Negli ultimi anni, Facebook è diventata una potente piattaforma per pubblicare, condividere e guardare video. Al giorno d'oggi, infatti, le persone guardano quotidianamente oltre 100 milioni di ore di video di Facebook.
Tuttavia, a differenza della visione tradizionale in televisione e persino su YouTube, una grande percentuale di persone guarda i video di Facebook dal proprio smartphone e li riproduce silenziosamente dal loro feed di notizie.
Questo sta creando un ambiente in cui i creatori di contenuti e i marchi devono competere in un ambiente Facebook silenzioso e auto-play.
Inoltre, dopo che Facebook è diventato pubblico e ha avuto pressioni per monetizzare la propria piattaforma, il gigante dei social media si è rivolto a un modello di entrate pubblicitarie a pagamento.
A causa dell'ambiente pay-to-play di Facebook, i marchi devono pagare per la copertura di Facebook e assicurarsi anche che ciò che stanno pubblicando ottenga un elevato ritorno sull'investimento (ROI). Pertanto, molti marchi si rivolgono al video, anziché alle immagini, per i loro annunci, poiché il video si traduce in genere in un maggiore coinvolgimento e conversioni migliorate.
Questo crea un mercato in cui i marchi devono tenere a mente due cose:
- Per essere visto, devi pagare
- Per attirare l'attenzione, il video è migliore ma dovrà funzionare senza audio
Sfortunatamente, man mano che sempre più aziende si lanciano sul mercato di Facebook, vengono commessi sempre più errori. Graham Mudd, direttore del marketing dei prodotti pubblicitari di Facebook, stima che fino al 40% degli annunci video di Facebook non riesca a comunicare quando il suono non è attivo.
Quando si tratta di annunci video muti per Facebook, i lussi dell'audio sono spariti, ma la pressione per le conversioni è ancora lì. Pertanto, i marchi e gli imprenditori devono cambiare idea su cosa significhi comunicare attraverso video e, più specificamente, video muti.
Narrazione visiva, non verbale
Le persone guardano l'85% dei video su Facebook senza fare clic sul pulsante "suono".
Per soddisfare la maggior parte degli spettatori che guarderanno video senza audio, i marchi e gli imprenditori devono padroneggiare il significato di raccontare una storia senza dire nulla in modo verbale.
Ecco alcuni consigli su come farlo.
1. Creare uno script in grado di funzionare con o senza dialoghi.
In particolare, la produzione video si basa generalmente su uno script. Ma dovresti evitare di dipendere interamente dal dialogo, dal momento che questo potrebbe farti perdere.
I creatori di contenuti spesso sanno che i lettori non leggeranno ogni riga di contenuto che pubblichi: potrebbero saltare, saltare paragrafi o lasciare la pagina prima di raggiungere la fine. Allo stesso modo, la maggior parte degli utenti di Facebook non ascolterà i tuoi video.
Alcuni cineasti potrebbero trovarlo strano, dal momento che i video tradizionali hanno un bellissimo mix di immagini e audio. Ma il cambiamento è inevitabile, quindi è necessario adattarsi ai metodi attuali in cui le persone visualizzano i contenuti.
Quando crei annunci video silenziosi di Facebook, vuoi ottenere un vantaggio competitivo con uno script che può ancora vendere il tuo marchio anche quando è silenzioso.
Immediatamente, concetti come interviste o un host che parla dovrebbero essere messi a bada. Ciò include quelli che potrebbero anche passare il messaggio attraverso i sottotitoli. Ricorda sempre che il contesto è la chiave e devi usare una narrazione visiva forte.
Ad esempio, la telecamera di sicurezza Argus di Reolink offre un esempio semplice ma efficace di un video che ha funzionato senza dialoghi. A prima vista sembra che il video sia solo immagini con didascalie, ma dopo un paio di secondi, una mano si inserisce e fa scattare la videocamera fuori dalla cornice.
È un esempio perfetto di comunicazione del valore di un prodotto con una combinazione di testo e movimento, senza la necessità di fare affidamento su alcuna narrazione o spiegazione verbale.
2. Enfatizza le immagini grandi e audaci.
È altrettanto importante rendere le immagini audaci, grandi e altamente visive affinché il tuo video sia "pop". Devi catturare gli occhi dei tuoi spettatori mentre scorrono nel mare di battute, pettegolezzi di celebrità, loro ex e post supponente.
Le immagini che scegli devono essere ad alto contrasto con elementi visivi audaci e abbastanza evidenti da evitare confusione con qualsiasi normale contenuto video con audio. Costruendo una reputazione di contenuto silenzioso digeribile, i tuoi spettatori rallenteranno sempre per controllare eventuali nuovi video da te sul loro feed.
