Non è un segreto che le forme tradizionali di marketing, che interrompono i membri del pubblico, sono meno efficaci di quanto non fossero un tempo per raggiungere le prospettive e convertire i clienti in clienti. Ecco perchè marketing dei contenuti è diventato un modo popolare per le aziende di raggiungere e coinvolgere il loro pubblico di destinazione.
Fornendo ai membri del pubblico contenuti utili per educarli sui tuoi prodotti e servizi e mostrare loro come tali prodotti e servizi risolvano efficacemente i loro punti deboli e le loro sfide, puoi aumentare le conversioni, migliorare la consapevolezza del marchio, aumentare le entrate e altro ancora. Sembra interessante? Continua a leggere per conoscere i modi in cui la tua azienda può implementare tattiche e strategie di content marketing per entrare in contatto con il tuo pubblico.
Che cos'è il content marketing?
Il content marketing è il processo di pianificazione, creazione, distribuzione, condivisione e pubblicazione di contenuti per raggiungere il pubblico di destinazione. Come azienda, questa tattica può aiutarti a migliorare la consapevolezza del marchio, aumentare le vendite, entrare in contatto con i membri del pubblico di destinazione e coinvolgere potenziali clienti e clienti.
Perché il marketing dei contenuti è importante?
Oggi, le strategie di marketing in uscita (o qualsiasi cosa che interrompa il tuo pubblico) non sono così efficaci per raggiungere i membri del pubblico e convertire i lead come una volta. Il content marketing è diventato un modo popolare per le aziende di combattere questo problema. Oltre ad espandere la tua portata, il content marketing aiuta la tua azienda:
- Educa i tuoi contatti e le tue prospettive sui prodotti e servizi che offri
- Aumenta le conversioni
- Costruisci relazioni tra clienti e aziende
- Entra in contatto con il tuo pubblico per mostrare loro come i tuoi prodotti e servizi risolvono le loro sfide
- Crea un senso di comunità attorno al tuo marchio
Ora che capisci perché la tua azienda dovrebbe investire nel content marketing, esaminiamo alcuni esempi in modo da poter decidere quali tipi di contenuti desideri creare.
Esempi di Content Marketing
Sebbene il content marketing sia una tattica utile e utile per quasi tutte le aziende, il brainstorming su modi creativi e persuasivi per raggiungere e convertire il tuo pubblico non è un compito semplice. Così, come puoi avere successo nel content marketing?
Per rispondere a questa domanda, diamo un'occhiata ai vari tipi di marketing dei contenuti, oltre ad alcuni esempi di ciascuno. Questa sezione ti darà una migliore comprensione di come è possibile incorporare contenuti nei piani di marketing della tua attività.
Tipi di Content Marketing
Esistono molti tipi di content marketing che la tua azienda potrebbe decidere di sfruttare. Di seguito sono riportate alcune delle opzioni più popolari.
Social Media Content Marketing
Con oltre 3,7 miliardi di utenti globali, è facile capire perché in così tante aziende investono marketing dei contenuti sui social media. Esistono diverse piattaforme (come Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn e Snapchat) con cui lavorare e diversi modi per creare e condividere contenuti sui social media su ciascuna di esse (come foto, video live e pre-registrati, e storie). Tutte queste piattaforme e modi per condividere i tuoi contenuti ti offrono una moltitudine di opportunità per entrare in contatto con il tuo pubblico.
Esempio di marketing dei contenuti sui social media
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L'account Instagram di Lush Cosmetics è on-brand e integra il resto dei loro contenuti di marketing – se la pagina non dicesse "Lush Cosmetics" in qualsiasi punto del profilo, i clienti probabilmente saprebbero ancora che il profilo appartiene a Lush.
La pagina Instagram condivide la linea di prodotti Lush, mostra diverse opzioni di colore e profumo per i prodotti e mostra i vari modi in cui ciascun prodotto può essere utilizzato. Il loro profilo sembra colorato, luminoso, felice e unicamente lussureggiante. La pagina raffigura anche persone di ogni provenienza, etnia e genere che usano i loro prodotti in modo adeguato alle loro esigenze specifiche.
