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Come scegliere il pubblico giusto per i tuoi annunci video su Facebook

Il tuo pubblico è importante quanto il contenuto stesso. Come Mari Smith spiega, non è raro che grandi contenuti ricevano una trazione minima a causa di una scarsa strategia di copertura.

Perché i tuoi video di Facebook generino il massimo impatto, devi indirizzare in modo mirato i lead caldi.

I lead caldi sono individui che hanno già manifestato un interesse personale nei confronti del prodotto o dell'azienda in base a comportamenti specifici dell'utente. Potrebbero aver guardato un video che hai postato, avviato (ma non completato) un modulo di iscrizione o leggere un post sul tuo blog.

Per identificare queste persone e specificarle come target attraverso le tue campagne pubblicitarie, lo farai usa un pubblico personalizzato, una funzionalità di Facebook che ti consente di personalizzare il tuo pubblico per determinati criteri. Ecco come farlo.

1. Trova i tuoi cavi caldi

Uno degli aspetti migliori degli annunci video di Facebook è il funzionalità di retargeting per il pubblico personalizzato.

Anche se miri a specifici dati demografici o interessi, non tutti presteranno attenzione al tuo annuncio. Certo, alcune persone lo sono vedendo it-stanno scorrendo il loro Newsfeed e forse vedono il primo paio di secondi mentre si avvia automaticamente sul proprio telefono o computer.

Ma alcune persone sono in realtà Guardando esso. Visualizzeranno l'intera faccenda o persino fare clic sulla chiamata all'azione. Saranno così interessati alla tua proposta di valore o saranno attratti dai tuoi contenuti che vorranno visitare il tuo sito.

Questi sono i tuoi cavi caldi.

Se accedi a Gestione annunci di Facebook, vedrai un'analisi di chi ha visualizzato il tuo video e chi ha completato il tuo video. Per contare come "visualizzati", un cliente deve vedere almeno 3 secondi del tuo video. Per contare come "completati", devono aver visto almeno il 95%.

Le persone che hanno visualizzato i video sono piuttosto interessate al tuo prodotto. Anche se la pubblicità è in autoplay, i clienti devono essere un po 'interessati a guardare più di 3 secondi. Ma i clienti che hanno completato il tuo video di Facebook sono molto interessato. Hai avuto molte possibilità di perderli e sono rimasti incollati al video! Ciò li rende molto più caldi di quelli che hanno semplicemente guardato parte di esso.

Creando un pubblico personalizzato da questi gruppi, puoi mostrare il tuo prossimo annuncio solo a queste persone. Avrai più sbalordimento pubblicizzando questo evento per le persone che hanno guardato tutti i video rispetto alle persone che hanno appena passato il tempo.

Prendi ad esempio questo annuncio video di Facebook da Target. Mostra una ragazza in costume da principessa che balla per la casa, eccitato per Halloween. Creando un pubblico personalizzato di persone che hanno completato il video, Target ha la capacità di creare un pubblico pieno zeppo di lead caldi.

I lead caldi potrebbero essere più reattivi a questo evento rispetto a Target promosso tramite un altro annuncio. I clienti che hanno guardato tutto il primo video potrebbero avere bambini piccoli o essere interessati a Target per i materiali relativi a Halloween. Questo "Evento Kids Spooktacular" risuonerà più con loro, e quindi avrà un payoff più alto per Target.

Inoltre, i segmenti di video personalizzati vengono aggiornati ogni giorno in modo dinamico, anziché essere creati fino a pochi giorni dopo il completamento di una campagna di budget a vita. Puoi facilmente sapere chi risponde al tuo annuncio in tempo reale.

2. Costruisci segmenti di pubblico personalizzati

Facebook ti consente di identificare persone o gruppi di persone specifici che desideri coinvolgere nel tuo video.

Questo può essere fatto manualmente caricando un set di dati contenente informazioni come nomi o indirizzi e-mail. Può anche essere fatto attraverso un'API per aggiornare automaticamente il pubblico di destinazione sulla base del flusso e riflussi naturali attraverso la canalizzazione.

Puoi personalizzare ulteriormente il tuo pubblico di destinazione facendo in modo che determinati eventi principali attivino un annuncio. Per esempio, Madison Reed, una startup di colore per capelli a casa, invia un annuncio video mirato ai lead dopo aver completato un quiz online.

