La guida definitiva ai contenuti sponsorizzati

La ricerca dimostra che le persone ricordano il contenuto di marca due volte più a lungo di quanto ricordano una pubblicità tradizionale. Tuttavia, la creazione di video, blog o podcast personalizzati può richiedere molta larghezza di banda.

Se hai sempre desiderato sperimentare questa strategia, ma non hai avuto il tempo o le risorse per produrre le tue campagne, sponsorizzare contenuti di altre aziende o influencer potrebbe essere la strategia giusta per te.

Il contenuto sponsorizzato è in uso da decenni e ha avuto il suo inizio nelle pubblicazioni cartacee. Ma dal momento che il marketing online ha ripreso il modo in cui consumiamo i contenuti, abbiamo visto che le sponsorizzazioni passano dalla stampa al web. Ora, i contenuti sponsorizzati sono addirittura fiorenti su piattaforme social come Instagram.

Ma potresti chiedere: "Cosa rende i contenuti sponsorizzati più attraenti rispetto agli annunci online tradizionali?"

Per rispondere a questa domanda, questo post spiegherà che cos'è il contenuto sponsorizzato. Ti offriremo anche alcune buone pratiche e esempi solidi di video sponsorizzati, podcast, social media e formato blog. Alla fine, ti forniremo anche alcuni suggerimenti su come sponsorizzare ottimi contenuti continuando a seguire le linee guida pubblicitarie federali.

Questo tipo di contenuti è estremamente coinvolgente quando sponsorizzi un'azienda o un influencer che si rivolge al tuo pubblico principale e discute già argomenti che si allineano con il tuo marchio. Quando questo è fatto bene, qualsiasi menzione del tuo marchio sembra una scelta naturale piuttosto che una pubblicità invasiva.

Invece di pensare che abbiano appena visto una pubblicità, il pubblico dovrebbe uscire dai contenuti sponsorizzati sentendosi come se avessero imparato qualcosa di interessante. Ciò rende il tuo marchio più credibile, memorabile e, soprattutto, affidabile.

Quando si tratta di contenuti di marca o sponsorizzati, la fiducia è un fattore importante che coinvolge i potenziali clienti. Infatti, quando i marketer sponsorizzano i contenuti di un editore fidato, vedono un aumento del brand del 50% in più rispetto ai marketer che creano i propri contenuti.

Poiché il contenuto di marca e sponsorizzato prende piede, la ricerca continua a dimostrare che il marketing del tuo prodotto con contenuti di qualità può essere incredibilmente efficace. In effetti, il content marketing ottiene un vantaggio tre volte maggiore rispetto alla pubblicità di ricerca a pagamento.

Come distinguere i contenuti sponsorizzati

Sebbene i contenuti sponsorizzati siano accattivanti ed efficaci, a volte vengono confusi con annunci nativi più tradizionali.

La pubblicità nativa è quando un marchio crea contenuti editoriali centrati sul proprio prodotto. Quindi, potrebbero pagare un sito Web o un editore per condividerli in un modo che scorre naturalmente all'interno di un elenco di contenuti sulla loro home page.

Ecco un esempio di un annuncio nativo apparso sulla homepage di Huffington Post. A prescindere dall'attribuzione della pubblicità sotto il titolo, il post sui diritti degli anziani è progettato per essere visualizzato sulla pagina proprio come una normale notizia.

Quando fai clic su di esso in attesa di un post normale, ti viene inviato un articolo di marca che mette in evidenza solo servizi e sconti da Money Nation.

Mentre potresti voler considerare un annuncio nativo che va direttamente alla pagina di un prodotto per scopi immediati di vendita o traffico, portare i lettori su un percorso di conversione troppo presto potrebbe disattivare i segmenti di pubblico.

Dal momento che le persone possono scorrere o uscire quando vedono contenuti che sono ovviamente creati da un inserzionista, un pezzo di contenuto sponsorizzato creato da una fonte attendibile potrebbe essere un'alternativa più forte.

