Il rapporto sui benchmark di Google Shopping del 2019 ha scoperto che gli annunci di Google Shopping sono cresciuti del 29% su base annua rispetto al solo 13% per la ricerca a pagamento.
Questa domanda è guidata da un aumento della spesa pubblicitaria da parte dei rivenditori al dettaglio e delle attività di e-commerce.
A partire dal 2018, gli annunci di Google Shopping ora generano il 76,4% di tutta la spesa pubblicitaria per la ricerca al dettaglio e questa spesa di ricerca genera l'85,3% di tutti i clic.
E, sorprendentemente, la maggior parte della spesa non è in termini di ricerca con marchio.
Google Shopping è un potente motore con una comprovata esperienza nel far saltare in aria le vendite del commercio elettronico.
Quando i tuoi prodotti vengono visualizzati per argomenti di ricerca pertinenti, sai che coloro che fanno clic sul tuo sito sono a pochi passi dall'acquisto.
Ecco tutto ciò che devi sapere su Google Shopping e su come dominare oggi Google Ads con l'e-commerce.
La pubblicazione di annunci su piattaforme come Facebook può funzionare se investi tempo, denaro e sforzi per dominarli. Ma il 62% delle aziende afferma di non lavorare. Le loro campagne non generano vendite.
Perché? Il pubblico personalizzato non è una miniera d'oro? Possono esserlo, ma non è questo il problema.
Probabilmente ha qualcosa a che fare con il fatto che Facebook non ha intrinsecamente opzioni di targeting intenzionale. Nessuno è disponibile a tutti.
Il semplice fatto è che nessuno è su Facebook per acquistare i tuoi prodotti.
Certo, potrebbero comprare qua e là, ma non usano Facebook per fare acquisti. Lo stanno usando per comunicare con gli amici e rimanere aggiornati sulle novità.
I clienti non vanno su Facebook con il solo scopo di trovare qualcosa da acquistare. Si dirigono verso Google.
Ed è esattamente qui che entra in gioco Google Shopping.
Ad Adpresso, ci siamo impegnati a fornirti sempre le informazioni più recenti e migliori. Abbiamo aggiornato questa guida a ottobre 2019, con informazioni nuovissime che spiegano:
Come aggiungere prodotti da
Quindi passeremo a:
Infine, abbiamo aggiunto una nuova sezione su:
Iniziamo!
Che cos'è Google Shopping?
Alimentato da Google Ads e Google Merchant Center, Google Shopping consente ai negozi di e-commerce online di vendere i loro prodotti direttamente su Google.
Non solo, puoi pubblicizzare i prodotti in un formato più accattivante rispetto agli annunci di rete di ricerca o display standard.
Ad esempio, durante la ricerca di scarpe da basket su Google, probabilmente genererai alcuni risultati basati sugli annunci sotto forma di annunci della rete di ricerca:
Sebbene questi possano aiutarti a vendere prodotti e indirizzare il traffico basato sugli intenti, non sono poi così eccezionali.
Perché? Perché mancano quasi di tutti elemento di micro-conversione che guida le vendite di eCommerce:
- Immagini
- Personalizzazione
- Revisioni approfondite
- Dettagli e descrizioni del prodotto
L'utente può solo leggere l'annuncio e fare clic sul collegamento. Non molta esperienza per un potenziale cliente.
Quando qualcuno cerca un prodotto, vuole vedere un'immagine. L'utente vuole immaginare come lo userebbe.
Con gli annunci di testo generici, non puoi farlo.
Inserisci Google Shopping:
Invece di solo testo e inviti all'azione, gli utenti possono vedere immagini di prodotti reali che riflettono le loro ricerche, tra cui recensioni, nomi di marchi e persino prezzi.
Facendo clic sul pulsante di scorrimento a destra, verranno continuamente visualizzati più prodotti in quella determinata categoria, fornendo un catalogo quasi infinito di prodotti.
Sapendo che le estensioni annuncio tipiche aumentano le conversioni, ha senso solo che questi annunci funzionino meglio di una rete di ricerca basata su testo.
Google Shopping funziona come un sito di confronto, consentendo a un utente di sfogliare i prodotti di più di un marchio senza fare clic sui risultati della ricerca.
Come funziona Google Shopping?
Bene, Google Shopping è un animale completamente diverso rispetto alle reti di ricerca o display.
Invece di fare offerte per parole chiave specifiche e creare gruppi di annunci con annunci e CTA diversi, Google sceglie quando mostrare i tuoi contenuti in base alla pertinenza.
Anche se questo potrebbe sembrare un aspetto negativo, non lo è.
