Scelta del giusto tipo di offerta di annunci di Google e l'implementazione di una solida strategia per la regolazione delle offerte è fondamentale per abbassare i costi degli annunci.
Fare il contrario ti farà pagare di più della tua giusta quota.
Se non hai una profonda familiarità con le diverse opzioni che hai, scegliere ciecamente un tipo di offerta è come mettere l'intero stipendio sul rosso.
In questo post, lo faremo guidarti attraverso tutti i diversi tipi di offerte di annunci di Google e come puoi creare la migliore strategia di offerta da loro.
Quando si avvia una nuova campagna Annunci Google, Google chiede che tipo di offerta desideri utilizzare:
Automatizzata? Manuale?
Confuso? Non sei sicuro di cosa scegliere? Non sei solo.
La maggior parte delle persone sceglie di automatizzared perché chi diavolo vuole aggiustare le offerte tutto il tempo se stai eseguendo più campagne.
Nessuno.
Ma negli annunci Google, ci sono più offerte tra cui scegliere e ancora più modi possibili metterli da usare per i massimi risultati.
Scaviamo più a fondo
Spiegato ogni tipo di opzione di offerta sugli annunci Google
Su Google Ads, al momento sono disponibili dieci diversi tipi di offerte che è possibile utilizzare per una serie di obiettivi.
In questa sezione, analizzeremo l'uso di ciascuno e quale sia lo scenario migliore.
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CPA target (Costo per acquisizione)
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ROAS target (Ritorno sulla spesa pubblicitaria)
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Massimizza le conversioni
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Costo per clic ottimizzato (ECPC)
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Massimizza i clic
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Offerta CPC manuale
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Posizione della pagina di ricerca target
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Target Outranking Share
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Offerta CPM (Costo per mille impressioni)
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Offerta vCPM (Costo per migliaia di impressioni visualizzabili)
Diamo un'occhiata a ciascuno di essi.
Google Ads Bidding, opzione n. 1:
Target Cost Per Acquisition (CPA)
L'offerta basata su CPA target è una strategia di offerta che puoi utilizzare se desideri ottimizzare le conversioni. Se le conversioni alla guida sono il tuo obiettivo principale per la campagna, la selezione dell'offerta CPA target si concentrerà sul tentativo di convertire gli utenti a un costo di acquisizione specifico.
Con questo metodo, Google Ads imposterà automaticamente le tue offerte su ogni campagna in base al tuo CPA. Mentre alcune conversioni possono costare di più, altre possono costare meno per pareggiare e allinearsi con i costi di acquisizione.
L'offerta CPA target può essere complicata se non sai quali sono i tuoi costi di acquisizione.
L'acquisizione è semplicemente la quantità di denaro che puoi permetterti di spendere per l'acquisizione di un cliente.
Ad esempio, se vendi un prodotto a $ 50, non desideri impostare il CPA target a $ 50. Ciò si sarebbe spezzato anche quando l'obiettivo è profittare.
Quando selezioni questo metodo di offerta, puoi inserire il tuo CPA target e sei a posto!
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Google Ads Bidding, opzione n. 2:
Ritorno target sulla spesa pubblicitaria (ROAS)
Il ritorno sulla spesa pubblicitaria target è una strategia di offerta che genera di più per un ciclo.
Perché?
Perché richiede un po 'di matematica. Sì, matematica, il tema temuto e terribile da cui proviene la maggior parte dei marketer.
(Fonte GIF)
Sfortunatamente, la matematica è importante su questo.
Il ROAS target è la strategia di offerta in cui Google Ads imposterà le offerte per massimizzare il valore di conversione in base al rendimento desiderato dalla spesa pubblicitaria. Questo numero è basato sulla percentuale.
Permettetemi di darvi un esempio di base:
Nella tua prossima campagna di annunci Google, vuoi generare $ 10 per ogni $ 2 spesi. Per fare i calcoli, segui questa formula:
Vendite ÷ spesa pubblicitaria x 100% = ROAS target
Facendo i miei calcoli per il mio esempio qui sopra, ecco come appare il ROAS Target:
$ 10 in vendite dalla campagna ÷ $ 2 speso pubblicitario (clic) x 100% = 500% ROAS target
Abbastanza facile, giusto?