Marketing di contenuti infografici
Le infografiche visualizzano contenuti, informazioni e dati in un formato grafico di facile comprensione. Con un mix di parole semplici, brevi dichiarazioni e immagini chiare, le infografiche sono un ottimo modo per comunicare efficacemente i tuoi contenuti. Funzionano bene se stai cercando di chiarire un argomento educativo e / o complesso in modo che tutti i membri del pubblico possano capirlo.
Esempio di marketing di contenuti infografici
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IBM ha creato un'infografica quando ha lanciato il proprio marketplace Cloud. La sua infografica è on-brand, ben organizzata e di facile lettura. Spiega chiaramente cosa stanno facendo con il loro mercato Cloud e in che modo i clienti possono trarne vantaggio. Indica inoltre ai membri del pubblico come possono accedere al marketplace e iniziare a usarlo.
Blog Content Marketing
I blog sono un potente tipo di contenuto per il marketing in entrata e la condivisione di informazioni con i clienti e il pubblico di destinazione (sia educativo, relativo al cliente o relativo al prodotto). I blog possono essere utilizzati per convertire i lettori in clienti, aumentare la consapevolezza del marchio e / o costruire relazioni con il pubblico.
A seconda dell'obiettivo del tuo blog specifico, puoi scegliere di promuovere altri contenuti del blog collegandoti a vari post, condividendo collegamenti alle tue pagine sui social media, collegandoti ai siti Web e ai prodotti dei tuoi partner o scrivendo sulla tua linea di prodotti.
Esempio di blog Content Marketing
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Expedia ha un blog chiamato "[Out There Starts Here]"Che condivide informazioni relative ai viaggi. Che si tratti di consigli sugli hotel, luoghi unici da visitare o varie attività che puoi fare in tutto il mondo, il loro blog ha tutti i dettagli.
Expedia pubblica regolarmente i contenuti del proprio blog per mantenere i lettori interessati e coinvolti. Include una vasta gamma di argomenti relativi a qualsiasi tipo di viaggio che si possa immaginare. Il blog è on-brand e tutti gli articoli riguardano l'obiettivo e la missione dell'azienda di tecnologia di viaggio di acquisire clienti e aumentare la consapevolezza del marchio. Lo fanno collegandosi ai loro servizi e scrivendo sui clienti che hanno già avuto esperienze positive con l'azienda.
Podcast Content Marketing
Conoscevi oltre 6 milioni di persone che attualmente ascoltano podcast negli Stati Uniti? I podcast sono diventati un mezzo di contenuti popolare per la loro praticità: puoi goderteli mentre ti rilassi o in viaggio. Ecco perché così tante aziende hanno iniziato a creare podcast. Aiutano a migliorare la consapevolezza del marchio, costruire relazioni con i membri del pubblico e promuovere i loro prodotti, servizi e partner.
Esempio di Podcast Content Marketing
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Harvard Business Review (HBR) ha un podcast settimanale chiamato HBR IdeaCast che presenta i leader del settore sia nel business che nella gestione. Puoi iscriverti per ricevere costantemente le loro centinaia di podcast o scegliere e scegliere quelli che desideri ascoltare.
Il podcast è on-brand e integra il resto dei contenuti pubblicati su HBR. Serve anche come un ottimo modo per HBR di connettersi con il loro pubblico di destinazione, migliorare la consapevolezza del marchio e ottenere un seguito dei membri del pubblico attraverso un mezzo che differisce dal loro lavoro tipico (ascoltare un podcast invece di leggere un articolo HBR).
Marketing di contenuti video
Secondo una recente ricerca HubSpot, oltre il 50% dei consumatori afferma di voler vedere video dei marchi con cui interagiscono. Inoltre, il marketing video può aumentare le conversioni, migliorare il ROI e aiutarti a costruire relazioni con i membri del pubblico. Puoi scegliere di condividere i tuoi contenuti di marketing video su piattaforme di social media, pagine del sito o sui siti Web dei tuoi partner, ampliando la tua portata su diversi media.
