La guida completa alla pubblicità CPC (su Google, Facebook e Instagram)

Si prevede che la spesa per la pubblicità digitale globale aumenterà del 17,1% a 327,28 miliardi di dollari quest'anno, con Google e Facebook a guidare il gruppo quando si tratta di vendite pubblicitarie negli Stati Uniti. La pubblicità basata sul costo per clic o CPC influisce pesantemente su quei grandi numeri.

Indipendentemente da dove scegli di fare pubblicità, Google, Facebook, Instagram o oltre, il modo in cui gestisci le tue attività di CPC avrà un notevole impatto sul costo della pubblicità in quei canali.

Se non spendi un sacco di soldi per la pubblicità e hai scelto di non eseguire esperimenti con segmenti di pubblico, serie di annunci e varianti diversi e invece si concentra sull'ottimizzazione, la pubblicità CPC è probabilmente una grande opzione per la tua attività.

Ecco tutto ciò che devi sapere sulla pubblicità CPC su Google, Facebook e Instagram, Compreso consigli e suggerimenti per ridurre il costo per clic.

Cos'è il costo per clic, ovvero la pubblicità CPC?

Prova a controllare Wikipedia per CPC e troverai una lista enorme di significati possibili per l'acronimo, ma nessuna di loro è il CPC di cui stiamo parlando.

Per trovare la definizione che conta per noi marketer devi cercare Pay Per Click:

In poche parole, costo per clic o CPC in breve, è una metrica pubblicitaria e un modello di pay-per-click (PPC) che determina il prezzo da pagare per ogni singolo clic nelle tue campagne pubblicitarie.

Un grande alternativa all'approccio CPM / costo per mille (dove si paga per 1.000 impressioni), quando si tratta dello spazio pubblicitario digitale altamente competitivo, trovare modi per gestire al meglio il costo per clic (CPC) è un aspetto vitale per il successo delle campagne pubblicitarie online.

La cosa bella di CPC è che ti viene addebitato solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio, quindi in teoria, se il tuo annuncio non ottiene molti clic, potrai beneficiare di ottenere migliaia di impressioni gratuitamente, salvaguardando al contempo un prezzo elevato per gli annunci che non funzionano bene.

Il compromesso è se i tuoi annunci si comportano in modo soddisfacente e ottieni una percentuale di clic elevata (CTR) e pagherai per ogni singolo clic, che può sommarsi a cifre esorbitanti VELOCI.

Pubblicità CPC con annunci Google

Anche di fronte alla crescente concorrenza, in termini di spesa pubblicitaria digitale, Google Ads (precedentemente noto come Google AdWords) è il leader del pacchetto e rimane uno degli strumenti più semplici ed efficaci nella pubblicità pay-per-click.

I suoi potenti algoritmi e l'interfaccia intuitiva rendono semplice la collocazione e la gestione degli annunci digitali. Tutti i recenti aggiornamenti di Google Ads evidenziano chiaramente l'obiettivo del gigante di Internet: rendere più facile che mai il marketing digitale per pubblicare annunci e avere successo con gli annunci Google.

Se usi Google Ads lo sai il tuo ROI è determinato da quanto stai pagando per i clic e dalla qualità del traffico che ricevi da quei clic (se hai bisogno di aggiornare le nozioni di base o se hai appena iniziato con Google Ads puoi consultare la nostra guida).

Quindi, mentre il tuo obiettivo è quello di massimizzare il traffico, quel traffico deve essere abbastanza accessibile da generare valore reale per il tuo marchio o azienda.

Il costo per clic medio per gli annunci Google varia a seconda del settore, del tipo di attività e delle reti su cui vengono eseguite le campagne.

I settori più competitivi e quelli con conversioni costose – come appuntamenti, servizi legali, assicurativi e finanziari, o prodotti come software aziendali e attrezzature industriali – tendono a costare più per clic.

I prezzi che finisci per pagare per ogni clic su Google possono sommarsi rapidamente, soprattutto se non tieni sotto controllo le cose che influiscono sul costo del CPC.

Pubblicità CPC con annunci Google, Fattore chiave n. 1: offerta

Come altri tipi di pubblicità pay-per-click (PPC), gli annunci di Google vengono sottoposti a una procedura di asta.

Ma non preoccuparti. Anche se fare offerte per annunci evoca le immagini del miglior offerente che ha la maggiore influenza sui risultati degli annunci, nulla potrebbe essere più lontano dalla verità. Mentre i budget di annunci grandi sono sempre un vantaggio, il processo di Google Ads garantisce un campo di gioco di gran lunga superiore a quello che ti aspetteresti.

Desideroso di saperne di più? Clicca sull'immagine qui sotto e consulta la nostra guida definitiva alle strategie di offerta di annunci di Google.

Le aste di annunci Google iniziano quando inserisci un termine di ricerca, che Google utilizza per stabilire se il termine contiene parole chiave su cui gli inserzionisti stanno facendo offerte.

