Se fatto bene, PPC può guadagnare lead di qualità. Se riesci a creare un percorso utente senza interruzioni (che imparerai a fare più avanti in questo pezzo), ciò potrebbe significare un ROI enorme per i tuoi sforzi PPC.
La pubblicità pay-per-click è più comune nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP), come Google o Bing, ma viene anche utilizzata sui canali social (sebbene CPM sia più comune). Se ti stai chiedendo dove puoi trovare annunci pay-per-click, sono i risultati che vedi prima e a destra dei risultati di ricerca organici. Ad esempio, controlla l'annuncio che è venuto fuori nella mia ricerca di "tappi per capelli".
Vantaggi di PPC
Quindi, perché dovresti pagare per gli annunci quando puoi raggiungere organicamente il tuo pubblico attraverso contenuti eccezionali e parole chiave posizionate strategicamente (altrimenti note come SEO)?
La risposta è: le parole chiave sono diventate sempre più competitive. Questo rende più difficile per un'azienda non lo fa avere l'autorità di dominio per portarli nelle prime posizioni su un motore di ricerca o di fronte al loro pubblico di destinazione su una piattaforma social. In effetti, così tante aziende utilizzano annunci che i risultati organici spesso non iniziano nemmeno fino a quando non si è più in fondo alla pagina.
Ciò non significa che dovresti abbandonare completamente tutti gli sforzi SEO: la tua pubblicità a pagamento dovrebbe complemento la tua strategia SEO anziché sostituirla.
"Quando le persone cercano le tue parole chiave, conosci le loro intenzioni di ricerca e puoi visualizzare l'annuncio più pertinente per il tuo pubblico. Ciò significa più clic e maggiori possibilità di conversione. ”- Laura Mittelmann, Acquisizione a pagamento presso HubSpot
La pubblicità a pagamento ti aiuterà a salire ai vertici in un mercato competitivo e ad essere visto da potenziali clienti che potrebbero non sapere che esisti. Può aiutarti a promuovere la tua prossima iniziativa di marketing, migliorare la consapevolezza del marchio o classificare per termini di parole chiave difficili. In altre parole, PPC è la scorciatoia per arrivare in cima alla tua nicchia. E, se fatto in modo responsabile, PPC può essere parte integrante della tua strategia di marketing in entrata.
Termini relativi a PPC che dovresti conoscere
Cos'è un canale di marketing senza alcuni acronimi e un po 'di gergo? Se hai intenzione di entrare nello spazio pubblicitario a pagamento, ci sono alcuni termini che dovresti conoscere. Di seguito, esaminiamo gli elementi principali di una campagna PPC, che vanno dal più ampio al più specifico.
Search Engine Marketing (SEM)
L'obiettivo di tutte le forme di pubblicità digitale è di classificare una parola chiave target, e ciò può essere fatto in diversi modi. Search Engine Marketing (SEM) si riferisce a qualsiasi marketing digitale (a pagamento o non pagato) effettuato su un motore di ricerca, come Google, Yahoo o Bing. SEM è un termine generico che comprende sia la pubblicità a pagamento e ottimizzazione dei motori di ricerca, ovvero classificazione organica per parole chiave. È importante notare che non tutti i PPC si verificano sui motori di ricerca, anche i social media hanno annunci PPC (si pensi: annunci di Facebook).
CPC
Il costo per clic (CPC) è l'importo che un inserzionista paga per ogni clic sul tuo annuncio. Il CPC agisce come la tua offerta in un'asta che determina dove verrà posizionato il tuo annuncio. Come puoi immaginare, un'offerta più elevata equivale a un migliore posizionamento dell'annuncio. Imposta il tuo CPC al prezzo massimo che sei disposto a pagare per clic sul tuo annuncio. Cosa tu in realtà la retribuzione è determinata dalla seguente formula: (Ranking dell'annuncio della concorrenza / punteggio di qualità) + 0,01 = CPC effettivo. Esaminiamo i termini di questa equazione in modo da sapere per cosa stai pagando:
Posizione dell'annuncio
Questo valore determina la posizione di un annuncio nella pagina dei risultati di un motore di ricerca. È uguale a Offerta massima x punteggio di qualità.
