Grafico della settimana: La maggior parte dei marketer ritiene che il marketing influencer sia una strategia efficace, ma non è privo di sfide
Il marketing dell'influencer è diventato una tattica popolare per un certo numero di marchi, sia che utilizzino nomi noti o micro-influencer. Infatti, secondo una nuova ricerca di Mediakix, l'80% dei marketer ritiene che il marketing influencer sia una strategia efficace.
Quasi la metà dei marketer (45%) ha dichiarato di trovare un influencer marketing efficace, con un ulteriore 35% che afferma di trovarlo molto efficace. In confronto, solo il 5% ha dichiarato che il marketing dell'influencer era una tattica inefficace, mentre il 15% era neutrale sull'argomento.
Ciò suggerisce che ottenere la giusta campagna di marketing di influencer: trovare le persone giuste con cui lavorare, promuovere i migliori prodotti o servizi e farli condividere contenuti attraverso canali adatti al tuo pubblico, può aiutarti a ottenere buoni risultati.
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Questa guida pratica mostra come utilizzare gli strumenti per trovare e interagire con gli influencer sulle migliori piattaforme di social media per la divulgazione, ovvero Twitter, LinkedIn, Facebook e altro ancora.
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Promuovi il traffico di qualità
Gli influencer aiutano a stimolare la consapevolezza, a creare brand advocates e possono incrementare le vendite, specialmente se la tua strategia include buoni sconto unici per ogni influencer da promuovere insieme ai tuoi prodotti. Un totale del 71% dei marketer concorda sul fatto che la qualità dei clienti e del traffico è migliore rispetto a quella di influencer marketing rispetto ad altre fonti, dimostrando che gli influencer possono aumentare la conversione.
Quando si parla di traffico che è stato segnalato da un influencer, c'è una forte probabilità che gli utenti atterrino sul tuo sito con l'intento di acquistare. Le persone hanno visto un post sui social media o leggere un blog che mette in evidenza i vantaggi del tuo prodotto ed è promosso da qualcuno di cui si fida. Faranno clic sul tuo sito per cercare ulteriormente un prodotto / servizio o per acquistarlo.
Inoltre, il marketing di influencer può aiutare a migliorare i tuoi social media in seguito, con coloro che non sono ancora pronti per l'acquisto, ma che preferiscono l'aspetto del tuo brand a seguirti su Facebook o Instagram. Questo ti permette di guidarli attraverso una campagna di educazione attraverso i social media, aumentando le possibilità di conversione lungo la linea.
Il ROI è paragonabile o migliore
Un totale dell'89% afferma che il marketing influencer offre un ROI comparabile o migliore rispetto ad altri canali di marketing. Ripartito, il 41% dei marketer ha affermato che il ROI dell'influencer marketing è comparabile, mentre oltre un terzo (34%) afferma che è migliore. Un totale del 14% ha affermato che è molto meglio di altri canali di marketing,
In effetti, solo il 10% ha dichiarato che è peggio e un piccolo 1% ha detto che è molto peggio. Il fatto che queste cifre siano così piccole rispetto a quelle che sono felici del ROI dell'influencer marketing potrebbero essere dovute a campagne individuali che non colpiscono nel segno.
Non riuscire a pianificare e implementare correttamente la tua campagna di influenza, come con qualsiasi altro canale di marketing, potrebbe significare che non vedi il miglior ritorno sull'investimento. Scegliere gli influencer sbagliati, mostrare il prodotto sbagliato o non riuscire a indirizzare il pubblico giusto può farti sentire come un influencer marketing che non funziona.
I budget crescono nel 2019
Il successo dell'influencer marketing per la maggior parte dei marketer significa che i budget per questo tipo di campagna sono destinati ad aumentare. Lo scorso anno il 39% dei marketer ha affermato di aver pianificato un aumento dei budget marketing dell'influencer per il 2018. In confronto, il 65% sta pianificando di aumentare questo budget per il 2019.
Solo un terzo (33%) dei marketer sta pianificando di mantenere i budget per le campagne di marketing degli influencer lo stesso quest'anno, con quasi il doppio di questo mettendo più soldi in questo tipo di marketing. Questo suggerisce che più aziende potrebbero sfruttare al meglio questa forma di marketing quest'anno.
Quando si guarda a chi ridurrà i propri budget per il marketing degli influencer, solo il 2% degli intervistati ha dichiarato che questo sarebbe il caso. Ciò nonostante l'11% afferma che il ROI è peggiore rispetto ad altri canali di marketing, suggerendo che alcuni marchi potrebbero essere a conoscenza di problemi che hanno influenzato i loro risultati e non consentono a questi di influenzare i loro budget quest'anno.
Ripartizione del budget di marketing
La maggior parte dei marketer spende meno del 50% del proprio budget di marketing per le campagne di marketing degli influencer, con poco più di un terzo (34%) che dichiara di spendere tra zero e il 10% del proprio budget su questo canale. Circa il 20% spenderà tra l'11% e il 20% del budget di marketing del 2019 su influencer marketing.
Tuttavia, il 17% dei marketer è destinato a spendere oltre la metà del proprio budget totale di marketing per il marketing degli influencer quest'anno. Di questo, il 6% spende tra il 91% e il 100% del budget per il marketing degli influencer, il che dimostra quanto possa essere efficace per alcune marche.
