Instagram Influencer Marketing nel 2019 (Suggerimenti da un vero influencer)

Quando cerchiamo consigli, a chi andiamo?

Molte volte è qualcuno che conosciamo o seguiamo online o di persona. Spesso hanno tre cose in comune:

1. Sono onesti e autentici,
2. Condividono i nostri valori e
3. Alla fine, hanno a cuore i nostri migliori interessi.

Facciamo un ulteriore passo avanti. Ricevi un consiglio tramite il passaparola, ma non sei sicuro di come sia il prodotto o dove acquistarlo. Inserisci influencer marketing su Instagram.

Dai la colpa ai nostri sensi, ma più interazione abbiamo con un prodotto, più familiare, comodo e sicuro sentiamo di acquistarlo.

Ora, le conversazioni tra marchi e consumatori sono diventate così fluide che i prodotti assumono una persona simile a quella umana per comunicare la loro proposta di valore. Lo sperimentiamo spesso attraverso il marketing sensoriale.

Secondo la Harvard Business Review, i marchi utilizzano il marketing sensoriale con tre obiettivi in ​​mente:

• Per identificare e comprendere le emozioni dei consumatori,
• Per esplorare e capitalizzare su nuovi mercati, e
• Aumentare la fedeltà al marchio.

Sembra un po 'come interagiamo con marchi e prodotti tramite influenzatori su Instagram, giusto?

Dopo aver lavorato in un'agenzia di marketing, facilitando le partnership di marketing con influencer di Instagram con alcuni dei marchi leader in America, sono stato investito personalmente in questa strategia.

Giusto. Sono diventato un influencer.

Sul mio blog, The Letter Bea, condivido contenuti su argomenti che mi interessano come:

• La mia vita con il diabete di tipo 1,
• argomenti legati alla moda,
• viaggio,
• mia Golden Retriever Lucy,
• e qualsiasi altra attività e prodotto che catturi la mia attenzione.

Da quando ho iniziato il mio viaggio con l'influencer nel 2017, sono cresciuto, ho lavorato con alcuni marchi fantastici (come Anheuser-Busch, Outdoor Voices e Mejuri), e ho imparato il retroscena del marketing degli influencer.

Ho persino ottenuto alcuni dei miei primi pagato partnership di marchi con solo 2.000 follower.

In generale, ho imparato che il lavoro combinato di Instagram e di influencer marketing ci offre il lusso di una regolare esposizione sensoriale – una che è diventata la norma – ed è per questo che la tattica di guida del traffico e della conversione è cresciuta esponenzialmente negli ultimi anni.

Per impostare il palcoscenico, diamo un'occhiata ai numeri di crescita:

I fatti sono chiari: il marketing degli influencer di Instagram non scomparirà presto. Il potere degli influenzatori sta aumentando e cambierà considerevolmente il modo in cui i consumatori acquistano.

In questo post, mi immergerò nel perché e come i marchi stanno investendo in questa strategia e in ciò che significa per la tua azienda di e-commerce – agli occhi sia di un esperto di e-commerce che di un influencer.

Che cos'è un influencer?

Contrariamente alla credenza popolare, un influencer non ha bisogno di avere un grande seguito sul proprio account Instagram. Lo so, sono rimasto sorpreso quanto te quando l'ho imparato.

Gli influencer con un numero inferiore di follower hanno un coinvolgimento maggiore (come il numero di Mi piace). In altre parole, una quantità minore di follower di Instagram si traduce in tassi di coinvolgimento e ROI più elevati.

Fonte: Statista

Non dimenticherò mai di essere stato invitato al mio primo grande evento influencer – a soli 990 follower su Instagram. Anheuser-Busch mi ha invitato alla loro Influencer Holiday Night per promuovere la famosa stagione delle luci della fabbrica di birra con sede a St. Louis. Lì mi sono seduto accanto ad alcuni dei migliori influenzatori della città – chiedendomi, onestamente, come ho ottenuto un invito.

È stato allora che mi hanno avvicinato le donne che rappresentavano la società di pubbliche relazioni. Era responsabile dello scouting influencer per il marchio. Ho imparato che mentre era ancora piccolo, il mio alto tasso di coinvolgimento, la voce autentica e la forte influenza nella mia nicchia spiccava. Per il marchio, ciò significava potenziale per un ROI più elevato.