Punteggio di qualità
Questo è il punteggio che i motori di ricerca danno al tuo annuncio in base alla percentuale di clic (CTR) – misurato rispetto al CTR medio degli annunci in quella posizione – la pertinenza delle tue parole chiave, la qualità della tua pagina di destinazione e il rendimento passato sul SERP.
Offerta massima
Questo è l'importo massimo che sei disposto a pagare per clic sul tuo annuncio.
Ecco un'immagine che illustra cosa intendo:
fonte
Puoi impostare il tuo CPC su Manuale, dove determini l'offerta massima per i tuoi annunci o migliorata, che consente ai motori di ricerca di adattare la tua offerta in base ai tuoi obiettivi. Una di queste opzioni avanzate prevede strategie di offerta che adeguano automaticamente le tue offerte in base a clic o conversioni.
PPC vs. CPC
PPC e CPC non sono tecnicamente la stessa cosa. PPC si riferisce a uno stile di marketing che include il pagamento per gli annunci pubblicitari. CPC, o costo per clic, si riferisce alla quantità di denaro che spendi per un singolo clic sul tuo annuncio.
CPM (costo per miglia)
CPM, noto anche come costo per mille, è il costo per mille impressioni. È più comunemente usato per annunci social e display a pagamento. Esistono altri tipi di costo perS… come il costo per coinvolgimento, il costo per acquisizione (CPA), ma per preservare il tuo spazio mentale, continueremo a fare clic, ad esempio CPC.
Campagna
Il primo passo per impostare i tuoi annunci PPC è determinare la tua campagna pubblicitaria. Puoi pensare alla tua campagna come al messaggio chiave o al tema che desideri trasmettere con le tue pubblicità.
Gruppo di annunci
Una taglia non va bene per tutti. Ecco perché creerai una serie di annunci all'interno della tua campagna sulla base di una serie di parole chiave altamente correlate. Puoi impostare un CPC per ciascun gruppo di annunci che crei.
parole
Ogni annuncio all'interno del tuo gruppo di annunci avrà come target un insieme di parole chiave o termini chiave pertinenti. Queste parole chiave indicano ai motori di ricerca quali termini o query di ricerca desideri che il tuo annuncio venga visualizzato insieme alle SERP. Dopo aver determinato quali parole chiave hanno il rendimento migliore, puoi impostare un micro CPC solo per le parole chiave all'interno dei tuoi annunci.
Testo dell'annuncio
Le tue parole chiave dovrebbero informare il testo del tuo annuncio. Ricorda, il tuo punteggio di qualità è determinato dalla pertinenza del tuo annuncio, pertanto, il testo nel tuo annuncio (e nella pagina di destinazione per quella materia) deve corrispondere ai termini delle parole chiave che stai targetizzando.
Pagina di destinazione
Una landing page è una parte fondamentale della tua strategia pubblicitaria a pagamento. La pagina di destinazione è dove gli utenti finiranno quando fanno clic sul tuo annuncio PPC. Che si tratti di una pagina web dedicata, della tua home page o altrove, assicurati di seguire le best practice della pagina di destinazione per massimizzare le conversioni.
Le migliori piattaforme PPC
Ora che hai capito le basi di PPC, immagino che la tua prossima domanda sia: Dove devo fare pubblicità?
Esistono dozzine di spazi online in cui puoi spendere i tuoi ambiti soldi pubblicitari e il modo migliore per controllarli è quello di dare un'occhiata da vicino al tuo potenziale ROI su ciascuna piattaforma.
Le piattaforme pubblicitarie più popolari sono efficaci perché sono facili da usare e, soprattutto, altamente trafficate. Ma per un budget inferiore, potresti prendere in considerazione un'alternativa meno conosciuta a questi attori chiave. Alcuni aspetti aggiuntivi da considerare quando si sceglie una piattaforma sono la disponibilità di termini di parole chiave, in cui il pubblico di destinazione trascorre il proprio tempo e il budget pubblicitario.
Ecco un elenco non esaustivo di alcune delle principali piattaforme PPC.