Se altri hanno inserito offerte su una delle parole chiave della ricerca, l'asta dell'annuncio prende il via con l'obiettivo di determinare il posizionamento dell'annuncio o il posizionamento utilizzando una formula che tiene conto di due fattori principali: offerta massima e punteggio di qualità:

Offerta CPC massimo x Punteggio di qualità = ranking dell'annuncio

Dopo aver calcolato il ranking dell'annuncio e il punteggio di qualità, Google inserisce i dati per capire quanto pagherai ogni volta che qualcuno farà clic su uno dei tuoi annunci utilizzando la seguente formula:

Il ranking dell'annuncio dell'inserzionista sotto di te / il tuo punteggio di qualità + $ 0,01 = il tuo prezzo

L'offerta efficace durante la procedura d'asta può richiedere molto tempo, perché dovrai tenere d'occhio il rendimento della campagna, i gruppi di annunci e le parole chiave e modificare di conseguenza.

Se preferisci non perdere tempo ad analizzare ciascuna delle tue offerte manuali, puoi impostarle per l'esecuzione automatica utilizzando Offerte CPC ottimizzate di Google (ECPC), quale regola le tue offerte più alte o più basse per i clic che appaiono più o meno probabili per raggiungere i tuoi obiettivi pubblicitari CPC, basato su cose come tipo di browser, posizione e ora del giorno.

Leggi di più su Google

Gli ECPC sono ottimi se non sei preoccupato per le fluttuazioni del tuo budget. Ma se hai un budget limitato o limitato, è meglio attenersi alle offerte manuali.

Pubblicità CPC con annunci Google, Fattore chiave n. 2: bilancio

Pensa ai budget degli annunci Google allo stesso modo in cui lo faresti quando definisci le tue finanze personali. Cominci con una certa somma che coprirà tutte le tue spese, quindi concedi un po 'di spazio nel caso in cui l'imprevisto avvenga (nella pubblicità, come nella vita, non si sa mai).

Un buon approccio per il budgeting di Google Ads consiste nel gestire le cose in base alla campagna, utilizzando parametri specifici nella scheda impostazioni per controllare in modo selettivo ciascuna delle tue campagne pubblicitarie.

Assegnando a ciascuna campagna il proprio budget giornaliero separato, è facile controllare i costi e assegnare priorità alle campagne in base al loro livello di importanza.

Ad esempio, una campagna che retargeting i tuoi clienti esistenti focalizzati sul fai-da-te con i tuoi prodotti di miglioramento domestico più attesi avrebbe avuto la precedenza su un annuncio pubblicitario che promuoveva la consapevolezza del marchio per le prospettive dei pneumatici appena entrati nella canalizzazione di vendita. In questo tipo di situazione, ha più senso dare alla campagna di prodotto un budget giornaliero più ampio per raggiungere efficacemente il pubblico di destinazione.

Nel caso del budget mensile, si calcola semplicemente la ripartizione dei budget giornalieri per ciascuna campagna, quindi si assegnano i fondi in base alla priorità di ciascuna campagna.

Ad esempio, ad esempio, hai un annuncio con un costo per clic di 5 centesimi e desideri ottenere 200 clic su quell'annuncio ogni giorno. Utilizza questi numeri per calcolare un budget giornaliero stimato con questa semplice matematica:

$ 0,5 x 200 = $ 100

In questa situazione, $ 0,5 è il massimo che ti verrà addebitato per clic se il CPC massimo è impostato a 50 centesimi.

Tieni presente che l'importo CPC effettivo che potresti addebitare può variare in base alle variabili specifiche di ogni singola asta di annunci: non pagherai mai più del costo per clic massimo, ma potresti finire a pagare meno del previsto.

Un altro modo per decidere un budget accettabile per la pubblicità CPC è calcolare il numero di visite necessarie per generare una vendita.

Ad esempio, se hai un tasso di conversione del 2% ma spendi più di $ 2 per clic, probabilmente perdi denaro a meno che non ricevi un numero enorme di visite, ma se i tassi di conversione sono del 4-6% o superiori, $ 2 per clic è un prezzo accettabile.

Per determinare se il traffico che probabilmente riceverai sarà abbastanza alto da rendere sostenibile il tuo CPC desiderato, utilizza lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google.

Sotto il Opzione "Strumenti", seleziona "Ottieni volume di ricerca e previsioni" poi inserisci le parole chiave di destinazione. Da li, scegli "Inizia" e troverai i costi giornalieri e le stime di traffico nell'angolo in basso a destra.

Appena passa il mouse sopra il grafico e il tuo il CPC massimo suggerito diventerà visibile.

Per determinare il budget mensile, moltiplicare la stima del costo giornaliero totale per 30,4 (il numero medio di giorni in ciascun mese).

Ad esempio, se il tuo totale giornaliero è $ 5 per un gruppo di annunci, il budget mensile per tale annuncio sarebbe

$ 152 (5 x 30,4 = 152).

Un altro per ottimizzare il budget pubblicitario CPC è dare la priorità ai budget giornalieri per ridurre la quantità di quota impressioni persa per il budget nelle campagne con le migliori prestazioni.

Una volta raggiunto il punto in cui le tue campagne principali non sono perdenti, basta allocare il budget alla successiva campagna migliore, quindi continuare.

Questo approccio alla gestione del budget garantisce che la tua spesa pubblicitaria raggiunga i migliori posti possibili.