Poiché i prodotti sono più facili da classificare rispetto ai contenuti a forma libera, Google abbina automaticamente i tuoi prodotti ai termini di ricerca correlati.
Significa che paghi solo per i clic sul traffico più rilevante, con molto meno sforzo.
Google Shopping funziona estraendo i dati da Google Merchant Center in base al tuo negozio online.
Significa che hai bisogno di un sito di e-commerce attivo e funzionante.
Google trasformerà i tuoi prodotti, SKU, prezzi e immagini in annunci belli e semplici per determinate ricerche.
Parlando di estrarre dati dal tuo negozio online, dovrai stabilire un feed di prodotto con il Merchant Center.
Ecco come iniziare.
Introduzione a Google Shopping
Iniziare con gli annunci di Google Shopping può sembrare un processo travolgente. Ma è semplice quando lo si scompone passo dopo passo.
Se segui la prossima sezione di questa guida, avrai
Crea il tuo account commerciante Google
Quindi devi integrare il tuo negozio online attuale con un feed di prodotto direttamente nel Merchant Center.
Assicurati di controllare l'obiettivo "Annunci commerciali" durante la procedura di registrazione.
I feed di prodotto includeranno di tutto: titoli, descrizioni, SKU, prezzi, stock / inventario e molto altro.
Per fortuna, non è necessario creare questi elenchi personalizzati se si utilizza una soluzione di e-commerce.
Quasi tutte le principali piattaforme di hosting e-commerce hanno integrazioni e strumenti diretti che possono aiutarti a risparmiare potenzialmente settimane nella fase di avvio.
Se gestisci un famoso negozio di e-commerce, aggiornerai i prodotti abbastanza regolarmente tra i prezzi, le modifiche allo spazio pubblicitario e altro ancora. Pertanto è essenziale utilizzare uno strumento che ti aiuti a sincronizzare tra il tuo negozio e Google per aggiornamenti facili e elenchi accurati.
Come aggiungere prodotti a Google Shopping utilizzando Shopify
Se attualmente ospita il tuo negozio di e-commerce su Shopify, puoi utilizzarne uno proprio Integrazione di Google Shopping.
La loro applicazione ti aiuterà a creare un feed di prodotto e ad aggiornarlo automaticamente su Google Merchant Center.
Con l'integrazione di Shopify, puoi modificare i dettagli del mercato di destinazione per garantire che i tuoi annunci vengano pubblicati solo per gli utenti giusti:
Con account collegati, i tuoi prodotti, SKU, descrizioni e prezzi si sincronizzeranno automaticamente con Google Merchant Center:
Per ogni prodotto, puoi personalizzarli ulteriormente per Google Shopping selezionando gli identificatori chiave e le categorie:
Ad esempio, puoi selezionare l'età, il sesso e la categoria di prodotto per dare a Google più contesto.
Come aggiungere prodotti a Google Shopping utilizzando BigCommerce
Se stai utilizzando BigCommerce, usa quelli consigliati Applicazione Google Shopping per vendite e ordini.
Proprio come Shopify, questa applicazione BigCommerce genererà automaticamente un feed di prodotto per te, sincronizzandosi direttamente nel tuo account commerciante.
Con l'app di BigCommerce, puoi facilmente aggiungere e rimuovere prodotti e risolverli con problemi in sospeso.
Come creare un feed di prodotto in WooCommerce
Prima di poter generare un feed di prodotto in WooCommerce, è necessario installare un plug-in. (Per esempio; Product Feed Pro per WooCommerce.)
Quindi è possibile creare un nuovo feed di prodotto nella dashboard di WordPress.
Fai clic sul link Product Feed Pro nel menu e inizia a creare il tuo primo feed. È possibile personalizzare campi e prefissi.
Ci sono anche altre opzioni avanzate, ma la maggior parte dei principianti non dovrebbe preoccuparsi di loro e finire il feed.
Se stai utilizzando Magento, dovrai pagare un'estensione di Google Shopping che offre funzionalità simili a quelle di BigCommerce e Shopify.
A soli $ 50, è probabilmente ancora un affare fantastico rispetto alla creazione manuale di un feed di prodotto.
I dati specifici necessari per un feed di prodotto personalizzato sono sufficienti per farti impazzire.
Per un feed completo sono necessari tutto, dagli ID e titoli dei prodotti alle immagini, disponibilità, scadenza, prezzo, misure, tipi di prodotto, marchio e altro ancora.
Ma grazie a un plug-in o una soluzione di eCommerce, queste informazioni vengono automaticamente incluse nei feed di prodotto.
