Nelle ultime settimane, io e mio marito abbiamo ordinato più piatti che mai.
Mentre cercavamo di trovare un ristorante da cui ordinare, ci siamo imbattuti in un annuncio online per uno dei nostri ristoranti locali preferiti che ha appena iniziato a offrire la consegna.
Eravamo così entusiasti e abbiamo subito fatto un ordine.
Ecco perché il pay-per-click (PPC) locale può essere un'ottima opzione per le aziende locali.
Anche quando i budget sono limitati, una campagna PPC locale può migliorare l'efficienza del marketing locale in quanto ti consente di metterti di fronte al pubblico giusto.
Di seguito, esaminiamo i vantaggi e le strategie principali per l'implementazione di una campagna PPC di successo.
PPC locale
PPC locale è pubblicità online a pagamento progettata per indirizzare i clienti all'interno di una regione specifica. Puoi pubblicare annunci PPC locali sui social media o sui motori di ricerca. In primo luogo, la strategia prevede l'utilizzo di parole chiave locali e targeting geografico. Con questo tipo di pubblicità, paghi solo quando un utente fa clic sul tuo annuncio.
Vantaggi della PPC locale
Quando possiedi o gestisci un'attività locale, sai che può essere difficile mettersi di fronte al pubblico giusto. Quando il budget è limitato, può essere ancora più difficile.
Tuttavia, con le campagne PPC locali, è possibile eseguire pubblicità online efficace senza rompere la banca.
Di seguito, discutiamo i principali vantaggi della PPC locale.
1. Esecuzione di annunci pertinenti.
Con PPC locale, i tuoi annunci verranno visualizzati solo davanti al pubblico giusto perché hai il controllo di chi stai prendendo di mira. Idealmente, stai prendendo di mira solo le persone che possono beneficiare della tua attività.
Inoltre, non competerai con i grandi nomi nazionali, quindi il tuo budget andrà molto oltre. Con più campagne locali, vedrai meno concorrenza e più clic e conversioni.
2. Aumentare la consapevolezza del marchio.
Come azienda locale, è sempre importante diffondere il tuo nome in modo che la tua comunità locale sappia che esisti.
Con una campagna PPC locale, aumenterai la consapevolezza del marchio semplicemente facendo conoscere il tuo nome e davanti al tuo pubblico. Anche se queste persone non si convertono, la consapevolezza del marchio è molto importante per il successo di un'azienda locale.
3. Miglioramento delle conversioni.
Con le persone che passano allo shopping online, è più importante che mai lanciare una campagna PPC locale.
Quando il pubblico locale vede il tuo annuncio durante la ricerca dello shopping online, è più probabile che si convertano perché sono attivamente alla ricerca di una soluzione al loro problema.
4. Facilmente rintracciabile.
Gli annunci PPC locali sono più facili da tracciare rispetto ad altre tattiche di marketing locali come banner o volantini. Con questi annunci, puoi vedere impressioni, clic e conversioni.
5. Bassa barriera all'ingresso.
Se non conosci la pubblicità online, la PPC locale è un ottimo punto di partenza. Non è necessario disporre di molte conoscenze SEO per eseguire una campagna PPC locale.
Con PPC locale, puoi facilmente indirizzare le persone al di fuori dei tuoi follower esistenti e lanciare un'ampia rete per trovare nuovi clienti. Inoltre, la maggior parte dei passaggi sono intuitivi quando ci si trova in una piattaforma PPC.
6. Opzioni flessibili.
Con PPC locale, c'è molta flessibilità. Ad esempio, non devi spendere molti soldi per vedere il successo. Puoi scegliere il tuo budget e impostare un limite su ciò che sei disposto a spendere.
Quindi, se le cose vanno bene, puoi immediatamente ridimensionare. D'altra parte, puoi anche mettere in pausa le campagne ogni volta che è necessario.
Inoltre, gli annunci PPC locali offrono flessibilità con le opzioni di targeting. Puoi pubblicare annunci in base alla posizione geografica o a comportamenti specifici.
Strategia PPC locale
Ora che sappiamo cos'è il PPC locale e i vantaggi della gestione di una campagna PPC locale, passiamo in rassegna le migliori strategie per iniziare.
