Una pagina di destinazione può essere la pagina designata a cui sei indirizzato quando fai clic su un annuncio. Può essere la pagina che segue un pulsante di invito all'azione. Una landing page può anche fungere da homepage di un sito web. Ciò che distingue una pagina Web come pagina di destinazione è il suo obiettivo: lo scopo di una pagina di destinazione è convertire i visitatori in lead.
Questo è tutto. La componente differenziante di una landing page è che contiene un modulo di lead che chiede ai visitatori le loro informazioni di contatto, in genere in cambio di qualcosa che i visitatori apprezzano.
Ora, pensa a quanto sei protettivo delle tue informazioni personali. Cosa ti fa pensare che uno sconosciuto su Internet vorrebbe rinunciare al loro?
Bene, è qui che entrano in gioco le migliori pratiche della landing page. Una landing page mirata e ben realizzata con un formato solido e una copia audio convincerà quasi chiunque a compiere l'azione desiderata.
E questo è esattamente ciò che questa guida ti insegnerà.
Perchè tu bisogno una landing page?
Perché dovresti creare una pagina speciale solo per le persone per compilare un modulo? Perché non usare semplicemente la tua homepage o la tua pagina? Grandi domande.
Dopo aver letto questo articolo, sarai probabilmente in grado di rispondere a queste domande da solo, ma la risposta breve è questa: una pagina di destinazione elimina le distrazioni rimuovendo la navigazione, i collegamenti concorrenti e le opzioni alternative in modo da catturare l'attenzione indivisa del visitatore. E la completa attenzione significa che puoi guidare il tuo visitatore dove desideri che vadano, ad es. Verso il tuo modulo di contatto. In breve, le landing page sono specificamente progettato per creare conversioni.
Ora che ne comprendi l'importanza, esaminiamo le best practice sulla pagina di destinazione per assicurarci che le tue pagine siano impostate per la conversione.
Best practice sulla pagina di destinazione
- Crea un titolo incentrato sui benefici
- Scegli un'immagine che illustri l'offerta
- Scrivi una copia avvincente che guida il visitatore all'azione desiderata
- Includi il modulo di presentazione above the fold
- Aggiungi un invito all'azione chiaro e straordinario
- Offri un'offerta pertinente
- Chiedi solo ciò di cui hai bisogno
- Rimuovi tutta la navigazione
- Rendi la tua pagina reattiva
- Ottimizza per la ricerca
- Ricorda di usare una pagina di ringraziamento
È stato molto? Li analizzeremo di seguito.
Crea un titolo incentrato sui benefici
Almeno per ogni 10 persone che visitano la tua landing page sette di loro rimbalzeranno dalla pagina. Per mantenere basso questo numero, i tuoi visitatori devono sapere (e capire) cosa c'è dentro per loro in pochi secondi dall'arrivo. Il titolo è la prima cosa che leggeranno e dovrebbe comunicare in modo chiaro e conciso il valore della pagina di destinazione e dell'offerta.
Scegli un'immagine che illustri l'offerta
Sì, un'immagine è obbligatoria e dovrebbe rappresentare il tuo pubblico di destinazione. Lo scopo della tua immagine è di trasmettere un sentimento – dovrebbe illustrare come si sentirà il tuo visitatore una volta ricevuta la tua offerta. Alcune immagini funzionano meglio di altre, quindi dovresti sempre dividere il test delle opzioni (che tratteremo di seguito).
Scrivi una copia convincente
Non passare tutto il tempo a creare il titolo perfetto e a trovare la tua immagine ideale per cadere piatta quando si tratta delle parole che in realtà vendi il tuo invito all'azione. La tua copia deve essere chiara, concisa e deve guidare il tuo visitatore all'azione che vuoi che completi. Copia convincente parla anche direttamente al visitatore usando "tu" e "tuo" per farli sentire coinvolti. Di seguito approfondiremo i suggerimenti per la copia.
Includi il modulo di derivazione sopra la piega
Il tuo modulo di lead deve essere facilmente accessibile se il tuo potenziale cliente desidera convertirlo immediatamente – sicuramente non vuoi che cerchino e scansionino la tua pagina di destinazione per trovare la tua offerta. "Above the fold" significa solo che i visitatori non devono scorrere per accedere al modulo, che è visibile non appena qualcuno accede alla pagina. Potrebbe essere un modulo o un collegamento di ancoraggio al modulo. Ancora meglio: progetta il tuo modulo in modo che scorra con l'utente mentre si sposta verso il basso della pagina.