Dopo aver scaricato il tuo primo prodotto, è il momento di ottimizzarlo per il successo.
Importa il feed di prodotto su Google Merchant
Dopo aver generato un feed utilizzando il plug-in o la piattaforma di eCommerce, è tempo di passare al passaggio successivo.
Per importare il feed di prodotto nel tuo account Google Merchant, devi prima inserire le informazioni di base come Paese, lingua e piattaforma.
Quindi, devi nominare il feed e selezionare "Recupero programmato" come opzione per connettere i dati al tuo account Merchant Center.
Infine, puoi copiare e incollare l'URL del feed dalla piattaforma che stai utilizzando.
(Con WooCommerce, puoi accedervi dalla pagina "Gestisci feed", nella sezione Commissioni prodotto del Dashboard.)
Copia questo URL e passa all'ultimo passaggio.
Digita il nome del file e imposta una frequenza per il recupero.
Infine, incolla l'URL nel campo "URL file".
Ora dovresti essere in grado di vedere il feed nell'interfaccia di Merchant Center.
Collega il tuo Google Merchant Center e il tuo account Google Ads
Il prossimo è il collegamento dei tuoi account.
Se hai inserito Google Shopping Ads come obiettivo al momento della registrazione, è molto semplice.
Vai alla sezione "Impostazione degli annunci commerciali" e fai clic su "Collega il tuo account" per procedere.
In questo modo ti porterà alla pagina successiva, dove è necessario fare clic sul pulsante "Link" accanto all'account Google Ads corretto.
Questo invierà una richiesta di collegamento che devi confermare dalla dashboard di Google Ads.
Puoi andare alla sezione degli account collegati e trovare Merchant Center.
Ma se hai inviato la richiesta di collegamento all'account corretto, riceverai una notifica in cui è possibile fare clic.
Quindi è sufficiente fare clic su Visualizza, aprire la richiesta e approvarla.
I tuoi account sono ora ufficialmente collegati e sei pronto per creare la tua prima campagna di Google Shopping.
E 'davvero così semplice.
Come ottimizzare il tuo feed di prodotto
Google Shopping si sta rivelando una piattaforma essenziale per incrementare le vendite per le attività di e-commerce. Con impostazioni diverse e campagne basate sugli intenti, non c'è da meravigliarsi che le aziende stiano raggiungendo il successo.
Utilizzando Google Shopping, Sears è stato in grado di incrementare il proprio negozio percentuale di visite del 12% e aumento del CTR del 16%. Per ogni dollaro che hanno investito in pubblicità, hanno generato indietro otto dollari. Questo è un ROI 8x complessivo.
Speakman ha utilizzato gli annunci di Google Shopping per aumentare le conversioni dell'8% dagli annunci della rete di ricerca standard.
Allo stesso modo, JanSport ha messo tonnellate di lavoro nel loro feed di prodotti per assicurarsi che si presentassero nei risultati delle ricerche correlate. Ciò ha permesso loro di aumentare le conversioni del 13%.
Tante aziende stanno riscuotendo successo con Google Shopping. E tutto deriva dall'avere un feed di prodotto ottimizzato.
Dovresti concentrare principalmente la tua ottimizzazione sulle seguenti sezioni:
- Titoli
- Categorie di Prodotto
- immagini
Dato che non fai offerte direttamente per parole chiave con Google Shopping, vorrai segnalare rilevanza implementando parole chiave e informazioni contestuali in queste sezioni.
Con i titoli dei tuoi prodotti, includi sempre le parole chiave principali che desideri vengano indirizzate ai prodotti.
Anche se non hai molto spazio su cui lavorare, ti consente di diventare più specifico con prodotti personalizzabili. Ciò significa che puoi presentarti per dozzine di ricerche basate su poche varianti di prodotto.
Il titolo è uno degli aspetti più (se non il più) importanti del feed e degli annunci successivi.
Pensalo come il tuo tag del titolo in SEO.
Desideri includere quanti più fattori descrittivi possibile, in base alle frasi di ricerca pertinenti ai tuoi articoli.
Evita di usare titoli di spam o promozionali come "sconto" e "gratuito". Google Shopping ti consente di aggiungere tag "Offerta speciale" a prodotti specifici in base al tuo ciclo di vendita.
Scegli la categoria giusta
Per le categorie di prodotti, hai un'opzione per scegliere da un elenco di oltre 6.000. È di fondamentale importanza per le tue campagne e il tipo di prodotto.
Ecco una breve anteprima di cosa puoi aspettarti di vedere quando scegli una categoria:
Quando si utilizza l'elenco completo, è possibile scaricare e importare i dati in un foglio di calcolo oppure utilizzare la funzione di ricerca.
