Le organizzazioni senza scopo di lucro possono essere di natura filantropica, religiosa, educativa, artistica o scientifica. Alcune chiese e università si qualificano come organizzazioni senza scopo di lucro in quanto non mantengono un profitto: qualsiasi denaro ricevuto viene speso per la sua causa o per mantenere l'organizzazione stessa.
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La raccolta fondi è spesso il principale mezzo di entrate per queste organizzazioni. Questo è uno dei motivi per cui le organizzazioni no profit e le organizzazioni di beneficenza vi dedicano così tante risorse.
L'altro motivo è soddisfare i requisiti del test di sostegno pubblico, tra le altre regole di raccolta fondi senza scopo di lucro.
Per qualificarsi come a 501 (c) (3) esenzione fiscale (significa che le donazioni sono deducibili dalle tasse con a ricevuta della donazione), un'organizzazione senza scopo di lucro deve ricevere dal pubblico una "parte sostanziale delle sue entrate" … da qui il pubblico test di supporto. Le organizzazioni non esenti possono comunque raccogliere fondi, ma i loro donatori non saranno in grado di cancellare le loro donazioni come detrazione fiscale.
La raccolta di fondi senza scopo di lucro è fortemente regolata dalla legge statale. Ciò considera le organizzazioni responsabili del modo in cui si avvicinano e trattano i donatori e garantisce che i donatori stiano dando soldi alle parti giuste.
Prima di sollecitare qualsiasi donazione, le organizzazioni devono registrarsi con il governo statale in qualunque stato operino. Se l'organizzazione si reca in un altro stato per raccogliere fondi, anche loro devono registrarsi lì. Inoltre, se un'organizzazione assume a consulente di raccolta fondi o scrittore di sovvenzioni, anche lui o lei deve registrarsi con lo stato. (TL; DR: raccolta fondi richiede molte di registrazione.)
Lo sono anche il marketing legato alla causa, noto anche come società commerciale regolato dalla legge. Esistono collaborazioni commerciali quando un'organizzazione non profit prende accordi con un'azienda per ricevere una percentuale delle vendite. Questo si riferisce anche a quando due organizzazioni no profit di beneficenza che accettano di vendere qualcosa insieme e traggono vantaggio congiuntamente dai profitti. Ne parliamo di più qui sotto.
Nel complesso, tutte le organizzazioni senza scopo di lucro dovrebbero seguire pratiche di raccolta fondi etica. L'IRS non applica politiche strutturali specifiche, ma lo fa incoraggia vivamente alcune pratiche gestionali e operative così le organizzazioni possono meglio "obbedire alle leggi fiscali, salvaguardare i beni di beneficenza e servire gli interessi di beneficenza".
Nota: queste informazioni legali non sono le stesse della consulenza legale, in cui un avvocato applica la legge alle vostre circostanze specifiche, quindi insistiamo che consultiate un avvocato se desiderate consigli sulla vostra interpretazione di queste informazioni o sulla sua accuratezza. In poche parole, non puoi fare affidamento su questo come consulenza legale o come raccomandazione di una particolare comprensione legale.
Comprendere la legalità della raccolta di fondi senza scopo di lucro può aiutarti a esplorare la vasta gamma di metodi di raccolta fondi – quali sono quelli che puoi e non puoi fare e quali sono i migliori per la tua organizzazione di beneficenza e i donatori.
Idee di raccolta fondi senza scopo di lucro
Ci sono molte opzioni quando si tratta di raccogliere fondi per un'organizzazione no profit, tuttavia ci sono due modi principali per raccogliere fondi: raccolta fondi individuale o raccolta fondi per aziende e società.
Mentre rivedi questi tipi di raccolta fondi – e le diverse idee alla base di come raccogliere fondi in entrambe le categorie – non aver paura di combinare alcuni dei metodi o di utilizzare il approccio di raccolta fondi multicanale.