Dopo aver creato il tuo pubblico personalizzato, il tuo prossimo passo è identificare un annuncio aggiuntivo criteri di targeting per garantire ulteriormente che i tuoi contenuti siano coinvolgenti con le persone giuste. Questi potrebbero includere:

• Una posizione target specifica, che potrebbe essere una particolare comunità o un determinato paese.
• Informazioni demografiche, come sesso, fascia d'età, stato delle relazioni, educazione.
• Facebook Mi piace e interessi, che combina i dati elencati sui profili utente e le pagine e i gruppi che gli individui "simpatizzano" attivamente su Facebook.
• Attività di Facebook, come la cronologia degli acquisti.

Come portare i tuoi contenuti alle persone giuste

Targeting degli annunci non si tratta solo di costruire un pubblico personalizzato. La tua canalizzazione, e dove ci sono i lead, è altrettanto importante.

Devi assicurarti che i tuoi contenuti raggiungano il pubblico giusto al momento giusto e nella giusta direzione. In questo senso, il video di Facebook è davvero una forma d'arte.

Se eseguito correttamente, puoi qualificare automaticamente lead per contenuti specifici in base a dove si trovano nel percorso principale e video di sequenza per distribuire la tua campagna su una serie di video per migliorare il coinvolgimento e la conversione.

1. Creare contenuti specifici per canalizzazione

Questa è la cosa più importante numero uno che dovrebbe fare.

Probabilmente hai visto gli annunci video di Facebook che ti introducono a un prodotto a cui ti sei abbonato da tre anni, oltre a annunci video che tentano di espellerti per servizi che non hai mai sentito nominare. Entrambi questi sono ugualmente inutili perché non sei il pubblico giusto per dove quel contenuto si trova nella canalizzazione.

Per spiegare perché questo approccio è inefficace, prendiamo un esempio offline.

Se entri in un negozio dove sei regolare, il venditore che ti conosce ti saluterà di conseguenza. Potresti sentire "Ehi, abbiamo più di quei mix di pancake organici che ti piacciono!" Se fossi un nuovo cliente, d'altra parte, il venditore ti saluterà e chiederà che cosa ti può aiutare, e se hanno qualsiasi domanda sul business.

Se stai mirando al traffico a freddo, dovresti fare la stessa cosa.

In primo luogo, crea video che introducano i clienti sul tuo brand in trenta secondi o meno, e conduci la campagna sotto gli obiettivi della brand awareness o della visualizzazione video.

Quindi, puoi mostrare video più dettagliati e guidati da CTA agli utenti che hanno guardato la maggior parte se quel video. (Per fare ciò, crea un pubblico personalizzato di coinvolgimento di Facebook -> visualizzazioni video -> visualizzazioni dell'annuncio video.)

Puoi – e dovresti – utilizzare i tuoi segmenti di pubblico personalizzati per inviare video di nuovi prodotti, servizi di upselling o complementari ai clienti che hanno già acquistato da te.

Per esempio, ThirdLove, una startup che interrompe l'industria della lingerie, distribuisce annunci video Facebook mirati dopo aver completato un questionario online. In questo caso, il pubblico personalizzato viene definito in base al completamento di un'azione specifica sul sito Web della società.

2. Sequenzia i tuoi video per guidare i clienti attraverso la canalizzazione

Non è un segreto che una maggiore esposizione rende i tuoi annunci più efficaci. E anche se è conveniente mostrare gli stessi annunci più e più volte, non comporta molte conversioni. Devi sequenza i tuoi annunci.

Gli annunci di sequenziamento sono un modo per introdurre lentamente i clienti al tuo marchio. Crea una serie di annunci diversi che accompagnano i clienti lungo la canalizzazione di vendita.

Ed è estremamente efficace. Questo studiare da Facebook mostra che il sito di vendita al dettaglio Refinery29 ha avuto una campagna molto più efficace quando ha lentamente introdotto i clienti al loro marchio attraverso il sequenziamento. Hanno mostrato tutti gli annunci a clienti di alto valore. Ma anche se avevano una buona piscina, le loro pubblicità erano più efficaci quando utilizzavano il sequenziamento. Ecco gli annunci in sequenza di Refinery29:

Annuncio sequenziato A: Presenta i clienti a Refinery29 per aiutarli a creare un legame emotivo con il marchio. (Visibile ai clienti nei giorni 1-4).