Instagram è la cosa migliore per gli influencer
In termini di canali per influencer marketing, Instagram è il più popolare. La piattaforma di social media di photo-sharing è andata sempre più rafforzandosi e l'aggiunta di nuove funzionalità, tra cui storie e post di scambio, significa che è molto più facile mostrare i prodotti e incoraggiare la conversione.
Circa l'89% dei marketer ha affermato che Instagram è il canale più importante per il marketing di influencer, con la possibilità di pubblicare foto, album, video e storie che potrebbero beneficiare molti marchi. Circa il 69% dei marketer intende investire la maggior parte del proprio budget su Instagram nel 2019, cementandola come la più potente piattaforma di social media del momento.
YouTube è la seconda piattaforma più importante, con il 70% dei marketer che la sceglie. Ciò è probabilmente dovuto al fatto che i video sono molto più coinvolgenti dei contenuti statici e sono un modo efficace di mostrare un prodotto e i suoi benefici in pieno.
Dopo YouTube è Facebook (45%) e blog (44%), mostrando un calo abbastanza grande della percentuale di marketer che vedono questi come importanti rispetto a Instagram. Sebbene Facebook sia utilizzato da molti su base giornaliera, ora può essere più difficile per le pagine essere viste dai follower, il che significa che il ROI potrebbe non essere così forte su questa piattaforma.
In fondo al tavolo quando si tratta di importanza per il marketing di influencer è LinkedIn, Pinterest, Twitch e Snapchat, che non sono fatti per questo tipo di marketing. In effetti, Snapchat è evidenziato come la piattaforma meno importante per il marketing di influencer dal 62% dei marketer, a dimostrazione del fatto che le storie di Instagram sono riuscite a eclissarlo.
Trovare il giusto influenzatore
Una delle maggiori sfide per il marketing quando si parla di influencer marketing è trovare i giusti influenzatori per una campagna. Circa il 61% dei marketer concorda sul fatto che trovare i migliori influenzatori per una campagna è una grande sfida, rispetto al solo 39% che non è d'accordo.
Mentre il marketing di influencer può essere utile, funziona davvero solo se puoi abbinare l'influencer al tuo pubblico di destinazione e ai tuoi obiettivi generali della campagna. In caso contrario, è possibile limitare l'effetto della campagna, ridurre la qualità del traffico proveniente dalla campagna e influire sul ROI. Questo è probabilmente il motivo per cui il 17% è fortemente d'accordo e il 44% concorda sul fatto che identificare il miglior influenzatore è un problema.
I tre principali modi in cui i marketer trovano gli influencer dei social media sono la ricerca sociale (71%), le piattaforme di influencer (43%) e l'influenza degli influencer (71%). Altre opzioni sono la ricerca organica (40%), i referral di altri influenzatori (32%) o attraverso un'agenzia (25%), che può essere piuttosto costosa.
Le sfide dell'influencer marketing
Un'altra grande sfida per il marketing quando si tratta di influenzencer marketing è individuare falsi follower e fidanzamento inautentico. La metà (50%) degli intervistati ha scelto questo come una sfida principale, con i servizi di acquisto dei follower che spesso rendono i profili dei social media più efficaci di quanto non siano.
Questo è stato seguito da vicino da modifiche agli algoritmi dei social media che indicano che il contenuto è meno visibile, che è stato selezionato come una sfida del 49%. Con i cambiamenti alle piattaforme, ottenere i contenuti di influencer di fronte alle persone giuste organicamente può essere più problematico.
Un'altra sfida per i marketer, selezionati dal 41% degli intervistati, è la creazione di una strategia sempre attiva piuttosto che di campagne una tantum. Generalmente, gli influencer vengono utilizzati per promuovere determinati prodotti in determinati momenti, tuttavia, le tattiche come il marketing di affiliazione possono aiutare con le strategie always-on, con gli influencer che ottengono una quota delle vendite e quindi sono incoraggiati a condividere i prodotti più spesso.
L'impegno è la grande metrica
In termini di metrica, il più spesso misurato quando si tratta di influencer marketing è l'impegno, con il 75% che afferma di misurarlo. Il fatto che ciò avvenga al di sopra delle vendite dimostra che i marketer comprendono l'importanza degli influenzatori quando si tratta di avviare una conversione e aumentare la consapevolezza.
C'è un po 'di differenza rispetto a questo e il secondo parametro più importante, con solo il 48% che afferma che le vendite / conversioni sono una misura importante. Mentre le vendite sono ovviamente una parte importante di qualsiasi campagna di marketing, non dovrebbero essere trattate nella misura principale di successo quando si tratta di influencer.
Pensieri finali
Influencer marketing è un ottimo modo per sensibilizzare e coinvolgere un pubblico che vuole conoscere i tuoi prodotti. È anche un tipo di marketing efficace se fatto correttamente, contribuendo a far crescere il tuo seguito e portare traffico di alta qualità al tuo sito.
Sempre più persone sembrano fidarsi delle raccomandazioni delle persone che seguono piuttosto che dei marchi che parlano dei propri prodotti, quindi legare una campagna di marketing influencer con una strategia che faccia uso di contenuti generati dagli utenti potrebbe contribuire a migliorare la consapevolezza del proprio marchio e della conversione.
Tuttavia, come con tutti i tipi di marketing, per ottenere il meglio dell'influencer marketing, è necessario pianificare. Garantire che gli influenzatori che selezioni siano allineati con il tuo marchio, in termini di valori e obiettivi, è il modo migliore per garantire il successo e vedere i risultati desiderati.