Ecco come si presenta la strategia di offerta ROAS target quando crei una nuova campagna:
Se non sei ancora sicuro su cosa impostare come percentuale, puoi passare a una campagna precedente su Google Ads e modificare le colonne.
Aggiungi la seguente metrica alle tue colonne:
Conv. Valore / costo
Utilizza il numero delle tue campagne con il rendimento migliore come nuovo ROAS target.
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Google Ads Bidding, opzione n. 3:
Massimizza le conversioni
Massimizzare le conversioni è una delle strategie di offerta più semplici offerte da Google Ads.
Utilizzando il budget giornaliero massimo che imposti, Google eseguirà automaticamente le tue offerte per consentirti di ottenere il maggior numero di conversioni per il tuo denaro.
Ad esempio, se il tuo budget giornaliero è $ 50, Google lo spenderà saggiamente per trovare il maggior numero di conversioni.
Se una singola conversione costa $ 50, Google non farà offerte per te.
Prima di selezionare questo metodo di offerta, accertati di aver impostato l'importo del budget giornaliero a un livello ragionevole che sei disposto a spendere.
Alla fine di una campagna, controlla il ritorno sull'investimento per vedere se massimizzare le conversioni porta a vendite redditizie.
Utilizzando questa strategia, non è necessario inserire alcun dettaglio al momento dell'impostazione (oltre al budget giornaliero).
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Google Ads Bidding, opzione n. 4:
Costo per clic ottimizzato (ECPC)
L'offerta CPC ottimizzata è una delle mie strategie preferite su Google Ads.
Come funziona?
In poche parole, utilizzando Smart Bidding, Google ha il diritto di aumentare o ridurre l'importo dell'offerta in base alla probabilità di guidare la vendita. Le offerte cercheranno di essere mediate alle impostazioni del costo per clic massimo.
Se una ricerca è troppo competitiva e i CPC sono oltraggiosamente alti, Google può ridurre la tua offerta a un costo inferiore a causa delle minori possibilità di conversione.
Se è un furto facile aumentando le offerte, Google effettuerà la chiamata.
Questo tipo di offerta è limitato alle reti di ricerca e display.
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Google Ads Bidding, opzione n. 5:
Massimizza i clic
Massimizza i clic è una strategia di offerta automatica basata sul tuo budget giornaliero massimo.
Google Ads proverà a generare il maggior numero di clic possibile con il tuo budget giornaliero.
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Google Ads Bidding, opzione n. 6:
Offerta CPC manuale
L'offerta CPC manuale ti offre un maggiore controllo sulla strategia di offerta. Ma un maggiore controllo significa più tempo dedicato al monitoraggio dei costi e alla regolazione autonoma.
Se non sei ancora esperto in Google Ads, questa strategia non è la soluzione migliore.
Il CPC manuale è il luogo in cui imposti le offerte per diversi gruppi di annunci o posizionamenti da te. Se le campagne specifiche sono più redditizie di altre, puoi modificare rapidamente i budget per aggiungere denaro o rimuovere da altre campagne.
Puoi anche combinare l'offerta CPC manuale con l'offerta ECPC:
In questo modo, potrai aiutarti a controllare manualmente i budget, ma consentire a Google di aggiustare le offerte in base alla probabilità di conversione.
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Google Ads Bidding, opzione n. 7:
Posizione della pagina di ricerca target
L'offerta TSPL (posizione della pagina di ricerca target) è la strategia che consente a Google di aggiustare automaticamente le offerte per mostrare sempre i tuoi annunci:
- Sulla prima pagina di risultati di Google
- Nella parte superiore della prima pagina di Google (1-4)
Mentre Google ha il disclaimer che questa strategia "non garantisce il posizionamento", non avrai problemi se la tua punteggi di qualità sono solidi.
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Google Ads Bidding, opzione n. 8:
Target Outranking Share
Target Outranking Share è un'altra tattica di offerta automatica che è perfetta per targeting della concorrenza su Google Ads.