Annuncio sequenziato B: Costruisce su quella connessione e suggerisce come i clienti potrebbero interagire con Refinery29. (Visibile ai clienti nei giorni 5-8).

Annuncio sequenziato C: Suggerisce fortemente agli utenti di fare clic sull'invito all'azione. (Mostrato ai clienti nei giorni 9-12).

Ecco cosa hanno trovato:

• Gli annunci in sequenza hanno generato più click-through; 87% degli utenti esposto a annunci in sequenza visitati alla pagina di destinazione associata.
• C'era una chiara relazione tra annunci e abbonamenti in sequenza. Gli abbonamenti sono aumentati del 56% in risposta alla campagna pubblicitaria sequenziata.
• In termini di conversione, le pubblicità hanno funzionato al meglio in combinazione l'una con l'altra. La maggior parte delle conversioni erano tra le persone esposte a tutte e tre le parti della campagna pubblicitaria in sequenza.

Lo studio di Facebook ha concluso che il sequenziamento funziona perché racconta una storia: fa sentire i clienti una connessione emotiva con il tuo marchio prima di chiedere loro qualcosa. A volte ci vuole un sacco di pubblicità per creare quella connessione, soprattutto se non si dispone di un sacco di riconoscimento del marchio.

Come implementare video di successo di Facebook

1. Mantieni i video semplici

Quando si tratta di video online, l'attenzione è breve. Nella migliore delle ipotesi, puoi aspettarti di catturare 60 secondi dell'attenzione del pubblico. L'introduzione di autoplay significa che le persone avranno un'attenzione più lunga per il tuo annuncio, indipendentemente dalla qualità.

Quando i video di riproduzione automatica sono iniziati, era disponibile solo per i film di grandi nomi, che avevano già il contenuto del video per creare un annuncio di Facebook. Scatti da Mad Max e Divergente spuntato sugli schermi. Era di alta qualità, roba di successo. Ma lo strumento non è limitato alle case di produzione di Hollywood.

Un equivoco è che la qualità del video è un enorme ostacolo alla produzione di annunci video su Facebook. Questo non dovrebbe scoraggiarti. Piuttosto, capire quale tipo di contenuto è su Facebook dovrebbe incoraggiarti a crearne di tuoi. La maggior parte dei contenuti è curata da persone che pubblicano video domestici terribili.

Se il tuo annuncio è sul newsfeed di qualcuno, è in concorrenza con il flusso di aggiornamenti sullo stato delle conoscenze delle superiori e le foto delle cattive vacanze delle loro cognate. Il tuo annuncio è sicuro di risaltare, anche se non è la qualità di Hollywood.

2. Pensa come uno sceneggiatore

Anche se il tuo video di Facebook promuove il tuo marchio e prodotto, non dovrebbe essere così per il pubblico. Come spiega Mari nel suo webinar, grandi annunci video sono:

• Impegnati dal primo frame
• Sii autentico
• Essere divertente
• Gioca sulle emozioni
• Sii riconoscibile
• Essere utile

Chatbooks fornisce un ottimo esempio per l'aspetto di un annuncio video eccezionale. Bagni e fotolibri hanno poco a che fare l'uno con l'altro, ma l'annuncio è sapientemente creato per attirarti, farti ridere e persino sorprenderti senza cercare apertamente di venderti su un prodotto. Con quasi mezzo milione di azioni, l'impegno riflette l'importanza della qualità video.

Il video di Facebook è un mezzo incredibile per la narrazione, quindi assicurati di usarlo. Lo storytelling renderà il tuo business e memorabile, mentre ti farà sembrare più affidabile per i nuovi clienti.

Con la musica, i colori e le espressioni dinamiche, puoi davvero catturare le emozioni di ciò che stai dicendo, rendere più facile trasformare una rapida linea di copia marketing in una narrazione accattivante.

3. Pianifica la riproduzione del tuo annuncio video senza audio

Questo è un grande. Poiché gli annunci video di Facebook vengono mostrati durante la riproduzione automatica su Facebook e Instagram, sai che i tuoi video inizieranno a essere riprodotti senza audio mentre l'utente scorre accanto. Questo non significa solo che non puoi usare il suono per attirare l'attenzione, significa che gli utenti potrebbero non abilitare il suono a suonare affatto– anche se guardano per tutta la durata del video.