Budget annunci Google: suggerimento esperto

Tutto considerato, tenete a mente che il budget per la pubblicità non è un compito di una volta: è un processo continuo che dovrebbe essere ottimizzato in base ai vostri obiettivi in ​​qualsiasi momento.

Vuoi approfondire i segreti di budget di Google Ads e scoprire come determinare i tuoi costi? Questo è l'articolo per te:

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Pubblicità CPC con annunci Google, Fattore chiave n. 3: Prezzi

Quindi quanto costa un clic tipico di Google Ads? Sfortunatamente, non è una domanda facile a cui rispondere, perché ciò che si paga dipende da diversi fattori.

Il motivo è che i costi si basano sull'intento commerciale dei tuoi annunci e sulla tua gara d'offerta per le parole chiave. Prima di lanciare una campagna pubblicitaria CPC, è importante saperlo alcune parole chiave sono molto più costose da offrire rispetto ad altre, a seconda del settore e della concorrenza di mercato.

Ma per darti una cifra da ballpark, negli Stati Uniti, il costo medio CPC per gli annunci Google attraverso la gamma di tipi di business e parole chiave aleggia da qualche parte tra $ 1 e $ 2 sul rete di ricerca, e sotto $ 1 sul visualizzare la rete.

Tuttavia, quando stai parlando parole chiave del settore altamente competitive, i clic possono costare una piccola fortuna: $ 30, $ 40, anche $ 50 e fino.

Alcune delle più costose categorie di parole chiave di Google Ads sono:

• procuratore
• Avvocato
• Assicurazione
• Richiesta
• Credito
• prestiti
• Mutuo
• Trading
• Donare
• Grado
• Software
• Ospitando
• Conferenza telefonica
• Gas / Elettricità
• Classi
• Rehab
• Recupero
• Trattamento

Pertanto, se stai pianificando il targeting di una di queste aree, preparati a pagare CPC premium per le parole chiave, il che ci porta a …

Pubblicità CPC con annunci Google, Fattore chiave n. 4: Parole chiave (positivo e negativo)

Per quanto riguarda il budget per la pubblicità CPC su Google, invece di impostare un importo massimo per il CPC, considera prima di effettuare la ricerca per parole chiave.

Perché?

Rendere le parole chiave una priorità ti dà un'idea di cosa stanno facendo i concorrenti e quanto ti costerà competere con loro. Di conseguenza, otterrai anche informazioni preziose su quali parole chiave hanno più valore in base al numero di operatori di marketing che offrono e ai relativi prezzi.

In seguito, costruisci il tuo budget attorno alle tue scoperte.

È inoltre fondamentale determinare il budget in base al successo delle parole chiave scelte.

La ragione è semplice: se ti accontenti di utilizzare parole chiave che hanno una forte concorrenza, è probabile che non vedrai il ROI tanto quanto la tua spesa pubblicitaria come faresti scegliendo parole chiave meno competitive.

Il CPC medio per una determinata parola chiave viene calcolato utilizzando una formula semplice:

CPC = costi totali / clic totali

Come discusso in precedenza, hai il controllo sul CPC massimo che paghi per ogni parola chiave, ma il rovescio della medaglia è che pagherai sempre di più per parole chiave altamente competitive.

Un buon approccio consiste nell'impostare un limite di budget e scegliere di fare offerte su un numero inferiore di parole chiave o pubblicare meno annunci.

Se stai lavorando con un budget prefissato per gli annunci Google, potrebbe essere meglio impostare un limite per la pubblicità CPC e selezionare parole chiave in tale fascia di prezzo.

D'altro canto, se disponi di un budget pubblicitario flessibile, è una buona idea dedicare più tempo alla ricerca per parole chiave, quindi scegliere parole chiave che offrono il miglior ritorno sull'investimento potenziale e lascia che sia il punto di partenza per il tuo budget.

Non dimenticare mai che una minore concorrenza equivale a un costo inferiore. Quindi, utilizza Ahrefs o lo strumento Google Keyword Planner per trovare il maggior numero possibile di varianti di parole chiave pertinenti, in particolare quelle della varietà a coda lunga.

Questo ha due vantaggi.

1. Primo, più specifica è la query di ricerca, maggiore è l'intento di ricerca di un utente (quindi, l'intenzione di acquisto), pertanto i clic hanno maggiori probabilità di generare vendite e conversioni.
2. In secondo luogo, le parole chiave a lunga coda eliminano le spese non necessarie su impressioni più competitive, che hanno un prezzo più elevato.

Pertanto, nonostante i minori volumi di ricerca, meno concorrenza si traduce in costi medi per clic inferiori e maggiore rilevanza per la tua attività o il tuo sito web, le cose possono anche aumentare le tue conversioni. Inoltre, poiché le parole chiave a coda lunga hanno anche un punteggio di qualità più elevato, migliorano anche il ranking dell'annuncio.

Suggerimento: trasformare i negativi in ​​positivi

Leggi la guida per padroneggiare la potenza delle parole chiave a corrispondenza inversa di Google Ads

Pur trovando le parole chiave più redditizie e creando annunci pertinenti, i gruppi di annunci e le pagine di destinazione basate su quelle migliori parole chiave sono fondamentali per il successo della pubblicità CPC, è altrettanto importante identificare ed eliminare le parole chiave e gli obiettivi che non sono nel mercato per ciò che vendi.

