“Una volta ha corso una maratona perché stava arrivando. Gli squali hanno una settimana dedicata a lui. Le zanzare si rifiutano di morderlo per puro rispetto. “
Hai sentito parlare di lui prima? Sì, è “L’uomo più interessante del mondo”, un personaggio immaginario che beve birra Dos Equis e recita negli spot virali dell’azienda.
Le pubblicità – che mi fanno ridere ogni volta – sono in parte pubblicità, in parte scenette comiche e hanno un tema simile, quindi i fan sanno sempre quando guardano una pubblicità di Dos Equis.
L’azienda si rivolge al suo pubblico di sofisticati bevitori di birra in modo coinvolgente, creativo e divertente attraverso la TV, i social media e YouTube. L’esclusiva campagna ha creato fan in tutto il mondo che hanno contribuito a diffonderla su più piattaforme, tanto che le persone si travestono persino come il personaggio principale dello spot per Halloween.
Dos Equis potrebbe non essere sicuro al 100% che la sua campagna sarebbe decollata come è andata, ma avevano una buona idea della sua potenziale popolarità.
Allo stesso modo, non esiste un modo garantito per garantire che i tuoi contenuti diventino virali, ma ci sono alcuni passaggi che puoi intraprendere per dare alla tua campagna di marketing le migliori possibilità di successo.
Molti professionisti del marketing sperano che una campagna diventi virale, il che significa che è riconosciuta, ampiamente accettata e influente. Ma non esiste una formula garantita. Tuttavia, se pensi ad alcune delle tue campagne di marketing virale preferite, noterai alcune caratteristiche comuni. I professionisti del marketing che desiderano raggiungere un pubblico più ampio dovrebbero tenere a mente questi attributi quando creano la loro prossima campagna:
1. Si rivolge a un pubblico di destinazione.
Una campagna di marketing virale di successo considera il pubblico di destinazione. Affinché una campagna diventi virale, deve entrare in risonanza con il pubblico e fargli sentire così forte il tuo contenuto da decidere di condividerlo con la famiglia, gli amici e i follower.
Determina chi è il tuo pubblico di destinazione nelle prime fasi della creazione della tua campagna. Per ottenere ciò, poni domande come: Con chi voglio connettermi? Di quali contenuti si sentirebbero appassionati? Quali sono le loro speranze, sogni e valori? Perché dovrebbero preoccuparsi della mia campagna? Cosa posso fare per convincerli a condividere i miei contenuti con il loro social network?
2. Ha una forte strategia visiva.
Le campagne di marketing virale richiedono una strategia visiva, che guida i potenziali clienti a comprendere il tuo marchio attraverso l’uso di immagini.
Una campagna dovrebbe raccontare una storia e quella storia è raccontata al meglio utilizzando elementi visivi che risuonano con il tuo pubblico. La tua strategia visiva deve essere compatibile con il tuo marchio e il pubblico di destinazione: dovrebbe essere interessante, informativo e contenere alcuni elementi di intrigo, come l’umorismo o la speranza.
3. È altamente creativo.
Pensa alla tua campagna di marketing virale preferita. Cosa lo distingue dagli altri?
Le campagne di marketing non diventano virali a meno che non abbiano un’idea unica, interessante e innovativa alle spalle: la tua campagna deve essere qualcosa di nuovo e che attiri l’attenzione.
4. Ha un fascino emotivo.
Hai visto la campagna Dove Real Beauty Sketches? Ti fa sentire frustrato, insicuro, forte e fiducioso in pochi minuti.
Ogni spot mostra una persona seduta dietro una tenda che descrive il proprio aspetto mentre un artista – che non può vederla – ne disegna il ritratto. Dopo che l’individuo ha finito di descrivere le sue caratteristiche e il ritratto è completo, la tenda viene rimossa. L’artista disegna quindi un secondo ritratto dell’individuo in base a ciò che ha in realtà vedere.
Dopo che il secondo ritratto è finito, l’artista posiziona i due disegni uno accanto all’altro. Come probabilmente puoi immaginare, il ritratto derivato dall’autodescrizione dell’individuo è meno attraente di quello che l’artista disegna nel secondo ritratto.
In effetti, in ogni video della campagna, il ritratto che l’artista crea è una rappresentazione molto più luminosa e realistica dell’individuo. Questo è un messaggio sull’autostima e sulla bellezza dentro tutti noi.