Google Ads (precedentemente noto come AdWords)
Quante volte al giorno senti la frase "Fammi sapere Google"? Probabilmente più di quanto tu possa contare … quindi perché Google Ads è il re della pubblicità a pagamento. Il motore di ricerca riceve 3,5 miliardi di query al giorno, offrendoti molte opportunità di scegliere come target parole chiave che consentiranno al tuo pubblico di fare clic. L'aspetto negativo è che le parole chiave sono altamente competitive su questa piattaforma, il che significa una maggiore spesa pubblicitaria.
Se hai intenzione di utilizzare questa piattaforma popolare, inizia con il nostro kit gratuito di annunci PPC di Google.
Bing Ads
Quando si tratta di piattaforme pubblicitarie, Bing arriva subito dopo (anche se molto indietro) Google Ads con circa 12 milioni di query al giorno. Yahoo! e Bing ha unito le forze pubblicitarie, che hanno ampliato la portata del pubblico. I vantaggi dell'utilizzo di Bing Ads su Google Ads sono un CPC leggermente inferiore a spese di un pubblico più ampio, ovviamente.
Annunci di Facebook
Gli annunci di Facebook si fondono con altri post sulla piattaforma.
Facebook Ads è una piattaforma popolare ed efficace per gli annunci a pagamento (più comunemente usati come CPM che CPC), principalmente grazie alle sue specifiche opzioni di targeting. Facebook ti consente di indirizzare gli utenti in base a interessi, dati demografici, posizione e comportamenti. Inoltre, Facebook consente annunci nativi, il che significa che gli annunci vengono introdotti e si fondono nel feed social. Per non parlare, puoi usare Facebook Ads per fare pubblicità anche su Instagram.
AdRoll
Chipotle mi sta rimarginando mentre cerco ricette di dessert.
AdRoll è una piattaforma di retargeting che fa pubblicità a persone che hanno già visitato il tuo sito web. Ad esempio, supponiamo che qualcuno abbia letto il tuo articolo sulla produzione del formaggio. Puoi riprogrammarli su altri siti che visitano con annunci display che pubblicizzano i tuoi corsi di cucina online. Mentre il retargeting è possibile con Google Ads, il vantaggio di utilizzare AdRoll è che può visualizzare annunci su Google e siti di social media, che offrono maggiori opportunità di acquisire clic o impressioni, a seconda del tuo obiettivo.
RevContent
RevContent si concentra specificamente sulla promozione di contenuti tramite PPC. Ha lo stesso impatto di un post ospite, in cui i tuoi contenuti vengono visualizzati su un sito esterno, tranne che sotto forma di annuncio. Fai ancora offerte per parole chiave e la tua pubblicità viene visualizzata accanto a contenuti pertinenti a tali parole chiave. Con questa piattaforma, otterrai i vantaggi di un CPC basso e di un traffico altamente coinvolto.
Come iniziare con la pubblicità PPC
Ora che hai compreso i vantaggi di PPC, hai i termini chiave e sai su quali piattaforme puoi fare pubblicità, passiamo alla creazione di una campagna PPC di qualità. Non è necessario affrontare questi elementi passo dopo passo, ma sarà necessario esaminare ciascuno di essi per assicurarsi di creare una campagna efficace.
Imposta parametri
So di aver scritto che non devi fare queste cose in ordine, ma prima dovresti fare questo passo. Senza parametri, rischi che l'annuncio non sia mirato e inefficace. Vuoi mettere le tue campagne pubblicitarie nel contesto dei tuoi obiettivi aziendali finali. Considera come le tue campagne a pagamento contribuiranno a tali obiettivi. Quindi, pensa a ciò che desideri realizzare con i tuoi annunci, che si tratti di visite, vendite, consapevolezza del marchio o altro, e quanto sei disposto a spendere per raggiungere tale obiettivo.
I tuoi annunci dovrebbero comprendere alcune cose:
- Chi vuoi prendere di mira
- Tema della tua campagna
- Come misurerai il successo
- Tipo di campagna che eseguirai
Crea i tuoi obiettivi e le metriche degli obiettivi
Gli obiettivi della tua campagna ti daranno qualcosa da mostrare per la tua spesa pubblicitaria fintanto che stabilisci Come misurerai questi obiettivi. Le metriche sugli obiettivi non devono essere confuse con le metriche della campagna, di cui discuteremo di seguito.
