ISV (Independent Software Vendors), spiegati in meno di 500 parole

Con oltre 7.000 aziende MarTech che si battono a vicenda per conquistare un posto nello stack tecnologico delle aziende di oggi, restare fuori dalla folla non è mai stato più difficile. Quasi ogni settore sotto l'ombrello MarTech è saturo, quindi il tradizionale marketing inbound può trasformare solo così tante teste.

Fortunatamente, l'hardware dei computer, i sistemi operativi e le piattaforme cloud hanno deciso di aiutare le loro controparti tecnologiche più piccole. Negli ultimi anni, queste piattaforme hanno costruito mercati in cui le aziende MarTech possono offrire le loro soluzioni software ai clienti unici delle piattaforme, il che ha aumentato la visibilità di molte aziende MarTech e, a sua volta, i loro ricavi.

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Queste società MarTech che collaborano con fornitori di hardware, sistemi operativi e piattaforme cloud per rivendere le loro soluzioni software sui loro mercati sono chiamate fornitori di software indipendenti. Continua a leggere per sapere esattamente cos'è un ISV, cosa significa essere certificati ISV e cos'è un partner ISV.

Cos'è un ISV?

Un fornitore di software indipendente, o ISV, è un individuo o un'organizzazione che sviluppa, commercializza e vende soluzioni software che funzionano su uno o più provider di hardware come Macintosh, sistemi operativi come iOS o piattaforme cloud come Amazon Web Services.

Ad esempio, qualsiasi azienda che offre la propria soluzione software su un mercato come HubSpot Connect o Salesforce AppExchange è un ISV.

Certificato ISV

I fornitori di hardware di computer, i sistemi operativi e le piattaforme cloud testeranno tutti i fornitori di software indipendenti che desiderano offrire le loro soluzioni software sul loro mercato. Ma permetteranno solo, o ISV certificare, i fornitori di software indipendenti che possono offrire le soluzioni software più pertinenti e migliori sui loro mercati.

Ad esempio, Microsoft, un'azienda che sviluppa hardware per computer (Xbox), sistemi operativi (Windows) e una piattaforma cloud (Azure), offre certificazioni ISV in argento e oro a fornitori di software indipendenti i cui prodotti possono superare i rigorosi test di qualità e dimostrare di essere può offrire le migliori soluzioni software ai clienti Microsoft su ciascuno dei loro mercati.

Cos'è un partner ISV?

Un partner ISV è essenzialmente la stessa cosa di un fornitore di software indipendente certificato ISV – possono rivendere le proprie soluzioni software su mercati di un fornitore di hardware, di sistemi operativi o di piattaforme cloud. L'unica differenza tra i due è che la maggior parte dei programmi di partnership ISV non sono esclusivi come i programmi certificati ISV.

Ad esempio, se desideri accedere al programma ISV di Dell o Red Hat, devi solo verificare la tua organizzazione, applicare il programma, essere accettato, accettare i loro termini e condizioni e rimanere in regola con la piattaforma per mantenere la tua iscrizione.

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