Oprah.
Dave Ramsey.
Seth Godin.
Oltre ad avere un grande successo negli affari, queste persone sono conosciute come leader di pensiero – o esperti – nel loro settore.
Allo stesso modo, come marketer, essere un esperto nel tuo campo è fondamentale. Per fare ciò, devi indirizzare il traffico verso il tuo sito, alimentare e convertire i lead e costruire l'autorità e la reputazione del marchio.
È qui che entra in gioco la leadership del pensiero.
Secondo una ricerca di Edelman e LinkedIn, su 1.200 intervistati, il 58% ha letto una o più ore di leadership di pensiero a settimana. Inoltre, il 55% degli intervistati ha dichiarato di usare la leadership del pensiero per controllare le organizzazioni che potrebbe assumere.
Il consumo di contenuti di leadership di pensiero influisce anche sulle decisioni di acquisto. In effetti, il 60% dei decisori ha affermato che la leadership li ha convinti ad acquistare un prodotto o un servizio che non stavano prendendo in considerazione in precedenza.
Di seguito, esaminiamo cos'è la leadership di pensiero e come utilizzarla nella tua strategia di marketing. Esploreremo anche i migliori esempi e tipi di contenuti che puoi prendere in considerazione per la creazione.
Che cos'è la leadership del pensiero?
La leadership del pensiero è un contenuto tattico che i marketer usano per costruire credibilità per se stessi o per i leader della propria azienda. L'obiettivo principale della leadership del pensiero è quello di essere riconosciuto come esperto e utilizzato come risorsa di riferimento nel tuo campo. Per diventare un leader di pensiero, si potrebbe creare e promuovere contenuti educativi e utili e diventare attivi nella comunità industriale, in particolare sui siti di social.
Una persona o un'azienda potrebbe usare la leadership del pensiero come strategia di marketing dei contenuti perché fornire valore al tuo pubblico dimostra la disponibilità del tuo marchio. Quindi, lungo la strada quando qualcuno è alla ricerca di un prodotto o servizio come quelli che fornisci, ti considereranno un esperto e si rivolgeranno a te prima.
Se sei bravo a farlo, aumenterai la consapevolezza tra il tuo pubblico target, genererai più contatti, migliorerai le prove sociali e aumenterai il coinvolgimento online.
Ad esempio, Brian Dean è un leader di pensiero nello spazio SEO. Pubblicando regolarmente contenuti relativi alla sua esperienza, ha dimostrato il suo valore come marketer di contenuti che vale la pena seguire.
Quindi, come incorporare la leadership del pensiero nella tua strategia di marketing? Qui, analizzeremo i migliori suggerimenti di marketing per la leadership del pensiero.
Marketing di leadership di pensiero
Ora che abbiamo discusso di cosa sia la leadership pensata, passiamo in rassegna alcune delle migliori pratiche prima di iniziare.
1. Conosci il tuo pubblico e continua a conoscerli.
Conoscere il proprio pubblico è la chiave per avere successo con qualsiasi strategia di marketing e la leadership non è diversa. Inizia con il tuo acquirente. Cosa motiva, ispira o provoca dolore al pubblico? Quali domande stanno ponendo? Per capirlo, guarda sui social media o conduci interviste con i clienti. Una volta che conosci queste cose, puoi iniziare a rispondere alle loro domande con contenuti di leadership di pensiero.
Inoltre, è importante effettuare continuamente il check-in e rivalutare le persone acquirente. Le domande dei tuoi clienti cambiano nel tempo? I loro punti deboli oggi sembrano gli stessi di quando hai iniziato come azienda? Le persone si evolvono, così come il tuo pubblico.
2. Sii attivo sui social media.
I social media sono un'opportunità efficace per costruire il tuo marchio e le tue competenze. Innanzitutto, i social media ti mantengono attivo e impegnato con la tua community. In secondo luogo, puoi utilizzarlo per commentare le notizie del settore e assicurarti che la voce del tuo marchio sia ascoltata nelle conversazioni relative alle tendenze del settore rilevanti.
Inoltre, puoi utilizzare i social media per promuovere i contenuti della leadership del pensiero in modo organico senza sembrare troppo promozionali.
3. Pubblica contenuti in vari luoghi.
Creare contenuti di leadership di pensiero non significa solo pubblicare sul tuo blog. Significa anche essere attivi sui social media, pubblicare guest su altri siti e parlare a eventi o podcast.
È importante mescolarlo con i media di proprietà rispetto ad altre fonti di media. Inoltre, considera di avere una combinazione di contenuto scritto e contenuto video rispetto a contenuto audio, come i podcast.