È possibile scegliere un sito Web specifico o un concorrente che si desidera superare.
Quando i tuoi annunci e gli annunci dei tuoi concorrenti vengono entrambi visualizzati, Google aumenterà le tue offerte per superare la loro pubblicità.
Google mostrerà anche i tuoi annunci quando il tuo concorrente non viene presentato per darti una migliore conoscenza del marchio.
Ecco le tue opzioni quando selezioni questa strategia di offerta:
Scopriamolo.
Innanzitutto, seleziona il nome di dominio che desideri superare. Concentrati sul tuo più grande concorrente, quelli che noti più spesso sui risultati degli annunci Google.
L'obiettivo da superare è la percentuale di volte in cui desideri fare un'offerta per classificarle sopra.
Ad esempio, impostarlo al 90% significherebbe che si desidera superare le 9 aste su 10.
Tieni presente che più alte sono le tue impostazioni percentuali, più probabilmente pagherai per clic a causa di costi sostenuti per le offerte.
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Opzione di offerta annunci Google n. 9:
Costo per mille impressioni (CPM)
Il costo per mille impressioni, noto anche come CPM, si basa esclusivamente su impressioni.
Questa opzione è riservata alla Rete Display e Campagne YouTube come TrueView e non è utilizzabile sulla rete di ricerca (per ovvi motivi).
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Opzione 10 annunci di Google: n. 10:
Costo per mille impressioni visualizzabili (vCPM)
L'offerta vCPM è una tattica dell'offerta manuale più riservata alle campagne di sensibilizzazione del marchio.
Di nuovo, come l'offerta CPM, è riservato alla Rete Display.
Questo tipo di offerta sta impostando i costi massimi su 1.000 impressioni visualizzabili.
Passaggio successivo: determina i tuoi obiettivi della campagna Annunci Google
Ora che conosci i dettagli di ogni tipo di offerta su Google Ads, dove diavolo inizi?
Quale opzione di offerta è la migliore per te? Tutto dipende dagli obiettivi della tua campagna.
Ogni campagna scelta deve selezionare attentamente una strategia di offerta basata sui risultati desiderati.
Ad esempio, se desideri incrementare le vendite sulla Rete Display, scegliere la tattica Impressioni costo per mille visibili non è la soluzione migliore.
Questo è pensato per proteggere le visualizzazioni piuttosto che le vendite sul tuo sito.
Analizziamo alcuni obiettivi comuni sugli annunci Google e le migliori tattiche di offerta che puoi utilizzare per ciascuno.
Obiettivo: conversioni.
Se il tuo obiettivo su una specifica campagna di annunci Google è la conversione o il traffico verso il tuo sito web o il tuo negozio con l'unico scopo di trasformarli in una vendita, considera i seguenti tipi di offerta:
- Massimizza le conversioni
- CPA target
- ROAS target
- Target Outranking Share (ruba le vendite dei concorrenti!)
Obiettivo: traffico del sito web.
Se vuoi concentrarti sulla guida di più traffico verso il tuo sito con obiettivi diversi dalla semplice conversione, qui ci sono alcuni grandi tipi di offerte tra cui scegliere.
- Massimizza i clic
- Posizione della pagina di ricerca target
- Offerta CPC manuale
Obiettivo: consapevolezza del marchio.
Mentre la consapevolezza del marchio da solo è un obiettivo meno comune nella rete di ricerca, ci sono alcune grandi tattiche di offerta da utilizzare per il massimo branding.
- Posizione della pagina di ricerca target
- Target Outranking Share
- CPM e vCPM per YouTube e Rete Display
Per assicurarti di essere sulla strada giusta, segui queste 4 migliori pratiche:
- Assicurati sempre di selezionare una tattica di offerta in base agli obiettivi della tua campagna anziché volare alla cieca e selezionando l'opzione predefinita.
- Quando arriva la spinta, prova diverse strategie di offerta per alcune settimane e osserva come cambiano le prestazioni.