Tocciamo alcuni obiettivi comuni di PPC e come misurarli.
Consapevolezza del marchio è quanto il tuo pubblico target è familiare alla tua azienda. Potrebbe essere una buona idea esaminare gli annunci display per questo obiettivo in modo da poter integrare la tua copia con immagini accattivanti. Puoi misurare la consapevolezza del marchio attraverso l'impegno sociale, sondaggi e traffico diretto.
Lead generation è il risultato diretto di avere una landing page pertinente e coinvolgente per seguire il tuo annuncio a pagamento. Dal momento che creerai una pagina di destinazione separata per ciascun gruppo di annunci, dovresti essere in grado di tracciare facilmente le conversioni dei lead nell'interfaccia di Google Ads tramite un pixel di tracciamento o tramite parametri UTM, se stai utilizzando uno strumento come HubSpot.
Promozione dell'offerta è fantastico se stai offrendo un'offerta a tempo limitato, uno sconto sul prodotto o sul servizio o un concorso. Devi creare una pagina di iscrizione dedicata o un codice di sconto univoco in modo da sapere quali utenti provengono dal tuo annuncio.
I saldi può essere misurato in base alla quantità del tuo prodotto o servizio venduto in base agli annunci a pagamento. Dovresti essere in grado di rintracciarlo attraverso un software CMS di qualità o un rapporto di attribuzione.
Traffico del sito è un grande obiettivo se hai contenuti di alta qualità in tutto il tuo sito web. Se hai intenzione di spendere soldi per convincere le persone a visitare il tuo sito, vuoi avere un certo livello di sicurezza per poterli tenere lì e alla fine convertirli in contatti.
Scegli il tipo di campagna
Non devi solo sapere dove farai pubblicità, ma anche Come. Esistono molti tipi diversi di campagne pubblicitarie a pagamento e quella che scegli dipende da dove puoi raggiungere il tuo pubblico. Questo non vuol dire che non puoi fare pubblicità in vari modi; puoi anche provare una combinazione di tipi di campagna fintanto che esegui costantemente test e revisioni.
Cerca annunci sono il tipo più comune di PPC e fanno riferimento agli annunci di testo che vengono visualizzati nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.
Annunci display consentono di inserire annunci (generalmente basati su immagini) su siti Web esterni, inclusi i social. Esistono diversi modi per acquistare annunci display, tra cui Rete Display di Google (GDN) e altre reti pubblicitarie.
Scopri come integrare gli annunci display nel tuo piano di marketing in entrata.
Sociale si riferisce a tutti gli annunci che vedi sui social media, inclusi Facebook, LinkedIn, Twitter e Instagram. Puoi pagare per mostrarti nei feed social del tuo pubblico di destinazione o da qualche altra parte nel loro profilo, a seconda della piattaforma.
remarketing può utilizzare i cookie o un elenco di contatti che carichi per indirizzare le persone che hanno precedentemente interagito con la tua azienda attraverso alcune azioni. Tale azione potrebbe essere la compilazione di un modulo, la lettura di un blog o semplicemente la visita di una pagina sul tuo sito Web.
Google Shopping è più efficace per i siti di e-commerce. Il tuo annuncio, tra cui immagine, prezzo e una breve descrizione del prodotto, verrà visualizzato su una giostra in una pagina di ricerca in base alle parole chiave target.
Esegui la ricerca di parole chiave
A ciascun gruppo di annunci che crei deve essere assegnato un set di parole chiave come target: è così che i motori di ricerca sanno quando e dove visualizzare il tuo annuncio. La regola generale è quella di selezionare da una a cinque parole chiave per gruppo di annunci e tali parole chiave dovrebbero essere estremamente pertinenti: il punteggio di qualità dipende da questo.
Seleziona parole chiave strettamente allineate al tema specifico del tuo gruppo di annunci. Se trovi parole chiave che desideri scegliere come target che non rientrano in un tema, devi creare un gruppo di annunci separato per esse.