Ciò significa continuamente inserire parole chiave a corrispondenza inversa nel tuo account Google Ads per proteggere la tua spesa pubblicitaria e controllare il tuo CPC filtrando il traffico che è altamente improbabile da convertire. Ciò migliorerà il tuo punteggio di qualità e porterà a clic più convenienti.

Per aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa, vai alla scheda "Parole chiave" a livello di account, campagna o gruppo di annunci, quindi fai clic su "Parole chiave a corrispondenza inversa" e sul pulsante più per aggiungere l'elenco di parole chiave a corrispondenza inversa.

È buona norma riprendere da un minimo di 50 a 100 parole chiave a corrispondenza inversa quando si avvia e si continua a mettere a punto l'elenco in base ai dati effettivi dei termini di ricerca.

Pubblicità CPC con annunci Facebook

Con 2,32 miliardi di utenti attivi mensilmente, Facebook è il sito di social media più visitato al mondo.

Quindi, non sorprende che quando si tratta di pubblicità digitale, le pubblicità di Facebook siano un'opzione altamente efficace che rimane uno dei modi migliori per diffondere la voce sui tuoi prodotti e servizi, mentre raggiunge un nuovo raccolto di clienti online (come Dollar Shave Club ha nei mercati globali).

Pubblicità CPC con annunci Facebook, Fattore chiave n. 1: offerta

Proprio come gli annunci di Google, lo spazio pubblicitario di Facebook è basato sulle offerte, ma non necessariamente è vinto dagli inserzionisti che fanno le offerte più alte.

Secondo Facebook, tenta di bilanciare due cose:

1. Offrire valore agli inserzionisti aiutandoli a raggiungere e ottenere risultati da persone nei loro target di riferimento,
   e
2. Fornire esperienze positive e rilevanti per i suoi utenti, così come quelle su Instagram e la sua rete di pubblico.

Per promuovere questo obiettivo, Facebook si aggiudica lo spazio pubblicitario per garantire che gli inserzionisti possano raggiungere le persone più ricettive ai propri annunci e gli utenti sono in grado di vedere qualsiasi interesse. In definitiva, il social network raggruppa annunci che competono per uno spazio specifico e conduce miliardi di aste ogni giorno, con i vincitori premiati con la visualizzazione dell'annuncio agli utenti.

Per determinare il valore potenziale qualsiasi dato anno Domini offre ai suoi utenti, Facebook analizza tre cose:

• L'offerta dell'inserzionista, che è un indicatore di quanto sei interessato a pubblicare il tuo annuncio
• La pertinenza, la qualità e la pertinenza dell'annuncio, che è determinata dall'interesse che Facebook crede ai suoi utenti nel visualizzare il tuo annuncio
• I tassi di azione stimati, che sono calcolati in base alla probabilità che Facebook ritenga che gli utenti intraprenderanno l'azione per la quale stai ottimizzando il tuo annuncio

Nel caso di pubblicità CPC, la tua offerta è l'importo che sei disposto a pagare per ogni clic.

Puoi lasciare che Facebook determini automaticamente le offerte in base al budget predeterminato e agli obiettivi della campagna, oppure puoi impostare manualmente ciò che ritieni che un clic valga per te.

Quindi, in che modo l'offerta che apporti ha un costo? È semplice.

Se fai un'offerta più alta, probabilmente ti ritroverai a vincere più aste e vedere il tuo annuncio viene mostrato per spostare le persone. Ma il lato negativo lo farà di solito aumentare il costo per clic.

Posizionare un'offerta inferiore riduce le possibilità di vincere un'asta, ma i costi CPC o CPM saranno spesso inferiori.

Ricorda sempre che, come nella maggior parte della vita, tendi a ottenere ciò per cui paghi.

Pubblicità CPC con annunci Facebook, Fattore chiave n. 2: bilancio

Tutti hanno un budget pubblicitario digitale diverso, ma se ti concentri sulla pubblicità CPC su Facebook, il miglior approccio al budget dovrebbe essere basato sul test … test … test, period.

Quindi, questa sezione copre tutto ciò che devi sapere testare e determinare quanto spendere sulla piattaforma rispetto ad altri canali, che cosa la tua spesa complessiva dovrebbe essere per ogni campagna pubblicitaria e il dadi e bulloni di scegliere il tuo budget.

Inizia andando alla sezione "Budget e pianificazione" del tuo insieme di annunci nel gestore degli annunci di Facebook, dove avrai la possibilità di scegliere un budget giornaliero, che si concentra sul numero di risultati giornalieri, o sul budget a vita, che consente per una maggiore flessibilità nella spesa nel tempo.

Indipendentemente dall'opzione che decidi, tieni presente che non sarai in grado di cambiarlo dopo che la tua campagna sarà pubblicata.

Andando con a il budget giornaliero ti consente di decidere quanto spendere la pubblicazione dell'annuncio ogni giorno. Questo continua a passare sotto controllo assicurando che la spesa "media" non superi un determinato importo.