La migliore parte? Non avevano torto.

Il contenuto di quella sera finisce per essere condiviso su altri account di social media, generando migliaia di Mi piace, commenti e condivisioni. È stata una vittoria sia per la mia piattaforma che per il marchio.

Diversi tipi di influenzatori

Gli influencer rientrano in nicchie diverse, seguiti diversi e hanno modi diversi di creare contenuti. È importante capire quale tipo di influencer funzionerà meglio per il tuo marchio (tenendo conto sia del budget che della pertinenza).

I quattro gruppi di influenzatori che devi conoscere sono nano, micro, macro e mega-influenzatori.

1. Nano-influenzatori.

Questo è attualmente dove vive il mio blog. Mentre i miei colleghi e io abbiamo il minor numero di follower, per gamma, attiriamo con orgoglio il miglior coinvolgimento in tutto il settore.

Nano-influencer hanno in genere meno di 10.000 follower e assomigliano alle persone comuni, come la tua famiglia e i tuoi amici.

Questo gruppo di influencer ha guadagnato popolarità da entrambi i marchi e i consumatori nell'ultimo anno per vari motivi:

1. Dal punto di vista del marchio, è molto più conveniente collaborare con un nano-influencer. A causa dei loro alti tassi di coinvolgimento e dei tassi di compensazione più bassi, il vostro marchio ha un potenziale di ROI maggiore in questi sforzi di marketing.
2. Dal punto di vista del consumatore, i nano-influenzatori stanno guadagnando sempre più fiducia nel mercato e le raccomandazioni formulate sono a loro volta più potenti. La loro attenzione alla nicchia e la comunità più piccola creano un senso più ampio di trasparenza e autenticità.

In termini più semplici, i consumatori ritengono che le raccomandazioni dei nano-influenzatori siano più autentiche, mentre l'approvazione di una celebrità o la pubblicità a pagamento può sembrare una pura tattica di marketing digitale.

Ecco alcuni esempi di marketing di influencer su Instagram di nano-influencer che amiamo:

La lettera Bea x Mejuri

Prova che i nano-influenzatori possono stringere collaborazioni con marchi che vantano quasi mezzo milione di follower.

Kaitlin Claywell x Aerie

Kaitlin ha ottenuto questa collaborazione dopo aver condiviso il suo percorso personale di perdita di peso con il suo seguito. La sua storia è stata così influente che ha attirato l'attenzione del grande marchio di moda, Aerie, e ora si è trasformata in una partnership di un anno.

2. Micro-influenzatori.

Micro-influencer hanno meno di 100.000 follower e sono spesso noti come esperti del settore o specialisti di argomenti in una nicchia specifica.

Simile ai nano-influenzatori, offrono ottimi ROI per i marchi. Ciò è principalmente dovuto alle forti relazioni che instaurano con i loro seguaci.

Diverso dai nano-influenzatori, un pubblico con microinfluenzatori è più di nicchia e concentrato. Ad esempio, se il micro-influencer ha fatto crescere la piattaforma dal loro interesse per i prodotti vegani, il loro seguito probabilmente includerà soprattutto coloro che seguono una dieta vegana.

Ciò offre ai marchi un modo più semplice per attingere al proprio mercato di riferimento.

Ecco alcuni esempi di marketing di influencer su Instagram da micro-influenzatori che amiamo:

Sara Covey x #AlbionGirlsTrip

Sara è nota per la sua fotografia di alta qualità, incentrata su diverse tavolozze di colori. I suoi follower sono molto coinvolti con i suoi contenuti, in particolare quelli di viaggio, che la rendono perfetta per la campagna #AlbionGirlsTrip.

Lauren Bongiorno x Abbott Freestyle Libre

L'allenatrice per la salute diabetica di tipo 1, Lauren, condivide spesso il suo viaggio con la sua malattia cronica. Questo l'ha resa la candidata perfetta per la campagna Abbott Freestyle Libre – la strategia di lancio sul mercato per il dispositivo di monitoraggio del glucosio.

Jaclyn Johnson x Murale Cervesa

Il fondatore e CEO di Create & Cultivate, Jaclyn, promuove sempre marchi che si adattano allo stile di vita del massimo #girlboss.