Quando si tratta di annunci video di Facebook, L'85% viene riprodotto senza audio secondo la ricerca del 2016. Si prevede che questa tendenza continui ancora oggi.

E non stiamo parlando "l'85% viene suonato senza suono e il 15% sono quelli che guardiamo". Questi sono i video guardati per più di tre secondi (il tempo necessario per essere considerato una "vista" " su Facebook).

Ciò significa che devi pianificare in anticipo e sapere che il tuo video verrà riprodotto, nella sua interezza, senza audio da almeno la metà delle persone che lo guardano, anche se sono sinceramente interessati.

Utilizza indizi testuali e aggiungi didascalie in caso di narrazione fuori campo o di qualcuno che parla all'interno del video. Dovresti anche immergerti immediatamente nell'azione, in modo da catturare visivamente l'interesse degli utenti.

4. Includere sempre un CTA di testo

Vuoi che le persone agiscano. Volete che compili un modulo di piombo o che si dirigano al vostro sito per iscriversi o per acquistare. Vuoi che lo facciano qualcosa. Vai avanti e di 'loro esattamente ciò che è, nel video e nella descrizione del video.

Ricorda, quasi nove video su dieci vengono riprodotti senza alcun suono. Ciò significa che l'incredibile CTA alla tua fine non significa nulla se non lo hai sostenuto con il testo. Avere uno schermo finale nel tuo video con un "Visita il nostro sito per saperne di più" o "Acquista lo spazzolino da denti 500 ora!" Può aiutare a guidare il tuo pubblico verso il prossimo passo della tua campagna, che si tratti di visitare una pagina di destinazione, abbonandoti a la tua newsletter o fai un acquisto.

La visualizzazione del tuo CTA, anche se è presente nella tua descrizione, può fare la differenza nel numero di spettatori che effettivamente convertono. Se sono arrivati ​​alla fine del tuo video, dopo tutto, sono interessati a quello che hai da dire, non perdere questa opportunità.

Dare al tuo video di Facebook un chiaro scopo

I migliori video di Facebook soddisfano uno scopo specifico che alla fine lo rende più prezioso per il suo pubblico. È compito tuo assicurarti che il contenuto offra questo scopo. Ad esempio, il tuo video potrebbe essere promozionale, istruttivo, colloquiale o ambizioso. Entreremo in ognuno di questi individualmente.

Scopo n. 1: promozionale

Se hai mai creato uno spot per la TV o anche un annuncio video online, hai una preziosa risorsa multimediale a portata di mano. Non aver paura di condividere video promozionali sulla tua pagina Facebook!

Un video promozionale può aiutare a spingere i nuovi acquirenti a fare un acquisto o a ricordare ai vecchi acquirenti perché amano così tanto la tua azienda.

Grandi aziende come GEICO usano questo tipo di video su Facebook tutto il tempo, come in questo annuncio.

Scopo n. 2: istruttivo

Molti prodotti e servizi B2B hanno una serie di istruzioni (come alcuni prodotti B2C). Ma sfogliare un manuale utente è così noioso e può lasciare spazio a errori dell'utente se il tuo cliente salta su una o due righe nella guida. I video possono essere un modo più coinvolgente per aiutare gli utenti a "capirlo".

Scontro tra clan di Supercell produce video tutorial coinvolgere il pubblico in un modo utile che genera migliaia di Mi piace, condivisioni e commenti unici.

Come spiega Mari, sai che hai inchiodato i tuoi contenuti quando puoi incoraggiare il dialogo sul tuo post video. Invocare conversazioni tra utenti altamente coinvolti è molto più prezioso per costruire il tuo marchio che generare disperatamente più lead.

Scopo n. 3: colloquiale

I video conversazionali sono alcuni dei migliori tipi da condividere su Facebook perché possono essere spensierati, non devono essere super-venduti e di solito sono divertenti da guardare.

Questi video possono presentare ambasciatori del marchio come in questo video Nike, che mostra il giocatore professionista di baskelball Draymond Green. Può semplicemente includere un dipendente, un membro del team esecutivo o un cliente che parla alla telecamera in modo quasi colloquiale!