Utilizzando questo approccio multicanale, diversifichi i tuoi metodi di raccolta fondi in modo che i donatori abbiano più modi di contribuire. Inoltre, i donatori potrebbero essere motivati da un metodo ma inviare la loro donazione tramite un altro metodo (come vedere un messaggio di direct mail ma donare via testo).
Nota: Molte delle seguenti idee per la raccolta di fondi possono essere utilizzate sia per la raccolta di fondi individuali sia per quelle aziendali: le abbiamo inserite nella categoria in cui vengono utilizzate più frequentemente. Ad esempio, noterai che abbiamo eventi elencati sotto la raccolta di fondi individuali e aziendali di seguito.
Inoltre, prima di implementare una di queste idee, non dimenticare di rivedere le linee guida per la raccolta fondi dall'IRS.
1. Raccolta fondi individuale
Gli individui rappresentano circa i due terzi di tutte le donazioni fatte a organizzazioni non profit.
Con la raccolta fondi individuale, nota anche come raccolta fondi personale, puoi chiedere alle persone all'interno della tua rete, come amici, familiari o colleghi, di donare alla tua causa. Il processo ti consente di condividere la tua storia e chiedere a queste persone di aiutare e sostenere la tua causa (o chiunque / qualunque cosa tu stia raccogliendo soldi).
Perché usare le tattiche di raccolta fondi individuali?
Alcuni motivi per cui è possibile implementare tattiche di raccolta fondi individuali includono la necessità di raccogliere fondi per un'emergenza o un disastro naturale, viaggi, eventi della vita, istruzione o spese mediche.
Ecco alcune idee su come implementare le tattiche di raccolta fondi individuali all'interno della tua organizzazione no profit:
Donazioni Direct Mail
La posta diretta è una tattica di raccolta fondi collaudata. È economico, rapido e può essere ripetuto più volte. Il tasto? Scrivere una grande lettera di raccolta fondi.
Nel mondo di oggi, il direct mailing dovrebbe essere solo una delle molte tattiche di raccolta fondi che usi a causa del fatto che molti contenuti sono digitali. Quindi, non dimenticare di fornire un modo anche ai tuoi destinatari di posta di effettuare donazioni online (rispetto alla posta in un assegno … che al giorno d'oggi sembra un po 'vecchia scuola, vero?).
Donazioni online
Le donazioni online si riferiscono a qualsiasi donazione effettuata online – attraverso il tuo sito Web, i social media o su un sito di crowdfunding.
Il dare online è piuttosto semplice. Serve anche come metodo di donazione principale per la maggior parte delle altre tattiche di raccolta fondi. E anche se i tuoi donatori non conoscono prima la tua raccolta fondi online, c'è ancora una grande probabilità che finiscano per visitare il tuo sito Web per saperne di più e fare la loro donazione online.
Donazioni sui social media
I social media sono diventati una tattica di raccolta fondi online in forte espansione a causa dell'enorme numero di persone su varie piattaforme – oltre 3,5 miliardi di persone in tutto il mondo, per l'esattezza.
Ad esempio, Facebook consente alle persone di gestire raccolte di fondi sui loro feed di notizie e per i loro compleanni. La piattaforma ha anche rilasciato a Pulsante "Dona ora" per le pagine dell'organizzazione. Su Instagram, puoi condividere un URL nella tua biografia che porta i tuoi follower direttamente al tuo sito / pagina web di raccolta fondi – puoi persino scrivere una breve descrizione della tua organizzazione non profit, causa o raccolta fondi nella tua biografia per associarlo all'URL.
Infine, indipendentemente dalla piattaforma, i social media rendono molto semplice la condivisione di contenuti sulla tua causa, sul motivo per cui stai raccogliendo fondi e su chi è già coinvolto per entusiasmare gli altri.
Donazioni mobili
Al giorno d'oggi, le persone raramente sono senza telefoni – e le organizzazioni di beneficenza lo sanno. Al giorno d'oggi ci sono molti modi per donare usando il tuo dispositivo mobile.