Esempio di marketing di contenuti video
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Gran parte dei contenuti video di Dollar Shave Club è diventato virale. I loro sforzi di marketing sono on-brand, divertenti e divertenti. In effetti, uno dei loro video ha oltre 26 milioni di visualizzazioni su YouTube. Facendosi un nome per se stessi attraverso i loro contenuti video online, Dollar Shave Club ha registrato una crescita impressionante e il riconoscimento del marchio.
Marketing dei contenuti pubblicitari a pagamento
Come accennato in precedenza, il traffico organico creato dal contenuto e dal marketing in entrata sta diventando sempre più popolare tra tutti i tipi di attività. Tuttavia, ciò non significa che i contenuti a pagamento e gli annunci siano inutili o inefficaci per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Gli annunci con contenuti a pagamento possono aiutarti a raggiungere un vasto pubblico e consentirti di posizionarti in tutti i luoghi che desideri vedere.
Esistono molti modi per creare e pubblicare annunci con contenuti a pagamento. È possibile condividere annunci a pagamento sui social media o pubblicare annunci digitali su siti Web sotto forma di banner o contenuti sponsorizzati.
Esempio di marketing di contenuti pubblicitari a pagamento
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Revolve – un'azienda di abbigliamento e accessori – utilizza annunci a pagamento e sponsorizzati sui social media (come questo su Facebook) per raggiungere il pubblico di destinazione mentre sfogliano i loro feed di notizie. Gli annunci di contenuto presentano alcuni dei loro prodotti e dettagli sulle loro politiche di spedizione e restituzione gratuite per attirare il loro pubblico sul loro sito Web e, si spera, convertirli in clienti.
Ora abbiamo esaminato i vari tipi di marketing dei contenuti che puoi aggiungere alla tua strategia. Ora parliamo del tuo strategia di content marketing. Implementando una strategia, puoi assicurarti che le tue iniziative di marketing dei contenuti siano efficaci ed efficaci nel convertire i lead e raggiungere i membri del pubblico.
Crea una strategia di marketing dei contenuti
- Imposta obiettivi SMART
- Determina i tuoi KPI
- Scegli i tuoi canali di contenuti
- Decidi il tipo di contenuto
- Imposta un budget
- Crea e distribuisci il contenuto
- Analizzare e misurare i risultati
1. Imposta obiettivi SMART
La prima parte della tua strategia di content marketing è fissare obiettivi SMART. Questi dovrebbero essere specifici per la tua attività: probabilmente completeranno i tuoi obiettivi di marketing e aziendali più ampi. Esaminiamo alcuni esempi di obiettivi che hai impostato per la tua strategia di marketing dei contenuti.
Potresti voler che i tuoi contenuti …
- Migliora la consapevolezza del marchio
- Aumenta le entrate
- Aumenta le conversioni
- Migliora la fedeltà al marchio
- Aumentare il coinvolgimento dei clienti
- Costruire rapporti e fiducia tra potenziali clienti e clienti
- Attrarre partner strategici
2. Determina i tuoi KPI
Successivamente, imposta gli indicatori chiave di prestazione (KPI) per i tuoi obiettivi SMART. I KPI sono punti dati quantificabili che è possibile utilizzare per misurare le prestazioni effettive rispetto all'obiettivo.
obiettivo intelligente | KPI correlati |
Consapevolezza del marchio | Traffico del sito, follower sui social media, iscrizioni alle iscrizioni, menzioni (da parte di clienti e partner) |
Reddito | Vendite giornaliere, traffico del sito |
conversioni | Tasso di conversione, tasso di abbandono del carrello, andamenti associati alle tariffe di spedizione, andamenti dei prezzi competitivi |
Fedeltà alla marca | Clienti di ritorno, promotori, recensioni di prodotti, referral |
Il coinvolgimento del cliente | Mi piace, condivide, segue, menziona, backlink |
Rapporti e fiducia | Clienti di ritorno, promotori, follower, menzioni |
Partner strategici | Nuove collaborazioni, menzioni, backlink |
3. Decidi il tipo di contenuto
Successivamente, scegli il tipo di contenuto che creerai. Per fare ciò, inizia pensando al pubblico di destinazione e alle persone acquirente. Rispondi alle seguenti domande sul tuo pubblico di destinazione per aiutarti a restringere i giusti tipi di contenuti per loro:
- Di cosa hanno bisogno da te?
