Negli ultimi due decenni, i social media sono diventati parte integrante della vita delle persone e un modo cruciale per i marchi di raggiungere un nuovo pubblico.
Man mano che altri utenti si univano alle piattaforme di social media come Facebook, Youtube, Instagram, Pinterest, Snapchat e Twitter, molti di loro sono diventati creatori di contenuti stessi, curando e realizzando le proprie storie, foto e video da mostrare agli altri.
È così che sono nati gli influencer dei social media e rapidamente attirato l'attenzione dei marketer.
Negli ultimi cinque anni, i marchi hanno collaborato con influenti social media su tutti i canali per generare consapevolezza e il marketing influencer è cresciuto da una tattica di marketing accessoria a un'industria da $ 5-10 miliardi di dollari.
Nonostante ciò, molte piccole imprese rimangono incerte sul marketing di influenza e se investire in esso come un canale.
Quindi il marketing influencer funziona davvero?
Oggi, il marketing di influencer è più accessibile e misurabile che mai, e molti marketer dichiarano che è efficace nel raggiungere i loro obiettivi.
Ecco 11 potenti influencer marketing stats, curate per informare la tua strategia di marketing quest'anno, basate su un sondaggio del 2019 dei marketer da parte di Mediakix, un'agenzia di marketing influencer.
Cos'è Influencer Marketing?
Per capire il marketing degli influencer, devi capire gli influencer.
Un influencer sui social media è qualcuno che ha costruito un seguito fedele attraverso la creazione di contenuti online.
Influencer marketing è quando le aziende collaborano con influencer al fine di aumentare la consapevolezza del marchio o le conversioni tra uno specifico target di riferimento.
I professionisti del marketing ottengono ciò attraverso la sponsorizzazione di contenuti online di un influencer, con l'obiettivo di approvare il loro marchio, prodotto o servizio e, in alcuni casi, guidare gli acquisti.
Il motivo per cui molte aziende lottano con il marketing di influencer non è che il canale non funzioni, spesso perché i loro contenuti sponsorizzati non sono pianificati, eseguiti o allineati in maniera autentica con il pubblico.
"Quando vuoi davvero scalare e quando vuoi raggiungere nuovi segmenti di pubblico, hai bisogno di contenuti che facciano desiderare a te – e che provengano dall'avere ottimi contenuti.
Uno dei modi migliori per ottenere questo contenuto è da parte degli influencer: sanno come raccontare una storia che si adatti all'obiettivo del canale dei social media ". – William Harris, fondatore e CEO di Elumynt.
Molti fattori possono influenzare negativamente le prestazioni di una campagna di marketing di influencer. Qui ci sono solo alcuni:
- Selezione di influencer che non sono allineati con il tuo brand o che normalmente non utilizzerebbero il tuo prodotto.
- Non valutare l'allineamento del pubblico target dell'influente prima di collaborare.
- Spingendo una sceneggiatura rigida sull'influencer, invece di collaborare a un approccio creativo, sentiranno risuonare con i loro fan.
- Non riuscendo a impostare termini chiari e tempistiche per il vostro accordo.
- Pubblicare contenuti promozionali e di vendita sfacciatamente che disattivano i fan.
- Non impostare in anticipo tracciamento, URL o landing page corretti.
Il fatto è che, se eseguito correttamente, il marketing di influencer funziona per una vasta gamma di aziende, e i dati lo confermano.
10 Statistiche di marketing di Influencer più importanti per il 2019
Il marketing dell'influencer sta guadagnando più trazione e investimenti che mai.
La maggior parte degli esperti di marketing prevede di aumentare i propri budget di marketing quest'anno e Instagram sta rapidamente diventando il canale più utilizzato nel settore.
Di seguito è riportato un elenco delle 11 statistiche principali che ogni marketer dovrebbe conoscere quest'anno.
1. Il 65% dei budget di marketing di influencer aumenterà nel 2019.
Circa due terzi dei marketer aumenteranno le loro spese per il marketing degli influencer quest'anno.
Nel 2018, solo il 39% dei marketer ha pianificato di aumentare il proprio budget di marketing di influencer, suggerendo che l'investimento di marca nel marketing di influencer aumenterà notevolmente quest'anno.
2. Il budget dell'influencer più comune è $ 1.000 – $ 10.000 / anno, seguito da $ 100.000 – $ 500.000 / anno.
Il 19% dei marketer spenderà $ 1.000 – $ 10.000 all'anno sul marketing degli influencer nel 2019, mentre il 18% spende tra $ 100.000 e $ 500.000 all'anno.
Il 7% delle aziende prevede di investire oltre un milione di dollari in influencer marketing nel 2019.
Ciò suggerisce che il marketing influencer è sfruttato da una serie di aziende, dalle organizzazioni più piccole a marchi molto più grandi.