Alcuni enti di beneficenza hanno app attraverso le quali puoi dare. App piace Miglia di beneficenza, Feedie, e Walk for a Dog consentire alle persone di restituire mentre fanno attività quotidiane come correre, portare a spasso il proprio cane o pubblicare il proprio cibo sui social media. Le aziende possono iscriversi per sponsorizzare il non profit attraverso queste app.
Non dimentichiamoci dei messaggi di testo, il modo più popolare per utilizzare lo smartphone. L'anno scorso, quasi 50% delle donazioni proveniva da un link testuale. Puoi inviare link via SMS o incoraggiare i tuoi donatori a inviare messaggi di testo.
Donazioni per singoli eventi
eventi sono un modo popolare per raccogliere fondi. Gli eventi sono un individuo comune e raccolta fondi peer-to-peer (p2p) metodo – significa che i tuoi sostenitori (non i volontari) sono incoraggiati a farlo raccogliere fondi a vostro nome. Esempi di questi eventi includono aste silenziose, cene di beneficenza, vendite di artigianato e spettacoli di talenti.
Nota: Ricorda: anche le aziende possono raccogliere fondi attraverso eventi.
2. Raccolta fondi di società e società
Di $ 5 miliardi di dollari vengono sollevate annualmente attraverso le tattiche di raccolta fondi aziendali. Puoi utilizzare la raccolta fondi di società e società se stai cercando di raccogliere fondi da aziende che sono disposte a collaborare con la tua organizzazione no profit.
Perché usare le tattiche di raccolta fondi aziendali?
Alcuni dei motivi per cui le aziende potrebbero voler collaborare con un'organizzazione no profit includono il supporto o l'adempimento della loro responsabilità sociale, reputazione e pubbliche relazioni.
Ecco alcune idee su come implementare la raccolta fondi aziendale per la tua organizzazione no profit:
Regali corrispondenti
Il processo di regali corrispondenti è quando un'azienda abbina donazioni di dipendenti. 90% delle aziende offrire una sorta di programma regalo corrispondente. Questo perché questi programmi aiutano le aziende a restituire aiutando i donatori a donare il doppio. Se sei interessato ad abbinare regali, considera l'utilizzo di uno strumento simile Raddoppia la donazione per rendere questi programmi facili da commercializzare e implementare.
Contributi volontari e aziendali
Le aziende offrono sovvenzioni volontarie quando i loro dipendenti si sono offerti volontari per un certo numero di ore. Questo incoraggia i dipendenti a donare il loro tempo e ritiene le aziende responsabili per donazioni di beneficenza. Anche il volontariato può servire come una grande gita di gruppo (o società).
Le sovvenzioni aziendali sono somme di denaro che le società e le società danno alle organizzazioni senza scopo di lucro. Le aziende possono dare queste sovvenzioni direttamente a un'organizzazione o scegliere da un pool di richiedenti sovvenzioni. Le organizzazioni non profit dovrebbero cercare opportunità di concessione e modi per richiedere finanziamenti aziendali.
Donazioni in natura
Le donazioni in natura descrivono le voci non monetarie fornite a organizzazioni non profit da aziende e imprese. Di solito comprendono cibo, bevande o forniture per un evento, servizi professionali gratuiti come servizi legali o contabili o attrezzature per un progetto di costruzione. Le donazioni in natura sono generalmente accettate dalle imprese con le quali una non profit ha già una relazione.
Nota: Le donazioni in natura vengono spesso utilizzate nell'ambito di eventi di raccolta fondi, come le aste silenziose.
Donazioni di società commerciali
Le co-imprese commerciali o il marketing legato alla causa sono quando un'organizzazione non profit collabora con un'azienda per raccogliere fondi. Esempi di cooperativa commerciale sono quando un ristorante dona una parte del proprio ricavato per una serata o quando un negozio al dettaglio fornisce una percentuale delle proprie vendite a un'organizzazione no profit.