Puoi vedere un esempio di questo approccio visivo creativo con il video UAG MacBook Drop Test.
Qualunque cosa sia, assicurati solo che i tuoi tocchi di modifica visiva aggiungano qualcosa che le persone non sono abituate a vedere.
3. Creare contenuti che spiegano se stesso.
Per un impatto immediato, devi trovare contenuti che non hanno bisogno di audio o parole per spiegare la felicità, la frustrazione o i "fattori interessanti" del tuo marchio. Puoi iniziare con una domanda o una dichiarazione scioccante con una grafica eccezionale.
Questa è una di quelle volte in cui non vuoi complicare troppo le cose. Pensa al tuo prodotto o servizio e taglia al centro di ciò che stai offrendo. Qui non c'è spazio per nulla di sottile o di meta: basta andare al sodo.
Privacy Pop esegue questo estremamente bene nei loro video. Mentre introducono sul mercato un prodotto relativamente innovativo, tagliano direttamente il nocciolo di ciò che offrono e comunicano il valore delle loro tende da letto.
Spesso in nome della creatività, le aziende possono davvero abbandonare il profondo della messaggistica e del simbolismo. Per gli annunci video di Facebook, tutto è silenzioso e in realtà hai solo una manciata di secondi per impedire allo spettatore di scorrere. Un messaggio confuso assicurerà che non si fermino sul tuo annuncio.
4. Metti saggiamente l'invito all'azione.
Sebbene non siano presenti nel video stesso, i pulsanti di invito all'azione sono estremamente importanti per ottenere conversioni. Vi sono due decisioni da prendere in merito al tuo invito all'azione. Il primo riguarda quale prompt CTA produrrà i migliori risultati.
Per scoprirlo, Adespresso A / B ha testato quattro istruzioni (oltre a un CTA senza pulsante) utilizzando un pulsante di invito all'azione di Facebook.
I risultati sono stati convincenti:
● Nessun pulsante ha prodotto i risultati peggiori – 20 contatti per $ 12,50 ciascuno
● "Iscriviti" ha generato 26 lead a $ 9,62 per lead
● "Per saperne di più" ha generato 36 lead a $ 9,94 per lead
● "Scarica" ottenuto 49 lead a $ 5,10 per lead
La prestazione migliore è stata quella di "Download", che ha generato 49 lead al costo di $ 5,10 per lead.
Fonte immagine
La ragione? I ricercatori sospettano che sia perché "Iscriviti" crea preoccupazioni che gli utenti dovranno fornire i dati della carta di credito e "Ulteriori informazioni" suggerisce ulteriori letture, il che richiederebbe molto tempo.
La seconda decisione riguarda dove nel tuo video vuoi posizionare il CTA. Il CTA del video e gli annunci video di Facebook dovrebbero essere collegati.
Ricorda, il tuo CTA nel video dovrebbe in definitiva sollecitare la persona a fare clic sul pulsante CTA sotto il video. Questo è qualcosa che dovresti testare A / B: prova a posizionare il tuo CTA in apertura, nel mezzo e alla fine per vedere quale posizionamento preferiscono i tuoi spettatori.
Dovresti anche provare a visualizzare il CTA in testo grafico in tutto il video. Scopri quale posizionamento ha il rendimento migliore prima di lanciare la tua campagna.
5. Elimina lo sconto o offri in anticipo.
Non è garantito che i consumatori guardino un annuncio fino in fondo. In effetti, gli annunci di Facebook catturano in media solo 60 secondi di attenzione degli spettatori – alcune persone, ovviamente, se ne andranno prima di allora – quindi è importante caricare anticipatamente le tue informazioni più importanti, come uno sconto o un'offerta speciale.
Inoltre, assicurati che la tua offerta funzioni in modo naturale con ciò che la precede e la segue: in altre parole, non separare lo sconto da altre funzionalità video, come il valore e i vantaggi del tuo prodotto o servizio.
Set di strumenti Visual Storytelling
Ecco alcune tattiche che utilizziamo nella nostra strategia di produzione video di Facebook che puoi utilizzare per creare annunci video silenziosi di successo per Facebook.
1. Usa le animazioni
A causa della loro natura visiva, le animazioni consentono una transizione semplice ed efficace ai video muti. Abbiamo scoperto che per i clienti con budget limitato, le animazioni rappresentano un'ottima alternativa. I video animati non richiedono attori, telecamere, più posizioni o altre spese tipiche necessarie per le riprese video.
Assicurati di progettare una struttura o uno script che possa funzionare senza una voce fuori campo. In questo modo, l'annuncio video muto animato potrebbe effettuare una rapida transizione alla piattaforma social senza troppi sforzi.