Aggiungi un invito all'azione chiaro e straordinario
Il call-to-action (CTA) è senza dubbio l'elemento più importante della tua landing page: è uno dei tanti elementi che incoraggiano la conversione. Il pulsante CTA deve risaltare, il che significa che dovresti usare un colore che contrasta con altri elementi della pagina. Sii chiaro su ciò che vuoi che i visitatori facciano, cioè usa un verbo d'azione che lo spieghi per loro, come "invia", "scarica" o "scarica subito". Ulteriori informazioni sulle migliori pratiche CTA di seguito.
Offri un'offerta pertinente
Pensa alla tua landing page come parte del viaggio del tuo lead verso la tua ultima offerta, ovvero il tuo prodotto o servizio. La tua offerta è ciò che dai in cambio delle informazioni personali del tuo lead. Non solo dovrebbe essere abbastanza convincente per il tuo visitatore fornire i propri dati di contatto, ma dovrebbe anche essere rilevante per la tua attività. Di 'che vendi ferri di cavallo. La tua offerta potrebbe essere qualcosa di simile a "10 semplici modi per dimensionare gli zoccoli del tuo cavallo", perché, in definitiva, chiederai quel vantaggio per comprare i tuoi ferri di cavallo. Non li agganceresti con un'offerta sull'agricoltura biologica perché questo li porta su un percorso completamente diverso. Di seguito parleremo di come offerte interessanti.
Chiedi solo ciò di cui hai bisogno
Vuoi raccogliere quante più informazioni possibili sul tuo lead, ma quanto chiedi dipende da diversi fattori: quanto conoscono bene te, dove si trovano nel percorso del loro acquirente e quanto si fidano di te. Richiedi tutte le informazioni di cui hai bisogno nel modulo principale per creare una bassa barriera all'ingresso. Un nome e un'e-mail sono più che sufficienti per coltivare un nuovo vantaggio.
Rimuovi tutta la navigazione
La tua landing page ha un solo obiettivo e un solo obiettivo: convertire i visitatori in lead. Qualsiasi link in competizione – compresi i link interni ad altre pagine del tuo sito Web – distrarranno da tale obiettivo. Rimuovi qualsiasi altro link sulla tua pagina per attirare tutta l'attenzione dei tuoi visitatori sul tuo invito all'azione.
Rendi la tua pagina reattiva
Proprio come ogni altra pagina del tuo sito Web, le tue landing page devono essere reattive per soddisfare ogni esperienza di visualizzazione. L'ultima cosa di cui hai bisogno è che il tuo modulo non sia visibile sui dispositivi mobili. Offri ai tuoi visitatori tutte le possibilità di conversione, indipendentemente da come stanno visualizzando la tua pagina.
Ottimizza per la ricerca
Certo, indirizzerai i visitatori sulla tua pagina di destinazione attraverso esplosioni via email, post social e altri metodi di marketing, ma la tua pagina dovrebbe anche essere ottimizzata con parole chiave target per le tue campagne a pagamento e la ricerca organica. Quando qualcuno cerca la tua frase chiave, dovrebbe trovare la tua pagina di destinazione. Allo stesso modo, quando scegli come target una parola chiave con annunci a pagamento, tali parole dovrebbero esistere sulla tua pagina di destinazione.
Ricorda di usare una pagina di ringraziamento
Una pagina di ringraziamento è il luogo in cui invii i lead una volta completato il modulo. Ora, puoi semplicemente mostrare un messaggio di ringraziamento sulla stessa pagina o abbandonare del tutto il ringraziamento, ma ci sono molti motivi per cui questa non è l'opzione migliore. Una pagina di ringraziamento ha tre scopi importanti: 1) offre l'offerta che hai promesso (di solito sotto forma di download immediato), 2) ti dà l'opportunità di interessare il tuo nuovo lead ad altri contenuti pertinenti e 3) serve come occasione per ringraziarli per il loro interesse, che contribuisce molto a promuoverli a un cliente lungo la linea.
Come progettare la tua pagina di destinazione
Spesso design significa creatività, colori e belle immagini. Ai fini di una landing page, facciamo un ulteriore passo avanti nella progettazione per dire funzionale, orientato alla direzione ed efficace. Quindi, per creare una landing page ben progettata, dovrai attingere al tuo cervello destro e sinistro. Ma non fraintendermi: hai ancora bisogno di immagini fantastiche e colori attraenti per convertire i tuoi visitatori. Toccheremo su come incorporare tutto questo di seguito.
