo stanno facendo bene?
Se stai riscontrando risultati parziali delle tue attività di marketing su LinkedIn o non hai ancora iniziato il tuo percorso di marketing sulla piattaforma, questo post è solo per te.
Ho menzionato alcuni passaggi attuabili di seguito che puoi intraprendere per mettere le tue attività di marketing di LinkedIn al top nel 2019.
Quindi, iniziamo.
Conosci il tuo pubblico dentro e fuori
Conoscere il proprio pubblico all'interno è essenziale per far sì che i propri sforzi di marketing funzionino non solo su LinkedIn ma anche su ogni altra piattaforma di social media. I tuoi contenuti spettacolari e le immagini impeccabili non ecciteranno il tuo pubblico se sono rivolti alle persone sbagliate che non sono interessate ai servizi che offri.
Crea degli acquirenti per avere un'idea di chi è il tuo cliente ideale e crea tutti i tuoi contenuti solo per loro per avere un impatto. Parlando della creazione di contenuti, una volta acquisita una profonda comprensione di chi è il tuo cliente ideale, diventa relativamente facile adattare i tuoi contenuti a ciò che il tuo pubblico desidera davvero conoscere e ti aiuta a mostrarti come un'azienda che si preoccupa veramente dei loro clienti.
Prima di fare qualsiasi altra cosa, ottimizza il tuo profilo aziendale su LinkedIn
Secondo LinkedIn, le pagine aziendali piene di tutte le informazioni richieste sulla piattaforma godono del 30% in più di visualizzazioni settimanali.
Quindi, non esitare a fornire tutte le informazioni rilevanti sulla tua attività al fine di attirare gli utenti, dopotutto, farlo può aiutarti a rappresentare la tua attività nella sua interezza sulla piattaforma. Non prendertela con leggerezza e aggiungi un'immagine banner accattivante, metti una bella immagine del profilo e versa tutto ciò che puoi nella sezione "Chi siamo" del tuo profilo aziendale su LinkedIn, inclusi l'URL del sito web, la posizione, l'industria, le dimensioni dell'azienda, il numero di dipendenti e qualsiasi altra cosa tu pensi sia rilevante.
Inoltre, non dimenticare di aggiungere parole chiave pertinenti relative alla tua attività commerciale al tuo profilo in modo da attirare utenti che cercano aziende come la tua su LinkedIn e Google.
Inizia la pubblicazione e segui i gruppi pertinenti
Oltre alla pubblicità attiva (che approderemo presto) sulla piattaforma, pubblicare articoli stimolanti su LinkedIn è un ottimo modo per ottenere visibilità, affermarsi come un'autorità nel proprio settore e generare contatti.
La maggior parte dei responsabili decisionali su LinkedIn passeggiano attraverso la piattaforma per consumare contenuti intuitivi che li aiuteranno a gestire meglio la propria attività e sono più propensi a interagire e acquistare da aziende che fanno lo stesso.
LinkedIn è una grande piattaforma editoriale che consente agli utenti e alle aziende di pubblicare articoli con facilità e condividere con le loro connessioni e follower. Inoltre, puoi amplificare l'esposizione che i tuoi articoli generano per la tua attività condividendoli con gruppi pertinenti presenti sulla piattaforma relativa al tuo settore. Non dimenticare di sfruttare anche loro.
Mentre è possibile pubblicare blog o altri aggiornamenti che reindirizzano gli utenti al proprio sito Web principale o ad altre pagine importanti oltre a LinkedIn, l'algoritmo di LinkedIn preferisce molto i contenuti nativi che consentono agli utenti di utilizzare i contenuti sulla propria piattaforma.
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Questa guida regolarmente aggiornata, creata dallo specialista di marketing B2B Danny Bermant, ti aiuterà sia se sei nuovo su LinkedIn come azienda, o se stai cercando di farne un uso migliore come individuo.
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Utilizza le varie opzioni pubblicitarie di LinkedIn
Dopo che LinkedIn era acquisita da Microsoft nel 2016 per $ 26,2 miliardi, la piattaforma si è fortemente concentrata sull'aggiornamento del suo arsenale pubblicitario. Oggi, LinkedIn offre una miriade di opzioni pubblicitarie con targeting, segmentazione e capacità di analisi ineguagliabili che gli inserzionisti presenti sulla piattaforma possono utilizzare per rendere tutte le loro campagne un successo assoluto, e anche tu puoi farlo.
Se sei seriamente interessato alla pubblicità su LinkedIn, spendere un po 'di soldi in più per la pubblicità sulla piattaforma può vedere risultati positivi. Ecco alcuni formati pubblicitari che la piattaforma ha da offrire.
1. Contenuto sponsorizzato
Il contenuto sponsorizzato è la forma più semplice di pubblicità su LinkedIn. È fondamentalmente un post normale su LinkedIn che aumenta con la tua spesa pubblicitaria per un pubblico selettivo.