È importante notare che non sei bloccato con le parole chiave con cui inizi. In effetti, dovresti monitorare attentamente il tuo elenco di parole chiave durante la tua campagna, eliminando quelli che non generano i tipi di visitatori che stai cercando e aumentando le tue offerte su quelli che lo fanno. Fai del tuo meglio per selezionare le parole chiave più pertinenti, ma non sentirti obbligato a farlo al 100% giusto la prima volta.
Se non conosci la ricerca di parole chiave, dai un'occhiata a questa guida pratica.
Imposta Google Analytics e il monitoraggio
Google Analytics è gratuito da usare, quindi non c'è motivo per cui non dovresti installarlo sul tuo sito web. Lo strumento fornisce informazioni dettagliate sul rendimento del tuo sito Web, su come gli utenti interagiscono con le tue pagine e su quali contenuti sono attraenti per i visitatori. Le informazioni che puoi raccogliere da Google Analytics possono essere utilizzate per PPC e oltre.
Best practice per una strategia PPC di qualità
Non pensavi che ti avremmo permesso di spendere i tuoi sudati guadagni in pubblicità senza fornire alcune best practice da seguire, vero? Ovviamente no. Vogliamo assicurarci che tu abbia successo con la tua prossima campagna PPC. Quindi, entriamo in qualche strategia PPC che ti aiuterà a massimizzare i tuoi sforzi e Il tuo budget.
Come nota, approfondiremo in modo specifico gli annunci di ricerca a pagamento (quei ragazzini che vedi nei motori di ricerca) qui.
Copia annuncio PPC
Fare offerte per parole chiave mirate porterà il tuo annuncio davanti alle persone giuste; una buona copia dell'annuncio farà sì che queste persone facciano clic sul tuo annuncio. Come le tue parole chiave, il tuo annuncio deve essere risolto per l'intento del ricercatore: devi fornire al ricercatore esattamente ciò che sta cercando e assicurati che sia chiaro attraverso le parole che usi.
Gli annunci di ricerca comprendono un titolo, un URL e una breve descrizione e ognuno di questi ha requisiti di carattere limitati da seguire. Per sfruttare al meglio questo spazio, assicurati che la copia dell'annuncio esegua le seguenti operazioni:
- Parla direttamente al tuo personaggio target
- Includi la parola chiave principale su cui stai facendo offerte
- Fornisci un CTA fruibile in modo che il ricercatore sappia cosa fare dopo
- Rendi l'offerta interessante
- Utilizza la lingua corrispondente alla copia della pagina di destinazione
- Esegui i test di divisione A / B con la tua copia
Best practice sulla pagina di destinazione
Probabilmente l'elemento più importante di PPC (dopo la tua copia dell'annuncio) è la pagina a cui invii i contatti dopo fanno clic sul tuo annuncio. Questa pagina deve essere altamente mirata, pertinente al tuo annuncio, offrire ciò che è stato promesso e presentare un'esperienza senza interruzioni. Perché? Perché il punto della pagina di destinazione è convertire il nuovo visitatore in un lead o cliente. Non solo, ma una landing page ad alta conversione migliorerà il tuo punteggio di qualità, portando a migliori posizionamenti degli annunci. Non c'è nulla che riduca i profitti di PPC come una landing page mal costruita.
Cosa dovrebbe includere una landing page PPC per aumentare le conversioni? Sono contento che tu abbia chiesto …
- Titolo forte che rispecchia il tuo annuncio di ricerca
- Design e layout puliti
- Modulo reattivo facile da usare con un pulsante CTA di spicco
- Copia molto specifico e pertinente per le tue parole chiave target
- Presenta l'offerta promessa nel tuo annuncio
- A / B testato
Test A / B dei tuoi annunci PPC
Raramente, come marketer, lancerai qualcosa al tuo pubblico che funziona senza test. Le campagne PPC non sono diverse. I test A / B sono fondamentali per la tua campagna pubblicitaria a pagamento come ogni altro elemento. L'obiettivo del test dell'annuncio è aumentare sia la percentuale di clic che la percentuale di conversione.