Parlate con i vostri clienti della vostra visione futura, dei progetti speciali su cui state lavorando, nuove funzionalità, divertenti uscite per i dipendenti o qualsiasi altra cosa. L'obiettivo dei tuoi video di conversazione è quello di umanizzare la tua azienda e mostrare che non sei super-aziendale e fuori dal mondo.

Scopo n. 4: aspirante

I video di ispirazione sono ideali per le aziende B2C, in particolare per quelle che vendono prodotti lifestyle. Il punto di un video aspirazionale è quello di condividere contenuti che facciano le persone nel tuo pubblico di Facebook davvero davvero vuoi il tuo prodotto perché sono invidioso di altri che lo hanno. Questo Annuncio video GoPro è un grande esempio di contenuti video ambiziosi.

6 suggerimenti avanzati per gli annunci video di Facebook

I video coinvolgenti sono fantastici. Coinvolgere video con un chiaro CTA che si lega al lancio di un prodotto? Anche meglio.

Se sei un overachiever di contenuti che vuole che i tuoi video si comportino al di sopra e al di là, devi pensare in modo strategico e olistico.

Anche se il video non vende apertamente il tuo prodotto o marchio, lo scopo del video dovrebbe essere chiaro. Dovrai inoltre analizzare rigorosamente le prestazioni del video per identificare cosa ha funzionato e cosa non ha evidenziato le aree per migliorare le campagne future.

Suggerimento avanzato n. 1: rendi i tuoi annunci video il più brevi possibile

Ovviamente, l'attenzione delle persone è breve. Alcuni dicono che si sono ridotti a 8 secondi; altri pensano che siamo diventati più spaziale del pesce rosso.

Anche se il formato corrente per Facebook e gli annunci video di Instagram è 60 secondi o meno, per un sacco di gente che è ancora troppo lunga.

Secondo Wistia, la gente smette di guardare i video online in pochi secondi. I video più lunghi perdono le persone più velocemente, ma nessun video è immune. In genere, gran parte delle persone smette di guardare il video a metà strada o si disconnette ancora prima.

Indipendentemente dall'alta qualità dei contenuti, le persone cadranno come mosche quando inizieranno a guardare i tuoi annunci video.

Quindi come fai a trasmettere il tuo messaggio in tempo?

Per prima cosa, metti le cose buone nei primi 5-10 secondi. Come evidenzia il grafico sopra, il viewership inizia a cadere con ogni secondo aggiuntivo che passa dopo questo. Qualunque cosa tu voglia, il numero massimo di spettatori da vedere dovrebbe andare all'inizio del tuo video.

Quindi, assicurati che l'intero video rimanga specifico: ogni scatto è significativo. Non puoi permetterti di sprecare un singolo fotogramma. Puoi vedere entrambe queste lezioni in questo annuncio video da Velocity Black, pubblicizzando l'app dei suoi nuovi membri.

Velocity Black ti aggancia immediatamente – in questo caso, trasportando lo spettatore verso "il limite dello spazio". Le immagini sono stupefacenti; l'umore è epico. Nel caso in cui si sia tentati di scorrere oltre, Velocity si sposta rapidamente verso la sua prossima scena avventurosa, nuotando con le orche in Norvegia, seguita da un giro sugli sci ai vulcani. Le scene assorbono lo spettatore in avventura prima che tu possa distogliere lo sguardo.

L'intero clip si inserisce in circa cinque secondi. Se lo noti nel tuo feed di Instagram, probabilmente ti fermerai e guarderai tutto. Sapevano che sarebbe stato difficile mantenere la tua attenzione e decisero di lavorare con ciò, rendendo quasi impossibile smettere di guardare.

Suggerimento avanzato n. 2: pensa come un artista del cinema muto

Quando tocchi un video su Facebook, questo verrà automaticamente riprodotto con il suono. È stata una scelta controversa e una che ha molti utenti che stanno scorrendo i loro feed con i loro telefoni o computer in modalità muto.

Mentre dovevi sempre pensare a come funzionavano i tuoi video senza audio, questo è particolarmente pertinente oggi. Nel 2016, quasi 85 percento delle visualizzazioni video è accaduto in modalità silenziosa e questa tendenza dovrebbe essere ancora il caso oggi.