2. InMail sponsorizzato
Ideale per raggiungere direttamente il tuo pubblico, Sponsored InMail è un servizio dedicato a pagamento fornito da LinkedIn che ti consente di inviare messaggi privati agli utenti. I messaggi InMail sponsorizzati sono in grado di offrire tariffe aperte 11 volte migliori rispetto alle e-mail tradizionali.
3. Annunci di testo
Gli annunci di testo su LinkedIn vengono visualizzati nella parte superiore e destra dei feed dell'utente e includono una breve copia dell'annuncio con una piccola immagine.
4. Annunci dinamici
Gli annunci dinamici di LinkedIn sono i primi nel loro genere a regolarsi dinamicamente in base all'utente a cui viene mostrato l'annuncio. L'annuncio cambia il suo contenuto e l'immagine del profilo a seconda di chi viene preso di mira.
5. Annunci display programmatici
Puoi acquistare gli annunci display programmatici di LinkedIn a livello di programmazione utilizzando il tuo DSP preferito. Puoi utilizzare i tuoi dati personali o di terze parti o le opzioni di segmentazione e targeting di LinkedIn per indirizzare gli annunci display programmatici di LinkedIn ai tuoi utenti preferiti.
Tutti questi annunci pubblicitari possono essere distribuiti, monitorati e ottimizzati tramite LinkedIn Campaign Manager (ne parleremo tra poco).
A seconda dei tuoi obiettivi di business, puoi scegliere il tipo di annuncio di LinkedIn che vuoi utilizzare per ottenere i migliori risultati. Se vuoi generare consapevolezza per la tua attività o creare lead di qualità, il Guida pubblicitaria di LinkedIn ti dirà esattamente quale formato di annunci dovresti utilizzare per soddisfare le tue esigenze aziendali specifiche.
Pensavo che fosse tutta la pubblicità che LinkedIn ha da offrire? Pensa di nuovo.
Crea contenuti che si impegna – Video
Il video è il nuovo contenuto! Gli utenti di tutto il Web amano consumare contenuti video di sinistra, destra e centro e la più grande rete di social network non fa eccezione.
LinkedIn è stato veloce a saltare sul video carrozzone e attualmente consente agli utenti di pubblicare video in modo organico sui loro feed e sponsorizzarli, se lo desiderano. Ma aspettati che spinga presto il video in altre opzioni pubblicitarie che hanno da offrire.
Un video post di LinkedIn
I contenuti video su LinkedIn guadagnano sei volte più coinvolgimento rispetto ai post normali e possono davvero farti notare se ne fai buon uso.
Penso che andare avanti nel 2019, pubblicare contenuti video su LinkedIn possa essere il fattore di differenziazione tra le aziende B2B che si ridimensionano o sonnecchiano attivamente sulla piattaforma.
Utilizza le opzioni avanzate di targeting e segmentazione di LinkedIn per indirizzare gli utenti che hanno maggiori probabilità di conversione
Come ho detto prima, tutti i tuoi sforzi editoriali e pubblicitari andranno sprecati se li stai mirando al pubblico sbagliato. Questo è dove LinkedIn è così potente con la sua vasta targeting e segmentazione opzioni.
Poiché gli utenti presenti sulla piattaforma devono mantenere i loro profili aggiornati in ogni momento per incentivi professionali, consente a LinkedIn di offrire agli inserzionisti opzioni di targeting avanzate che li aiutano a raggiungere gli utenti desiderati in base all'azienda in cui lavorano, all'età, al sesso, posizione, abilità, educazione ecc.
Questa capacità di targeting a livello più granulare aiuta gli inserzionisti presenti sulla piattaforma a rivolgersi a quegli utenti che hanno maggiori probabilità di interagire con i loro contenuti pubblicitari e li aiuta a incrementare le conversioni. Queste opzioni di targeting sono disponibili per tutti i formati di annunci disponibili per gli inserzionisti su LinkedIn.
Ricondividi i post che parlano della tua attività per ulteriore esposizione
Uno di ultime caratteristiche delle pagine business di LinkedIn, le aziende possono ora condividere nuovamente i contenuti condivisi dai loro dipendenti e qualsiasi post che li menzioni su LinkedIn.
Sei in grado di ricondividere recensioni di prodotti e testimonianze dei clienti sulla tua attività per presentarla nella miglior luce possibile al mondo. È proprio come il tweet dei tweet ma per LinkedIn. Semplice.
Combina i tuoi sforzi pubblicitari con i moduli Lead-Gen di LinkedIn per favorire le conversioni
Uno dei principali punti dolenti nel generare lead di alta qualità è il fastidioso processo implicato nel sollecitare tutte le informazioni rilevanti dagli utenti. La maggior parte di loro lascia a metà strada una grande forma in attesa di essere compilata per consentire loro di accettare un'offerta (come un ebook o webinar).