1. Sii specifico con la posizione.
Quando decidi quali località scegliere come target, sii specifico. Ad esempio, è possibile utilizzare codici postali o nomi di città per descrivere l'area di servizio.
Tuttavia, tieni presente che è altrettanto importante escludere aree in cui i potenziali clienti non lo sono.
Quando sei più specifico con la posizione, utilizzerai saggiamente il tuo budget in modo che il tuo annuncio non venga mai mostrato a qualcuno che non può utilizzare il tuo servizio.
2. Utilizzare la lingua locale nelle parole chiave.
La lingua nei tuoi annunci PPC dovrebbe essere specifica per la tua posizione. Ad esempio, puoi utilizzare Google Trends per vedere se le persone nella tua zona hanno maggiori probabilità di cercare "scarpe da tennis" rispetto a "scarpe da ginnastica".
Inoltre, dovresti includere la posizione nel tuo annuncio. Ad esempio, includendo il nome della città nel titolo puoi rimuovere il traffico non qualificato dal clic sul tuo annuncio. Ciò consentirà anche di risparmiare denaro, quindi non devi pagare per un clic che non verrà mai convertito.
L'uso della lingua iper-locale ti aiuterà ad avere successo nel PPC locale.
3. Testare e ottimizzare rapidamente.
Con le campagne PPC locali, puoi testare e ottimizzare rapidamente i tuoi annunci sulla base di risultati immediati.
Una parte della tua strategia PPC locale dovrebbe essere quella di apportare rapidamente modifiche quando vedi un annuncio che funziona bene o che non funziona.
Inoltre, puoi implementare i test A / B per aiutarti a decidere quale annuncio avrà più successo nella tua zona.
4. Analizza i risultati del tuo attuale SEO.
Se segui lo stato del tuo SEO, dovresti prendere nota delle parole chiave con il rendimento migliore e scegliere come target quelle della tua campagna PPC locale.
Ad esempio, se vedi che una parola chiave ha un buon rendimento nelle classifiche organiche, dovresti usare quella parola chiave anche nelle tue campagne a pagamento.
In genere, puoi trovare queste parole chiave in strumenti come Google Search Console, SEMrush o Ahrefs.
5. Abilita le estensioni annuncio.
Con le estensioni annuncio, puoi includere maggiori dettagli nella tua campagna PPC locale. Più dettagli aggiungi, migliore sarà il rendimento dei tuoi annunci e più otterrai dal tuo budget.
Puoi aggiungere estensioni come posizione o estensioni di chiamata. Con queste estensioni, è possibile aggiungere ulteriori informazioni commerciali tra cui indirizzo e numero di telefono. Inoltre, le estensioni di chiamata possono aggiungere un pulsante selezionabile in modo che i clienti possano chiamarti direttamente.
Prima di abilitare le estensioni annuncio, assicurati che le informazioni del tuo account Google My Business siano aggiornate. Le piattaforme PPC locali estraggono i dati da GMB.
6. Utilizzare più piattaforme PPC.
Puoi pubblicare un annuncio PPC locale su piattaforme di social media o motori di ricerca. Per raggiungere più persone con la tua pubblicità online, prova a utilizzare diverse piattaforme.
Inoltre, potresti essere in grado di utilizzare il tuo software di automazione del marketing per facilitare il processo. Ad esempio, con HubSpot Marketing Hub, è possibile utilizzare lo strumento Gestione annunci per tenere traccia e gestire i propri annunci PPC.
7. Non trascurare la tua landing page.
Il sito Web o la pagina di destinazione a cui indirizza il tuo annuncio PPC è molto importante. Ad esempio, il tuo sito dovrebbe includere informazioni di contatto che sono facili da trovare, quindi non c'è attrito nel processo di conversione.
Inoltre, la tua copia e le tue immagini dovrebbero evidenziare l'amore della comunità, con premi locali, immagini locali o parole chiave locali.
L'implementazione di una strategia PPC locale non deve rompere la banca. Inoltre, può essere un modo economico per raggiungere il pubblico locale e aumentare la consapevolezza del marchio.