Nessuno ama i blog più di me.
Sono un ottimo modo per attirare un pubblico coinvolto, sviluppare fiducia e rapporti, attrarre collegamenti e mettere in discussione la tua richiesta nei motori di ricerca.
Adoro i blog. Ma come i bambini e i gattini, altre due cose che amo, sono anche molto responsabili.
I blog richiedono tempo.
Devi scrivere contenuti straordinari che si distinguono dal rumore generale, promuoverlo in modo intelligente e coltivare le relazioni con i lettori.
E questo è in aggiunta a tutto ciò che fai nella tua attività, dalla produzione del tuo prodotto al deposito delle tasse.
Ecco perché esiste un altro strumento di content marketing che consiglio sempre di attuare, idealmente prima di scrivere il tuo primo post sul blog.
È la risposta automatica via email.
Che cos'è un autorisponditore e-mail e perché ne voglio uno?
Un autorisponditore è solo una sequenza di messaggi di email marketing che vengono inviati agli abbonati nell'ordine e nella frequenza che decidi tu.
Supponiamo che tu abbia un autorisponditore in sette parti che offre un tutorial eccezionale per i tuoi potenziali clienti, qualcosa che troveranno utile e prezioso e che getta le basi per fare una vendita.
Quel autorisponditore crea una grande esperienza per il tuo primo abbonato. E crea la stessa grande esperienza per il tuo 10.000 ° abbonato.
Non si stanca mai. Non ha mai bisogno del fine settimana libero per la festa del papà o la festa della mamma (o e-mail Autoresponder's Day).
Non si annoia mai con il tuo messaggio di marketing. Non diventa mai snarky. Non si stanca mai dei neofiti.
Fornisce i tuoi migliori contenuti, nel miglior ordine e frequenza possibili, a ogni nuovo lettore che ti trova. Per sempre.
Ecco perché dico che è l'amico pigro del marketer.
Sia che tu voglia un giorno libero per andare in spiaggia o un mese di pausa per un'avventura che cambia la vita, il tuo autorisponditore è a casa a occuparsi degli affari.
Cosa succede in un autorisponditore veramente buono?
La maggior parte delle sequenze di autorisponditore non sono poi così buone, perché la maggior parte di esse riguarda il marketing.
Il tuo autorisponditore deve riguardare il lettore.
La funzione più importante dell'autorisponditore è quella di prendere le persone curiose di ciò che fai e trasformarle in fan deliranti.
Ciò significa che un autorisponditore ha bisogno del tuo miglior contenuto, il tipo di contenuto che rende felici i lettori ogni volta che fanno clic.
Non deve essere divertente, spiritoso, affascinante o scritto poeticamente.
Deve essere dannatamente utile.
Deve risolvere i problemi che i tuoi lettori devono risolvere. Deve dare loro piccole e veloci vittorie verso ciò che vogliono ottenere.
E se può dimostrare che sei una persona simpatica, affabile e affidabile – non solo un esperto ma un esperto simpatico – è ancora meglio.
Gli autorisponditori fanno al caso tuo
Puoi utilizzare gli autorisponditori per tutto ciò di cui hai bisogno per educare i potenziali clienti prima che acquistino.
Esplora il dolore e i problemi che stanno affrontando oggi. Dipingi l'immagine di come sarà la loro vita con quel problema risolto.
Affronta e supera le obiezioni, delinea le caratteristiche e i vantaggi e crea un intenso desiderio per ciò che hai da offrire.
E se il tuo potenziale cliente non è pronto per l'acquisto in questo momento, un ottimo contenuto di posta elettronica la terrà "parcheggiata" fino a quando lei è pronto … se le ci vorranno sei mesi, un anno o 10 anni.
Fintanto che continui ad aggiungere alla sequenza, puoi mantenere i potenziali clienti coinvolti e interessati fino al momento giusto per loro.
Costruiscilo prima
Non esiste traffico gratuito.
O paghi per il traffico web con denaro – con pubblicità o commissioni di affiliazione – oppure paghi con tempo e creatività.
Il blog richiede particolarmente tempo e creatività. Quindi vuoi assicurarti di catturare tutti i veri fan che attiri, fin dai primi giorni del tuo blog.
Ecco perché se inizi da zero in un nuovo argomento, ti consiglio di creare il tuo autorisponditore primo, prima di iniziare a bloggare o fare qualsiasi altro tipo di marketing dei contenuti.
E se hai già un blog in corso, il secondo momento migliore per costruire il tuo autorisponditore è oggi.
Che ne dici?
- Hai un autorisponditore in atto in questo momento?
- In tal caso, ha il tipo di contenuto che trasformerà i tuoi lettori in fan entusiasti?
- Sei contento del numero di messaggi nella tua sequenza o pensi di poterlo estendere un po 'e fornire ancora più valore?
Se la risposta a una di queste è "No", fai un piano per risolverlo.
Hai il mio permesso di essere pigro come vuoi dopo averlo fatto. ?
Hai bisogno di aiuto con la copia per la tua risposta automatica via email?
Un approccio alla vendita orientato al pubblico crea un rispetto e una comprensione difficili da falsificare.
Tuttavia, a volte la vendita incentrata sui contenuti si trasforma in "nessuna vendita".
La buona notizia è che non devi scegliere tra un ottimo rapporto tra pubblico e vendite efficaci.
Puoi utilizzare un framework di copywriting che rispetti le tue relazioni con il tuo pubblico e non bruci alcun ponte.
Il nostro corso Persuasive Copywriting 101 insegna questo tipo di approccio integrato, quindi la tua copia di persuasione non si sente mai fuori posto o imbarazzante.
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