Ad esempio, se imposti un budget giornaliero a $ 10 per aumentare i clic, Facebook potrebbe salire fino al 25 percento rispetto al budget assegnato in determinati giorni per usufruire di un coinvolgimento più elevato, spendendo meno di $ 10 in altri giorni per mantenere la spesa pubblicitaria a la media di $ 10 al giorno.

All'inizio della tua campagna, Facebook probabilmente pubblicherà il tuo annuncio in modo più aggressivo in modo da avere un'idea del pubblico con il quale si esibisce meglio. Dopo aver misurato le prestazioni con un periodo iniziale di sensazioni, la piattaforma inizia a individuare i segmenti di pubblico con un targeting più preciso.

Nel caso di un budget a vita, puoi pianificare la pubblicazione del tuo annuncio in determinati giorni della settimana o in determinati momenti della giornata, presentandoti l'opportunità di gestire i costi scegliendo come target i giorni più adatti al tuo budget (martedì e mercoledì tendono ad essere i giorni più costosi della settimana).

Tuttavia, se si lascia questa opzione su Facebook, verranno allocate per assicurarsi di avere il massimo cambiamento per raggiungere gli obiettivi della campagna di un CPC inferiore scegliendo un momento in cui il comportamento dell'utente (per clic, condivisione e commenti) è più elevato.

Per ottimizzare le tue campagne per il recapito, seleziona "Link Clic" e Facebook si occuperà di consegnare il tuo annuncio alle persone con maggiori probabilità di fare clic su di esso.

Pubblicità CPC con annunci Facebook, Fattore chiave n. 3: Tasso d'azione stimato (EAR)

Quando fai pubblicità su Facebook, scegli un'azione specifica che desideri scegliere come clic o conversioni e, dopo aver scelto l'obiettivo della campagna, la piattaforma mostra il tuo annuncio agli utenti che ritiene più propensi a intraprendere tale azione.

Dopo l'importo dell'offerta, il tuo annuncio Tasso d'azione stimato (EAR) è il prossimo fattore più importante nel determinare il costo della pubblicità CPC su Facebook.

L'EAR misura quanto è probabile che una persona intraprenda l'azione che desidera.

Il guaio è che Facebook tiene gli inserzionisti nell'oscurità esattamente su come questo influisce sul costo dell'annuncio. Fortunatamente, i dati di AdEspresso mostrano che (nel 2016) Reach è di gran lunga l'obiettivo della campagna più costoso, con un costo di $ 1,01 per clic, mentre le conversioni fuori sede costano $ 0,37 per clic e i clic sui link costano solo un misero 0,12 dollari per clic.

La nostra edizione 2018 dei costi degli annunci Facebook mostra che le impressioni hanno superato la portata dell'obiettivo più costoso. Nel 2016, la copertura era l'obiettivo più costoso da raggiungere quando si esamina il CPC, ma nel 2017 le impressioni lo hanno facilmente sostituito. Le impressioni costano di più in quasi ogni trimestre, ad eccezione del secondo trimestre.

Senza conoscere le specifiche dei calcoli EAR, lo sappiamo gli annunci di alta qualità tendono a vincere più aste a un costo inferiore, perché annunci convincenti e coinvolgenti ottengono interazioni più positive e feedback meno negativi rispetto a quelli meno efficaci.

In poche parole, questo significa creare annunci ben pensati che le persone amano impegnarsi con è una strategia vincente per ridurre il costo di mostrare annunci. Come fai a sapere se produci annunci di qualità?

Controlla il Gestore degli annunci di Facebook per trovare i punteggi di pertinenza dei tuoi annunci e lavora costantemente per migliorare la qualità degli annunci e abbasserai i costi degli annunci.

Pubblicità CPC con annunci Facebook, Fattore chiave n. 4: Punteggio di pertinenza

Per aiutarti a capire quanto siano rilevanti i tuoi annunci per il tuo pubblico di destinazione, Facebook attribuisce ad ogni annuncio un "Punteggio di pertinenza".

Quando il punteggio di pertinenza di un annuncio è elevato, la piattaforma mostrerà la tua pubblicità CPC a più persone rispetto agli annunci con un ranking inferiore e pagherai meno denaro per raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

Per controllare il tuo punteggio, seleziona una campagna, quindi scegli un set di annunci. Sotto la scheda "Annunci", troverai un elenco di annunci attualmente in esecuzione e ognuno di essi avrà il proprio punteggio di pertinenza.

Modi per migliorare il punteggio di pertinenza del tuo annuncio su CPC di Facebook:

• Sii molto specifico con il targeting degli annunci e lavora per restringere il tuo pubblico di destinazione.
• Pensa seriamente a come le tue immagini e i messaggi si allineano alle preferenze del tuo pubblico.
• Fai test sulla norma e cerca sempre di mostrare annunci diversi allo stesso pubblico.
• Evita di utilizzare contenuti pubblicitari offensivi, fuorvianti o inappropriati.
• Aggiorna SEMPRE i tuoi annunci Facebook.

Nota: Se le tue campagne sono state lanciate solo di recente o stai lavorando con un budget molto elevato, potrebbe essere necessario un po 'di tempo prima che il punteggio di pertinenza dei tuoi annunci venga visualizzato in Gestione inserzioni.

