Se hai guardato le notizie di recente, sembra che la possibilità di una recessione abbia catturato l’attenzione di tutti.
Gli americani hanno già visto segni come l’inflazione dell’affitto, dei prezzi del gas, dei generi alimentari e di altre necessità che i salari preesistenti non possono soddisfare. Tuttavia, alcuni esperti affermano che potremmo ancora evitare una recessione e, in caso contrario, una recessione potrebbe non durare quanto quella del 2008.
Con tutti questi cambiamenti e notizie in mente, i responsabili delle decisioni aziendali potrebbero chiedersi come reagiscono i loro potenziali clienti. E se di conseguenza le loro abitudini di spesa potrebbero cambiare nel prossimo futuro?
Anche se non sappiamo se entreremo in una recessione, questo post mira ad aiutare i marchi e gli esperti di marketing a prepararsi a continuare a incontrare i consumatori dove si trovano, anche in tempi incerti.
Per fornire ai lettori informazioni su come i comportamenti di spesa stanno o potrebbero cambiare, abbiamo intervistato più di 200 consumatori statunitensi di tutte le fasce d’età una volta nell’estate del 2022 e di nuovo l’inverno successivo.
Prima di approfondire, spiegheremo brevemente il concetto di recessione:
Cos’è una recessione?
Una recessione è una prolungata flessione dell’attività economica che si verifica quando il valore di beni e servizi diminuisce per due o più trimestri consecutivi. Questa contrazione del ciclo economico riflette non solo la diminuzione del valore dei beni, ma anche la diminuzione dei livelli di reddito, della produzione industriale e dei prezzi delle azioni.
Le recessioni sono una parte normale del ciclo economico e possono essere indotte da shock economici globali, cambiamenti nella fiducia dei consumatori e altri cambiamenti economici su larga scala.
Ma quest’anno, in particolare, ci sono alcuni fattori selezionati che hanno suscitato preoccupazione per una potenziale recessione, sebbene non sia stata ancora dichiarata o confermata.
Per ulteriori informazioni sulla causa delle recessioni e sul motivo per cui alcuni sono preoccupati che si verifichino nel prossimo futuro, dai un’occhiata a questo utile post dei nostri partner di The Hustle.
Siamo in recessione?
Secondo diverse fonti, tra cui Forbes, al momento non siamo in recessione.
“Gli attuali indicatori economici di una recessione devono ancora apparire”, ha detto un articolo di Forbes.
Forbes ha continuato dicendo che c’è ancora la preoccupazione che una recessione sia prevista nel 2023. Anche se potremmo non essere in una recessione in questo momento, molti consumatori stanno prendendo in considerazione la possibilità di cambiare le loro abitudini di spesa per ogni evenienza.
Come le abitudini di spesa dei consumatori potrebbero cambiare oggi [Data]
1. In che modo la notizia di una potenziale recessione negli Stati Uniti ha influito sulle tue abitudini di spesa?
Quando abbiamo posto questa domanda nell’estate del 2022, abbiamo scoperto che la maggior parte degli intervistati (30%) acquistava meno e spendeva denaro in modo più conciso rispetto ai mesi precedenti (28%).
Quando abbiamo posto di nuovo la stessa domanda l’inverno successivo, abbiamo scoperto che il 30% degli intervistati ha affermato di aver effettuato pochissimi acquisti a causa della potenziale recessione e il 24% ha affermato di spendere denaro in modo più coscienzioso rispetto ai mesi precedenti.
Abbiamo anche notato che il numero di intervistati che ha affermato che la notizia di una potenziale recessione potrebbe avere un impatto sulla loro spesa è aumentato dal 13% al 20% tra l’estate e l’inverno. Anche il numero di intervistati che ha affermato che il nuovo non ha influito sulla loro spesa è sceso dal 17% al 13%.
L’aumento dei costi di beni e servizi spesso fa sì che i consumatori diventino più cauti nelle spese frivole e siamo sicuri che gli americani sentano che gli effetti si manifestano rapidamente.
In qualità di marketer o leader del marchio, ora potrebbe essere un buon momento per considerare sconti, vendite, offerte o marketing freemium. Mentre le persone stanno potenzialmente restringendo i loro portafogli, potrebbero comunque acquistare articoli, servizi o esperienze che sono convenienti o che offrono un ottimo rapporto qualità-prezzo.
Come la spesa potrebbe cambiare in una recessione
Quando si pensa al comportamento di spesa dei consumatori, spesso dipende da fattori esterni e vale la pena esaminare le notizie di immensi cambiamenti nell’economia. Di seguito è riportata la distribuzione delle diverse decisioni dei consumatori e il modo in cui risponderebbero all’incertezza finanziaria o a una potenziale recessione in futuro.
2. Se viene dichiarata una recessione, come cambierà il tuo budget domestico nei primi tre mesi di questa nuova era finanziaria?
Non sorprende che la maggior parte dei consumatori intervistati in estate (64%) abbia affermato che avrebbe ridotto o continuato a ridurre il proprio budget domestico se fosse stata dichiarata una recessione.
Entro l’inverno, quella percentuale è scesa al 57%; tuttavia, solo il 27% ha affermato che il proprio budget sarebbe rimasto invariato e solo il 15% ha affermato che sarebbe aumentato del tutto.
A partire da novembre 2022, l’inflazione ha raggiunto il 7,1%, ma i salari non si muovono per adeguarsi a questi cambiamenti. Naturalmente, il pubblico sta già cercando modi per evitare di rompere la banca, riducendo i propri budget.