Struttura della pagina di destinazione
La buona notizia è che non è necessario essere troppo creativi qui. La maggior parte delle landing page segue una struttura molto simile perché ha dimostrato di funzionare. Puoi infondere la tua creatività attraverso elementi e immagini di marca, ma attenersi a formato della pagina di destinazione che le persone sono abituate a vedere.
Una buona pagina di destinazione ha cinque elementi (controlla l'esempio della pagina di destinazione di seguito per vedere questi elementi in pratica):
- Titolo che attira l'attenzione dei visitatori
- Immagine rilevante che è rilevante per il tuo pubblico
- Forma di piombo che si trova sopra l'ovile per catturare le informazioni dei visitatori
- CTA che è orientato all'azione e avvincente
- Copia / Descrizione che informa e invita il visitatore a compilare il modulo
fonte
La tua landing page può includere più di questo? Assolutamente. (Pensa ai pulsanti di condivisione social che i visitatori possono utilizzare per spargere la voce sulla tua offerta). Questo è semplicemente il minimo indispensabile. Devi conoscere il tuo pubblico, da dove provengono e dove si trovano nel viaggio dell'acquirente per sapere quanto devi includere. La regola empirica è includere tutte le informazioni necessarie per far convertire le persone.
Layout della pagina di destinazione
Questo può essere una sorpresa, ma la maggior parte delle persone non legge ogni parola della tua copia abilmente realizzata. Invece, sfogliano e tirano fuori i bocconcini più importanti. Il tuo compito è quello di far risaltare queste cose in modo che il tuo visitatore non perda nulla di importante.
Ciò significa alcune cose …
- Mantieni il massimo informazioni importanti above the fold quindi il visitatore non ha bisogno di scorrere per accedervi.
- Eseguire un test di lampeggiamento sulla tua pagina, il che significa che un visitatore dovrebbe essere in grado di raccogliere il messaggio principale in meno tempo di quanto impieghi a lampeggiare, ovvero meno di cinque secondi.
- Uso spazio bianco (o negativo) per mantenere il visitatore impegnato, concentrato e aiutarlo a comprendere il tuo messaggio.
- Scrivi con punti elenco e brevi paragrafi per rendere la tua copia facile da digerire.
- Prova a lavorare la copia importante in un F-pattern, che è la direzione in cui la maggior parte delle persone esegue la scansione di una pagina online. Lavora con il flusso di modelli visivi per guidare le persone verso i punti chiave che le faranno convertire.
Colori della pagina di destinazione
Il design della tua landing page – compresi i colori che usi – dovrebbe riflettere quello del tuo sito web. Stai mirando a stabilire una relazione a lungo termine con le persone che visitano la tua landing page e ciò significa che devono acquisire familiarità con i colori del tuo marchio e il tuo stile unico. Più riconoscono il tuo marchio, più si fidano di te (e più si fidano di te, più è facile convincerli a fare ciò che vuoi che facciano).
Le aree in cui dovresti prendere in considerazione l'uso di colori alternativi si trovano sugli elementi della tua pagina che devono distinguersi: ahem, il tuo pulsante CTA. Il contrasto è il nome del gioco qui. Supponiamo che i tuoi colori di marca siano principalmente verdi … ti consigliamo di scegliere un colore che possa attirare l'attenzione degli utenti, ad esempio il viola.
Ti chiedi quali colori funzionano bene? Abbiamo fatto una piccola ricerca per determinare quali colori si convertono meglio.
Immagini della pagina di destinazione
L'immagine sulla tua landing page è una delle prime cose che le persone vedono e, poiché le persone elaborano le immagini molto più velocemente di quanto facciano il testo, imposta il tono per tutta la loro esperienza. . Ma come puoi scegliere tra milioni di foto di stock e quel servizio fotografico aziendale che occupa tutto lo spazio nel tuo Dropbox? Restringiamo la selezione con alcune domande importanti:
Chi è il mio pubblico target?
Che aspetto ha la tua persona? Quanti anni hanno? Come si vestono? A cosa sono interessati? Le risposte a queste domande sono importanti nel determinare quale immagine posizionerai in primo piano e al centro sulla tua pagina di destinazione. Se farà appello al tuo pubblico, allora dovrà rappresentarli in qualche modo.
