(Questo articolo è stato originariamente pubblicato nella newsletter e-mail di MarketingExperiments.)
"Se hai qualcosa di unico – anche una singola dimensione di esclusività – che è significativa e significativa per il cliente, li aiuti a concludere che non possono ottenerlo altrove."
– Flint McGlaughlin, amministratore delegato, MECLABS Institute
Se hai esperienza nel mondo degli affari, hai sentito parlare dell'uso di tattiche di marketing come scarsità, storia e influenza per aumentare le tue vendite.
Ma c'è un modo giusto e un modo sbagliato di applicare questi driver psicologici. La manipolazione negativa utilizzata dai professionisti del marketing per raggiungere un obiettivo aziendale non solo danneggia il proprio marchio, ma ha anche un impatto negativo su coloro che stanno compiendo sforzi onesti per vendere i propri beni o servizi.
Nel video replay di oggi, Flint McGlaughlin spiega come identificare ed evitare i modelli oscuri che alcune aziende utilizzano per aumentare le vendite. Fornisce anche esempi di casi studio reali in cui le persone usano il potere della scarsità, della storia e dell'influenza in modo positivo e aumentano la conversione.
Guarda il video per imparare a sfruttare questi tre motivatori nel modo più efficace.
Ecco alcuni punti chiave nel video:
- 8:01 Tre fattori possono influire sul valore percepito da un cliente della tua offerta.
- 11:02 PVD è la differenza tra il valore percepito del cliente e il valore effettivo.
- 16:40 Scarsità – Esempi di utilizzo inappropriato di questo motivatore interno.
- 22:37 Modelli oscuri: manipolazione negativa utilizzata dai professionisti del marketing per raggiungere un obiettivo nelle loro attività.
- 25:19 Esempi di utilizzo appropriato della scarsità.
- 29:10 Influenza (celebrità, prova sociale, autorità, ecc …) – Esempi di utilizzo appropriato.
- 32:05 Esempi di utilizzo appropriato di Story.
- 35:33 Proposta di valore – Quattro conclusioni da evocare nella mente
Risorse correlate
Princeton Dark Patterns Study: Dark Patterns at Scale: Risultati di una scansione di 11K Shopping
Dark Patterns on Scarcity and Influence: The Endless, Invisible Persuasion Tactics of Internet D
Test della pagina di destinazione: test A / B: in che modo un test della pagina di destinazione ha comportato un aumento del 6% dei lead
Test di Web Clinic: Test copia e-mail: in che modo l'aggiunta di urgenza ha aumentato il click-through del 15%
Social media: ottimizzazione dei social media: ingegneria di idee contagiose
E-commerce: nuovo grafico: e-commerce: non si tratta solo di prezzo
Annunci stampa: Grafico di marketing: quali canali pubblicitari i consumatori si fidano di più e meno quando fanno
Sfruttare l'influenza in un'azienda vinicola: Email interattiva: 6 tattiche per sfruttare l'influenza del rinforzo sociale
Trigger comportamentali: psicologia del marketing: i trigger comportamentali alla base del successo su Amazon, Groupon e FarmVille
Social media: come utilizzare i social media per aumentare la conversione di marketing
Analisi no profit: Analisi dei dati 101: In che modo un'associazione no profit ha utilizzato i dati per garantire una decisione aziendale critica e aiutare a trovare 125 bambini scomparsi
Aumento delle vendite attraverso la storia: e-commerce marketing: aumento del 150% delle vendite dalla narrazione dei prodotti e dalla riprogettazione del sito
Tattiche newsletter: Content Marketing: come un'azienda agricola giustifica prezzi premium
Copywriting: Copywriting in tempi stretti – In che modo i normali marketer stanno ottenendo guadagni del 103% con a
passo dopo passo
Storia interna: 5 passaggi per raccontare la storia della tua squadra