Se commercializzi marchi o prodotti B2C che verrebbero utilizzati specificamente in casa, questo è importante da tenere presente se l’incertezza finanziaria continua. Anche se non dovresti farti prendere dal panico e cambiare l’intera strategia di marketing con un solo piccolo sondaggio, potresti prendere in considerazione strategie come commercializzare i tuoi prodotti più convenienti, scontati o essenziali rispetto agli articoli più costosi o di lusso.
3. Durante periodi finanziari incerti, per cosa hai speso di più?
Abbiamo anche chiesto ai consumatori di riflettere sul loro comportamento di acquisto nelle precedenti ere economiche con la domanda: “Durante periodi finanziari incerti (come recessioni passate o durante la pandemia di COVID-19), per cosa hai speso di più?”
Se intervistati sia in estate che in inverno, i beni più importanti che i consumatori hanno acquistato in tempi incerti sono generalmente considerati beni di prima necessità.
- Generi alimentari e alimenti essenziali
- Affitto, mutuo, fatture abitative
- Prodotti essenziali per la cura personale
- Farmaco e assistenza sanitaria
I dati riflettono un passaggio all’autoconservazione e meno allo shopping per piacere o all’assunzione di rischi non è una sorpresa. Eliminando i costi per il tempo libero o l’intrattenimento, le persone possono assicurarsi che le loro famiglie siano curate prima di prendere il loro dollaro per fare cose come avviare un’impresa, fare una passeggiata al cinema o investire in un mercato imprevedibile.
Le buone notizie? Ciò non significa necessariamente una pausa completa nella vendita al dettaglio, nell’intrattenimento o in altri servizi non essenziali. Quasi il 10% ha ancora in programma di investire nell’intrattenimento digitale o online, circa il 9% investirebbe ancora in ristoranti e uscite al bar, oltre che in istruzione e università, e oltre il 16% investirebbe in abbigliamento e abbigliamento, quindi, a differenza della pandemia, noi probabilmente non vedrà intere economie chiudersi completamente per mesi alla volta.
In che modo un’imminente recessione potrebbe differire dal 2008
Ci sono differenze fondamentali tra questa recessione e il 2008, principalmente nei fattori che l’hanno causata e nella sua durata prevista.
Secondo Morgan Stanley, la possibile recessione sarebbe in gran parte indotta dalla pandemia e guidata dal credito.
Gli stimoli fiscali e monetari legati al COVID hanno contribuito all’inflazione e hanno spinto la speculazione sulle attività finanziarie. Questo è molto diverso dalla Grande Recessione del 2008.
La recessione del 2008 è stata dovuta agli eccessi legati al debito accumulati nelle infrastrutture abitative, che l’economia ha impiegato quasi un decennio per assorbire. Al contrario, l’eccesso di liquidità, non il debito, è oggi il catalizzatore più probabile per una recessione.
A causa della differenza nelle cause, gli esperti del FMI prevedono che una nuova recessione potrebbe essere breve e superficiale.
Detto questo, il 58% degli intervistati ha affermato che le proprie abitudini di spesa sarebbero state le stesse di precedenti periodi incerti come COVID-19, la recessione del 2008 o periodi di incertezza finanziaria personale.
Punti chiave per le imprese nel 2022
In qualità di operatori di marketing, non siamo esperti di mercati finanziari e non dovremmo essere considerati una fonte di consulenza in materia di investimenti, risorse umane e legale. E nessuno sa mai con certezza se o quando ci sarà una recessione.
È anche da tenere presente che mentre i risultati di cui sopra possono sicuramente aiutarti a orientarti su come commercializzare il tuo marchio, sono solo una parte di un piccolo sondaggio e un breve sguardo negli occhi dei consumatori. Prima di prendere decisioni importanti sul tuo reparto marketing, sulla tua spesa o sulla tua attività, dovresti assolutamente fare le tue ricerche, analizzare più punti dati e consultare esperti del tuo settore.
Mentre le tue decisioni dovrebbero essere basate su un’analisi approfondita dei dati, i risultati del sondaggio sopra mostrano che i professionisti del marketing dovrebbero essere cauti su come i loro sforzi potrebbero dover ruotare con le mutevoli esigenze o tendenze dei consumatori.
Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente.
- Una recessione oggi potrebbe non essere la stessa del 2008. Mentre i consumatori probabilmente restringeranno i budget e cercheranno prodotti che offrano il massimo valore o necessità per il loro dollaro, potrebbero non trovarsi in condizioni finanziarie dannose. Potrebbero ancora essere persuasi ad acquistare un ottimo prodotto che viene loro commercializzato nei prossimi mesi.
- Commercializza l’accessibilità, il valore e/o la necessità del tuo prodotto: Poiché i consumatori e le aziende restringono i loro budget, sarà più difficile effettuare vendite, fidelizzare i clienti e convincere le persone ad acquistare prodotti non essenziali. Assicurati di commercializzare che il tuo prodotto abbia un valore aggiunto o un’importanza, oltre a essere appariscente, alla moda o alla moda.
- Gli esperti di marketing potrebbero voler esplorare strategie più convenienti. (Pensa di ridurre la spesa pubblicitaria in eccesso e concentrarti invece su social organico, SEO o marketing via e-mail.)
Ricorda, le incertezze finanziarie e persino le recessioni sono comuni. E mentre potrebbe diventare più difficile conquistare clienti nei prossimi mesi, aziende e consumatori continueranno a muoversi (ea fare acquisti) anche mentre aspettiamo che il ciclo faccia il suo corso.