La buona notizia è che gli annunci comprendono solo quattro parti che dovrai testare: titolo, descrizione, pagina di destinazione e parole chiave target. Piccole modifiche a uno solo di questi elementi possono alterare in modo significativo i risultati, quindi si desidera apportare modifiche una alla volta in modo da poter tenere traccia della provenienza dei miglioramenti.
Dal momento che ci sono molte varianti che puoi testare una alla volta, è una buona idea elencare tutti i potenziali test che puoi eseguire e dare la priorità al loro impatto maggiore. Infine, dovresti consentire ai tuoi annunci di essere pubblicati abbastanza a lungo da raccogliere i dati di cui hai bisogno e testarli abbastanza presto in modo da non sprecare il budget per un annuncio con scarso rendimento.
Massimizzare il ROI
A un livello elevato, massimizzare il ROI sulle campagne pubblicitarie significa considerare il valore della durata e i costi di acquisizione dei clienti, che ti aiuteranno a determinare quanto vale la pena spendere per un nuovo lead e quanto di tale spesa può derivare dalla pubblicità a pagamento.
Per diventare più granulari, abbiamo bisogno di parlare di input e output, ovvero 1) riducendo il tuo input (costo per lead [CPL]) e 2) aumentare il rendimento (entrate). Ci sono alcuni fattori da tenere d'occhio che influenzeranno entrambi, quindi analizziamolo.
Modi per ridurre gli input
- Determinare un budget pubblicitario prima di iniziare.
- Crea annunci più pertinenti. Più pertinente, minore è il tuo CPC.
- Migliora il tuo punteggio di qualità. Maggiore è il tuo QS, minore sarà il costo dei motori di ricerca per i clic.
Modi per aumentare le entrate
- Segui le best practice sulla landing page per aumentare i tassi di conversione.
- Cerca i lead di qualità specificando il tuo annuncio. Maggiore è la qualità dei tuoi contatti, maggiore è la probabilità che si convertano e alla fine diventino clienti.
Suggerimenti e trucchi PPC aggiuntivi
Ci sono alcune altre cose che puoi fare per massimizzare il ROI dei tuoi annunci a pagamento, sia che si tratti di tempo speso, budget, clic o conversioni.
Il pubblico
Google ti consente di personalizzare il tuo pubblico in modo da risparmiare dollari di marketing e mettiti di fronte alle persone giuste. Puoi caricare un elenco di clienti in modo da non sprecare soldi per le persone che hanno già acquistato da te. Google ha anche opzioni per la prospezione del pubblico. Ad esempio, il pubblico in-market utilizza il monitoraggio del comportamento degli utenti per metterti di fronte ai potenziali clienti che sono sul mercato per un prodotto o un servizio come il tuo. Puoi anche aumentare la tua offerta per sottogruppi più pertinenti all'interno del tuo pubblico di riferimento, una pratica chiamata pubblico a livelli. Ad esempio, HubSpot può concentrarsi sulle persone che si trovano sul mercato del software CRM e aggiungere un aggiustamento delle offerte del 30% perché è più probabile che queste persone convertano.
Aggiustamenti delle offerte
Gli aggiustamenti delle offerte ti consentono di aumentare o diminuire le offerte in base al rendimento. Puoi persino effettuare queste regolazioni in base a diverse categorie, come dispositivo, dati demografici, lingua e altro. Ad esempio, se una parola chiave non ha un rendimento altrettanto buono su dispositivo mobile che su desktop, puoi aggiungere un aggiustamento delle offerte negativo in modo che quando qualcuno cerca la tua parola chiave sul dispositivo mobile, offri un X% inferiore alla tua offerta normale.
Pianificazione annunci personalizzata
Puoi impostare la pianificazione degli annunci in Google Ads per visualizzare il tuo annuncio solo in determinati giorni e orari. Ciò può ridurre la spesa pubblicitaria e migliorare la pertinenza per il tuo pubblico di destinazione.
Estensioni sitelink
Le estensioni sitelink ti consentono di integrare il tuo annuncio con informazioni aggiuntive. Ad esempio, se stai pubblicando un annuncio per una promozione stagionale in un negozio locale, puoi aggiungere un'estensione sitelink per visualizzare l'orario e la posizione del tuo negozio. Queste estensioni occupano più beni immobili sulle SERP e, quindi, si distinguono. Non solo, ma svolgono un ruolo nel miglioramento del ranking dell'annuncio.