Quando crei questi video animati silenziosi ci sono alcuni fattori che devi considerare oltre a un tipico servizio commerciale di video, tra cui:
- Creazione di una mood board / Guida allo stile: Il video che creerai sarà interamente grafico, quindi è estremamente importante mantenere colori, grafica, testo e transizioni on-brand e avere un aspetto pulito. Se hai mai provato a progettare un volantino da solo, senza esperienza di progettazione, saprai che le persone tendono a esagerare con colori e disordine. Le animazioni sono esattamente le stesse. Le mood board ti permettono di rimanere in tema e ricordare l'estetica che stai cercando di raggiungere. Strumenti comuni che il nostro team utilizza è Abduzeedo.com e Pinterest per condividere idee durante la formulazione di mood board.
- Crea uno storyboard: Con le animazioni, gli storyboard video sono estremamente importanti. Ti ricorda il messaggio che stai cercando di dire e aiuta a mantenere l'animazione concisa.
2. Stabilire una connessione rapida
Devi connetterti e catturare subito l'attenzione del tuo pubblico. Secondo una ricerca, il 65% degli spettatori che guardano i primi tre secondi di un annuncio video continuerà a guardare per più di 10 secondi. Pertanto, devi considerare i video e le immagini in miniatura che possono agganciare le persone alla tua storia.
Per connettere il video muto al tuo marchio, potresti provare a utilizzare i colori, le immagini e i temi del marchio.
In questo video, Airtable attira efficacemente la tua attenzione con l'uso di attori secondari per dettagliare le caratteristiche del prodotto. Fornisce un bel cambio di passo rispetto ai soliti video aziendali che vediamo ogni giorno.
È qui che la tua creatività deve brillare. Devi suscitare quella curiosità. Crea un'introduzione che induca le persone a pensare, "Cos'è questo?"
Quando immaginiamo come farlo, al nostro team piace sempre rivedere trailer di film e pubblicità che hanno attirato la nostra attenzione. Durante la ricerca di queste tecniche, non è necessario mantenere la ricerca solo per gli annunci video di Facebook, ma è possibile controllare gli annunci Superbowl, i trend pubblicitari di YouTube o gli annunci su Hulu.
3. Ingrandisci la grafica
Hai bisogno di ulteriore aiuto per far passare il tuo punto o idea senza usare l'audio? Puoi essere creativo e utilizzare titoli di grandi dimensioni che enfatizzano le funzionalità o i passaggi principali del tuo video.
Per attirare maggiormente l'attenzione sul tuo video, puoi anche includere transizioni appariscenti. Tuttavia, è fondamentale assicurarsi che rimangano all'interno della firma del marchio e che cerchino di mantenere la coerenza con la tua strategia di marketing generale.
Puoi anche considerare di mantenere il titolo o il punto del video nella parte superiore del video all'indirizzo tutti volte.
Ecco un ottimo esempio di BBC Three:
Questo stile di presentazione dei video sta diventando sempre più popolare per marchi e creatori di contenuti in quanto aiuta a superare gli aspetti silenziosi dei video, dal momento che dice agli spettatori che potrebbero non aver prestato attenzione all'inizio del video di cosa parla il video.
4. Aggiungi sottotitoli
Comprensibilmente, potresti pensare di non riuscire a capire completamente il tuo punto senza usare le parole. In questo caso, puoi aggiungere i sottotitoli durante il caricamento.
Fortunatamente, Facebook ha una funzione in cui è possibile aggiungere automaticamente sottotitoli utilizzando il loro software.
Raccomandiamo sempre di rivedere i sottotitoli prima della pubblicazione. La tecnologia dei sottotitoli non è nel punto in cui ottiene tutto giusto al 100%. Esistono molti strumenti che possono aiutarti a trascrivere se vuoi una trascrizione più esatta, ma molti possono diventare costosi se vuoi una precisione del 100%. In alternativa, se si utilizza la funzione di Facebook, è possibile esaminare e modificarsi per maggiore chiarezza.
5. Ottimizza la descrizione e il titolo dell'annuncio
Per un annuncio video silenzioso di successo, è necessario mantenere il titolo e la descrizione accattivanti per far sapere agli spettatori cosa aspettarsi. Queste due sezioni forniscono anche informazioni importanti sull'argomento del video agli algoritmi di targeting del sito. Pertanto, è necessario assicurarsi che tutte le parole chiave pertinenti siano incluse nel tuo annuncio. Oltre a garantire la pertinenza nella tua copia, genera sempre abbastanza curiosità poiché alcuni titoli sono più incisivi di altri.
Per ottimizzare il titolo e la descrizione dell'annuncio, è necessario fare riferimento agli obiettivi iniziali. Le descrizioni e i titoli degli annunci sono spesso un ripensamento in cui le aziende hanno qualcuno che carica e scrive rapidamente la prima cosa che mi viene in mente. Questo non è il modo di farlo.