Una volta che sei pronto per iniziare a sponsorizzare i contenuti, può essere ancora difficile trovare un elenco di idee per i contenuti o identificare i marchi che potresti sponsorizzare. Per aiutarti a ispirarti, ecco alcuni ottimi esempi.

Esempi di contenuti sponsorizzati

Contenuto fotografico o video sponsorizzato

La maggior parte dei consumatori desidera vedere video di marchi, quindi non sorprende che i contenuti di video e foto stiano guadagnando l'attenzione degli sponsor. Ecco tre fantastici esempi di post di video e foto:

Michelob Ultra

Michelob ha recentemente sponsorizzato un video di ricetta Tastemade che utilizzava la birra come ingrediente in un piatto di ceviche tostada di gamberetti. Il video mostra come la birra viene utilizzata come ingrediente aromatizzante e ne elenca il nome nella didascalia del video.

Visualizza questo post su Instagram

Rompete la griglia per questo tocco esotico su una ceviche tostada di gamberetti, che non è completa senza un rinfrescante Michelob ULTRA Infusions Lime e Ficodindia. #Sponsorizzato da @MichelobULTRA # InfuseYourSummer⁠ ⁠ INGREDIENTI: ⁠ 1/2 tazza di olio d'oliva ¼ di tazza di cilantro fresco tritato⁠ Scorza e succo di 2 lime⁠ 2 cucchiaini di salsa di peperoncino piccante⁠ 2 spicchi d'aglio, grattugiato⁠ 1 cucchiaio di concentrato di pomodoro ⁠ 1 cucchiaino di sale kosher ½ 1/2 cucchiaino di pepe nero macinato ½ mezzo chilo (da 21 a 26) gamberetti, tagliati e tagliati a pezzi ⁠ CEVICHE: ⁠ 1 tazza di pomodori rom, dadi piccoli ½ tazza di dragonfruit, piccoli dadi⁠ 1/2 tazza di mango fresco, dadolata ½ tazza di cipolla rossa, piccola dadolata⁠ 1/3 di tazza di foglie di coriandolo, tagliata⁠ 1 piccolo Serrano, tritato finemente ½ tazza di succo di lime fresco ¼ di tazza di succo di mango ⁠ 2 cucchiai di olio d'oliva⁠ 1 cucchiaino di concentrato di pomodoro⁠ 1 cucchiaino di salsa Worcestershire⁠ 1 cucchiaino di sale kosher⁠ ⁠ GUACAMOLE: ⁠ 2 avocado grandi e maturi, tagliati a metà e denocciolati⁠ 1 lime, tagliati a metà⁠ 1 cipolla rossa piccola, tagliata in anelli da 1/2 "4 spicchi d'aglio sbucciati 1 jalapeño piccolo tagliato a metà e seminato 3 cucchiai d'olio 2 cucchiaini di mare salt⁠ 1 cucchiaino di pepper⁠ nero 1/2 foglie tazza di coriandolo, chopped⁠ Tostadas⁠ Lime wedges⁠ ⁠ passaggi continui in commenti below.⁠ ⁠

Un post condiviso da Tastemade (@tastemade) su 2 luglio 2019 alle 12:06 pm PDT

In questo esempio, Michelob è stato in grado di sponsorizzare contenuti pertinenti e ottenere una spina di prodotto naturale senza alterare lo stile di ricetta video di Tastemade.

Un altro aspetto interessante di questo contenuto è che non si rivolge solo ai bevitori di birra o ai fan specifici di Michelob. Qualcuno che non beve regolarmente birra, ma vuole cucinare questa ricetta come mostrato, potrebbe comunque avere un motivo per acquistare Michelob Ultra.

Nel mondo delle piccole imprese, un ristorante locale potrebbe sponsorizzare un video di ricette come questo creato da un food blogger per mostrare un pasto che cucinano al loro ristorante. Si potrebbe anche vedere un fornitore di cibo o ingrediente sponsor simile un video di ricetta in cui sono elencati gli ingredienti.

