Conosci LinkedIn, il fratello professionale, raffinato e responsabile della sfera dei social media. Considerando che il social network ha più di 722 milioni di membri, quasi sicuramente hai già un profilo.
La particolarità di questo social network è che i suoi utenti si concentrano sulle connessioni professionali. Ciò significa che gli utenti di LinkedIn sono pronti per la vendita sui social e ci sono ampie opportunità per trovare, connettersi e costruire relazioni con potenziali potenziali clienti sulla rete.
I gruppi di LinkedIn sono un ottimo modo per entrare in contatto con le persone del tuo settore e ottenere il massimo da questa enorme rete. Esploriamo cosa sono, come farne parte e alcune best practice da seguire.
Cosa sono i gruppi LinkedIn?
LinkedIn Groups è uno spazio dedicato ai professionisti per condividere competenze, chiedere consigli e costruire relazioni significative. Sono in circolazione da un po’, ma, poiché la tendenza dei social media si sposta verso comunità più intenzionali e auto-selezionate, la loro importanza continua a crescere.
I gruppi rappresentano un’opportunità mirata per costruire il tuo marchio personale e la tua comunità professionale su LinkedIn.
Solo i membri di un determinato gruppo possono visualizzare, pubblicare o commentare le conversazioni all’interno di quel gruppo. I gruppi possono impostare i propri criteri di ammissione e stabilire gli amministratori come gatekeeper.
Per impostazione predefinita, le affiliazioni del tuo gruppo vengono visualizzate nella parte inferiore del tuo profilo LinkedIn nella sezione “Interessi”. Puoi modificare la visibilità per gruppi specifici: solo uno dei tanti modi per personalizzare il modo in cui il tuo profilo LinkedIn rappresenta il tuo marchio personale e professionale.
I gruppi non in elenco non vengono visualizzati nei risultati di ricerca e solo gli altri membri del gruppo vedranno le informazioni del gruppo sul tuo profilo. Queste community più private richiedono un collegamento diretto o un invito dell’amministratore per l’accesso.
Best practice per la navigazione nei gruppi di LinkedIn
Per ottenere il massimo dalle community dei gruppi di LinkedIn, sii un buon membro della community. Cconsidera che la tua regola d’oro in questo ecosistema. Lascia che il tuo lavoro e le tue intuizioni parlino da sole, evitando un’autopromozione sfacciata o un vero e proprio spam.
Altre buone pratiche per diventare un prezioso membro del gruppo includono:
- Contribuisci prima – Portare valore al gruppo. Questo crea fiducia e offre maggiore valore a tu anche a lungo termine. Intervenire con un post fuori tema o un collegamento ai propri contenuti è un ottimo modo per essere bannati o stroncati [/ignored].
- Ascolta e coinvolgi – A meno che tu non sia il fondatore e creatore del Gruppo, ricorda che stai partecipando a una conversazione in corso. Prenditi del tempo per ascoltare e osservare. Presta attenzione agli argomenti, al tono e a chi il gruppo riconosce come esperti o autorità. Prova a mettere mi piace e commentare alcuni post prima di sputare fuori alcune opinioni contrarian o opposte.
- Incoraggia la discussione – Fare domande. Quindi ascolta e rispondi, cercando di approfondire la conversazione.
- Mantienilo professionale – Le persone sono sulla piattaforma per lavoro, ricordi? Se non lo diresti a un collega o al tuo capo di persona, non dirlo qui.
- Pensa prima di collegare – LinkedIn è abbastanza chiaro su questo. Qualsiasi URL a siti commerciali che tentano di vendere un prodotto o servizio verrà segnalato e rimosso, così come quelli che reindirizzano a contenuti inappropriati/simili a spam.
- Usa uno strumento – Vuoi capitalizzare il tempo che dedichi ad acclimatarti a un gruppo LinkedIn e alla sua particolare community? Tener conto di Leadjet. È un’estensione del browser che aiuta i venditori a lavorare in modo più rapido ed efficiente. Puoi anche sfruttare l’integrazione di HubSpot con Sales Navigator di LinkedIn per tenere traccia dei tuoi potenziali clienti LinkedIn.
Come trovare gruppi su LinkedIn
- Cerca i gruppi direttamente nella barra di ricerca
- Nella pagina dei risultati di ricerca, fai clic sull’opzione di filtro “Gruppi”.
- Sfoglia i gruppi e clicca su quelli a cui sei interessato ad unirti.