- Misura i tuoi indicatori chiave di rendimento come conversioni, tasso di conversione, costo per conversione e altro ancora.
- Rimanere con quello con risultati migliori!
E ora mettiamo tutto in pratica!
3 semplici strategie di offerta di annunci di Google per incrementare le vendite
Dal momento che le offerte possono essere complicate rapidamente, ecco alcune semplici tattiche di offerta che puoi sfruttare per vendite migliori e più economiche (e meno tempo a battere la testa sulla scrivania).
E puoi iniziare adesso (beh … dopo aver finito di leggerlo, ovviamente!)
Google Ads Bidding, Strategia n. 1:
Imposta le regole di automazione delle offerte per semplificarti la vita
Non vorresti che tu potessi impostare e dimenticare le offerte? Noi tutti facciamo.
Il monitoraggio delle offerte è un passaggio cruciale per massimizzare le conversioni a basso costo, ma essere su Google Ads tutto il giorno non è realistico.
Fortunatamente, Google Ads racchiude alcuni potenti strumenti di automazione. Utilizzando le regole sugli annunci Google, puoi impostare notifiche, mettere in pausa le campagne e aggiustare le offerte senza toccarle mai.
Ad esempio, vuoi essere avvisato quando i CPC sono alle stelle? Ce la puoi fare.
Che ne dici di quando i CPA sono bassi e vuoi aumentare le offerte? Puoi farlo anche tu.
Utilizza le regole per automatizzare ulteriormente le tue offerte.
Google Ads Bidding, Strategia n. 2:
Jump-Start Bidding
Quando si avvia una nuova campagna su Google Ads, qual è la prima mossa per le offerte?
Giochi sul sicuro? Fare offerte più basse? Media?
Quelli possono funzionare, ma spesso richiedono più tempo per guidare i risultati e stabilire un punteggio di alta qualità.
Invece, prova a fare offerte di avvio rapido.
Questo tipo di offerta sta semplicemente ribaltando la sceneggiatura e diventando aggressiva.
Fai un'offerta superiore all'attuale offerta per la prima posizione per alcune settimane.
Anche se all'inizio sarà più costoso, genererai tonnellate di clic e un CTR elevato, contribuendo a migliorare i punteggi di qualità.
Da lì, diminuisci le offerte per abbinare la seconda posizione. Dovresti notare che i tuoi costi si riducono drasticamente, ma la posizione e le metriche sul rendimento continuano a prosperare.
Se non si è sicuri di quale sia la posizione più alta offerta per una determinata parola chiave, utilizzare il comando Strumento per le parole chiave su Google per analizzare le offerte per la pagina principale:
Google Ads Bidding, strategia n. 3:
Regola le offerte per successo demografico
Ogni campagna che esegui sarà indirizzata a più dati demografici e utenti.
Ma a quanto pare, i tuoi contenuti non piaceranno a tutti.
Alcuni dati demografici e gruppi di età sono molto più propensi ad acquistare da te, soprattutto se tu vendere prodotti eCommerce con Google Ads.
Per fortuna, Google ti consente di personalizzare le offerte in base ai dati demografici.
Ad esempio, supponiamo che noti una demografia con enormi CTR e prestazioni:
Puoi selezionare questa fascia demografica e aggiustare le offerte manualmente:
Se stanno ottenendo buoni risultati, aumenta le loro offerte per maggiori prestazioni e allocazione del budget verso questo gruppo.
Spendi i tuoi soldi dove si sta già esibendo al meglio.
Conclusione
Quando si avvia una nuova campagna su Google Ads, la scelta di un formato di offerta è complessa.
Ci sono un sacco di opzioni tra cui scegliere, e se non hai esperienza con ciascuna, la decisione potrebbe creare o distruggere la tua campagna.
Prima di selezionare un'opzione di offerta, valuta i tuoi obiettivi. Vuoi una migliore consapevolezza del marchio? Traffico del sito web? Vendite dirette?
Ognuno di questi genererà diverse strategie di offerta per i migliori risultati.
La prossima volta che pubblichi una campagna di annunci Google, puoi essere sicuro delle tue capacità di offerta.