La campagna è diventata virale a causa della sua relatività e fascino emotivo. Devi far sentire qualcosa al tuo pubblico, altrimenti perché vorrebbe condividere i tuoi contenuti?
5. È facile condividere e promuovere.
Grazie a Internet e ai social media, condividere e promuovere i tuoi contenuti con il resto del mondo è piuttosto semplice. Non hai bisogno di ingenti somme di denaro per produrre foto o video di successo che possono essere consumati dalla maggior parte della popolazione.
Perché qualcosa diventi effettivamente virale, deve essere condiviso più e più volte. Ciò significa che tu e la tua azienda dovete prima condividere i contenuti in quanti più posti e in più modi possibili. Quindi, devi rendere facile anche la condivisione da parte del tuo pubblico.
Abilita la condivisione, l’incorporamento e il download di funzionalità su tutti i tuoi contenuti in modo che i tuoi spettatori possano taggare i loro genitori su Facebook, inviare messaggi ai loro migliori amici su Instagram o scaricare il tuo video in modo che possano trasformare facilmente i tuoi contenuti in una GIF memorabile. Crea inviti all’azione o elementi che incoraggino le persone a inviarlo ai propri amici.
Pensa a chiedere a una celebrità di promuovere i tuoi contenuti se un influencer si adatterebbe al tuo messaggio generale e aggiungesse valore alla tua campagna. Ad esempio, gli spettatori potrebbero trovare il tuo spot assicurativo più divertente e degno di condivisione se cantano Peyton Manning o Brad Paisley.
6. È pubblicato al momento giusto.
Dovresti anche considerare la data e l’ora in cui condividi i tuoi contenuti. Gli operatori di marketing utilizzano le principali festività, come il Natale, così come i grandi eventi, come la corsa presidenziale e il Super Bowl, a proprio vantaggio.
Sempre più persone scorrono i feed dei social media, guardano la TV e si tengono al passo con gli eventi in corso in questi periodi, il che fa sì che i professionisti del marketing spendano più soldi per le loro campagne.
Allo stesso modo, chiunque utilizzi una piattaforma come Instagram sa di cosa parlo quando dico che la data e l’ora dei tuoi post sono importanti.
Ad esempio, se pubblichi un sabato alle 20:00, la maggior parte delle persone è fuori a cena, guarda un film o semplicemente esce con gli amici, il che significa che molto probabilmente non sfoglierà il loro feed di notizie … almeno non tanto quanto loro fare il martedì.
Dopo tutta questa condivisione e promozione, devi aspettare e vedere se le persone si attaccano o meno ai tuoi contenuti. Se è così, avresti potuto creare una campagna virale. In caso contrario, potrebbe essere necessario riprovare.
Leggi questo blog per conoscere i motivi per cui alcune campagne precedenti resistono alla prova del tempo.
I vantaggi delle campagne di marketing virale
La creazione di una campagna di marketing virale non è un risultato facile o prevedibile. Ma se la tua campagna diventa virale, può significare che migliaia o addirittura milioni di nuove persone vengono presentate al tuo marchio e acquistano i tuoi prodotti: soldi in banca!
Ad esempio, il video della campagna del Dollar Shave Club è diventato virale, il che li ha resi un nome familiare. Sono stati poi acquisiti da Unilever per $ 1 miliardo – non male.
Ecco alcuni altri vantaggi della produzione di contenuti virali:
1. Possono costruire il tuo marchio.
Quando una campagna di marketing diventa virale, il tuo pubblico apprende automaticamente la tua azienda, i prodotti, i servizi e il marchio. Ciò include persone che altrimenti potrebbero non aver mai sentito parlare della tua azienda. Questo è il modo in cui alcune piccole aziende fanno la loro “grande occasione” e come le grandi aziende rimangono rilevanti.
2. Non richiedono un budget elevato.
Alcuni dei contenuti virali di maggior successo vengono creati con un budget limitato. Oggigiorno, privati e aziende di qualsiasi dimensione possono filmare video di alta qualità e scattare foto dall’aspetto professionale, tutto su un iPhone.
Molti creatori di contenuti, o persone che caricano semplicemente un video casuale, sono diventati famosi quasi dall’oggi al domani. Non si tratta di risorse e budget, ma di ciò che cattura l’attenzione di Internet. I professionisti del marketing non hanno sempre bisogno di una produzione su larga scala con una celebrità per rendere la loro campagna divertente, sorprendente, riconoscibile o informativa.