Pubblicità CPC con annunci Facebook, Fattore chiave n. 5: CTR e CPC

Il costo per clic è strettamente correlato alla percentuale di clic (CTR), quindi un modo per abbassare il CPC è di concentrarsi sull'aumento del CTR, il che aiuta ad aumentare il punteggio di pertinenza – perché Facebook ti premia per il tuo il pubblico è sensibile ai tuoi annunci.

Visualizza su Facebook

Ecco alcuni suggerimenti per aumentare il CTR degli annunci Facebook, quindi ridurre il CPC:

• Dal momento che il testo nei tuoi annunci è una delle prime cose che le persone vedono, usa un titolo avvincente che attira l'attenzione sul pubblico di destinazione.
• Lavora per far risaltare le tue immagini nel News Feed scegliendo immagini e video di alta qualità associati al tuo prodotto, servizio o marchio. Mostra facce di soggetti pubblicitari e usa colori brillanti e contrastanti.
• Utilizza i pulsanti di invito all'azione semplici e diretti correlati agli interessi del tuo pubblico di destinazione, dal momento che l'utilizzo dei pulsanti CTA su Facebook ha dimostrato di migliorare notevolmente i tassi di clic.

Pubblicità CPC con annunci Facebook, Chiave Fattore n. 6: Sovrapposizione del pubblico

Ricordati di pubblicare potenzialmente campagne di annunci Facebook con un pubblico sovrapponibile. Perché? Perché la promozione di insiemi di annunci diversi per lo stesso pubblico ridurrà il rendimento della tua campagna, aumenterà il costo per clic e ti farà effettivamente competere con te stesso.

Prima di sprecare denaro, tempo e risorse in competizione per attirare l'attenzione dello stesso pubblico, utilizza lo strumento Sovrapposizione pubblico di Facebook per vedere se c'è una significativa sovrapposizione di pubblico. Se esiste, escludi reciprocamente questi segmenti di pubblico cross-over per evitare di fare offerte per te stesso per lo spazio pubblicitario.

Per verificare la sovrapposizione del pubblico, apri Gestione annunci, fai clic sul menu a discesa "Strumenti" e seleziona "Segmenti di pubblico". Quindi fai clic sulla scheda "Azioni" e scegli "Mostra sovrapposizione di pubblico".

Avrai la possibilità di selezionare più segmenti di pubblico per fare confronti. Lo strumento ti mostrerà la percentuale di utenti di Facebook sovrapposti condivisi dal tuo pubblico.

Pubblicità CPC con annunci Facebook, Chiave Fattore n. 7: sincronizzazione

I tassi CPC cambiano a seconda del periodo dell'anno, a causa dell'aumento (e della diminuzione) del numero di persone che acquistano annunci Facebook in un dato momento. Quando il numero di inserzionisti che prendono di mira un determinato pubblico aumenta, i costi CPC tendono a seguirne l'esempio.

Gli inserzionisti si affollano su Facebook in massa durante le festività natalizie, quindi preparati a pagare un premio per clic in questi orari:

• giorno del Ringraziamento
• Venerdì nero
• Cyber ​​Monday
• Natale
• Post-vacanze
• Vigilia di Capodanno
• Capodanno

Se è probabile che tu possa pianificare campagne pubblicitarie in questo periodo – o durante altri grandi giorni di shopping o eventi di alto profilo – tieni seriamente in considerazione l'aumento del livello di concorrenza che alla fine aumenterà il costo dei tuoi annunci.

E il giorno della settimana? Ci sono state grandi fluttuazioni in quale giorno del CPC più basso nel 2017.

Nel 1 ° trimestre, il martedì ha mantenuto la posizione per il costo pubblicitario più conveniente, con un costo di circa $ 0,3 per clic. Nel quarto trimestre, la domenica aveva il CPC più basso con una media di circa $ 0,40 ed era più costoso pubblicizzare il martedì e il giovedì con CPC vicini a $ 0,50.

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Pubblicità CPC con annunci Instagram

Con oltre 1 miliardo di utenti attivi altamente coinvolti che attraggono oltre 2 milioni di inserzionisti nella sua piattaforma social di condivisione di foto e video, Instagram è diventato un punto di riferimento per la pubblicità digitale. Un indicatore della proprietà di Facebook, Instagram vanta un algoritmo nitidissimo che decide istantaneamente il costo per clic.

Il rivenditore online Overstock (sotto) ha utilizzato Instagram Stories per ridurre il suo CPC del 20%.

Pubblicità CPC con annunci Instagram, Chiave Fattore n. 1: offerta

I costi degli annunci di Instagram sono legati a un sistema di offerta che cattura rapidamente ogni offerta per lo spazio pubblicitario a cui sei interessato e assegna tale spazio al vincitore. Ma proprio come su Google e Facebook, l'offerta più alta non sempre vince.

Ecco come funziona il processo di offerta di Instagram.

Tutti gli annunci sono impostati e offerti tramite Facebook Ads Manager. L'importo dell'offerta determinerà non solo se ottieni un annuncio pubblicitario, ma determina anche il posizionamento dell'annuncio, che può significare la differenza tra il successo e l'insuccesso.