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Cerca i gruppi direttamente nella barra di ricerca, proprio come troveresti connessioni, aziende o qualsiasi altra cosa su LinkedIn.
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Nella pagina dei risultati di ricerca, fai clic sull’opzione di filtro “Gruppi”.
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Sfoglia i gruppi e clicca su quelli a cui sei interessato ad unirti.
Se non sei sicuro a quale gruppo vuoi unirti e vuoi sfogliare tutti i gruppi disponibili su LinkedIn, prova la Directory dei gruppi di LinkedIn.
È essenzialmente una scorciatoia per la pagina dei risultati di ricerca di Gruppi e ti consente di sfogliare oltre 2 milioni di gruppi attivi.
Lo svantaggio di questa opzione è che non puoi filtrare i risultati per settore, regione, interessi o connessioni.
Come partecipare a gruppi su LinkedIn
Puoi unirti a un gruppo su LinkedIn facendo clic su “Richiedi di iscrizione” nella home page o nella pagina del profilo di un gruppo.
La tua richiesta va direttamente agli amministratori del gruppo, che valutano la tua idoneità per il gruppo.
Se una connessione ti invita a unirti a un gruppo, fai semplicemente clic su “Accetta” sull’invito dalla tua casella di posta o dalla schermata delle notifiche, proprio come faresti con una richiesta di connessione standard.
Dove sono i miei gruppi su LinkedIn?
Puoi trovare i gruppi a cui appartieni facendo clic sulla griglia “Lavoro” nella barra di navigazione o visitando linkedin.com/groups.
I gruppi di LinkedIn influiscono sull’aspetto del tuo profilo LinkedIn in diversi modi.
Come accennato, le persone che guardano i Gruppi possono vedere quali delle loro connessioni sono già membri. Come si vede nell’esempio qui sotto.
Inoltre, la sezione “Interessi” nella parte inferiore del tuo profilo mostra i tuoi interessi, che includono le tue appartenenze al gruppo.
Se sei su LinkedIn da un po’ di tempo, potresti avere alcune iscrizioni a gruppi obsolete o inattive. Puoi curare ciò che viene visualizzato sul tuo profilo lasciando i gruppi che non ti interessano più.
Vuoi continuare a ricevere messaggi da determinati gruppi ma non vuoi che appaiano sul tuo profilo? C’è una funzione per questo.
Nella pagina che elenca tutte le affiliazioni del tuo gruppo, fai clic sui tre puntini a destra di qualsiasi elenco di gruppo e seleziona “Aggiorna le tue impostazioni”.
Una volta atterrato su quella pagina, imposta “Mostra gruppo sul profilo” su “No”, che mantiene la tua iscrizione ma la nasconde dalla sezione “Interessi” del tuo profilo.
Ciò garantisce che solo gli altri membri o le persone che cercano direttamente quel Gruppo possano potenzialmente vedere la tua affiliazione.
I gruppi non in elenco, d’altra parte, non sono ricercabili pubblicamente e non appariranno sul tuo profilo, tranne che agli altri membri del gruppo. I potenziali membri possono vedere o accedere al gruppo solo dopo aver ricevuto un invito da un membro attuale o da un amministratore.
I migliori gruppi a cui partecipare su LinkedIn
Qualunque sia il tuo settore, ruolo o obiettivo per entrare a far parte dei gruppi di LinkedIn, probabilmente non mancheranno i consigli curati per i migliori gruppi.
Inizia cercando gruppi che corrispondono al tuo settore e ai tuoi interessi cercando titoli, parole chiave o frasi pertinenti.
È anche utile pensare al di là delle affiliazioni professionali immediate o esplicite. Non limitarti a unirti solo a gruppi direttamente correlati al tuo settore. I gruppi di ex studenti sono spesso particolarmente attivi e utili, soprattutto se stai cercando di entrare in un nuovo campo o di costruire relazioni in una nuova regione.
Cerca i gruppi a cui appartengono i tuoi clienti ideali. Quindi, sii un membro attivo e impegnato dei gruppi a cui ti unisci per massimizzare il potenziale di networking significativo e vendita sui social.
Inizia con uno o due gruppi nel tuo settore e un altro in base a dove sei andato a scuola o interessi personali.
Considerali come versioni digitali di gruppi e spazi che considereresti visitare anche offline. Inizia osservando le conversazioni, cercando modi per contribuire e valutando come potresti inserirti nella comunità del Gruppo.
Nota dell’editore: questo post è stato originariamente pubblicato nel gennaio 2021 ed è stato aggiornato per completezza.