5K Walk and Run Race
Ospita una gara di 5.000 per la partecipazione dei dipendenti (e dei membri della comunità). Per raccogliere fondi, addebita una quota di iscrizione alla gara. Puoi anche dare ai partecipanti la possibilità di ottenere sponsorizzazioni e / o raccolta fondi per partecipare alla gara.
Ricettario aziendale
Chiedi ai dipendenti di fornire una delle loro ricette preferite per creare un libro di cucina aziendale. Puoi addebitare ai dipendenti che inviano le loro ricette una piccola tassa, quindi, una volta stampato il libro, puoi vedere i libri sia per i dipendenti che per i membri della comunità locale.
Eventi dei dipendenti
Dai ai dipendenti un motivo per legare, divertirsi e raccogliere fondi per una buona causa. Accetta donazioni per tutta la notte e addebita una quota di iscrizione – puoi anche organizzare una lotteria. Potresti anche incoraggiare i dipendenti a portare la loro famiglia e / o i loro amici a seconda del tipo di evento che scegli.
Ecco alcune idee per gli eventi dei dipendenti per te:
- Bowling
- Karaoke
- Mostra d'arte
- Degustazione di vini (partner con un'azienda vinicola locale)
- Gita di golf
- Asta silenziosa
Strategia di raccolta fondi senza scopo di lucro
- Imposta i tuoi obiettivi di raccolta fondi, missione e storia
- Identifica il tuo team di raccolta fondi o specialista
- Crea il tuo elenco di potenziali clienti
- Creare un piano di campagna di raccolta fondi
- Dì "Grazie
La creazione di un piano o una strategia di raccolta fondi senza scopo di lucro per la tua prossima campagna ti aiuterà a concentrare i tuoi sforzi e a guidare i tuoi sforzi quotidiani di raccolta fondi quando le cose si fanno difficili. Garantirà inoltre che il tuo team di raccolta fondi sia allineato su alcune tattiche o eventi che potrebbero far parte della tua strategia.
Segui i passaggi seguenti per iniziare a mettere insieme la tua strategia di raccolta fondi senza scopo di lucro.
1. Imposta i tuoi obiettivi di raccolta fondi, missione e storia.
Inizia pensando alla fine. Qual è il tuo obiettivo della campagna di raccolta fondi? Meglio ancora, qual è il tuo obiettivo generale per quest'anno? Per i prossimi tre anni?
Questo numero dovrebbe essere radicato nelle esigenze della tua organizzazione. Per capire queste esigenze, torna al tuo dichiarazione di missione. Se il tuo obiettivo di raccolta fondi risponde alla domanda "Di quanti soldi hai bisogno?", La tua missione risponde "A cosa ti servono i soldi?"
Definire la tua dichiarazione di missione guiderà la tua raccolta di fondi "chiede". Cosa pensi di fare con i soldi della tua raccolta fondi? Come contribuirà alla missione e allo scopo della tua organizzazione? I donatori faranno queste domande, quindi delinea le risposte ora.
Un recente studio ha scoperto che la trasparenza tra enti di beneficenza potrebbe aumentare le donazioni del 50%. Anche, due terzi dei donatori dire che la comprensione dell'impatto della loro donazione li incoraggerebbe a dare di più. Se sei aperto su come spendi i tuoi fondi, le persone potrebbero dare di più alla tua causa.
Infine, non aver paura racconta la storia della tua organizzazione, nonché le storie di coloro che aiutate. UN Studio del 2010 ha scoperto che "le scelte di beneficenza sono in gran parte guidate dalle inclinazioni e dalle preferenze del donatore, dal desiderio di aiutare le persone con cui hanno una certa affinità e dalla parzialità per determinate cause a seguito di esperienze personali". Somiglianza di un donatore con la tua causa o con le persone l'aiuto può anche motivarli a dare.
