La formula del costo opportunità che ti aiuterà a prendere decisioni di marketing ottimali

Come esseri umani, odiamo la perdita. In effetti, perdere qualcosa emotivamente ci colpisce più che ottenere qualcosa dello stesso valore. Possiamo essere così contrari alla perdita che ci assumeremo dei rischi solo per evitare una perdita, come il modo in cui a volte ci aggrappiamo a un titolo che continua a calare di valore perché desideriamo disperatamente che il prezzo risponda magicamente.

Inutile dire che le punture di perdita. E questo suona particolarmente vero se lavori nel marketing. L'allocazione di budget preziosi a campagne o strumenti sbagliati non solo perde i visitatori e i lead del sito web, ma spreca anche la spesa – denaro che non tornerai mai più.

Fortunatamente, calcolare il costo opportunità di ogni decisione presa può aiutarti a separare le campagne e gli strumenti che effettivamente producono risultati da quelli che bruciano solo denaro.

Per evitare di sprecare budget e perdere visitatori e lead del sito web, continua a leggere per sapere che cos'è esattamente un costo opportunità e una formula per calcolarlo.

Qual è il costo di opportunità?

Un costo opportunità è il vantaggio che sacrifichi scegliendo un'alternativa rispetto a un'altra. Ad esempio, se si sceglie di assegnare l'ultima parte del budget alla pubblicità di Facebook e l'alternativa migliore è la pubblicità su LinkedIn, il costo opportunità di allocare il budget alla pubblicità su Facebook è la perdita di benefici che si sarebbero ottenuti se si assegnasse budget per la pubblicità di LinkedIn.

Ad esempio, se si prevede un ROI del 50% investendo in annunci Facebook e un ROI del 40% investendo in annunci LinkedIn, il costo opportunità di investire in annunci Facebook è di -10 punti percentuali (40% – 50%). Tuttavia, poiché il costo opportunità di investire in annunci LinkedIn è di 10 punti percentuali (50% – 40%), questa scelta comporterebbe un costo opportunità maggiore rispetto all'investimento in annunci Facebook. Possiamo quindi concludere che allocare il budget agli annunci di Facebook sarebbe l'opzione migliore.

Se hai bisogno di aiuto per calcolare il ritorno sull'investimento, la formula è ((Guadagno sull'investimento – costo dell'investimento) / costo dell'investimento)

C'è un costo opportunità per non calcolare il costo opportunità.

Nessun marketer vuole sperperare il proprio budget e perdere business perché ha preso una decisione evitabile. Ma se vuoi davvero bypassare questo tipo di perdita e fare la scelta intelligente, prendi in considerazione l'analisi e calcola il costo di ciascuna delle tue decisioni. Altrimenti, potresti effettivamente sprecare il tuo budget e perdere affari – e non c'è nulla che tu possa fare al riguardo.