Monitoraggio delle conversioni
Il monitoraggio delle conversioni monitora il rendimento della tua pagina di destinazione tramite un codice di monitoraggio inserito nella pagina in cui le persone atterrano dopo aver completato il modulo (in genere una pagina di ringraziamento). Abilitando questa funzione, sarai meglio attrezzato per apportare modifiche che possono migliorare le tue conversioni.
Monitoraggio delle parole chiave
Non lasciare passare troppo tempo prima di controllare il rendimento delle tue parole chiave. Puoi fare offerte più elevate sulle parole chiave che stanno creando i migliori risultati per la tua campagna e "rimborsare" o eliminare altri.
Tipi di corrispondenza
I tipi di corrispondenza in Google Ads ti consentono di scegliere quanto strettamente correlato desideri che il tuo gruppo di annunci sia associato a un team di ricerca. Esistono quattro tipi di corrispondenza: generica, generica modificata, frase e corrispondenza esatta. Google mostrerà il tuo annuncio nei risultati in base alla tua selezione. Ad esempio, se la tua frase chiave è "come catturare oche" e selezioni "corrispondenza generica", Google visualizzerà il tuo annuncio per query che includono qualsiasi parola nella frase chiave in qualsiasi ordine … tra cui "oche catture" e "oche cattura come ”.
Parole chiave a corrispondenza inversa
Un elenco di parole chiave a corrispondenza inversa indica ai motori di ricerca ciò che si non vuoi classificare, che è altrettanto importante di quello che fai. Potresti conoscere alcuni di questi aspetti iniziali, ma probabilmente determinerai queste parole chiave in base a ciò che non sta andando così bene all'interno della tua campagna.
Annunci sui social media
Sebbene il CPM sia più comune sulle piattaforme social, i siti di social media offrono PPC che funziona in modo simile agli annunci dei motori di ricerca in quanto imposti un budget e fai un'offerta per i posizionamenti degli annunci. La differenza è che gli annunci sui social media possono essere pubblicati direttamente nel tuo feed di notizie sulla maggior parte delle piattaforme, riducendo l'efficacia dei blocchi pubblicitari. Le piattaforme social, come Facebook, ti consentono di impostare dati demografici mirati e targetizzare le persone in base agli interessi. Mentre la ricerca a pagamento è più incentrata sulle parole chiave, i social a pagamento si espandono in un focus demografico, prestando a più modi per indirizzare la tua persona.
I social media hanno due funzioni pubblicitarie a pagamento che sono fondamentali per il successo della pubblicità: retargeting e utenti simili. Il retargeting è il remarketing per le persone in base alle visite al sito o agli elenchi di contatti caricati manualmente. Lookalike Il pubblico esamina le persone nella tua lista di marketing e crea un pubblico che è parallelo alla tua lista, espandendo il tuo potenziale target. I social a pagamento consentono anche una più ampia varietà di tipi di annunci, come immagini, video, testo e altro ancora.
Gestione e tracciamento PPC
La pubblicità a pagamento non è "impostala e dimenticala". Devi gestire e monitorare costantemente i tuoi annunci per assicurarti di raggiungere risultati ottimali. La gestione, l'analisi e il tracciamento sono fondamentali per una campagna PPC, non solo perché ti forniscono informazioni utili ma anche perché ti aiutano a creare una campagna più efficace.
Che cos'è la gestione PPC?
La gestione di PPC copre una vasta gamma di tecniche, tra cui la creazione e la regolazione di obiettivi, la suddivisione dei test, l'introduzione di nuove parole chiave, l'ottimizzazione dei percorsi di conversione e lo spostamento dei piani per raggiungere gli obiettivi.
Gestire il tuo PPC significa guardare sia la strategia che la spesa. Da un lato, significa ripetere il piano per ottimizzare l'efficacia delle parole chiave. D'altra parte, significa pensare a come allocare le risorse per determinate parole chiave e come adattare quelle risorse per massimizzare il ROI.