In definitiva, il contenuto della leadership di pensiero dovrebbe apparire ovunque il tuo pubblico.
4. Analizza cosa stanno facendo i concorrenti.
Se i tuoi concorrenti stanno creando contenuti di leadership di pensiero, analizza ciò che stanno facendo. Con che frequenza pubblicano? Dove pubblicano? Non aver paura di trarre ispirazione dai tuoi concorrenti.
Inoltre, puoi anche guardare e vedere cosa manca ai tuoi concorrenti. Forse puoi colmare le lacune nel contenuto che stanno pubblicando.
5. Creare contenuti di valore.
Per avere veramente successo nella leadership del pensiero, devi creare contenuti di valore. Dimostra di essere un esperto del settore parlando in modo intelligente su questioni specifiche del settore. È importante scavare a fondo e mostrare la tua esperienza in un settore alla volta.
Ad esempio, può essere difficile dimostrare di essere un esperto di marketing nel suo complesso (almeno all'inizio), ma puoi far sì che il direttore SEO della tua azienda crei contenuti per il tuo blog o LinkedIn per dimostrare la competenza specifica del tuo marchio in SEO.
6. Sii genuino.
Non possiamo dirlo abbastanza, ma essere troppo promozionali non si collega al tuo pubblico. In effetti, probabilmente li infastidirà. Dovresti produrre contenuti autentici e autentici per il tuo marchio. Inoltre, vuoi assicurarti che i tuoi contenuti abbiano senso per tutti, offrano prospettive e siano supportati da ricerche sostenute dal mercato che ti aiuteranno a informare le opinioni o le decisioni del tuo pubblico. L'uso di esempi, fatti e citazioni farà molta strada.
Una volta che hai pensato di aggiungere la leadership del pensiero alla tua strategia di marketing, è tempo di immergerti nel tipo di contenuto che vorrai creare.
Contenuto di leadership pensato
I contenuti della leadership del pensiero potrebbero includere eventi o conferenze pubbliche, webinar, blog, podcast, post degli ospiti, e-book, video o social media. Creare e pubblicare contenuti di leadership di pensiero richiede tempo ed è un gioco di marketing a lungo termine.
Quindi, come ti vengono in mente idee di contenuto di cui parlare o scrivere?
Per iniziare, potresti fare qualche ricerca per parole chiave per vedere cosa chiedono le persone. Questo risale alla comprensione del tuo pubblico in modo da poter creare contenuti che rispondano alle loro domande.
Ti consigliamo inoltre di tenere presente le novità del settore. C'è qualcosa di urgente in corso? Ci sono problemi in discussione nel tuo campo? In tal caso, affrontali e prevedi il futuro del tuo settore.
Inoltre, non puoi sbagliare con articoli che utilizzano formati come suggerimenti, istruzioni o best practice. Avrai solo bisogno di assicurarti di produrre contenuti educativi di lunga durata che il tuo pubblico vuole leggere.
Dopo aver considerato il formato e il tipo di contenuto che si desidera produrre, è tempo di immergersi profondamente nella strategia.
Strategia di leadership pensata
Prima di passare alla leadership del pensiero, vorrai avere una strategia e un piano di gioco per come andare avanti.
Ecco un semplice processo passo-passo che puoi usare come punto di partenza:
Passaggio 1: impostare un obiettivo SMART. Gli obiettivi SMART sono obiettivi specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e tempestivi. Prima di iniziare a lavorare sulla leadership del pensiero, l'obiettivo è quello che si desidera ottenere da esso, sia che si tratti di aumentare il traffico verso il proprio sito o di generare lead.
Passo 2: Brainstorming idee di contenuto. Pensa ai tuoi personaggi. I tuoi contenuti sono focalizzati e strategici su ciò che vogliono leggere o guardare? Cosa stanno cercando e chiedendo sui social media? Rispondi a queste domande durante la sessione di brainstorming.
Passaggio 3: analizzare i concorrenti. Per avviare altre idee di brainstorming, rispondi a domande come, "Chi è attualmente il mio pubblico per le risposte?" Ancora una volta, vorrai colmare le lacune nei loro contenuti e parlare di ciò che non sono.
Passaggio 4: creare e distribuire contenuti. Dopo aver deciso quali contenuti creare, assicurati di avere un punto di vista e una personalità. Il contenuto dovrebbe essere facile da consumare e facile da condividere.
Passaggio 5: Misura i risultati. Tieni traccia dei tuoi risultati per vedere se il contenuto della tua leadership di pensiero è stato efficace. Utilizza i tuoi obiettivi SMART per determinare quali metriche stai monitorando.