3. Macro-influenzatori.

Macro-influencer hanno tra 100.000 e 1 milione di follower.

A volte questi influencer possono essere celebrità, ma spesso sono solo micro-influenzatori che hanno continuato a far crescere la loro base successiva. L'influencer marketing di Instagram è il loro lavoro a tempo pieno.

Ecco alcuni esempi di marketing di influencer su Instagram da macro-influenzatori che amiamo:

Marianna Hewitt x Summer Friday

Marianna è la co-fondatrice di Summer Fridays, un marchio di prodotti per la cura della pelle dalle etichette pulite. Il marchio è stato completamente costruito dall'influenza dei social media. Comunemente condivide sul suo account contenuti correlati al marchio.

Remi Ishizuka x Burro di noci di Justin

Remi, un influencer di fitness e benessere, è un altro grande esempio di influencer che lavorano con marchi che si adattano alla loro nicchia.

4. Mega-influenzatori.

Mega-influencer hanno più di 1 milione di follower. Questi influencer tendono ad essere celebrità o personaggi pubblici importanti.

Ecco alcuni esempi di marketing di influencer su Instagram da macro-influenzatori che amiamo:

Bobby Berk x Corian Design

Bobby, ampiamente noto per il suo ruolo nel Queer Eye di Netflix, è un designer d'interni quando non è nello show. Collabora spesso con studi di progettazione o strumenti per condividere la sua storia.

Sazan x Omega

Sazan, l'influencer della moda, ha iniziato il suo blog molto prima che il marketing degli influencer conquistasse il mondo. La maggior parte delle sue collaborazioni sono con marchi di bellezza e moda – come Omega.

Kylie Jenner x Kylie Cosmetics

Vantando uno dei più alti follower sui social media: è difficile perdere Kylie Jenner. Il suo marchio preferito da promuovere? La sua linea – Kylie Cosmetics.

Che cos'è Influencer Marketing?

A seconda di chi chiedi, puoi ottenere varie opinioni sul marketing di influencer. A dire il vero, potrei probabilmente scrivere un intero post sul blog su tutte le risposte che ho ricevuto.

Sono pronto a chiarire i fatti e a mettere la strategia di marketing in termini semplici.

Quindi, facciamo la domanda. In che modo i marchi sfruttano gli influenzatori per indirizzare il traffico e la conversione al proprio marchio?

Questo viene fatto tramite marketing influencer.

L'influencer marketing è una strategia di content marketing che consiste nel promuovere i tuoi prodotti, servizi o marchi collaborando o collaborando con un influencer.

Esempi di marketing per influencer includono:

• Post o storie sponsorizzati su Instagram.
• Post di blog sponsorizzati.
• Evento offline sponsorizzato con un aspetto influencer (ad es. Conferenze / pannelli, incontri e saluti, aperture di negozi, viaggi di marchi, ecc.)
• Altri post di marketing sui social media sponsorizzati (ad es. Pinterest, Twitter, Snapchat, Facebook, LinkedIn e altri social network).
• E altro ancora

Marchi diversi hanno come target influencer per scopi diversi, alcuni per aumentare la consapevolezza del marchio, altri per aumentare la conversione.

Un recente sondaggio Statista ha rilevato che la consapevolezza del marchio è l'obiettivo principale per i marchi che utilizzano influencer nella loro strategia di marketing.

Influencer Marketing su Instagram

Con oltre 1 miliardo di utenti attivi mensili (e oltre 500.000 attivi ogni giorno), non sorprende che gli influenzatori dei social media utilizzino Instagram come piattaforma principale.

In tutta trasparenza, quando ho iniziato il mio blog, non ho mai pensato due volte a quale piattaforma avrei usato per la mia principale strategia sociale: era sempre Instagram.

Mentre la piattaforma si trova ancora dietro Facebook in termini di social network coinvolti, Instagram è diventato un paradiso per i social media per le giovani generazioni.

I millennial (età 24-34) occupano il primo posto demografico mentre la Gen Z (18-24) conquista il secondo. Tutti insieme, queste due fasce d'età sono costituite dal 71% della base utenti attiva di Instagram.

Strumenti come Instagram Analytics consentono agli influencer di vedere quale fascia d'età domina il loro seguito – e ho scoperto che anche i miei numeri corrispondono a questa statistica.