Una buona strategia di gestione presta attenzione anche ai fornitori – come motori di ricerca, piattaforme social e reti pubblicitarie – per monitorare le modifiche e gli aggiornamenti che potrebbero influenzare le campagne a pagamento.
Nel complesso, la gestione di PPC è un'impresa pesante, motivo per cui investire in solidi strumenti di gestione di PPC potrebbe essere un'ottima idea.
Usa il nostro Strumento di gestione PPC per monitorare tutte le tue campagne a pagamento.
Strumenti e software PPC
Con tutte le variabili che è necessario tenere traccia, gli strumenti di gestione PPC dovrebbero semplificare le cose. Puoi scegliere di monitorare i tuoi annunci all'interno della piattaforma, ma se stai cercando ulteriore assistenza e organizzazione, un foglio di calcolo robusto e di facile lettura o un software sofisticato che ti fornisca informazioni sul rendimento dei tuoi annunci è fondamentale.
Se hai intenzione di seguire la strada del software, ci sono alcune funzionalità che desideri assolutamente cercare: supporto multiutente, gestione multipiattaforma, test A / B, pianificazione, reportistica e classificazione degli annunci.
Ecco un elenco di alcuni software e risorse PPC popolari e molto apprezzati.
- WordStream automatizza le parti noiose della configurazione e della gestione della tua campagna PPC.
- HubSpot offre un modello affidabile che consente di monitorare e gestire le parti mobili della campagna, semplificando il monitoraggio dei gruppi di annunci, delle parole chiave e dei test A / B.
- NinjaCat ti consente di combinare tutte le tue analisi da più piattaforme in un unico report in modo da poter monitorare l'intera campagna in un'unica posizione.
- Optmyzr ha un supporto PPC end-to-end, dalla creazione al reporting … e offrono una prova gratuita del loro software.
- SEMRush può aiutarti a gestire la parte più importante della tua campagna PPC: le parole chiave. Puoi trovare parole chiave pertinenti, gestire e ottimizzare i tuoi elenchi di parole chiave e creare elenchi negativi.
Metriche PPC da tracciare
Le metriche sono tutto (ma lo sapevi già). Ecco alcune metriche chiave da tracciare all'interno della tua campagna PPC.
clic si riferisce al numero totale di clic che ricevi su un annuncio. Questa metrica è influenzata dalla selezione delle parole chiave e dalla pertinenza della copia dell'annuncio.
Costo per clic (CPC) misura il prezzo che paghi per ogni clic sul tuo annuncio.
Percentuale di clic (CTR) è la percentuale di visualizzazioni di annunci che generano clic. Questa metrica determina l'importo da pagare (CPC). I benchmark CTR variano in base al settore.
impressioni è il numero di volte che un annuncio viene visualizzato. Il costo per mille (CPM) viene determinato per ogni mille impressioni. Le impressioni sono più rilevanti per le campagne di sensibilizzazione del marchio.
Spesa pubblicitaria è l'importo che stai spendendo per i tuoi annunci. Puoi ottimizzarlo migliorando il tuo punteggio di qualità.
Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) è il ROI della tua campagna pubblicitaria. Questa metrica calcola le entrate ricevute per ogni dollaro speso in pubblicità.
Tasso di conversione si riferisce alla percentuale di persone che completano l'invito all'azione sulla pagina di destinazione e diventano lead o clienti.
Costo per conversione si riferisce al costo per generare un lead. Viene calcolato come il costo totale di un annuncio diviso per il numero di conversioni.
Punteggio di qualità (QS) determina il posizionamento degli annunci, quindi è una metrica importante da tenere d'occhio.
Prestando molta attenzione a ciascuna di queste metriche, puoi aumentare il ROI della tua campagna a pagamento e spendere meno per risultati migliori.
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La pubblicità a pagamento è uno strumento efficace che dovrebbe far parte della tua strategia di marketing in entrata, non importa da quanto tempo sei in attività. PPC potrebbe essere solo la spinta di cui hai bisogno per ottenere un vantaggio sulla concorrenza – o almeno davanti a loro nelle SERP.
Pubblicato originariamente 8 agosto 2019 21:35, aggiornato il 09 agosto 2019