Se ti stai rivolgendo a un pubblico meno competitivo, probabilmente otterrai un posto indipendentemente dalla tua offerta. Ma se stai mirando a un annuncio in uno spazio molto competitivo, potresti trovarti seduto in disparte senza alcun posizionamento.

Gli annunci Instagram CPC sono determinati da tre fattori principali: pertinenza, tassi di azione stimati e offerta effettiva, quindi non devi necessariamente superare la concorrenza per raggiungere un punto pubblicitario.

Molto simile a Facebook, quando il tuo annuncio è più pertinente per il pubblico, migliora l'esperienza dell'utente e Instagram ha un interesse particolare nel garantire che gli annunci siano più pertinenti possibile. Quindi, come ricompensa, aggiungono il tuo punteggio di pertinenza al prezzo dell'offerta per determinare e anche il fattore del tasso di azione stimato (EAR) per arrivare alla tua migliore offerta.

Al di fuori dei poteri di essere Facebook e Instagram, si sa poco su come si calcola il tuo EAR. Ma si basa sull'attenzione che Instagram stima che il tuo annuncio debba ricevere confrontando il tuo annuncio con annunci simili, il tuo rendimento storico del settore e altri fattori.

Quello che sappiamo è che se si sottovalutano le loro stime, si abbassa il punteggio di pertinenza. e se superi le loro aspettative, la tua rilevanza aumenta.

Quindi, vale la pena di fare un bel po 'di analisi della concorrenza per capire chi e cosa stai affrontando su Instagram.

Pubblicità CPC con annunci Instagram, Chiave Fattore n. 2: obiettivi

Puoi aspettarti di pagare in media tra $ 0,50 e $ 3 per ogni clic su Instagram, un riflesso delle percentuali di click-through relativamente più alte. Pertanto, è importante definire obiettivi chiari quando si fa pubblicità sulla piattaforma.

In Facebook Ads Manager, scegli l'obiettivo che meglio descrive ciò che vuoi che la tua campagna realizzi, e Facebook farà la sua parte per assicurarti di indirizzare le persone giuste su Instagram. Raggiungere gli obiettivi dell'annuncio aumenterà la tua pertinenza e ridurrà i costi pubblicitari CPC degli annunci Instagram.

Più il tuo annuncio è allineato con il pubblico che lo visualizza, migliore sarà il rendimento. Ciò significa un tasso di risposta migliore e un costo per clic inferiore.

Pubblicità CPC con annunci Instagram, Chiave Fattore n. 3: Targeting

Come la sua piattaforma sorella, Instagram ti consente di approfondire i dati demografici del tuo pubblico per età, sesso, stato della relazione, posizione geografica e altro ancora. Ciò significa che hai l'opportunità di indirizzare il pubblico più amichevole e pronto all'azione possibile.

Anche se Instagram e Facebook condividono molte delle stesse opzioni e tattiche disponibili quando si tratta di pubblicità CPC, ci sono alcune differenze, X Factors, se vuoi, che rendono Instagram un animale unico.

Qualcosa a cui pochi inserzionisti hanno pensato con la pubblicità CPC è il modo in cui il targeting di diverse fasce d'età su Instagram può avere un impatto significativo sui costi complessivi degli annunci. Ad esempio, i costi CPC per gli annunci pubblicitari di Instagram per la fascia di età adolescente (dai 13 ai 17 anni) sono i più bassi sulla piattaforma social, mentre i costi medi CPC per il targeting per la fascia di età compresa tra i 25 ei 34 anni sono il più alto su Instagram.

Una delle chiavi più importanti per il successo della pubblicità su CPC di Instagram risiede in un diverso tipo di targeting: creazione e messaggistica che risuona con gli utenti di Instagram che desideri raggiungere.

Su questa piattaforma, dove le persone vanno a farsi ispirare da ciò che vedono, ciò significa essere orientati visivamente.

Non a caso, le pubblicità incentrate sullo stile di vita si comportano bene su Instagram. Piuttosto che usare semplicemente immagini di prodotti run-of-the-mill, mostrare alle persone cosa può aspettarsi dal tuo prodotto o servizio con foto e video in stile reale che parlano con loro e le esperienze che bramano.

Invece di una semplice immagine della tua griglia, mostra un gruppo di Millennial attraenti e felici che si godono una festa al barbecue.

Piuttosto che usare una foto di un costume da bagno esposta sul cartellone, prova ad avere una modella indossandola su una seducente scena da spiaggia tropicale, con sabbia e surf. Quello sarebbe il colpo di soldi veri!

Another often overlooked aspect or targeting and a surefire way to get more bang for your CPC advertising buck is retargeting, which focuses your ad spend on the audience that is already familiar with your brand and has shown an interest in your offerings.

This special target audience is ripe for remarketing your product and services to and are much more likely to click and convert than cold prospects. Retargeting is one of the most powerful ways to target Instagram users while increasing conversations rate and maximizing your CPC ad spend.

CPC Advertising with Instagram Ads, Chiave Factor #4: Ad Format

Once you’ve bid, set a clear objective and targeted the right audience in the right way, you should consider which ad format is most ideal for telling your story visually, taking into account your marketing objectives. Just as ad placement plays a big role on Facebook, using the right Instagram Ads format for your brand or business can optimize your CPC.