Gli utenti attivi guardano a Instagram per essere influenzati.Facebook Business ha recentemente condotto un sondaggio e ha trovato spunti promettenti per la piattaforma.

• 83% scopri nuovi prodotti e servizi su Instagram.
• 81% utilizzare la piattaforma per ricercare prodotti o servizi.
• 80% interagire con i contenuti di Instagram per decidere se acquistare un prodotto o servizio.

Cosa significa questo per i marchi che lavorano con influencer?

La comunicazione guidata dal marchio, come le campagne di marketing degli influencer, è una tattica chiave per connettere gli utenti a un marchio, sia per la sua voce che per i suoi prodotti. Questa strategia di marketing è il primo passo di un marchio per creare un rapporto di collaborazione con i consumatori.

Per fare un ulteriore passo avanti, dopo aver interagito con contenuti che contengono informazioni sui prodotti, l'87% degli utenti attivi su Instagram ha intrapreso le seguenti azioni.

Una chiave da asporto: i contenuti di Instagram sono la chiave per realizzare la magia.

Gli utenti possono pubblicare contenuti in due modi: post o storie. Con ognuno di essi, possono anche scegliere se caricare contenuti fotografici (l'opzione più popolare) o contenuti video.

Per il mio blog, i contenuti fotografici tendono a funzionare meglio, ma ciò può essere diverso per ogni influencer e la nicchia a cui partecipano.

I contenuti sponsorizzati si trovano più spesso in molti post di Instagram – al 66% della distribuzione di contenuti sponsorizzati su Instagram in tutto il mondo.

Personalmente trovo che i marchi siano più interessati ai post rispetto alle storie per alcuni motivi:

• I post durano per sempre, mentre le storie di Instagram sono temporanee.
• Ci sono più analisi disponibili per le prestazioni di Instagram Post.
• I post di Instagram sono più facilmente condivisibili.
• È più facile catturare il coinvolgimento (Mi piace, commenti e condivisioni) sui post di Instagram.

Mentre i contenuti fotografici sono molto più popolari dei contenuti video, l'ascesa delle storie di Instagram e dell'utilizzo di IGTV sta provocando un aumento dei contenuti video.

Oltre alle opzioni creative dietro il canale dei social media, i consumatori di oggi sanno come usare Instagram per trovare l'influencer giusto da seguire, usando gli hashtag, nella loro nicchia.

I consumatori sono più attivi e probabilmente si convertiranno nei settori dell'abbigliamento e delle scarpe. Food & drinks ed elettronica di consumo restano molto indietro.

Le categorie in cui i consumatori hanno maggiori probabilità di convertirsi sono anche categorie che hanno aumentato la concorrenza degli influencer.

Gli influenzatori oggi devono combattere la concorrenza del settore offrendo una prospettiva autentica e più orientata alla nicchia su alcune delle categorie di conversione più alte al mondo, come la moda.

In The Letter Bea, parlo molto di moda e stile di vita, ma integra sempre la mia vita con il diabete di tipo 1 nel mix. Ad esempio, condividerò il modo in cui indosso la mia pompa per insulina con un abito di tendenza del commerciante di BigCommerce, Pink Lily Boutique. Questo rende la mia raccomandazione più autentica, autentica e pertinente al mio particolare seguito.

Vantaggi dell'utilizzo di Instagram come piattaforma di marketing per influencer

Le ricerche di Google per "influencer marketing" sono cresciute del 1500% in 3 anni e puoi scommetterlo con buoni motivi. Ti farò un passo avanti rispetto a un caso di studio e ti dirò perché Instagram è la migliore piattaforma di social media per le campagne di marketing degli influencer.

1. È più organico.

Mentre gli annunci di Instagram sono ancora rilevanti nelle strategie di marketing di influencer oggi, i contenuti di influencer su Instagram sono un forte driver per il traffico organico.

Contenuti in tempo reale (come Instagram Stories o Live) e post di alta qualità (con immagini o video) offrono ai consumatori diversi modi per interagire con un influencer.

Invece di interagire con una pubblicità, i consumatori possono interagire con i contenuti con cui risuonano. Ciò significa che gli influencer, i vostri ambasciatori del marchio, possono usare la loro libertà creativa per integrare il vostro prodotto nella loro vita quotidiana, mostrandolo in un mezzo che ritengono più adatto.