Dove sulla mia landing page voglio che guardino?
Potrebbe sembrare una domanda strana, ma in realtà si basa sull'idea che le persone seguano segnali direzionali, come dove qualcuno sta guardando o indicando. Se desideri che i visitatori compilino un modulo, considera un'immagine che attiri la loro attenzione verso quel modulo.
Questa immagine rafforzerà il mio messaggio?
Ogni elemento nella pagina di destinazione ha uno scopo importante. Poiché la tua immagine è una delle prime cose che le persone vedono, dovrebbe aiutare a chiarire cosa il visitatore può aspettarsi dalla tua pagina. Assicurati che la tua immagine aggiunga valore.
Ecco alcune altre cose importanti da considerare quando si creano fantastiche immagini di landing page.
Call-to-Action (CTA)
Finora abbiamo discusso del tuo CTA, ma poiché è la parte più importante della tua landing page, vale la pena menzionarlo di nuovo. Quando si tratta del design del tuo CTA, ci sono alcuni trucchi che lo renderanno così affascinante che i visitatori si sentiranno in dovere di fare clic. Per chiarire, il tuo CTA include il pulsante e la copia che usi per attirare l'attenzione su di esso; questi suggerimenti coprono entrambi.
- Dai al tuo CTA un colore vibrante e contrastante
- Focalizza la tua copia CTA sul vantaggio per il tuo visitatore
- Vai al punto: prova a usare non più di cinque parole
- Dì al tuo visitatore cosa vuoi che facciano usando i verbi d'azione, ad es. Ottieni, scarica, fai clic
- Rendi il tuo pulsante abbastanza grande da risaltare sulla pagina
- Dagli un po 'di spazio negativo: non ammucchiare l'area intorno al tuo CTA
- Segui il flusso della pagina e posiziona il tuo CTA dove andranno gli occhi dei tuoi lettori, ad esempio a destra o sotto la copia
- Metti alla prova la forma del tuo pulsante, prova la tua copia … in effetti prova tutto (vedremo come fare di seguito)
fonte
Pagina di destinazione mobile
Più della metà del traffico del sito Web proviene da dispositivi mobili, pertanto l'esperienza dell'utente dovrebbe essere la stessa indipendentemente dal dispositivo utilizzato dai visitatori. Rendendo reattiva la tua landing page, dai loro ogni possibilità di visualizzare e convertire, sia su desktop, telefono, tablet o altro.
Suggerimenti per il copywriting della pagina di destinazione
Dopo il design arriva un'ottima copia. Il tuo obiettivo è essere convincente, istruttivo, simpatico, conciso, efficace, affidabile e informativo allo stesso tempo. Come? Continua a leggere.
1. Coprire i punti principali
Non importa come lo posizioni, ci sono alcuni punti principali che devi colpire con la tua copia. Questi punti principali sono il punto dolente della tua persona, la soluzione a quel punto dolente, come funziona la tua soluzione (caratteristiche), come la tua soluzione migliorerà la loro situazione (benefici) e la verifica che funzioni (prova sociale).
La maggior parte di ciò che scrivi deve rivolgersi a come puoi aiutare il tuo potenziale cliente, non a quanto sei fantastico (perché è implicito). Andiamo più in profondità su questi punti.
The Pain Point
Il punto dolente su cui ti concentri dovrebbe essere quello che la tua offerta risolve. Non sembrare negativo, ma è importante toccare il problema che la tua persona sta affrontando in modo che sappiano che capisci cosa stanno attraversando. L'empatia è un modo efficace per creare fiducia. E se sanno che hai il loro problema, è più probabile che si fidino della tua soluzione.
La tua soluzione
La soluzione al loro punto di dolore è ciò che stai offrendo in cambio delle loro informazioni. Illustra un percorso chiaro tra il loro problema e come la tua soluzione è il rimedio di cui hanno bisogno.
Caratteristiche
Il solo fatto di sapere quale sia la tua soluzione potrebbe non essere sufficiente per convertire i lead, quindi devi menzionare ciò che è incluso in quella soluzione. Se si tratta di un ebook, quali sono gli argomenti della tua copertina? Se stai promuovendo un webinar, come funzionerà e cosa insegnerai? Se è un servizio, cosa possono aspettarsi? Fornisci al tuo potenziale potenziale tutte le informazioni necessarie per prendere una decisione.