Esempi di leadership di pensiero
- Oprah Winfrey
- Dave Ramsey
- Seth Godin
- Marie Forleo
- Brian Dean
- Sallie L. Krawcheck
1. Oprah Winfrey
Oprah Winfrey, ex conduttrice di talk show e magnate dei media, ha parlato alla cerimonia di inizio della USC Annenberg School for Communication and Journalism nel 2018.
Ha impiegato un po 'del suo tempo a parlare del ruolo dei giornalisti oggi. Ha detto: "Diventerai i nuovi guardiani editoriali, un esercito ambizioso di persone in cerca di verità che si armeranno dell'intelligenza, dell'intuizione e dei fatti necessari per abbattere l'inganno. Sei in grado di mantenere tutto quelli che ora denigrano le notizie vere – siete tutti quelli che terranno sotto controllo quelle persone ".
Nel corso degli anni, Oprah si è guadagnata il titolo di esperta di media. I suoi consigli e opinioni sul settore sono considerati leadership di pensiero a causa della sua esperienza, che ha trascorso la sua carriera coltivando.
2. Dave Ramsey
Dave Ramsey è un esperto di finanze. Ha una laurea in Finanza e Proprietà immobiliari ed è noto per la consulenza alle persone sul pagamento dei debiti. Ramsey divenne un leader di pensiero quando continuò a produrre contenuti nel settore, tra cui l'hosting di un programma radiofonico, la scrittura di libri e il podcasting.
Uno dei migliori esempi del suo contenuto di leadership di pensiero è il suo podcast. Pubblica spettacoli quasi ogni giorno su argomenti come, "Possiedi la parte" personale "della finanza personale" e "Non giocare alla lotteria per il perdono del prestito studentesco!"
3. Seth Godin
Seth Godin è un imprenditore trasformato in magnate degli affari. Ha scritto libri su marketing, pubblicità e leadership. Fa anche parte della Marketing Hall of Fame, lanciata dall'American Marketing Association di New York. È diventato un leader di pensiero grazie al contenuto di successo che offre, inclusi impegni, libri e blog.
Un ottimo esempio di contenuto di leadership di pensiero che ha prodotto è il suo blog. Qui, scrive regolarmente sulle sue aree di competenza, tra cui marketing e affari. Ad esempio, in questo post sul blog, scrive di grande narrazione. Dice: "Una grande storia è vera. Non necessariamente perché è concreta, ma perché è coerente e autentica. I consumatori sono troppo bravi a fiutare le incoerenze perché un marketer riesca a cavarsela con una storia che è appena stata schiaffeggiata".
4. Marie Forleo
Marie Forleo è una life coach, speaker, autrice e conduttrice del suo show sul canale YouTube, MarieTV. È nota per la creazione e la vendita di corsi online, in particolare per quanto riguarda il copywriting. È diventata un leader di pensiero grazie alla sua esperienza nel coaching aziendale.
Un esempio di contenuto di leadership di pensiero che ha prodotto è questo video sul suo canale YouTube:
Qui, parla della sua esperienza nei contenuti discutendo come trovare nuove idee di contenuti ogni settimana. Fornisce tre strategie che i suoi spettatori possono utilizzare per generare idee di contenuto per il loro blog, podcast o video.
5. Brain Dean
Brian Dean è un esperto SEO. Dopo aver creato un business online di successo, ha deciso di creare un blog – Backlinko – che raccontava le lezioni apprese lungo il percorso. In sostanza, ha creato un sito di leadership di pensiero destinato a rafforzare la sua credibilità.
Un eccellente esempio del suo contenuto di leadership di pensiero è questo post del blog. Usa contenuti di lunga durata che sono educativi e preziosi per il suo pubblico, scrivendo "21 modi per promuovere il tuo blog (nel 2019)".
6. Sallie L. Krawcheck
Sallie L. Krawcheck, CEO e co-fondatrice di Ellevest, consulente digitale per donne, è esperta in finanza. Prima di fondare la sua società, è stata presidente di Global Wealth and Investment Management presso Bank of America.
Durante la sua carriera è diventata un leader di pensiero perché è ampiamente pubblicata sia sui social media che sui media tradizionali come gli spettacoli televisivi.
Un esempio di contenuto di leadership di pensiero che ha creato è su LinkedIn. Qui, Krawcheck dimostra la sua esperienza nella finanza pubblicando articoli e post organici sulla finanza. Ciò aumenta il valore della sua azienda e la consapevolezza del marchio.
La leadership del pensiero è una grande strategia alla quale ogni marketer di contenuti dovrebbe pensare, in particolare perché ti consente di dimostrare competenza nel tuo settore, espandendo contemporaneamente la tua portata e aiutando i tuoi lettori e clienti a crescere.