Le categorie di prodotti vanno da un vasto assortimento come: "Abbigliamento e accessori", a molto specifici: "Abbigliamento e accessori> Borse, portafogli e custodie> Portafogli e fermasoldi".
Mentre restringere la tua categoria potrebbe limitare la tua esposizione a causa della natura di nicchia di ciascun prodotto, è probabile che porti traffico migliore.
Prova a utilizzare un mix di entrambi a seconda di ciascun prodotto.
Ottimizza le immagini dei tuoi prodotti
Infine, le immagini sono cruciali. Costituiscono la maggior parte degli annunci immobiliari:
Prova a mostrare le immagini dei tuoi prodotti in azione come fa L.L. Bean sopra.
Ma ricorda: il tuo prodotto stesso dovrebbe essere il focus principale dell'immagine. Assicurati che le persone possano vedere il tuo prodotto se decidi di seguire quel percorso.
Assicurati di evitare testo, loghi e altri aspetti non necessari. Concentrati su come ottenere fantastici scatti di prodotti.
Ottimizzare il tuo feed non è facile e non è divertente. Ma è fondamentale se vuoi dominare Google Shopping.
Pronto per la tua prima campagna? Immergiamoci.
Domina la tua prima campagna di Google Shopping su Google Ads
La creazione della tua prima campagna Google Shopping è un processo lungo.
Situare il feed di prodotto e integrare il tuo negozio con il Merchant Center sono le parti più difficili e per avere successo avranno bisogno di continue modifiche.
Ma per fortuna, puoi impostare campagne di Google Shopping come qualsiasi altro tipo di campagna.
In questa sezione, ti mostreremo i sottotipi di campagne più comuni e come puoi usarli per aumentare le vendite.
Per iniziare, vai al tuo account Google Ads e crea una nuova campagna dalla scheda "Campagne":
Successivamente, seleziona l'obiettivo / obiettivo della campagna di vendita:
Da qui, hai cinque diversi sottotipi di campagna tra cui scegliere e ognuno influenzerà il tipo di annunci che verranno visualizzati. Seleziona "Shopping" e vai avanti.
Successivamente, è necessario selezionare il giusto centro commerciale e scegliere se si desidera utilizzare una campagna intelligente o una campagna standard.
Una campagna di shopping intelligente proverà a massimizzare il valore di conversione mostrando i tuoi annunci in tutte le proprietà di Google.
Ciò significa che i tuoi annunci non saranno indirizzati al laser solo agli utenti con intenzioni di acquisto.
Gli annunci che non vengono visualizzati nei risultati di ricerca sono anche noti come "Vetrina degli annunci commerciali" e di seguito ne tratteremo in modo più approfondito.
- Campagna commerciale standard.
Una campagna commerciale standard ti consente di scegliere i tuoi prodotti, le tue offerte e il tuo targeting.
I tuoi annunci verranno pubblicati solo sulla rete di ricerca di Google. (Questi sono in genere gli annunci definiti annunci di Google Shopping.)
Gli annunci commerciali standard nei risultati di ricerca di Google si concentrano su un prodotto specifico.
Se scegli una campagna commerciale standard, puoi passare alla scelta delle tue piattaforme target. Per impostazione predefinita, gli annunci commerciali vengono visualizzati anche su YouTube e sui feed di Google Discover attraverso la Rete Display.
Puoi facilmente deselezionare questa opzione per concentrarti solo sulla ricerca.
Dopo aver selezionato le opzioni di targeting, imposta il budget giornaliero, la posizione e continua.
Da qui, devi creare il tuo primo gruppo di annunci.
Seleziona "Shopping prodotto", scegli un nome e imposta la tua offerta.
Google genererà automaticamente tutti gli annunci in base ai dati del feed di prodotto.
Non è necessario creare singoli annunci o scrivere una sola riga di copywriting in questa fase.
La tua campagna commerciale di Google Ads è completa.
Mostra gli annunci pubblicitari: cosa sono e come utilizzarli
Se vuoi saperne di più sulle vetrine degli annunci commerciali, un nuovo formato presentato a Google Marketing Live 2019, continua a leggere.
Che cosa sono gli annunci pubblicitari in vetrina?
Puoi promuovere il tuo negozio e i tuoi prodotti nel Feed Discovery, Youtube e altri canali utilizzando Showcase Shopping Ads:
Showcase Shopping Ads sono annunci in due passaggi che ti consentono di mostrare più prodotti per il tuo marchio.
