Facebook ha un enorme carico di targeting e opzioni demografiche pubblicitarie.
Puoi scegliere come target il pubblico su Facebook con una dozzina di formati di annunci diversi e migliaia di possibili parametri di targeting degli annunci.
In teoria, grazie ai miliardi di utenti di Facebook, puoi metterti davanti a tutti.
Ma per ottenere il massimo dai tuoi annunci Facebook, spendi la necessità di focalizzare i tuoi annunci con il laser, perché qualsiasi audience che non è probabile che converta per te è uno spreco del tuo dollaro pubblicitario.
I segmenti di pubblico basati sugli interessi sono una delle migliori (e più facili) opzioni di targeting per gli annunci di Facebook in quanto ti consentono di indirizzare le persone specificamente interessate a un argomento correlato al tuo prodotto.
Nel 2018 ai giovani utenti è stato dato un importante aggiornamento con la possibilità di creare lookali basati sul valore in base alla frequenza, frequenza e valore degli acquisti passati a Facebook tramite l'evento pixel di acquisto.
È un anno che i marketer stanno ancora discutendo: il cervello umano è migliore dell'algoritmo di Facebook nel scegliere il pubblico giusto per i tuoi annunci?
Per trovare una risposta "scientifica", abbiamo fatto un esperimento investire $ 1.000 di spesa pubblicitaria suddivisi equamente tra interessi e sosia.
Quando crei una campagna pubblicitaria su Facebook, ci sono essenzialmente tre elementi che possiamo controllare:
- Obbiettivo, come engagement, Mi piace, conversioni ecc
- Pubblico, inclusi età, sesso, posizione, interesse, pubblico personalizzato o sosia
- Annuncio creativo, esempi includono video o immagine, post della pagina o esperienza istantanea
Naturalmente, ci sono altri fattori che influenzano il risultato della campagna, come il prodotto, il prezzo, la pagina di destinazione e il servizio clienti, ma questi sono fuori dal controllo della campagna Facebook stessa.
Perché il il pubblico è una delle tre parti più importanti della configurazione della campagna, una domanda che ci viene sempre posta ad AdEspresso è:
Quale pubblico dovrei usare per la prospezione? Un interesse o un sosia? "
Gli interessi sono stati storicamente i più popolari come sono stati disponibili fin dai primi giorni della pubblicità di Facebook e ci sono migliaia tra cui scegliere.
I sostegni hanno richiesto più tempo per essere adottati, come sono stati introdotti nel 2013 e, all'inizio, erano complessi da usare in quanto erano disponibili solo in Power Editor.
Da allora i sosia sono migliorati costantemente man mano che l'algoritmo di apprendimento automatico di Facebook è migliorato, oltre a diventare più facile da usare.
Diverso gli inserzionisti hanno opinioni diverse sull'opportunità di utilizzare un pubblico di interessi o uno di tipo sososimile, quindi lo scopo di questo esperimento era di vedere risolvere definitivamente la discussione.
Configurazione dell'esperimento
Per questo esperimento abbiamo deciso di farlo eseguire una campagna di conversione per ottenere le registrazioni per il nostro prossimo webinar.
Abbiamo utilizzato un annuncio illustrato di Facebook (sopra) che portava le persone a una pagina di destinazione (sotto) e poi abbiamo attivato l'evento pixel Registrazione completa quando l'utente ha inserito i dettagli e questo fuoco pixel è stato conteggiato come la conversione.
$ 500 per pubblico, ripartiti su 8 giorni quindi $ 1.000 in totale per la campagna
stati Uniti
maschio + femmina
21-64
i dichiaranti webinar correnti sono stati esclusi dalla campagna
abbiamo ottimizzato le conversioni e pagato per le impressioni utilizzando l'offerta di costo più basso senza limite di offerta
Feed di notizie di Facebook; mobile e desktop
un sosia è stato creato sulla base di un pubblico personalizzato di 180 giorni creato dall'evento pixel Registrazione completa. Abbiamo utilizzato un soste- gno statunitense all'1% che conteneva 2,1 milioni di persone e quando è stato incluso un filtro da 21-64 anni è sceso a 1,9 milioni. Ecco come appare il pubblico:
abbiamo utilizzato lo strumento Facebook Audience Insights per selezionare gli interessi con il punteggio di affinità più elevato che ha consentito a un pubblico di 1,9 milioni, le stesse dimensioni del pubblico di sosia. Gli interessi che abbiamo scelto sono stati:
Con i due pubblici creati, volevamo verifica che il pubblico si sovrapponga per assicurarsi che non fossero troppo simili e che sarebbe stato un test significativo.