Con l'uso dell'influencer marketing su Instagram, il traffico di riferimento ai siti di e-commerce è salito alle stelle. È diventata una fonte di traffico così dominante che persino i tweet non convincono più i consumatori a convertirsi come facevano prima.

Fonte: Statista

Questo spostamento nei leader dei canali dei social media sta dando forma alle future strategie di contenuto a venire.

2. È di nicchia.

Instagram offre vari modi per i consumatori di trovare e interagire con le nicchie che li interessano.

Prima di tutto, saluta gli hashtag. Gli hashtag (come #bigcommerce) sono semplici modi per mettere in relazione i contenuti con una nicchia specifica. Durante la ricerca di un hashtag, i consumatori hanno accesso immediato a qualsiasi post che lo ha utilizzato. Molti marchi creano i propri hashtag per le campagne o la consapevolezza del marchio e incoraggiano anche i loro follower a usarli.

Secondo: l'ambita pagina Esplora di Instagram. Mentre è ancora un mistero su come si può arrivare sulla pagina Esplora, è una grande vittoria se è possibile. La pagina di esplorazione di Instagram è curata per ogni utente, in base al contenuto con cui interagisce. La maggior parte delle volte, questa pagina è piena di post dalla nicchia a cui l'utente è interessato. Recentemente, hanno anche svelato una funzione di canali tematici, quindi puoi guardare Instagram Esplora pagine basate su nicchie (come moda, viaggi … e persino Instagram Shopping).

Terzo: l'algoritmo. Anche se sembra che stia cambiando di giorno in giorno, l'algoritmo di Instagram è progettato per mostrare agli utenti i contenuti con cui è molto probabile che interagiscano. Cosa significa questo? Instagram non segue più un feed cronologico, ma aumenta i post dagli account con cui un utente interagisce di più o account che non seguono già che corrispondono allo stile e al tema di quelli con cui spesso interagiscono.

Tutto sommato, è un ottimo modo per trovare una nicchia in cui vuoi attingere. Dal momento che un certo influencer potrebbe già prendere di mira una nicchia, hanno fatto tutto il duro lavoro di riunire i follower.

3. È personale.

Uno dei motivi principali per cui il marketing degli influencer prospera su Instagram è perché la connessione tra gli influenzatori e il loro pubblico di riferimento è personale.

La chiave del successo con l'influencer marketing sta sfruttando una relazione autentica, autentica e impegnata. Avendo ambasciatori del marchio su Instagram, i loro follower vedono il tuo marchio come uno di fiducia e di successo.

A dire il vero, i marchi non si rendono conto di quante conversazioni avvengono tra gli influenzatori e i loro follower. Potresti lavorare con loro su un post specifico, ma l'influencer sta quindi rispondendo alle domande e incoraggiando i suoi follower a fare acquisti sul tuo marchio.

Cosa cercare in un influencer

Trovare un influencer rilevante per il tuo marchio o la tua campagna di prodotti richiede un approccio strategico. C'è di più nel trovare le persone giuste per la tua campagna oltre a misurare il conteggio dei follower di un influencer o con quale agenzia di marketing influencer o hub di marketing influencer con cui lavorano.

Ecco le qualità e le metriche su cui devi concentrarti per trovare l'influencer giusto per il tuo marchio.

1. Misura del marchio.

Ogni campagna di marketing influencer di successo di Instagram inizia con questo passaggio.

Diciamo che la tua azienda vende prodotti alimentari vegani. Volete collaborare con un influencer che è vegano o parla dei benefici di una dieta vegana o dell'uso di prodotti vegani.

Trovando il marchio perfetto, la tua partnership con influencer sembra più autentica e genuina dal punto di vista del consumatore e, a sua volta, aggiungerà più potenziale ROI alla tua campagna.

Ecco alcuni modi in cui è possibile definire la misura del marchio con un potenziale influencer

• Determina la nicchia in cui si imbattono guardando i post e le storie degli influencer.
• Esplora argomenti discussi di frequente sul loro feed Instagram.
• Scopri quali conversazioni scaturiscono dal contenuto dell'influencer guardando la sezione commenti.