Benefici
La tua copia dovrebbe essere ricca di vantaggi per l'utente perché è quello che gli interessa davvero, che cosa contiene. Mentre l'elenco delle funzionalità che cosa la tua offerta ha, i vantaggi dicono ai visitatori Come la loro situazione sarà migliorata di conseguenza. Dipinge un'immagine vivida di quanto potrebbe essere migliore la loro vita usando la tua soluzione.
Prova sociale
fonte
Toccando ciascuno di questi punti otterrai una copia completa che risponde a tutte le domande dei tuoi visitatori … e che mi porta al punto successivo.
2. Rispondere preventivamente alle obiezioni
Una parte fondamentale della scrittura di una copia persuasiva (copia che fa convertire le persone) è lo smantellamento delle obiezioni prima ancora che emergano. Ora, ci vuole un po 'di abilità … o almeno dell'aiuto di un amico.
Una volta che hai gettato le basi affrontando tutti i punti principali, mettiti nella mente del tuo potenziale cliente e pensa a dove potrebbero protestare o sfidarti mentre leggono. Ad esempio, se dici "Abbiamo aiutato le aziende Fortune 500 ad attirare clienti", il tuo lettore potrebbe deridere o dubitare salvo che segui questa affermazione con prove sociali.
Fai questo esercizio per ogni sezione della tua pagina (o chiedi aiuto a un amico imparziale) fino a quando non avrai coperto tutte le possibili obiezioni a cui riesci a pensare. Quando ricevi domande da persone che hanno visitato la tua pagina di destinazione, utilizzale come feedback per affinare ulteriormente la tua copia. Meglio ancora, cerca critiche costruttive dai tuoi primi contatti convertiti per assicurarti che la tua landing page soddisfi ogni esigenza.
3. Crea fiducia con il tuo potenziale cliente
Supponiamo che tu stia leggendo una pagina di vendita e la società ha scritto: "Il nostro prodotto ha aiutato 100 persone e potrebbe funzionare anche per te!" Meh. Probabilmente passerei e troverei un'azienda che ha una soluzione che può decisamente lavora per me. Il tuo obiettivo è quello di creare fiducia con il tuo visitatore e il modo per farlo è quello di imbatterti in un'autorità.
Oltre a utilizzare la prova sociale, alcuni altri modi per creare fiducia sono:
- Scrivi nel modo in cui parli e rivolgiti ai tuoi potenziali clienti come faresti con un cliente dal vivo.
- Cita le statistiche che supportano il tuo messaggio.
- Usa case study che mettono in evidenza i clienti simili al tuo target.
- Sii socievole. Mostra al tuo pubblico che sei umano ammettendo i fallimenti, aprendo i dubbi che hai avuto ed essere onesto. L'avvertenza è che dovresti solo condividere ciò che è rilevante per la loro lotta; non divulgare nulla.
4. Utilizzare i trigger di clic
I trigger di clic sono progettati per eliminare l'ultimo dubbio prima che un visitatore si converta. Puoi immaginarli come leccatori di Probabilità (… sì, ho inventato quel termine). Sono essenzialmente copie posizionate accanto al tuo CTA che spinge il tuo cliente oltre il limite facilitando la sua mente e mitigando il rischio di conversione.
Di seguito sono riportati alcuni modi efficaci per utilizzare i trigger di clic:
- Soddisfatti o rimborsati
- Annullamento facile dell'iscrizione
- Citazione da un cliente di successo o felice
- Blurb su "cosa aspettarsi"
- Riduzione del prezzo
- Politica sulla riservatezza
- Qualche altro metodo creativo
fonte
Qualunque cosa tu scelga, i trigger di clic daranno alle tue conversioni la spinta di cui hanno bisogno.
A / B Test della pagina di destinazione
Tutto ciò di cui abbiamo discusso fino a questo punto è grandioso … in teoria. Ma la tua attività è diversa dalle altre e il tuo pubblico di destinazione è unico. Come fai a sapere se la copia che hai scelto funziona? O se il tuo posizionamento CTA è giusto? O quali colori funzionano meglio? O quale immagine scegliere?
Lo provi. Ecco come. Il split test (o test A / B) non è probabilmente una novità per te come marketer e split test della tua landing page è solo un altro esperimento da aggiungere alla tua lista.