Nudo per natura

In questo video di YouTube, un ambasciatore globale di Nude by Nature dà un tutorial a un giornalista di bellezza del Evening Standard, un quotidiano londinese.

Questo tipo di sponsorizzazione funziona bene perché è in linea con lo stile editoriale della sezione beauty di Evening Standard.

Questo tipo di tutorial sponsorizzato potrebbe essere utile per le aziende che offrono prodotti di bellezza. Una dimostrazione esperta su come utilizzare una determinata marca di prodotti può essere utile per i lettori che amano truccarsi e conoscere nuovi marchi.

Alcuni spettatori potrebbero anche voler acquistare esattamente gli stessi prodotti che hanno visto in un tutorial in modo che possano seguire e ricreare l'aspetto del modello su se stessi.

Seedip

Questo post Instagram di Imbibe, un blog che informa gli utenti di interessanti bevande alcoliche, mostra le foto di Seedip, uno spirito non alcolico.

La didascalia indirizza gli spettatori alla biografia dell'account dove possono trovare il link a una ricetta che include Seedip come ingrediente. Descrive anche la bevanda e usa hashtag come #sponsored per segnalare che il contenuto è stato pagato.

Questo è un altro esempio di come il contenuto sponsorizzato di un marchio che si allinea bene con il tuo possa creare una campagna più naturale.

Questo tipo di stile sponsorizzato potrebbe essere utile ad altre società nel settore alimentare e delle bevande. Ad esempio, se un birrificio locale sponsorizzava un post sociale di un ristorante che evidenziava una nuova linea di vini, questo poteva aiutare il marchio del vino a ottenere consapevolezza e potenziali acquisti dai seguaci del ristorante.

Podcast sponsorizzati

Il podcasting sta crescendo. Infatti, nel 2018, abbiamo scoperto che il 17% dei marketer pianificava di aggiungere il podcasting alla propria strategia.

Mentre i grandi marchi come GE e Microsoft hanno già creato i propri spettacoli, altri marketer si sono concentrati sulla sponsorizzazione di podcast relativi al proprio settore o con un pubblico di riferimento simile. La sponsorizzazione di un podcast consente ai professionisti del marketing di acquisire consapevolezza dagli ascoltatori senza dover dedicare tempo e sforzi alla creazione dei propri contenuti da zero.

Ecco due esempi:

Rise and Grind

Questa serie di podcast di 10 episodi è stata sponsorizzata da ZipRecruiter e ospitata da Daymon John di Shark Tank. La serie correva in correlazione con il lancio del libro di John, anche intitolato Rise and Grind.

I contenuti si sono allineati bene con John e ZipRecruiter in quanto includevano interviste di imprenditori e leader aziendali, consigli per la carriera e l'intervista e consigli motivazionali. Occasionalmente viene indicato ZipRecruiter, ma il contenuto è principalmente di natura editoriale.

Ecco uno dei mini episodi del podcast, intitolato "Motivational Minute: Take the Shot".

Per le aziende nei settori B2B o altamente professionali, la sponsorizzazione di un podcast che offre suggerimenti e consigli a livello dirigenziale consente al pubblico di vedere come il tuo marchio è in contatto con il suo settore.

Un podcast sponsorizzato potrebbe anche informare i nuovi segmenti di pubblico con interessi simili sul tuo marchio quando si sintonizzano per ascoltare un'intervista.

Mio fratello, mio ​​fratello e io

Il podcast My Brother, My Brother and Me, noto anche come MBMBaM, è uno spettacolo comico che tocca notizie e cultura pop. Quando hanno uno sponsor, presentano un argomento relativo all'inserzionista o utilizzano strategie di product placement.

Uno degli esempi più notevoli ed estremi è stato nel 2016 quando hanno ospitato una "Family Fun Hour" sponsorizzata da Totinos. Durante l'episodio, hanno raccontato una breve storia di Totino, hanno discusso i loro snack preferiti dalla compagnia e hanno giocato a giochi che includevano i cibi di Totino. Questo è stato considerato come una nuova strategia al momento ed è stato notato su siti come Vulture.