I titoli e le descrizioni di Facebook sono come l'oggetto di un'e-mail. Sono spesso scritti per ultimi e con il minor tempo trascorso, tuttavia sono spesso la parte più importante dell'email. Lo stesso vale per i titoli di Facebook.
6. Keep It Short
Considerando che molte persone si sintonizzano così velocemente, qual è la lunghezza ideale per un video di Facebook per raccontare la tua storia e vendere il tuo marchio? Se si intende utilizzare video In-Stream (quelli inseriti durante o prima di altri contenuti), si consiglia di mantenerli nell'intervallo di 5-15 secondi. L'indennità massima, tuttavia, è di 31 secondi. In alternativa, gli annunci autonomi dovrebbero durare meno di 15 secondi, poiché gli annunci video più brevi hanno tassi di completamento più elevati.
Un ottimo esempio è il ritorno al passato degli annunci pubblicitari di Google Chrome su YouTube che l'azienda ha usato per dimostrare la velocità superiore del browser.
Ciò che consigliamo qui è di essere spietati durante la creazione dello storyboard e della sceneggiatura. Avere disciplina all'inizio della tua ideazione video ti aiuterà a regnare nell'eccesso più in basso.
Non aspettare fino alla fine quando tutti gli scatti sono stati eseguiti e stai cercando di inserire tutto. Troverai spesso che il tuo video è almeno 10 volte più lungo del necessario. Avere uno storyboard e una sceneggiatura rigorosi all'inizio aiuterà a guidare il processo decisionale quando alcuni membri del team si sono innamorati di una scena e non vogliono fare tagli.
7. Copia lo stile "Notizie"
La maggior parte dei marketer ha familiarità con le modifiche dell'algoritmo di Facebook all'inizio di quest'anno, quelle che hanno dato la priorità alle notizie di amici e parenti rispetto a quelle degli editori. Ciò ha posto un nuovo spunto agli inserzionisti per creare annunci che imitano ciò che un utente generalmente vede nel loro feed di notizie.
Naturalmente, questo non è un nuovo concetto nella pubblicità: gli "annunci nativi" sono in circolazione da un po 'di tempo, così come le strategie di best practice per crearli. Per ottenere il massimo dai tuoi annunci di Facebook, quindi, potresti provare a copiare lo stile "notizie".
Ciò significa, tra le altre cose, usare immagini e brevi video clip sovrapposti con testo su sfondi colorati e utilizzare la consegna in terza persona, simile allo stile utilizzato nei feed di notizie.
Un ottimo strumento che puoi usare è Lumen5. Molte pubblicazioni utilizzano strumenti come Lumen5 per creare video in tempo reale in modo che possano essere i primi a riferire, nonostante non abbiano ancora prodotto un breve segmento.
Di seguito è riportato un esempio di utilizzo dello stile "novità" per scopi di marketing del marchio:
Noterai che invece di sembrare un annuncio pubblicitario, il video di Tesla sembra quasi una recensione.
Gli imprenditori possono sfruttare strumenti come questo per aiutare a creare lo stesso aspetto e sfruttare lo stile autorevole associato a questo stile.
8. Sfoca la tua introduzione
Le persone guardano molti video su Facebook. Secondo WordStream, ad esempio, quasi la metà degli utenti di Facebook guarda almeno un'ora di video di Facebook ogni giorno. Ciò significa che, per essere efficace, il tuo annuncio deve avere un impatto nei primi secondi.
Come osserva Social Media Examiner, "Per essere efficaci, gli annunci video devono realizzare due cose: attirare l'attenzione dell'utente in 2-3 secondi e avere una breve durata, probabilmente non più di 20 secondi in totale".
Esistono diversi modi per attirare l'attenzione dell'utente all'inizio dell'annuncio video di Facebook. Un trucco che potresti provare è quello di sfocare la tua introduzione. Questo crea suspense man mano che gli utenti si incuriosiscono su ciò che seguirà, soprattutto se stanno scorrendo rapidamente più annunci video. Per risultati ottimali, limitare la sfocatura al primo paio di secondi.
In definitiva, produrre e distribuire annunci video di Facebook efficaci, il tipo che aumenta i tassi di click-through e di conversione e aumenta le vendite, è una sfida, soprattutto vista la crescente concorrenza tra gli inserzionisti. Idealmente, puoi utilizzare le strategie di cui sopra per iniziare e ripetere il processo mentre scopri di più su ciò che funziona per l'esclusivo pubblico di Facebook del tuo marchio.
Ti interessa ulteriore ispirazione? Dai un'occhiata agli 11 video senza audio di HubSpot We Love (And Why).