Per gli inserzionisti, senza l'opportunità automatica di citare una voce amichevole o una melodia sorprendente, come si fa a ottenere gli spettatori volere per accendere il suono? Oppure, in alternativa, come si creano clip silenziose che rimangono attaccate?

Innanzitutto, prova i colori accattivanti. Il rosso, ad esempio, lo è comprovata per colpire un accordo particolare, insieme ad altri colori primari, come il blu e il giallo. MailChimp è fantastico in questo, spesso costruendo interi colpi da queste tonalità audaci.

I colori viscerali ci tengono impegnati al di sopra della narrativa del video, con una curiosa curiosità su quale sia la storia che MailChimp sta raccontando.

Un altro modo per trasmettere il messaggio senza audio è utilizzare il testo in forme dinamiche e dinamiche.

L'annuncio recente per il film, Io, Tonya, fa questo con stile.

Le parole bianche e audaci del AM New York la recensione spicca in netto contrasto con lo sfondo nero. Le loro dimensioni alternate aiutano a disegnare lo sguardo lungo il testo in modo drammatico. In coppia con lo sguardo terrificante e determinato dell'attrice Margot Robbie; lo spettatore non può fare a meno di interiorizzare l'intensità che porta al film e l'urgenza con cui richiede la tua attenzione.

Il punto è questo: invece di essere un ostacolo, i video di sound-off possono giocare a tuo vantaggio. I colori audaci e il testo dinamico possono catturare l'attenzione della gente nei primi secondi e spronarli a alzare il volume in un secondo momento.

Suggerimento avanzato n. 3: incorporare il design per dare agli annunci un aspetto altamente produttivo

Un po 'di design va molto lontano quando si tratta di annunci video su Facebook e Instagram. Non hai bisogno di uno studio professionale per produrre uno spot che abbia un aspetto professionale, date le diverse semplici strumenti di editing video là fuori. E aggiungere anche effetti di base è uno dei modi migliori per aumentare le conversioni e il coinvolgimento nei video che realizzi.

Ad esempio, il video qui sotto, dal business di Brooklyn Al forno-A prima vista, un semplice colpo di caffè viene versato:

Ma come suggerisce questo GIF, il video non finisce.

Il caffè va avanti per un po 'di tempo, il movimento lento porta l'intero video a un nuovo livello di lusso e decadenza.

Con la slide del titolo dall'aspetto proattivo – che legge "Slow Moving Monday" – l'intera faccenda sembra più un cortometraggio amatoriale che un semplice colpo di caffè.

L'illuminazione naturale e una lente inclinata lo rendono ipnotico e seducente.

Un altro lavoro più breve di Baked incorpora un angolo di visione unico, alcune forme geometriche e un'altra diapositiva del titolo ben preparata.

Prima che Baked entrasse in contatto con Facebook Creative Hub e ho iniziato a realizzare video come questo, caricando ripetutamente gli stessi scatti di caffè e pasticcini. Dopo il video in alto, hanno visto un aumento del 40% degli acquisti di torta del Ringraziamento, dimostrando a tutti che un ulteriore sforzo nel design del tuo video può avere un grande impatto e generare un grande ritorno.

L'utilizzo di tecniche di progettazione fai-da-te può aiutarti a integrarti in modo naturale nei flussi dei tuoi spettatori, mantenendoli in linea con gran parte dei contenuti che sperimentano ogni giorno e rendendo il tuo marchio più amichevole e accessibile, con conseguente aumento dei clienti.

Suggerimento avanzato n. 4: associa la tua campagna pubblicitaria Instagram o Facebook a uno specifico lancio del prodotto.

L'utilizzo di annunci video in modi unici può essere un ottimo metodo per catturare l'attenzione degli spettatori prima del lancio di un nuovo prodotto.

Wistia ha utilizzato alcuni filmati giocosi dietro le quinte in un video per anticipare il loro piano Enterprise:

Wistia’s decision to use @jeffvincent in a penguin suit helps build the mystery behind what’s “coming to [viewers] tomorrow.” Those who follow Wistia on Instagram feel “in” on this company secret.

Releasing teasers like Wistia’s is a great way to make your social media followers feel like they are a part of something esclusivo, which can help build customer loyalty.

Building an air of mystery, hype, and/or privilege around a new product or service with creative video ads can be instrumental in elevating sales on the launch.

