(Questo articolo è stato originariamente pubblicato nella newsletter e-mail di MarketingExperiments.)
"Se hai qualcosa di unico – anche una singola dimensione di esclusività – che è significativa e significativa per il cliente, li aiuti a concludere che non possono ottenerlo altrove."
– Flint McGlaughlin, amministratore delegato, MECLABS Institute
Se hai esperienza nel mondo degli affari, hai sentito parlare dell'uso di tattiche di marketing come scarsità, storia e influenza per aumentare le tue vendite.
Ma c'è un modo giusto e un modo sbagliato di applicare questi driver psicologici. La manipolazione negativa utilizzata dai professionisti del marketing per raggiungere un obiettivo aziendale non solo danneggia il proprio marchio, ma ha anche un impatto negativo su coloro che stanno compiendo sforzi onesti per vendere i propri beni o servizi.
Nel video replay di oggi, Flint McGlaughlin spiega come identificare ed evitare i modelli oscuri che alcune aziende utilizzano per aumentare le vendite. Fornisce anche esempi di casi studio reali in cui le persone usano il potere della scarsità, della storia e dell'influenza in modo positivo e aumentano la conversione.
Guarda il video per imparare a sfruttare questi tre motivatori nel modo più efficace.
Ecco alcuni punti chiave nel video:
- 8:01 Tre fattori possono influire sul valore percepito da un cliente della tua offerta.
- 11:02 PVD è la differenza tra il valore percepito del cliente e il valore effettivo.
- 16:40 Scarsità – Esempi di utilizzo inappropriato di questo motivatore interno.
- 22:37 Modelli oscuri: manipolazione negativa utilizzata dai professionisti del marketing per raggiungere un obiettivo nelle loro attività.
- 25:19 Esempi di utilizzo appropriato della scarsità.
- 29:10 Influenza (celebrità, prova sociale, autorità, ecc …) – Esempi di utilizzo appropriato.
- 32:05 Esempi di utilizzo appropriato di Story.
- 35:33 Proposta di valore – Quattro conclusioni da evocare nella mente
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