La sovrapposizione era bassa all'11%, quindi avremmo eseguito un test significativo.
Ipotesi dell'esperimento
Per prevedere quale pubblico avrebbe avuto il rendimento migliore, abbiamo creato un sondaggio nel nostro gruppo Facebook, l'unico cliente, AdEspresso University.
I risultati sono stati chiari, con un voto da 35 a 13 a favore dei sosia.
I commenti sotto il sondaggio erano più sfumati, con gli utenti di AdEspresso che affermavano di utilizzare un mix di entrambi e di testare.
Quindi, la nostra ipotesi era che i sosia avrebbero dato il CPA più basso, ma che gli interessi avrebbero comunque dato buoni risultati.
A causa di ciò, abbiamo deciso di fare un semplice test A / B con solo due spettatori, poichè testare una serie di sostegni e interessi potrebbe non darci abbastanza conversioni per capire cosa funziona davvero se i CPA fossero simili.
Risultati dell'esperimento
Nel complesso, la campagna è stata un successo con un costo per registrazione di $ 2,94, con 340 conversioni grazie a un alto tasso di conversione della pagina di destinazione del 75,4%.
Fornendo molte informazioni in primo piano nell'annuncio e ottimizzando le conversioni, si è assicurato che le persone facessero clic sull'annuncio solo se erano davvero interessati al webinar.
Avanti, andiamo dividere i risultati per il costo per registrazione tra il pubblico di interesse, la linea rossa, e il pubblico identico, la linea blu:
.Ecco le metriche chiave dell'esperimento:
Conclusioni dell'esperimento
Il pubblico identico era il chiaro vincitore con un CPA inferiore del 13%, oltre a una migliore percentuale di clic e costo per clic.
Il tasso di conversione per il traffico proveniente dal pubblico di interessi è leggermente migliore, il che ha impedito che la differenza di CPA aumentasse.
I risultati confermano la nostra ipotesi e dimostrano anche che avevamo ragione a fare un semplice test A / B in quanto i risultati sono vicini.
Sebbene ci fosse una chiara differenza, va detto che con un po 'di split test sugli interessi individuali potrebbe essere possibile portare il CPA del pubblico di interesse a un livello paragonabile a quello dei sosia. Quindi, anche se il pubblico di tipo "sosia" era il migliore, il pubblico interessato ha ancora delle potenzialità.
Pensieri finali
Siamo grandi fan dei sosia e li usiamo in circa il 60-70% delle campagne a traffico freddo quando creiamo campagne per i clienti, quindi questo esperimento dimostra che siamo sulla strada giusta.
È probabile che i sosia siano i migliori perché Facebook può prendere in considerazione migliaia di punti dati per ogni utente, sia su Facebook che utilizzando i dati dei pixel da centinaia di migliaia o forse anche milioni di siti web.
Due vantaggi chiave dei sostegni sono che sono così veloci da creare e che aggiornano in modo dinamico nel tempo, quindi non è necessario ricreare.
L'eccezione è l'utilizzo di segmenti di pubblico e-mail personalizzati che generano sostegni statici, sebbene possano essere resi dinamici utilizzando lo strumento di sincronizzazione dei dati di AdEspresso.
Gli interessi hanno ancora molto potenziale e possono essere utili quando si avvia un nuovo account pubblicitario che non ha ancora generato alcun dato o lead di pixel.
Come abbiamo visto con la bassa velocità di sovrapposizione, gli interessi possono anche essere utili per mostrare gli annunci ad alcune persone fresche su account di annunci maturi in cui il pubblico serioso è stato saturato.
Ecco perché gli interessi sono ancora uno strumento importante da avere nella tua casella degli strumenti.
Che tipo di metodi di targeting preferisci usare? Qual è il "go to audience" che usi di più? Fateci sapere nei commenti qui sotto.