Curiosità: Jonathan Goldsmith, l’uomo dietro la pubblicità di “Most Interesting Man in the World”, aveva fatto solo pochi concerti prima di ottenere la sua grande occasione quando la campagna è diventata virale.
3. Mettono il tuo marchio di fronte a un pubblico nuovo (e più ampio).
Le campagne sono considerate “virali” quando hanno una vasta portata. Le aziende potrebbero riscontrare un aumento delle vendite, un maggiore coinvolgimento sui social media e una spinta nella conversazione sul loro marchio e sui loro prodotti.
Questo è esattamente quello che è successo per Smart Water quando hanno portato Jennifer Aniston a bordo per la loro campagna nel 2012. Il video ha oltre 6 milioni di visualizzazioni su YouTube e le loro campagne umoristiche sono andate così bene con il pubblico che Aniston è stata inclusa in loro per tutto il 2017 .
3 delle più famose campagne virali
Ora che abbiamo esaminato le caratteristiche delle campagne virali di successo e come lanciarne una tu stesso, tuffiamoci in alcune delle campagne virali più popolari mai create.
Old Spice: “The Man Your Man Could Smell Like”
Old Spice ha scoperto che le donne sono quelle che acquistano prodotti per l’igiene personale da uomo, quindi ha creato un annuncio che parlava direttamente a questo pubblico.
L ‘”Old Spice Man” parla direttamente al pubblico in modo audace, sicuro e divertente. Dice alle donne che tutto è possibile quando il tuo uomo usa Old Spice – il tutto mentre naviga nell’oceano a torso nudo, trasforma i biglietti per lo sport in diamanti e cavalca un cavallo bianco sulla spiaggia.
Questa campagna è diventata virale perché … beh … l’umorismo funziona. Ha avuto un tale successo che ha persino aumentato le vendite per il marchio. Lo spot ha ricevuto oltre 55 milioni di visualizzazioni su YouTube, ha vinto un Emmy per Outstanding Commercial ai Creative Arts Primetime Emmy Awards e ha vinto il Film Grand Prix al Cannes Lions International Advertising Festival.
ALS: “Ice Bucket Challenge”
La SLA Ice Bucket Challenge è iniziata quattro anni fa ed è stata creata per aumentare la consapevolezza per la malattia debilitante. Per la sfida, dovevi versare acqua ghiacciata su tutto il corpo e poi nominare un amico per fare lo stesso. Questo è diventato un movimento che ha raccolto $ 115 milioni solo nell’estate del 2014. Perché … chi non vorrebbe vedere un familiare o un amico versare acqua gelida sulla loro testa?
Celebrità di tutto il mondo hanno iniziato a partecipare, sfidando i loro famosi amici, donando e sensibilizzando. C’era un hashtag Ice Bucket Challenge che ha guadagnato popolarità consentendo ai video di diffondersi facilmente su più canali di social media.
Ancora più importante: la sfida è divertente e fa sentire i partecipanti parte di un movimento più grande, motivo per cui rimane rilevante anni dopo.
Sempre “#LikeAGirl”
Questo video è diventato un grande successo perché ha affrontato direttamente il modo in cui frasi così comunemente usate possono essere dannose per l’immagine di sé e la fiducia di qualcuno. Nel video, a vari uomini, donne e ragazzi viene chiesto di “correre come una ragazza” o “combattere come una ragazza”. Quindi alle ragazze viene chiesto di fare lo stesso, con un approccio molto diverso: mostrano forza e sicurezza nei loro movimenti.
Ha fatto capire agli spettatori quanto velocemente usiamo frasi orientate alle donne come insulti e che fare qualcosa #LikeAGirl dovrebbe essere visto come stimolante e coraggioso.
Lo spot televisivo originale uscito nel 2014 ha oltre 65 milioni di visualizzazioni su Youtube e l’hashtag – #LikeAGirl – rimane popolare oggi.
Per altri ottimi esempi di campagne di marketing video virale, dai un’occhiata a questo blog.
Conclusione
Non esiste una tabella di marcia per rendere i tuoi contenuti “virali”. Puoi rivedere ciò che ha avuto successo in passato e provare a emularlo, ma alla fine si tratta di creare ottimi contenuti che si colleghino con il tuo pubblico e fa loro vogliono condividerlo. Fallo e potresti scoprire che il tuo marchio è quello di cui tutti parlano.
Originariamente pubblicato il 13 maggio 2021 alle 7:00:00, aggiornato il 13 maggio 2021