2. Tasso di coinvolgimento.

Il conteggio dei follower non è più la misura per individuare gli influenzatori. Più recentemente, l'importanza di misurare il tasso di coinvolgimento è diventata la priorità e sempre più importante per i marchi.

L'anno scorso, la narrazione del settore dell'influencer marketing è stata su come combattere l'uso da parte degli influencer di follower falsi e in che modo la malvagia tattica di marketing influisce sulla spesa totale di marketing dei marchi. Cheq, una società di sicurezza informatica focalizzata sullo spazio dei media digitali, ha recentemente pubblicato un rapporto che ha scoperto che questo tipo di attività fraudolenta è costato agli inserzionisti 1,3 miliardi di dollari nel solo 2019.

Come puoi proteggere il tuo marchio dal ROI perso quando lavori con gli influenzatori? Massimizza gli influencer come strumento di marketing per la tua attività prestando molta attenzione al tasso di coinvolgimento.

Misurando i tassi di coinvolgimento degli influencer, puoi identificare un seguito autentico, che è più probabile che si traduca in un aumento del traffico e della conversione per il tuo marchio.

Il tasso di coinvolgimento è misurato dal numero di Mi piace, commenti e condivisioni combinati per post, diviso per il seguito dell'influencer.

Pronto per un mito? I nano e microinfluenzatori hanno i migliori tassi di coinvolgimento nel settore.

Esatto, mentre celebrità e personaggi pubblici (come i macro e i mega-influenzatori) mantengono ancora influenza, è il pubblico di nano o micro-influenzatori che può massimizzare il ROI per il tuo marchio.

3. Sponsor precedenti.

Con chi ha collaborato un influencer in passato? Sono concorrenti? Marchi che completano il tuo prodotto?

Studiando gli sponsor precedenti, puoi vedere come si sono svolte le campagne simili e ottenere un'anteprima di come potrebbe essere una partnership con il tuo marchio.

4. Comunicazione chiara.

Quando sei pronto a presentare un programma di influencer, prendi in considerazione il modo in cui l'influencer gestisce la comunicazione. Sono pronti a rispondere o impiegano giorni per risponderti e fornirti pochissime informazioni?

Tra requisiti di contenuto e tempistiche, una comunicazione chiara è vitale per il successo di una campagna di marketing per influencer. Assicurati di poter contare su una comunicazione chiara da parte di un potenziale influencer.

5. Amore per il tuo marchio.

Tutto ritorna all'autenticità. L'influencer ha promosso il tuo marchio senza sponsorizzazioni? Puoi fidarti di loro per offrire una vera promozione del tuo prodotto o vedono la tua campagna come un'altra forma di reddito?

Cerca un influencer che promuova il tuo marchio con entusiasmo, autenticità e creatività.

Come compensare gli influenzatori

I marchi possono compensare gli influencer in tre modi:

1. Con prodotti gratuiti,
2. Tariffe che rientrano nel budget di marketing o
3. Commissione dall'uso delle affiliate.

A dire il vero, non esiste una guida perfetta su come scegliere il giusto tipo di compensazione per un influencer. Ogni influencer ha un pubblico diverso, metriche delle prestazioni e un modo unico di produrre contenuti.

Nel determinare quanto compensare un influencer, dovrai prendere in considerazione i seguenti aspetti:

• Produzione (ad es. Quanto tempo ci vorrà, cosa è necessario per creare il post).
• Spese di viaggio (ad es. Per influenzatori di viaggio, questo include cose come le tariffe aeree e alberghiere).
• Commissioni di agenzia (questo è più diffuso per i macro e i mega-influenzatori).
• Diritti di utilizzo aggiuntivi (ad es. Requisiti di esclusività, immagini aggiuntive per l'utilizzo del marchio, richieste di supporti a pagamento e contenuto di etichette bianche).

Campagna a pagamento vs. prodotto gratuito vs. indennità di affiliazione

Scegliere quale tipo di compenso fornire agli influenzatori non sarà mai una risposta semplice. Dipenderà dalla campagna, dai suoi risultati, dalle metriche e dall'adattamento del marchio dell'influencer.

Prima di approfondire alcuni esempi, definiamo i tre tipi di compensazione:

Prodotto gratuito compensazione è quando un marchio fornisce all'influencer un prodotto o un servizio gratuito in omaggio. Ad esempio, un influencer di viaggio può essere compensato con un soggiorno in hotel gratuito.