3. Il 17% delle aziende spende oltre la metà del budget di marketing per gli influencer.
Una piccola ma non insignificante percentuale di marketer – il 17% di loro – prevede di spendere oltre metà del loro intero budget di marketing su influencer marketing quest'anno.
Anche se questa percentuale è modesta, mette in evidenza quanto sia fondamentale il marketing di influencer per una manciata di aziende, in particolare per marchi di e-commerce, moda e bellezza, giochi, viaggi e lifestyle.
4. L'89% afferma che il ROI del marketing dell'influencer è paragonabile o migliore rispetto ad altri canali di marketing
Generare un ROI (ritorno sull'investimento) positivo per gli influenzatori di marketing rimane una priorità per molti operatori di marketing nel 2019.
Molti proprietari di piccole imprese sono comprensibilmente cauti nell'investire in un canale emergente se non è in grado di generare risultati quantificabili.
Tuttavia, quasi il 90% di tutti i marketer ritiene che il ROI del marketing dell'influencer sia comparabile o migliore rispetto ad altri canali di marketing.
5. Instagram si classifica al primo posto per il canale più importante e di maggior impatto.
Verso la fine del 2019, Instagram è diventata una centrale sociale dei social media.
Con oltre 1 miliardo di utenti e una rete in rapida crescita di influencer che sfornano milioni di post sponsorizzati ogni anno, Instagram è diventato il canale di marketing più influencer.
Mentre canali più consolidati come Facebook e YouTube rimangono popolari, la facilità della condivisione di foto su Instagram ha generato una grande varietà di influencer con una linea diretta per diversi segmenti di nicchia.
Questa facilità di creazione di contenuti ha anche portato alla nascita di micro-influencer (influencer con piccoli seguiti tra 10.000 e 50.000), il cui prezzo più basso li ha resi più accessibili alla marca media.
6. Snapchat è il canale meno preferito per il marketing di influencer.
Mentre Snapchat è stato in grado di rallentare la perdita di utenti alla fine del 2018, ha perso l'attenzione dei marketers quando si tratta di contenuti influenzatori sponsorizzati.
All'inizio, la funzionalità di Snapchat rendeva difficile per i fan trovare influencer specifici e la piattaforma non forniva agli influencer abbastanza dati sul pubblico per attirare i brand per la sponsorizzazione.
La piattaforma ha riparato molte di queste limitazioni di funzionalità, ma Instagram Stories ha già superato Snapchat Stories con un numero doppio di utenti attivi ogni giorno.
Ciò mette Snapchat in fondo alla maggior parte delle liste di marketing quando si tratta di influenzencer marketing nel 2019.
7. Più di ⅔ dei marketer spenderanno di più su Instagram.
Data suggerisce che Instagram attrarrà anche molte più spese di marketing nel 2019.
Il 69% dei marketer prevede di spendere più denaro su Instagram per influenzencer marketing quest'anno.
Questo è oltre sei volte più di YouTube (11%), il secondo canale più selezionato per la spesa migliore.
8. I post su Instagram sono il formato più utilizzato di influencer marketing.
Quando è stato chiesto di scegliere i formati di contenuto che trovano efficaci per il marketing di influencer, il 78% dei marketer ha scelto i post di Instagram: la scelta numero uno.
I post su Instagram sponsorizzati sono diventati onnipresenti perché facili da produrre, approvare e pubblicare, quindi facili da scalare.
Rispetto ai video o ai contenuti di più lunga durata, una singola foto e didascalia richiede costi di produzione e impegno relativamente inferiori, rendendola un'opzione più economica per le piccole aziende che desiderano testare il marketing di influencer su Instagram.
9. Le storie di Instagram sono il secondo formato più utilizzato, seguito da video di YouTube e video di Instagram.
Le storie di Instagram si classificano come il secondo formato di contenuti più popolare per il marketing di influencer, dopo i post di Instagram.
Le storie hanno originariamente guadagnato popolarità con Snapchat e oggi più di 500 milioni di utenti di Instagram utilizzano Stories ogni giorno.
Molti altri canali social hanno una loro versione di storie e gli studi dimostrano che questo formato è cresciuto quindici volte più velocemente di "feed".
Gli utenti rispondono positivamente alle Storie perché percepiscono questa serie di montaggi estemporanea in grado di essere meno scenici, più autentici e più facili da navigare.
I formati video sono anche popolari, con i video di YouTube e i video di Instagram in cima alla lista dei formati efficaci per il marketing di influencer.
10. Livelli di contromossa come il canale meno utilizzato.
Nella lista dei formati di contenuti più efficaci, il livestream di Twitch è stato il meno selezionato dai marketer nel 2019.
Twitch è una piattaforma di livestreaming emergente che attira oltre 15 milioni di utenti attivi al giorno, in gran parte giocatori.