Vediamo brevemente come testare meglio le tue pagine di destinazione.
Che cos'è il test A / B?
Il test A / B sta semplicemente dividendo il tuo traffico in due (o più) varianti di una pagina per vedere quale funziona meglio. Sebbene sia possibile farlo manualmente avviando una variante per un periodo di tempo, poi un'altra per lo stesso periodo di tempo, è molto più efficiente utilizzare un software che ti consente di dividere i test e di monitorare i risultati.
I componenti principali di un test A / B sono variantio le due versioni della pagina, il campioneo la pagina originale e il sfidanteo la pagina modificata per verificare l'originale.
Come test A / B
Il trucco più importante per dividere i test è di apportare piccole modifiche ad ogni esperimento. Ad esempio, non vuoi dividere il test del titolo e dell'immagine allo stesso tempo perché non sai quale elemento ha raccolto i risultati. Per questo motivo, continua a testare un elemento alla volta. Il "vincitore" diventa il tuo campione, quindi puoi creare un nuovo sfidante per testare l'elemento successivo. Ripeti questo ciclo fino a raggiungere un tasso di conversione di cui sei soddisfatto (e che rientra nelle aspettative realistiche, che tratteremo di seguito).
Cosa dovresti testare?
Puoi testare praticamente qualsiasi cosa sulla tua landing page. Ma mentre ciò è possibile, potresti voler limitare il tuo test ad alcuni degli elementi più importanti della tua pagina, come:
- Copia del titolo
- Immagine
- Colore CTA
- Trigger clic
- Copia sulla pagina
- Lunghezza e campi della forma del piombo
Questi test avranno il maggiore impatto sui tassi di conversione. Prova a iniziare prima con la modifica più semplice, come un titolo o un colore CTA, quindi procedi verso le imprese più grandi, come la tua copia di pagina.
Metriche della pagina di destinazione da tracciare
Le metriche ti diranno tutto ciò che devi sapere sul rendimento della tua landing page e ti daranno alcune informazioni dettagliate come migliorarlo. È difficile sapere esattamente cosa funzionerà all'avvio di una pagina. Misura e traccia meticolosamente all'inizio fino a raggiungere un tasso di conversione relativamente buono, quindi puoi monitorare le tue metriche meno frequentemente.
Visite alla pagina
Quante visite ricevi sulla tua landing page? Più visite, più aumenti la probabilità di conversioni. Prova a modificare la strategia a pagamento o a ridefinire le parole chiave per indirizzare più traffico sulla tua pagina. Puoi anche far conoscere ai tuoi attuali follower la tua offerta tramite e-mail, social media e sul tuo sito web.
Sorgente di traffico
Sapere da dove proviene il tuo traffico ti farà sapere dove dovresti raddoppiare o abbandonare i tuoi sforzi.
Tasso di invio
Questo è il numero di persone che completano il tuo modulo di contatto e arrivano alla tua pagina di ringraziamento. Ci sono molte modifiche che puoi apportare alla tua pagina per aumentare questo numero, ma assicurati di testare A / B in modo da sapere cosa sta funzionando.
Contatti
Contatti si riferisce al numero di lead generati dal modulo. Il motivo per cui questo è diverso dagli invii è perché i contatti duplicati vengono conteggiati una sola volta, il che significa che se un lead corrente compila il modulo per ottenere la tua offerta, non influisce sul conteggio.
Mappatura del calore
Questa è più un'osservazione di come le persone interagiscono con la tua pagina invece di una metrica. La mappatura del calore può mostrarti dove le persone scorrono, cosa leggono e come interagiscono con la tua pagina. Questi sono tutti dati utili quando si pensa al layout e alla struttura della pagina.
Frequenza di rimbalzo
Se i visitatori arrivano alla tua pagina e se ne vanno immediatamente, devi esaminare se il contenuto è allineato con l'offerta. La tua copia cattura l'attenzione dei visitatori e i visitatori sanno automaticamente cosa fare quando arrivano sulla tua pagina? La tua pagina è un riflesso della copia che hai usato per convincere la gente a visitarla?
Abbandono del modulo
Questa metrica indica quante persone iniziano a compilare il modulo ma non lo completano. Se questo numero è particolarmente elevato, alcuni aggiustamenti da considerare stanno introducendo nuovi trigger di clic, abbreviando il modulo o rendendo più chiaro ciò che desideri che il tuo visitatore faccia.
benchmark
Devi giudicare la tua landing page dalle norme del settore e da un pubblico simile per sapere se sta funzionando come previsto. Consulta alcuni parametri di riferimento del settore da impostare come base, ma non scoraggiarti dai risultati di altre società.