Risarcimento pagato è quando un marchio paga l'influencer per promuovere il proprio marchio, prodotti o servizi in base a tariffe predeterminate che funzionano con il budget di marketing del marchio.

Risarcimento affiliati è quando un influencer prende una commissione dall'uso di link di affiliazione tramite piattaforme come ricompense o ShopStyle per un particolare marchio. Molti marchi accoppiano un compenso di affiliazione con un compenso pagato.

Il più grande dibattito sulla compensazione è tra prodotti gratuiti o dollari. Ecco alcune informazioni su quando perseguire ciascuna opzione.

Esempi di quando compensare un prodotto gratuito:

• L'influencer è un cliente esistente.
• L'influencer è piccolo, con minimi segni di impatto.
• L'influencer si preoccupa dell'impatto che hai (ad es. Campagna senza fini di lucro).

Esempi di quando compensare con i dollari:

• Il sostentamento dell'influencer è fare soldi su Instagram.
• L'influencer ha un ampio seguito con chiari segni di impatto.
• L'influencer ha fissato tariffe e prezzi.

Compensazione a pagamento tramite contenuti multimediali di Instagram

Le tariffe per ciascun mezzo variano e anche all'interno di ciascuno non esiste un calcolo perfetto della tariffa.

Quando si negoziano i tassi, assicurarsi di impostare una metrica ROI desiderata. Supponiamo che il tuo obiettivo sia aumentare la copertura, quindi impostare un tasso basato sulla metrica di copertura o impressione con quell'influencer. Ciò contribuirà a controllare i costi e manterrà la vostra partnership con l'influencer in linea con gli obiettivi della campagna.

Storie di Instagram

Le storie possono costare ovunque da un paio di dollari a un paio di centinaia di dollari. Le storie di Instagram sono il mezzo più economico per alcuni motivi: sono un nuovo tipo di contenuto, sono temporanee, richiedono meno sforzi per la creazione e sono veloci contenuti.

Mentre ci sono tariffe specifiche per ogni storia, molti influenzatori includono storie di Instagram come parte di un pacchetto.

Post di immagini

I post di Instagram con il tuo marchio, prodotto o servizio sono una spesa di fascia media che può iniziare da $ 200- $ 300 per nano e micro-influencer – e aggiungere fino a (centinaia di) migliaia di dollari per macro o mega-influenzatori.

Post video

Non si può negare che i video impieghino più tempo a produrre sia per il tuo marchio che per l'influencer, il che significa che puoi aspettarti un prezzo più elevato. Questi possono costare fino a $ 500 con l'influencer che viene pagato e i prodotti forniti.

Dove posso trovare gli influenzatori?

Auto-scoperta, agenzie di influencer o piattaforme di influencer sono tutti ottimi modi per reclutare potenziali influencer. A seconda delle risorse del tuo marchio, puoi seguire un metodo specifico per reperire i tuoi influenzatori.

Ecco alcuni dei posti migliori per reperire influenzatori di Instagram.

1. Scorri Instagram.

Sì, può essere davvero così semplice.

Scorri Instagram e individua personalmente gli influencer che ritieni possano essere adatti alla tua campagna. Mentre è facile inviare loro un messaggio diretto su Instagram, puoi trovare le loro informazioni di contatto nella biografia del loro profilo.

2.wardStyle.

ricompensaStyle è conosciuta come la principale piattaforma di monetizzazione di marketing per influencer – in tutto il mondo. La società facilita il successo dei marchi fornendo servizi di influencer end-to-end. Grazie alla loro app per lo shopping di marketing influencer leader, LIKEtoKNOW.IT, lavorare con ricompensaStyle è un'ottima scelta per i marchi che desiderano aumentare le vendite tramite il marketing di influencer.

LIKEtoKNOW.IT consente agli utenti di Instagram di catturare schermate dei loro influenzatori preferiti e acquistare gli articoli collegati nell'app. Gli influenzatori quindi guadagnano una commissione per gli articoli acquistati attraverso i loro link. Se vuoi saperne di più su come funziona l'app, sentiti libero di darmi un seguito nell'app qui.