Anche se questo è un esempio insolito in cui il product placement occupa la maggior parte dello show, dimostra come i creatori di contenuti possono sviluppare qualcosa di unico e centrato attorno a un prodotto.

Contenuto dell'influencer sponsorizzato

Attualmente, l'80% dei marketer dichiara che il marketing dell'influencer è una strategia efficace. Mentre molti marketer hanno preso parte al co-marketing con influencer, alcuni hanno anche sponsorizzato i loro contenuti.

Una delle piattaforme su cui il marketing influencer prospera di più è Instagram. Ecco alcuni esempi di come i brand sponsorizzano i contenuti di influencer sulla piattaforma:

Calzature CR7 sponsor Cristiano Rinaldo

In questo post, Cristiano Rinaldo, una stella del calcio e la persona più seguita su Instagram, condivide una foto di se stesso rilassante in CR7 Footwear.

Cristiano non è estraneo ai post sponsorizzati e ha padroneggiato l'arte dei tappi per prodotti naturali. Poiché la foto mostra che si sta rilassando e sta leggendo un libro, piuttosto che solo le sue scarpe, i fan potrebbero sentirsi come se stessero vedendo una foto dietro le quinte di lui, piuttosto che una promozione.

Dal momento che Cristiano è un grande atleta e influencer che ha consigliato l'abbigliamento in passato, gli spettatori di questo post potrebbero fidarsi e seguire i suoi consigli di scarpe, anche se le calzature non sono atletiche.

Mentre la sponsorizzazione di un atleta sembra ideale per le aziende che vendono articoli sportivi o abbigliamento, questo posizionamento mostra come un influencer importante possa promuovere con successo un numero di prodotti che non si limitano al loro settore.

Coach sponsor Selena Gomez

Ecco un esempio in cui Coach ha sponsorizzato un post su Instagram da Selena Gomez, l'ex persona più seguita su Instagram. Nella didascalia del post, condivide i dettagli di un abito Coach che indossa.

Questo è un buon esempio di allineamento di sponsor e promotori. Coach è una società di alta moda e Selena Gomez condivide regolarmente i suoi abiti e pensieri sulla moda sulle sue piattaforme sociali. Per gli spettatori, questo potrebbe sembrare il suo solito post in cui condivide casualmente quello che indossa.

Su scala ridotta, questa strategia di contenuti sponsorizzata potrebbe essere utile per i negozi e le boutique di e-commerce che desiderano promuovere i loro prodotti pagando qualcuno con un grande seguito per fare foto con loro.

Lolo sponsor Lexi Mars

Influencer Lexi Mars ha pubblicato alcuni post Instagram sponsorizzati per Lulus. In questi post, indossa alcuni dei loro abiti e mette in mostra altri accessori del marchio.

Come altri influencer in questa lista, lei tagga Lulus nei suoi post. Ciò consente ai suoi fan di visitare il loro account, saperne di più sul loro marchio e potenzialmente seguirli.

Nel post del video qui sotto, prova i vestiti di Lulus e sottintende il video come "idee di outfit per la laurea".

Come l'esempio di Selena Gomez, questa sponsorizzazione si allinea bene sia con la compagnia di abbigliamento che con i marchi dell'influente.

Lexi pubblica regolarmente le foto dei suoi abiti e video con suggerimenti di moda, quindi questo video non sembrerà insolito o forzato ai suoi fan. Lo stile di abbigliamento è anche simile agli abiti che indossa in altre foto, quindi i fan che ricordano le sue solite scelte di moda potrebbero non essere disturbati dalla pubblicità.

Poiché Lexi sottolinea anche che si tratta di outfit di diploma, potrebbe coinvolgere i membri dei suoi seguaci che si stanno laureando, mentre le persone cercano Instagram per l'ispirazione dell'abito da laurea.

Questo tipo di strategia di influenza può essere utile per boutique, negozi fisici o negozi di e-commerce che vogliono promuovere i loro vestiti stagionali o legati agli eventi.