Anche, 62% dei donatori ricerca di beneficenza prima che diano. Assicurati di pubblicare la tua storia sul tuo sito Web affinché i donatori possano leggere e connettersi.
2. Identifica il tuo team di raccolta fondi o specialista.
Campagne di raccolta fondi coinvolgono molte parti in movimento. Anche se l'intera organizzazione sarà coinvolta nella campagna, è meglio nominare un singolo o un piccolo team per gestire gli sforzi di raccolta fondi.
Queste persone saranno incaricate di compiti come:
Alcune organizzazioni no profit assumere uno specialista della raccolta fondi per aiutare anche con questi compiti.
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3. Crea il tuo elenco di potenziali clienti.
A chi ti rivolgi per la tua raccolta fondi? Quali comunità, aziende, organizzazioni, quartieri e gruppi di persone approverai per le donazioni? I volontari, i membri del consiglio e i beneficiari della tua organizzazione possono aiutarti a compilare un elenco di potenziali donatori?
Questo elenco guiderà la promozione della tua campagna. Sia che tu decida di raccogliere fondi tramite direct mail, social media, crowdfunding, eventi, sponsorizzazioni, donazioni in natura o tutto quanto sopra, avere un elenco di potenziali clienti ti aiuterà a sapere Esattamente a chi rivolgersi.
4. Creare un piano di campagna di raccolta fondi.
Questo è il tuo passaggio più efficace e definirà con precisione il modo in cui raccoglierai denaro. Innanzitutto, definisci quali tattiche utilizzerai per la tua raccolta fondi. (Li trattiamo nella sezione precedente.) Ricorda, fornire una varietà di modi per donare aumenterà probabilmente il numero di donazioni che ricevi.
Successivamente, decidi come promuovere la tua campagna di raccolta fondi nel suo insieme. Come commercializzerai la tua organizzazione e il suo impegno per raccogliere fondi? In che modo le persone sentiranno parlare dei tuoi eventi, sponsorizzazioni, cooperazioni commerciali e altro?
Nota: come ricevi i tuoi fondi (tattiche di raccolta fondi) e come promuovi la tua raccolta fondi (marketing di raccolta fondi) sono due cose separate. Questo passaggio della tua strategia di raccolta fondi senza scopo di lucro ti aiuta a definire entrambi.
Infine, considera come stabilire donazioni ricorrenti in modo che la tua organizzazione non debba raccogliere fondi così attivamente e così spesso. Quasi il 50% dei donatori è iscritto a programma mensile di donazioni, piace questo per Charity: Water. Fornire un'opzione di donazione ricorrente può effettivamente aiutarti a raccogliere più soldi – il donazione online media mensile è $ 52 ($ 624 all'anno) rispetto al regalo una tantum medio di $ 128.
5. Di 'grazie.
Indipendentemente da come scegli di raccogliere fondi per la tua organizzazione no profit, ricorda sempre di dire grazie. Inviare una nota di ringraziamento e la ricevuta della donazione è una buona pratica secondo l'IRS, ma è anche utile stabilire relazioni con donatori e sostenitori.
La fedeltà dei donatori è importante tanto quanto la fedeltà dei clienti. Promuovere le relazioni mantenendo la trasparenza può alleviare le pressioni della raccolta di fondi non-stop. Metti al primo posto i tuoi donatori (insieme alle persone aiutate dalla tua organizzazione) e la tua organizzazione no profit vedrà il successo a lungo termine.
A voi
La raccolta di fondi senza scopo di lucro è fondamentale per le organizzazioni di beneficenza. Ricercando tattiche e sviluppando una strategia di raccolta fondi senza scopo di lucro, le organizzazioni possono prepararsi per il successo e l'impatto a lungo termine della raccolta fondi.
Pubblicato originariamente il 20 agosto 2019 alle 17:02, aggiornato il 20 agosto 2019
Temi:
Raccolta fondi senza scopo di lucro