Dal punto di vista del marchio, ecco cosa puoi aspettarti da premiumStyle:

• Programmi di influencer a servizio completo.
• Vendite e contenuti organici tracciabili.
• Licenza dei contenuti.
• Integrazione di conferenze ed eventi.
• Distribuzione amplificata.
• Consulenza sulla crescita.

3. AspireIQ.

Nominato leader nelle soluzioni di marketing per influencer da Forrester, AspireIQ aiuta i marchi a:

• Scoperta dell'influencer.
• Gestione dell'influencer.
• Analisi della campagna.
• Ridimensionamento delle relazioni degli influencer.

L'aspetto unico di AspireIQ è che la piattaforma utilizza la tecnologia basata sull'intelligenza artificiale per analizzare milioni di post di influencer al fine di trovare gli influenzatori più rilevanti per il tuo marchio. Questo può aiutarti a risparmiare tempo (e denaro)!

4. Traackr.

Traackr è orgoglioso di aiutare i marchi a trasformare le loro strategie di marketing degli influencer con il loro sistema di gestione delle relazioni con IRM – influencer.

Ecco cosa puoi aspettarti da Traackr:

• Scoperta dell'influencer.
• Valutazione dell'influencer (sì, persino tracciare quanti follower reali hanno qualcuno).
• Informazioni sul pubblico.
• Gestione e ottimizzazione della campagna.
• Collaborazione e visibilità.
• Sicurezza del marchio.
• Prestazioni predittive dell'influencer.
• Informazioni dettagliate e tendenze.
• Misurazione su più campagne.

5. Collettivamente.

Collettivamente adotta un approccio diverso ai servizi di marketing degli influencer. Denominandosi un'agenzia di marketing per influencer, l'azienda si posiziona in una posizione per il cambiamento, comprendendo che le piattaforme di influencer cambieranno nel tempo.

È possibile trovare collettivamente i seguenti servizi:

Inizia a monitorare la tua prossima campagna per influencer

Dopo aver impostato e gestito la tua campagna di influencer, devi sapere come si è comportato. Quando valuti la campagna, non guardare solo le metriche, ma l'effettiva relazione tra il tuo marchio e l'influencer. E sì, anche gli influenzatori lo fanno alla loro fine!

Questo ti darà una portata completa sul successo della campagna. Inoltre, l'esercizio può persino aiutarti a individuare le aree di miglioramento per il futuro.

Le metriche

Dati o non sono accaduti, giusto? Ecco alcuni esempi di alcune metriche che dovresti misurare con una campagna di marketing di influencer. Keep in mind the metrics will vary depending on the goals you had for the campaign.

• Engagement rate on campaign deliverables.
• Brand sentiment: (how people are talking about your brand?)
• Referral traffic (how many visitors came to your site from the campaign?)
• Sales (conversions and revenues generated)
• Follower count (did it increase significantly?)

Evaluating The Influencer Relationship

Just as important as evaluating the data, take a few moments to evaluate the relationship. Here are a few examples of what to look for and think about.

• Did the influencer adhere to the deadlines?
• Did they follow the content requirements?
• Did they go above and beyond to promote the content to their followers? (like engaging in conversation about the brand in the comments)
• Did the influencer share any feedback (e.g. wanting to collaborate again in the future)

If you found your partnership to be successful and positive, make sure you continue to facilitate the partnership in the future.

Remember – influencers are also evaluating their relationship with your brand after a campaign, so make sure you do your part too!

Summary

Influence is not a new concept, but its transformation continues to carry ecommerce growth to new heights.

Now the people we admire and want to be like aren’t just celebrities, family, or friends. They are influencers who are just like us. Mom bloggers who share the reality of hard work that goes into raising their children or fitness bloggers who inspire us to get up at 7 a.m. to run or to eat a little bit healthier.

Instagram even gives us a behind the scenes look at the lives of celebrities and public figures we are fans of.

These influences are becoming stronger because, whether we like it or not, we want to make a connection with people we’ve never met.

So pass it along: Instagram influencer marketing is here and taking the marketing world by storm.

Brands today have a great opportunity to engage with consumers and drive traffic to their stores – organically.

By finding the right influencer for your brand – one that matches your niche and target audience demographic – you enable the power to bring your store to new heights.

If you are interested in learning more about influencer marketing or my blog, The Letter Bea, feel free to connect with me!