Mentre grandi marchi come EA, Doritos, Hershey e KFC stanno sperimentando la sponsorizzazione dei livestream di Twitch, questa piattaforma è ai suoi esordi quando si parla di attivazione degli influencer.
Il pubblico di Twitch è in gran parte composto da giovani giocatori maschi, che è un pubblico molto specifico.
Tuttavia, la piattaforma si sta espandendo in altre categorie, come arte, talk show, musica e cibo e bevande, e potrebbe presto spingere in altri verticali.
Restate sintonizzati negli anni futuri per vedere come si evolve la piattaforma.
I 5 principali obiettivi di Influencer Marketing
Prima di intraprendere una campagna di marketing di influencer, è importante essere chiari sui tuoi obiettivi.
Generalmente, gli indicatori chiave di prestazione (KPI) per le marche rientrano in due campi:
- Consapevolezza del marchio: metriche legate alla maggiore consapevolezza del pubblico del tuo prodotto o servizio, come impressioni di contenuti, Mi piace, commenti, citazioni, copertura e traffico.
- Risposta diretta: metriche legate a azioni specifiche, come clic, vendite, conversioni, lead, download e abbonati.
Alcune campagne di marketing di influencer ricadono in entrambi i campi, guidando il coinvolgimento oltre a una qualche forma di conversione.
Ecco i cinque principali obiettivi di marketing degli influencer citati dai marketer:
1. Aumentare la consapevolezza del marchio.
L'obiettivo più popolare per le campagne di marketing di influencer è la creazione di consapevolezza attorno a un marchio, prodotto o servizio.
La consapevolezza del marchio viene generalmente misurata attraverso le impressioni, la copertura e le metriche di coinvolgimento.
2. Raggiungere nuovi segmenti di pubblico.
Gli influencer dovrebbero essere in grado di condividere i loro dati sul pubblico (età, sesso, posizione, interessi, ecc.) Per garantire l'allineamento con il pubblico di destinazione.
3. Genera vendite.
Altre campagne di influencer oggi mirano a generare vendite tangibili, che possono essere chiaramente tracciate utilizzando link personalizzati, pagine di destinazione e codici di riscatto.
Ricordarsi di avere tutti questi elementi in posizione prima di avviare la campagna per garantire misurazioni accurate.
4. Migliorare la difesa del marchio.
Gli influencer possono fornire valide convalide e suscitare conversazioni di passaparola sul proprio prodotto o marchio tra i propri fan.
5. Generare lead generation.
Oltre alle vendite, i nuovi lead sono un'altra metrica di risposta diretta popolare per le campagne di marketing di influencer. I nomi e le e-mail possono essere raccolti tramite iscrizioni alla newsletter, configurazioni dell'account o voci di abbonati.
Suggerimento
Evita di utilizzare troppi call-to-action (CTA) in una singola sponsorizzazione, che spesso causa confusione nel pubblico e può influire negativamente sulle prestazioni di tutti gli indicatori KPI di destinazione.
Che cosa rende un influencer di qualità?
Se non si collabora con gli influencer giusti, la campagna è destinata a fallire sin dall'inizio.
Il 61% dei marketer è d'accordo sul fatto che sia difficile trovare i migliori influenzatori per una campagna, suggerendo che questo problema è tutt'altro che risolto.
Quali sono i criteri più importanti a cui prestare attenzione?
Ecco le 5 principali cose che i marketer cercano quando decidono i migliori influenzatori con cui lavorare:
1. Qualità del contenuto.
Prima di lavorare con un influencer, rivedere i loro contenuti e confrontarli con gli altri nel loro settore.
Il loro contenuto sponsorizzato è pensieroso e creativo, o è composto da urla rapide o posizionamenti di prodotti lanciati senza pensarci troppo?
2. Destinatari.
Anche se un influencer ha grandi contenuti, è fondamentale confermare che il profilo del pubblico dell'influencer sia allineato con i dati demografici scelti come target per la tua campagna.
3. Tasso di coinvolgimento.
L'engagement è di gran lunga la metrica più comune utilizzata per misurare il successo del marketing di influencer, misurato dal 75% dei marketer per il marketing degli influencer.
Il tasso di coinvolgimento di un post è calcolato sommando l'engagement (Mi piace, commenti, ecc.) E dividendolo per il numero totale di follower dell'influencer.
Tieni presente che i tassi di coinvolgimento per i contenuti sponsorizzati saranno quasi sempre inferiori rispetto ai post organici.
4. Messaggi su brand.
Valuta se la voce e l'estetica dell'influencer si allineano con lo stile del tuo marchio.
È anche importante ricercare eventuali controversie passate e tenere d'occhio il loro linguaggio per identificare se qualcosa getta bandiere rosse sulla sicurezza del marchio.