Indipendentemente da ciò che sta accadendo, è possibile diagnosticare e curare le pagine di destinazione se si presta attenzione alle metriche.
Come rendere più efficaci le tue landing page
Ottimizza la tua landing page
Ottimizzare è una parola così confusa, vero? Voglio dire, stiamo parlando di immagini, copia, parole chiave o interfaccia utente? La risposta è sì – stiamo parlando di tutto questo. Ottimizzare significa solo rendere la tua landing page la migliore possibile e ciò può includere una miriade di modifiche. Se vuoi sapere tutto ciò che puoi fare per ottimizzare la tua landing page, avrai bisogno di una guida piuttosto estesa. E, indovina un po ', ne abbiamo uno qui.
Presente a veramente buona offerta
Si potrebbe sostenere che tutto ciò che è gratuito si qualifica come "buono", ma non è esattamente vero. Non solo la tua offerta dovrebbe essere gratuita (non stiamo parlando di pagine di vendita qui) ma deve anche essere abbastanza buona da giustificare uno sconosciuto che ti fornisce le sue informazioni personali. Ammettiamolo: ci sono molte aziende in competizione per l'attenzione del tuo pubblico, che chiedono le loro informazioni e li sollecitano via email. Quindi, cosa ti farà distinguere dal branco? Un'offerta eccezionale, ecco cosa.
Ecco alcune domande per determinare se hai un'offerta interessante o meno:
- La mia offerta risolve un problema per il mio pubblico target?
- C'è un chiaro vantaggio che un vantaggio può ottenere da questa offerta?
- La mia offerta può competere con la concorrenza?
Riduci il tempo di caricamento della pagina
Un solo secondo di ritardo nel tempo di caricamento della pagina significa il 7% in meno di conversioni e l'11% in meno di pagine visualizzate. Uno studio ha rilevato che un tempo di caricamento della pagina di tre secondi può comportare la perdita di quasi la metà dei potenziali clienti. Non solo, ma i tempi di caricamento della pagina lenti causano insoddisfazione e frustrazione del cliente.
Inutile dire che il tempo di caricamento della pagina di destinazione è una metrica da prendere sul serio. Se hai bisogno di alcuni suggerimenti, consulta questa risorsa per ridurre il tempo di caricamento della pagina.
Tieni a mente il viaggio dell'acquirente
Poiché stai indirizzando il traffico verso la tua pagina di destinazione, dovresti avere un'idea chiara di dove si trovano i tuoi visitatori nel percorso del loro acquirente. Ciò significa che saprai se stanno cercando di diagnosticare un problema (consapevolezza), cercando una soluzione al loro problema (considerazione) o se sei pronto a chiudere (decisione). La tua copia e offerta dovrebbero riflettere questo se vuoi convertirlo. Non è diverso da qualsiasi altro materiale di marketing – incontra i tuoi visitatori dove sono.
Crea un'esperienza senza interruzioni
Nessuno dovrebbe essere sorpreso quando arrivano sulla tua landing page. Dovrebbe essere esattamente come pubblicizzato, nel senso che deve essere coerente con la tua copia. Usa le stesse parole sulla tua landing page che hai usato per far arrivare le persone lì, sia che si trattasse di un annuncio a pagamento, un post social, un blog CTA o e-mail. Devi evitare l'esca e cambiare a tutti i costi se vuoi che le persone restino in giro.
Crea un percorso chiaro verso la conversione
Non ci dovrebbero essere congetture coinvolte nella navigazione della pagina di destinazione. Una volta che qualcuno arriva sulla tua pagina, dovrebbe essere chiaro cosa vuoi che facciano – invia le loro informazioni al modulo di contatto. Il tuo obiettivo è guidare i visitatori del tuo modulo utilizzando spunti direzionali creativi.