La fornitura di trattori sponsorizza un cane chiamato Stella

In questo post sponsorizzato da @ADogNamedStella, il proprietario di Stella filma il suo negozio di Tractor Supply con la sua famiglia. Nel video, il cane e i bambini giocano con giocattoli e oggetti sugli scaffali e ci sono ampi scatti fatti intorno al negozio. Il video mostra anche il personale amichevole che gioca con il cane.

Anche se ci sono alcuni scatti dettagliati del negozio, questo video è ancora incentrato sul racconto della storia del cane, il che rende il contenuto un po 'più interessante di un video di marketing generico.

Con la sponsorizzazione del contenuto di un popolare influencer cinofilo, che ha oltre 284.000 follower, Tractor Supply potrebbe diffondere la consapevolezza dei suoi prodotti ai proprietari di cani e agli amanti dei cani che potrebbero non sapere di vendere articoli diversi dalle forniture per l'abbellimento.

A differenza di molti pezzi sponsorizzati, che spesso evidenziano servizi online sui prodotti, questo contenuto mostra anche creativamente un'attività fisica. Contenuti sponsorizzati come questo potrebbero essere un modo efficace per mostrare i prodotti in un negozio piccolo o locale che non offre ancora un negozio online.

Articoli sponsorizzati

Gli articoli sponsorizzati sono in circolazione da anni. Mentre erano comuni nelle pubblicazioni cartacee, hanno facilmente fatto il salto ai blog e ai siti di notizie online.

Secondo uno studio di Neilsen e Mode Media, i consumatori dedicano 2,5 minuti alla lettura di un articolo sponsorizzato. È all'incirca la stessa quantità di tempo che trascorrono leggendo un pezzo editoriale standard.

Ecco un esempio di contenuto degli articoli sponsorizzati da Huffington Post.

Numero di sonno

In un pezzo sponsorizzato dalla compagnia di materassi Sleep Number, ai lettori di Huffington Post viene offerto un quiz e uno slideshow sulla scienza del sonno.

A differenza dell'annuncio nativo di Huffington Post mostrato sopra, questo pezzo ha lo stesso design di tutti gli altri post editoriali sul sito web. Ha anche newspeg editoriali e informazioni credibilmente di provenienza tra cui un fatto dal CDC.

Nella carne del post, c'è solo una menzione del numero di sonno. Includono anche il linguaggio di sponsorizzazione alla fine piuttosto che nel mezzo o all'inizio. Questo rende il post più editoriale e meno come un annuncio.

Questo esempio sembra essere di valore per il pubblico che vuole saperne di più sulla scienza del sonno.

Anche il quiz e i dati scientifici lo rendono più coinvolgente e credibile. Un utente che legge questo o prende il quiz potrebbe pensare che Sleep Number è una società di materasso, perché sono stati affiliati con contenuti editoriali sul sonno.

Sponsorizzare contenuti editoriali come questo potrebbe essere una buona strategia per le aziende con una base di pubblico che ha interesse a leggere notizie o blog online.

Ad esempio, una palestra potrebbe sponsorizzare un pezzo sui consigli di fitness per gli anziani nella sezione sanitaria del loro giornale locale. Con un pezzo del genere, il pubblico che visita il sito dei giornali o raccoglie la carta fisica potrebbe imparare di più sul perché rimanere in forma è importante e decide di unirsi alla palestra.

Contenuto sponsorizzato da FTC

Anche se il contenuto sponsorizzato potrebbe essere più prezioso per un cliente rispetto ad un annuncio tradizionale, è ancora legalmente considerato una forma di pubblicità ed è soggetto a linee guida specifiche. Dovrai comunque seguire le linee guida pubblicitarie e di marketing online della Federal Trade Commission.

Sulle piattaforme di social media, riconoscere che il contenuto è sponsorizzato può essere complicato. Nel 2017, l'FTC ha inviato più di 90 lettere e ha pubblicato un annuncio online che ricorda agli influencer e ai marchi di indicare chiaramente quando hanno una "connessione materiale" con un marchio.