5. Budget.
Chiaramente, un influencer deve essere all'interno della vostra fascia di prezzo.
Ricorda di prendere in considerazione le commissioni di influenza, i costi di produzione, i costi del prodotto (se prevedi di spedirgli un campione) e qualsiasi commissione di agenzia o influencer nel calcolo del tuo budget complessivo.
Le più grandi sfide di marketing degli Influencer
Mentre molti marketers stanno riscuotendo successo nell'influencer marketing, molti hanno ancora bisogno di affrontare queste sfide comuni:
1. Individuazione di follower falsi e fidanzamento inautentico.
Anche se Instagram ha messo a tacere i servizi di terze parti che propagandano follower falsi e fidanzamento inautentico, sembra che gli addetti al marketing restino scettici riguardo alla portata o all'efficacia di questo divieto.
Prima di collaborare con un influencer, ecco alcuni suggerimenti per individuare i follower falsi.
2. Algoritmi sociali che rendono il contenuto meno visibile.
Le piattaforme di social media hanno modificato gli algoritmi dei feed degli utenti da quando è stato creato il feed social, ma negli ultimi anni i cambiamenti di algoritmi hanno risvegliato le comunità di influencer.
Ad esempio, nel settembre del 2018, YouTube è stata messa sotto accusa per i loro cambiamenti algoritmici che presumibilmente avrebbero portato al burnout dei creatori, mentre gli influencer hanno corso per produrre più contenuti in modo che i loro video non cadessero dal feed.
Molti marchi, inoltre, ritengono che il loro contenuto sociale organico finisca per perdersi dopo che gli algoritmi lo hanno depauperato.
Detto questo, il contenuto di influencer tende ad emergere bene tra i fan sulla maggior parte delle piattaforme, motivo per cui più marchi investono di più nella sponsorizzazione dei contenuti di influencer.
3. Costruire una strategia sempre attiva, piuttosto che campagne una tantum.
Una strategia di marketing "always on" influencer si riferisce al funzionamento di un flusso continuo di contenuti di marca, piuttosto che campagne una tantum.
Mentre più marketer trovano efficaci le strategie "always on", richiedono molte risorse interne da mantenere.
Una delle soluzioni più comuni è lo sviluppo di partnership a lungo termine con brand ambassador, che consentono a marchi e influencer di creare coerenza e affinità di marca a lungo termine.
4. I costi crescenti degli influenzatori.
Non c'è dubbio che i macro-influencer e le celebrità più popolari hanno aumentato i loro prezzi negli ultimi anni.
Ad esempio, Kylie Jenner addebita un enorme $ 1 milione per post Instagram sponsorizzato. Tuttavia, dall'altra parte dello spettro, i marketer stanno esplorando la collaborazione con influencer più piccoli e più accessibili, come i nano-influencer, che spesso lavorano per una commissione nominale o in cambio di un prodotto gratuito.
Key Takeaway su Influencer Marketing per il 2019
Mentre ci spostiamo fino al 2019, il marketing di influenza non mostra segni di rallentamento.
Dato che più operatori di marketing si dilettano in questo canale in rapida crescita, ecco alcune statistiche chiave da tenere a mente:
- I marketer trovano il marketing influencer efficace e aumentano il loro budget nel 2019.
- Se il tuo obiettivo è aumentare la consapevolezza del marchio, le vendite o raggiungere nuovi segmenti di pubblico, imposta sempre KPI (e tracciamento) chiari in anticipo.
- Instagram è il re dell'influencer marketing, prova a sperimentare con Instagram Stories, che stanno esplodendo in popolarità.
- Prenditi il tuo tempo per trovare i giusti influenzatori. Cerca contenuti di qualità, voce on-brand e allineamento del pubblico.
- Cercate i segni di falsi influenzatori o fidanzamento inautentico, poiché i segnali indicano che questo problema non sta andando via.
Conclusione
Il fatto è che il marketing di influencer non sta andando da nessuna parte.
Mentre il marketing influencer può non essere adatto a ogni singola marca o azienda, il modo migliore per conoscere è quello di testare.
Anziché eseguire un paio di campagne una tantum e vedere cosa succede, prenditi il tempo necessario per fissare obiettivi chiari, target KPI e budget.
Guarda come gli altri nel tuo settore si avvicinano all'influencer marketing, quale dei contenuti sponsorizzati ha ottenuto buoni risultati e perché.
Prenditi il tuo tempo a trovare influencer allineati con la tua voce e il tuo stile e chi si prenderà il tempo per capire il tuo prodotto e promuoverlo in modo creativo e unico.
Se stai cercando aiuto per costruire la tua strategia di marketing di influencer, considera la possibilità di collaborare con un'agenzia di influenza o sfruttare i servizi gestiti offerti attraverso una piattaforma di influenza.