Advanced tip #5: Be smart about how you A/B test

With all of the new options for creating Facebook and Instagram video ads, split testing remains as essential as ever.

Even the best pieces can become dull if you stop paying close attention to your metrics.

Here are three tips to help you run effective split tests.

A/B test tip #1: Wait a few days before evaluating your results.

Although you might be eager to see if your ideas (e.g. a new video title or color scheme) catch on, Facebook raccomanda waiting between three and 14 days to both capture sufficient data and stay within the constraints of your budget.

Of course, this depends on the audience you’re testing. For example, if you’re running a test for site traffic, and you sense that people generally visit your page on the weekends, you’d likely want to cover a full seven-day period.

Overall, less than three days could result in a sample of results that are too few and/or scattered to really mean anything on a larger scale. More than 14 days could result in a lower ROI since most A/B split test winners can be determined before this two-week period is up.

A/B test tip #2: Wait to confirm your results until you have at least 95% statistical significance.

In addition, while one test may yield a higher conversion rate than another, it’s important to confirm that this improvement is significant (i.e. not up to random chance).

Using an A/B significant test, like Kissmetrics‘ can be valuable to verify your findings. Here, users begin by inputting their overall page visits, along with conversions.

In addition to delivering conversion rates for each test to its users, Kissmetrics determines the certainty with which one version of the advertisement is more successful than the other.

Here, Kissmetrics is 99% certain that variation “B” will convert users at a higher rate than variation “A”. Kissmetrics deems any certainty rate below 95% not to be significant (i.e. users should not move forward with the campaign).

Using an A/B significance test can help boost confidence in a new campaign and avoid costly errors by using the wrong video ad variation.

A/B test tip #3: Stick to testing one variable at a time.

While you might be tempted to test a ton of ideas at once (e.g. different video titles or color schemes), it’s important to focus in on one factor for each test.

For example, if your current audience is men in their twenties and thirties on the East coast of the United States, but you’d like to see if the same demographic will engage with your content on the West coast — test the new location but keep the gender and age range constant.

While multivariate tests esistono, they are more complicated and come at a higher price. The value of single factor A/B tests is understanding exactly what variable you can credit for your results prior to moving forward.

Advanced tip #6: Utilize Facebook Lead Ads

Increasing amounts of Facebook’s video ad revenue (and ad revenue in general) comes from mobile users; last year mobile actually made up 87% of Facebook’s revenue. Because of this, you want to make sure that your ads are optimized to do as well as possible on mobile. Facebook’s lead ads are a great way to do this.

Facebook lead ads are now available for desktop usage, but were designed for mobile. When viewers click on the CTA, a small lead form will pop up with as much information as possible automatically filled out. This makes it exceptionally easy for mobile users, in particular, to send you their lead information, especially if you have a pretty great lead offer as a reward for them.

Source: Facebook Business

Lead Ads allow you to get the most important information you need from users to help you nurture them into clients.

They’re most effective when audiences are already somewhat familiar with you, so test different custom audiences of non-customers and see what works best for you. This may be site visitors who didn’t purchase or users who viewed your brand awareness video.

Attach a video with a strong CTA and a tempting offer to this ad type, and you’ll see new leads come flowing in.

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Wrapping it up

Master Facebook video and you’ll engage a highly targeted audience!

Facebook trends are always changing—it can be hard for advertisers to keep up. But it’s clear that video is here to stay. In fact, the next trend will be to take video to the next level.

Carolyn Everson, Facebook’s vice president of global marketing solutions, says Facebook has become “synonymous with mobile.” She says, “I think that the next frontier is becoming synonymous with mobile video.”

Of the 8 billion video views per day on Facebook, 65% are on mobile. Mobile video is on the rise—which means that making video is even more important than ever.

Facebook is always changing how it interfaces with users and marketers. But video ads aren’t going anywhere.

If anything, they’re becoming more and more important to Facebook—and Facebook users.

Get the most out of your advertising budget—and get a headstart on the mobile video trend—by making your first video today.

For your convenience, here’s a recap of the main sections of this guide:

What do you think? Did we answer all your questions? Are you ready to add Facebook video ads to your marketing strategy? Which of our tips and best practices will you implement? Share your thought, and success stories, in the comments!