Here’s a quick snapshot of ad formats:

• Photo Ads: These static image ads with customizable CTA buttons are best for building both brand awareness and engagement. Use a lifestyle image, clear messaging and an appropriate CTA: “Shop Now,” “Learn More,” “Sign Up,” “Download.”
• Video Ads: The memorable ads are ideal for longer, more immersive storytelling that promotes brand awareness. Use an eye-catching thumbnail with little or no text and keep it under 60-seconds to increase completion rates and keep your audience engaged.
• Carousel Ads: These scrollable ads, which include up to 10 images and videos, are the best way to showcase multiple products, while telling a story and encouraging users to swipe through it. Use this format to drive clicks and conversions.
• Instagram Stories: These full-screen vertical compilations of images or short videos that disappear after 24 hours motivate users to watch your ads sooner rather than later. Use Stories to boost brand awareness and get a high engagement at a relatively low cost.

CPC Advertising with Instagram Ads, Chiave Factor #5: Testing & Monitoring

The CPC advertising model is the perfect option using a small budget to test your Instagram ad campaigns.

Consider running three different ads focusing on a guaranteed number of clicks, then track relevant metrics, like your conversion rate, the number of impressions it took for you to get the clicks and the amount of time it took to rack up the clicks.

Afterward, use the data to optimize your future ads to lower CPC.

Another way to optimize your CPC advertising efforts is by tracking your Instagram ad performance.

Facebook Ads Manager allows you to customize your reports, giving you quick access to all the data you need to monitor, manage and tweak your campaigns for click-related costs.

These reports won’t just show your relevance score; it offers useful insight into why your relevance may be lacking. You can also customize reporting based on your ad objectives to see if people actually watched your video or start watching then leave? You can see how often your ads are showing up. And breakdowns let you see what types of people are clicking your ads, their ages and even what devices they’re using to access your ads.

Use this data to determine if your campaigns are resonating with the target audience you’re trying to reach.

Best Practices for Lowering your CPC Advertising Costs

Let’s see a few ways to reduce CPC while maintaining your Ad Rank, reach, conversions and performance

1) Do Keyword Match Type Testing

After drilling down to your target keywords, it’s time to manipulate your costs by changing how closely you’d like your ads to mirror those searches with what is known as Match type. Depending on your industry or niche, the difference in CPC costs between different match types for the same keyword can range anywhere from slight (a few cents) to extreme (tens of dollars).

To get a good (but rough) estimate of the differences between match types in your industry or niche without impacting your existing campaign costs, pause your campaign and change match types and check the bid estimates. Then compare the results against previous costs.

It makes sense to experiment to determine the real-time differences in costs and conversions between each match type. The reason is estimates don’t factor in bidding variables like seasonal trends (conversion rates are often dramatically higher as major shopping holidays approach). To conduct your experiments, create different ad groups targeting the same keyword(s), then set different match types for each ad group.

2) Create highly relevant ads

Since all major CPC advertising channels rely on relevance to assign a Quality Score to your ads, optimizing your campaigns for higher relevance will ensure your ads continue to rank well, even in the face of lower bidding.

To find ads that could be more relevant, look through your keywords tab and hover over keywords to display their relevance level. Any keyword that needs attention will have a ‘Below Average’ rating.

To optimize those ads for CPC, try including the ad group keyword in the headline and description, being sure to make it looks as organic as possible.

It’s also good practice to use those same keywords in the landing page copy assigned to that ad group.

3) Test multiple landing pages

Your landing pages are an important factor in your ad’s Quality Score, which is used to determine your CPC.

To improve your Quality Score, pay close attention to the content used on your landing page, making sure you have a well-written copy that offers readers value.

But it takes more than just good copy to increase your score. User experience heavily factors into the equation. Shoot for optimizing your page loading speed and use well-thought-out UX design.

One of the best ways to make sure your landing page hits all the right buttons is to use the Progressive Web App (PWA), which lets you install applications from the browser window, functioning just like a native app. The PWA checks nearly all every marker Google considers for great web experience across devices.

4) Optimize your ad groups

To lower CPC while improving ad relevance (without having too much negative effect on ranking), it pays to structure keywords and ad groups around the different products, services and promotional offers that you advertise online, and create a separate landing page for each campaign.

Although the process of design multiple landing pages can be challenging, it’s well worth the effort over the long-term — especially for e-commerce websites with numerous products — since optimizing ad groups boosts the Quality Score of every ad you run.

The Complete Guide to CPC Advertising for 2019

There you have it, pat yourself on the back, you did a good job!

Use this CPC knowledge and strategies when you want to reach certain click goals and have the budget in place to achieve them. Much of the information and many of the tips and tactics covered in this guide can be used across platforms, so experiment to find your CPC advertising sweet spot.

One of the primary advantages of using CPC advertising over other approaches is that it offers a relatively fixed cost for clicks. So, in the testing phase, you’ll know how much a click is going to cost you, which will allow you to best plan based on the budget you’re working with, known conversion rates and the profit you’ll likely make.

Using your findings, you can optimize any individual factor to improve your numbers.

With the right approach to CPC advertising, you can outrank the competition while lowering your cost per click and maximizing your ROI.