LinkedIn rende questo processo più semplice con il suo avanzato Forme di piombo-gen, che completa in modo completo tutte le informazioni richieste su un utente e le aiuta a registrarsi per un servizio con solo un paio di clic.
Attualmente, i moduli Lead-Gen di LinkedIn sono disponibili solo per Contenuto sponsorizzato e InMail sponsorizzati. Inoltre, le forme di Lead-Gen vengono tempestate di analisi. Puoi facilmente vedere come si comportano i tuoi lead form attraverso il Campaign Manager e apportare le modifiche necessarie per assicurarti che la tua campagna abbia successo.
Pubblicizza su tutto il Web utilizzando LinkedIn Audience Network
Stai cercando di ottenere i tuoi contenuti sponsorizzati di fronte a un pubblico più ampio al di fuori di LinkedIn? Poi Rete di pubblico di LinkedIn è la soluzione perfetta per te.
La rete di audience di LinkedIn include una miriade di editori di alto livello sul web in cui puoi pubblicizzare i tuoi contenuti sponsorizzati, contribuendo ad aumentare la tua visibilità e il tuo coinvolgimento.
Quando crei una campagna di contenuti sponsorizzati, la rete di pubblico di LinkedIn è abilitata per impostazione predefinita in Campaign Manager. Puoi scegliere i publisher in cui desideri visualizzare i tuoi contenuti oppure puoi disattivarli subito, la scelta è completamente tua.
Retarget visitatori del sito Web per segnare vendite
Il retargeting è un modo infallibile per convertire utenti che sono già interessati ai prodotti o ai servizi che offri.
Inserendo un tag Insight sul tuo sito Web, puoi eseguire campagne di retargeting dal tuo gestore di campagne di LinkedIn con facilità e coinvolgi nuovamente i visitatori del tuo sito web.
Dovrai solo definire gli URL del tuo sito web da dove desideri che il tag Insight recuperi i dati dei visitatori e definire tale segmento di pubblico, il tag Insight farà il resto. Una volta raccolti abbastanza dati, è possibile creare facilmente il tipo di contenuto che risuonerebbe con le proprie esigenze ed eseguire campagne di retargeting per convertirle.
Utilizza LinkedIn Campaign Manager e LinkedIn Analytics per tenere sotto controllo tutte le tue attività pubblicitarie e di pubblicazione
Come avrai già intuito, il LinkedIn Campaign Manager è il luogo in cui riceverai informazioni approfondite su come tutti i tuoi annunci su LinkedIn vengono pubblicati su LinkedIn e sul Web. Puoi anche imparare molto su chi è coinvolgente con i tuoi annunci all'interno del Campaign Manager stesso per informare tutte le tue future campagne pubblicitarie. Il Campaign Manager ti consente anche di mettere in pausa e A / B test di campagne con prestazioni insufficienti senza problemi aggiuntivi.
Per la tua pagina LinkedIn approfondimenti e misurazione delle prestazioni dei tuoi post organici sulla piattaforma, avrai Analytics di LinkedIn al tuo fianco per aiutarti in ogni fase del percorso.
LinkedIn Analytics è suddiviso in tre categorie: visitatori, aggiornamenti e follower. La scheda Visitatori ti dirà tutto su quanti utenti visitano la tua pagina aziendale su LinkedIn, chi sono e da dove provengono. La scheda Aggiornamenti ti illumina su come i tuoi singoli post vengono pubblicati su LinkedIn, tra cui impressioni, clic, Mi piace, commenti, condivisioni e gli incarichi generali ricevuti dai tuoi post. La scheda Followers ti dirà tutto ciò che riguarda i follower persi o acquisiti in un determinato periodo di tempo e chi sono esattamente, dove lavorano e ogni altra informazione che hanno dato a LinkedIn.
Impara dai professionisti su LinkedIn
Dimenticando l'ultimo scoop di ciò che sta accadendo su LinkedIn e rimanendo aggiornato sulle ultime tendenze, ti suggerisco caldamente di seguire il team di marketing su LinkedIn. Loro blog è una risorsa eccezionale per tutto ciò che riguarda la pubblicità e la pubblicazione su LinkedIn e chissà chi potrebbe imparare qualcosa di nuovo da lì (cosa che sicuramente farai).
LinkedIn è molto più di una semplice piattaforma che cerca lavoro e reclutatori per trovare la loro corrispondenza perfetta, è una centrale pubblicitaria che puoi utilizzare per creare consapevolezza, mostrarti un'autorità nella tua nicchia di business, costruire relazioni significative con il più persone influenti sul web e generano molti contatti per la tua azienda. Usa i metodi sopra menzionati per far funzionare la piattaforma per te e dirci nei commenti come è andata a finire per te!