- Quali sfide stanno cercando di superare?
- Perché hanno bisogno del tuo prodotto o servizio?
- Come puoi aiutarli ad avere successo?
Ora, dai un'occhiata ai vari tipi di contenuti che abbiamo esaminato in precedenza per determinare quale tipo o tipi di contenuti creerai e condividerai tra i membri del pubblico e i clienti.
4. Scegli i tuoi canali di contenuti
Dopo aver deciso il tipo di contenuto con cui commercializzare, è tempo di scegliere i canali di contenuto specifici. Per alcuni dei tipi di contenuto, il canale con cui devi lavorare sarà ovvio. Ad esempio, se stai creando contenuti di blog, il tuo canale sarà il blog stesso.
Tuttavia, alcuni canali saranno meno ovvi. Ad esempio, se scegli i social media, dovrai decidere su quale piattaforma o piattaforme venderai (Instagram, Facebook, Twitter, ecc.). Se scegli un'infografica, dovrai decidere su quale canale condividerla (social media, sito Web, ecc.).
5. Impostare un budget
Adesso imposta il tuo budget. Pensa al tipo di contenuto che stai creando e su quali canali stai commercializzando quel contenuto. Quindi, poniti le seguenti domande per determinare il tuo budget:
- Devi acquistare software o tecnologia per creare il contenuto (come software di progettazione grafica come Adobe Photoshop, un abbonamento a Canva, una fotocamera per scattare foto e video di alta qualità)?
- Devi assumere membri del team di contenuti (come artisti, scrittori, editori, designer)?
- Devi pagare per lo spazio pubblicitario?
- Hai bisogno di accedere a strumenti o risorse specifici per migliorare o misurare il tuo tipo specifico di contenuto?
Mentre rispondi a queste domande, potresti notare come le tue risposte incidono sul budget previsto, indipendentemente dal fatto che si tratti di un aumento o di una diminuzione di ciò che potresti aver già stimato.
6. Creare e distribuire il contenuto
Crea e distribuisci i tuoi contenuti in modo che i membri del pubblico possano utilizzarli e possibilmente convertirli. Per assicurarti di produrre costantemente contenuti e condividerli tra potenziali clienti e clienti, utilizza un calendario di social media o un calendario di contenuti editoriali. Questo può aiutare il tuo team a rimanere aggiornato su tutto il contenuto creato e persino a programmarlo in anticipo.
Utilizza un calendario editoriale gratuito per pianificare e ottimizzare tutti i tuoi contenuti di marketing per aiutarti a incrementare le conversioni.
7. Analizzare e misurare i risultati
Infine, analizza e misura i tuoi risultati. Ciò ti consentirà di apportare tutte le modifiche necessarie per migliorare i tuoi sforzi di marketing dei contenuti e raggiungere più membri del pubblico. Guarda i tuoi obiettivi SMART e KPI per determinare il successo della tua strategia di marketing dei contenuti. Hai raggiunto i tuoi obiettivi e KPI? Eri vicino a raggiungerli o eri fuori nelle tue stime?
Ecco alcuni strumenti che ti aiuteranno nell'analisi e nei risultati della tua strategia di marketing dei contenuti:
Converti più prospettive con Content Marketing
Con un efficace marketing dei contenuti, puoi raggiungere il tuo pubblico di destinazione e aumentare le conversioni. Esistono diversi modi per commercializzare i contenuti per aumentare le entrate, aumentare la consapevolezza e il riconoscimento del marchio e costruire relazioni con potenziali clienti e clienti.
Per iniziare, determina quale tipo di contenuto funziona meglio per la tua azienda e il tuo pubblico e sviluppa una strategia di content marketing per iniziare a migliorare i tuoi profitti oggi.