Ciò significa che una società o un influencer deve rivelare quando un'altra azienda ha concesso loro un pagamento o un'altra risorsa in cambio della pubblicazione di un avallo o di contenuti sponsorizzati

Per evitare problemi di regolamentazione, molti influencer e brand utilizzano ora un hashtag come #ad o #sponsored sulle piattaforme social se non c'è altro modo per divulgare chiaramente una sponsorizzazione in un post. Hashtagging sembra essere un go-to su Instagram, che attualmente ha oltre 2,5 milioni di post contrassegnati con "# sponsorizzato".

Mentre dovresti dedicare del tempo a leggere tutti i requisiti FTC che potrebbero influire sulle tue campagne, ecco le linee guida più importanti da tenere a mente quando pubblichi o pubblichi contenuti sponsorizzati:

• Assicurati che il contenuto sia privo di indicazioni ingannevoli o bugie. Ad esempio, un'azienda di integratori non dovrebbe dire che le sue vitamine curano una malattia quando non hanno dimostrato di farlo.
• Anche se stai postando sui social media, comunica chiaramente quando il contenuto è sponsorizzato e chi è lo sponsor. Con questa divulgazione, il pubblico saprà che alcuni aspetti del contenuto sono stati pagati.
• Se i tuoi contenuti sono sul tuo sito web o sul tuo sponsor, assicurati che il carattere della divulgazione sia leggibile. Il testo e il colore dovrebbero essere facili da vedere e idealmente diversi dallo stile della copia del corpo. Una nota che il contenuto è un annuncio pubblicitario, sponsorizzato, promosso o presentato da una società dovrebbe apparire nel post stesso così come vicino al titolo se un CTA è presente su una homepage.

Disclaimer: non siamo avvocati, e quanto sopra non deve essere considerato come consulenza legale. Consultare un professionista legale.

Suggerimenti per la creazione di contenuti sponsorizzati

Quando lavori con uno sponsor per creare contenuti interessanti e interessanti, ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente:

• Mira a sponsorizzare contenuti che attraggono e deliziano il tuo pubblico. Se è divertente, continueranno a consumarlo e potenzialmente fare clic sui tuoi collegamenti.
• Quando cerchi l'autore dei contenuti, scegli un'azienda, un influencer o un publisher con un pubblico o una missione simili. Se le persone vedono un avallo o un post sponsorizzato da un'entità di loro fiducia, saranno più consapevoli di un prodotto e più propensi ad acquistarlo. Ciò farà sì che qualsiasi plug o menzione del prodotto si senta meno come un annuncio.
• Lavora con lo sponsor per scegliere un argomento che sia in linea con i tuoi obiettivi e gli interessi del tuo pubblico. Ad esempio, se sei una società di trucco, sponsorizzare il tutorial di un influencer che mette in evidenza i tuoi prodotti potrebbe essere utile.
• Concentrati sulla creazione di contenuti accattivanti e sui plug di prodotto in secondo luogo. Se il contenuto è come se fosse solo la pubblicità di un prodotto, le persone potrebbero uscire.
• Sponsorizza contenuti che vanno oltre la formattazione del blog. Assicurati di considerare video, foto e podcast. Queste tre aree stanno guadagnando sempre più interesse da parte dei marketer e dei consumatori.

Conclusione

I contenuti sponsorizzati possono consentirti di raggiungere nuovi segmenti di pubblico e ottenere una preziosa fiducia da potenziali clienti. Tuttavia, a differenza degli annunci nativi, non devi sacrificare la larghezza di banda della tua squadra per crearla.

Quando inizi a cercare qualcuno da sponsorizzare, tieni d'occhio persone o marchi che si allineano alla tua missione e si sentono come una scelta naturale.

Se sei entusiasta dell'idea di contenuti di marca, ma non sei interessato a collaborare con uno sponsor, dai un'occhiata a questi interessanti esempi di pubblicità nativa.

Originariamente pubblicato l'8 luglio 2019 alle 7:00:00, aggiornato l'8 luglio 2019