Nei risultati di ricerca, invece di mostrare prezzi e recensioni, gli utenti possono fare clic sull'annuncio per espandere la vetrina, rivelando diversi contenuti e prodotti del marchio.
Questi annunci stanno già dimostrando di essere una forza dominante per la vendita online.
Gli ultimi dati mostrano che questi tipi di annunci hanno portato a un aumento di 3 volte nelle ricerche di marchi per Overstock e al 32% in più di clic che si sono trasformati in un acquisto.
La differenza tra gli annunci di shopping e gli annunci di shopping vetrina nei risultati di ricerca
Ad esempio, quando qualcuno cerca "flanella da uomo blu", si tradurrà sempre in annunci di vendita:
Perché? A causa della specificità della query.
Dal momento che la ricerca era così specifica, è chiaro a Google che l'intenzione è alta.
Il ricercatore non sta cercando alcuna flanella. Ne vogliono uno blu per gli uomini.
Tuttavia, la ricerca di qualcosa di più ampio come "jeans" comporterà probabilmente più annunci vetrina invece di annunci commerciali specifici del prodotto:
Quando fai clic su questi annunci, i prodotti si concentrano generalmente su quella vasta categoria di abbigliamento piuttosto che indirizzare qualcuno a una pagina di destinazione immediata per uno stile specifico di jeans:
Suggerimento professionale: se desideri massimizzare le tue attività di eCommerce su Google Ads, pubblica sia annunci di vendita che di sottotipo con Google Shopping.
Mentre gli annunci di vendita saranno più specifici, gli annunci di lead ti permetteranno di attirare più visite e speriamo di generare più consapevolezza del marchio.
Come creare una campagna di annunci pubblicitari Shopping vetrina
Se hai già seguito tutti i passaggi precedenti, sei pronto per partire. (In caso contrario, devi creare un account Merchant Center, creare un feed di prodotto e collegarlo al tuo account Google Ads.)
Vai alla tua campagna commerciale esistente e vai alla sezione gruppi di annunci. Successivamente, fai clic sul segno più bianco e blu gigante per creare un nuovo gruppo di annunci.
Quindi, seleziona l'opzione "Showcase Shopping".
Imposta un nome e un'offerta per il gruppo di annunci e scegli quale gruppo di prodotti vuoi mostrare.
Infine, a differenza dei normali annunci commerciali, è necessario creare un annuncio. Per fare questo, hai bisogno di una foto di intestazione accattivante. (Almeno 1200 x 628 consigliati.)
I titoli e le descrizioni sono facoltativi, ma tieni presente che questo è l'annuncio che tenterà di invogliare gli utenti a visualizzare i singoli prodotti. Se hai una collezione esclusiva o una vendita speciale, assicurati di informare i tuoi utenti.
Il nuovo sito Web di Google Shopping
Il nuovo sito Web Google Shopping è stato lanciato nel 2019 all'evento Google Marketing Live.
Presenta un'interfaccia utente completamente nuova e persino consiglia prodotti basati sulla cronologia degli utenti.
Doveva essere un grande gioco nel commercio al dettaglio, ma non ha prodotto i risultati desiderati, almeno non così lontano.
Uno dei motivi è che non è un prodotto pubblicitario, è il tentativo di Google di creare un mercato di prodotti biologici. (In molti modi, era principalmente un rebrand del servizio Google Express che era disponibile in alcuni paesi.)
Il nuovo sito Web non è un posizionamento per gli annunci
Finora, il sito Web di Google Shopping è un database organico di prodotti elencati nel Merchant Center di Google.
Sta anche facendo alcune giocate contro i siti web di confronto dei prezzi aggiungendo questa funzionalità.
Puoi abilitare i feed di prodotto e i singoli prodotti da mostrare qui abilitando "Superfici su Google" durante la creazione del tuo account commerciante.
A parte questo, non devi preoccuparti troppo di come questo nuovo sito influenzerà le tue campagne.
Avvolgendolo
La pubblicazione di annunci PPC per l'e-commerce è complicata.
In generale, è più difficile coinvolgere le persone nella tua canalizzazione come attività di e-commerce.
Il contenuto non è così diffuso come lo sarebbe nei settori B2B.
Ciò significa che non puoi ospitare un webinar sulle tue scarpe da basket e aspettarti che migliaia di persone se ne accorgano.
Richiede forme più dirette di pubblicità che comprimono l'intenzione di acquistare. Ed è qui che Google Shopping vince la giornata.
Se vuoi dominare Google Ads come attività di e-commerce, vai direttamente alla fonte e metti i tuoi prodotti di fronte agli acquirenti desiderosi di spendere i loro soldi freddi e duri.