Ecco alcuni modi per indirizzare il visitatore a una conversione:
- Scegli l'immagine di una persona che sta guardando nella direzione o indicando la tua forma
- Rendi il tuo CTA un colore contrastante per attirare l'attenzione su di esso
- Usa le frecce che indicano la tua forma iniziale
- Inserisci il testo di ancoraggio che riporta le persone al modulo quando si fa clic
- Dai al tuo CTA uno spazio negativo sulla pagina
- Inquadra il tuo modulo principale con un colore o un contorno in grassetto
Aggiungi scarsità alla tua offerta
Poche tattiche di marketing emozionale funzionano così come la paura … e la paura di perdersi (più formalmente noto come FOMO). I consumatori non vogliono perdere la loro capacità di scegliere e, una volta chiarito che la tua offerta è molto richiesta e / o scarsa, si arrampicheranno per ottenerla. (Ecco uno studio interessante sui vasetti di biscotti se vuoi approfondire la psicologia del marketing di scarsità.)
L'altro motivo per cui questa tecnica funziona è perché le persone vogliono cose che sono difficili da ottenere, il che significa valore ed esclusività.
Per mostrare scarsità, menziona quanto resta della tua offerta, includi un conto alla rovescia, usa parole come "termina presto" o "ultima possibilità". Ovviamente, vogliamo che tu sia autentico, quindi impiega solo tattiche vere per la tua attività. In conclusione: ci sono molti modi per usare e trarre vantaggio da questa tecnica.
Usa il video
Il video marketing sta diventando sempre più popolare per una buona ragione. Non solo i clienti preferiscono vedere i video delle aziende, ma è stato dimostrato che i video aumentano le conversioni fino all'80%. La chiave è creare un video efficace che non distragga i visitatori dal tuo obiettivo finale: l'invito all'azione.
Se sei sull'orlo dell'uso del video, ecco alcuni motivi che potrebbero spingerti oltre la sporgenza.
Video…
- Aumenta i tassi di conversione
- È un modo più gradevole per condividere un messaggio e connettersi con i potenziali clienti
- Può essere più coinvolgente di un'immagine e farà sì che i visitatori abbiano l'abitudine di fare clic (e convertire)
- Mantiene i visitatori sulla tua pagina più a lungo
- Viene elaborato 60.000 volte più velocemente del testo
Se hai intenzione di utilizzare questa tattica, VidYard ha alcune utili linee guida per i video sulla landing page da seguire.
Sei ancora entusiasta di tutti i modi in cui puoi migliorare le tue landing page? Certo, ce ne sono parecchi ma ciò significa solo che una landing page con scarso rendimento non deve rimanere così. Prendi una tattica alla volta e costruisci secondo necessità.
Cosa fare dopo la conversione: coltivare il piombo
Quindi, hai una landing page ottimizzata che si converte come un fascino. E adesso? Non vuoi lasciare quei cavi sospesi. Invece vuoi coltivarli per diventare clienti, quindi coltivarli ancora. Ecco come.
Ottimizza la tua pagina di ringraziamento
Spero che non sia ancora stanco di ottimizzare. La tua pagina di ringraziamento è la prima cosa che qualcuno vede dopo la conversione, quindi rappresenta una grande opportunità per deliziare il tuo nuovo vantaggio ancora più di quanto tu abbia già fatto. Il tuo obiettivo è duplice: offrire la tua offerta promessa e attirarli interessati a qualcos'altro sul tuo sito.
La tua pagina di ringraziamento dovrebbe:
- Grazie per il tuo nuovo lead (vai alla figura)
- Provide links to relevant content on your site
- Invite your lead to follow you on social media
- Ask your lead to subscribe to your blog
- Automate a follow-up email with the offer
Guide them along their buyer's journey
Your new lead is going to make their way to the decision stage with or without you. You want to be the one to help them get there. You’ve gathered some valuable information about your lead, which means you can anticipate what they need next. Provide content or resources to bring them to the subsequent stage of their journey, and you just might be their option for the decision stage. After all, we know that prospects buy from companies that they know, like, and trust.
Form a relationship
Once someone signs up to receive information from you, they become a potential customer with whom you should work hard to build a relationship and connection. The good thing is you already know what they’re interested in and what their pain points are, so you can target them with additional, helpful content and personalized marketing.
If you’re still stuck, get some inspiration from some of the best landing pages we could find.
Conclusione
Landing pages will account for a majority of your new leads, so they demand your attention. With the vast number of tweaks, additions, and variations you can implement, there’s no reason why you can’t have a landing page that converts well. As long as you’re following the best practices we covered above, you’ll be on your way to a high-performing landing page. And if you need some additional guidance, we’re always here as a resource.