Indipendentemente dalla piattaforma utilizzata per la tua pubblicità digitale, aumenterai i tuoi risultati semplicemente regolando il targeting degli annunci delle tue campagne di annunci di Facebook e / o Google.
Gli annunci a pagamento possono aiutare la tua azienda ad aumentare le vendite, aumentare la consapevolezza del marchio e indirizzare il traffico al tuo sito web. Il targeting degli annunci è il processo di selezione accurata di chi vedrà ogni annuncio che crei.
Tuttavia, il processo di creazione di annunci – e di capire a chi mostrare tali annunci – può essere complesso e travolgente.
Non ti preoccupare, però, ti abbiamo coperto con questo guida al targeting degli annunci pubblicitari su tutti e due Facebook e Google.
Perché il targeting degli annunci è così importante?
Per cominciare, ci sono oltre 4 miliardi di utenti Internet attivi in tutto il mondo.
Fonte immagine
Pertanto, la mancata destinazione del tuo annuncio potrebbe significare che viene visualizzato da migliaia o milioni di persone.
Ma una migliore copertura degli annunci non significa sempre migliori conversioni.
Copertura o conversioni?
Supponiamo che tu sia il proprietario di una carrozzeria locale e stai cercando di aumentare le tue entrate.
Si crea una campagna pubblicitaria che costa 0,01 per visualizzazione annuncio (questo è un numero inventato per facilitare la matematica).
Ciò significa che per $ 10, raggiungerai 1.000 persone.
Preferiresti raggiungere 1.000 persone in tutto il mondo (che è improbabile che vengano nella tua carrozzeria) o spenderesti gli stessi $ 10 per raggiungere 1.000 persone che vivono entro 10 miglia dal tuo negozio e possiedono le tue auto?
Dovrebbe essere abbastanza ovvio che guadagnerai più vendite da un annuncio che ha come target un pubblico vicino a te.
Il targeting degli annunci consente agli esperti di marketing e ai proprietari di attività commerciali di limitare la copertura dei propri annunci, il che aumenta il ritorno sulla spesa pubblicitaria e aumenta i tassi di conversione mostrando annunci solo alle persone che potrebbero essere interessate al loro prodotto o servizio.
A seconda della piattaforma utilizzata per creare i tuoi annunci, potresti essere in grado di farlo regolare il targeting in base a:
- Età
- Posizione
- Genere
- Stato civile
- Eventi della vita
- homeownership
- Livello scolastico
- Reddito
- Interessi
Potresti anche essere in grado di indirizzare gli annunci in base a un'azione specifica.
Ad esempio, potresti ripetere il targeting delle persone che hanno aggiunto un articolo al carrello sul tuo sito Web ma non hanno completato l'acquisto.
Oppure, se vendi abiti da sposa, potresti scegliere di rivolgersi a donne di età compresa tra 23 e 35 anni che sono impegnate o hanno manifestato interesse per i contenuti relativi al matrimonio.
Come inchiodare il targeting degli annunci
Quasi tutte le piattaforme che ti consentono di creare annunci a pagamento offriranno un certo livello di targeting degli annunci basato su elementi demografici o comportamentali. Questi includono:
- Youtube
- Bing
- Snapchat
- Yahoo
Tuttavia, non tutte le piattaforme pubblicitarie sono uguali.
Se la tua attività è incredibilmente di nicchia, potresti decidere di fare affidamento su una piattaforma pubblicitaria più piccola come Bing o Yahoo (che hanno una portata decente, ma non la più grande).
Ma se vuoi raggiungere il pubblico più vasto possibile – ed essere in grado di segmentare quel pubblico in segmenti target incredibilmente granulari e di alta qualità – la tua scommessa migliore sono i due grandi: Facebook e Google.
Ciò è dovuto al fatto che Facebook e Google rappresentano la maggiore percentuale complessiva della spesa pubblicitaria digitale, rispettivamente al 22% e al 37%.
Fonte immagine
Ma, per sfruttare al massimo l'incredibile portata su Facebook e Google, devi sapere come raggiungere il tuo pubblico di destinazione.
Quindi entriamoci dentro. Ecco una procedura dettagliata su come indirizzare i tuoi annunci su Facebook e Google:
Targeting degli annunci su Facebook
Facebook è la più grande piattaforma di social media al mondo, con quasi 2,5 miliardi di utenti attivi.
Se vuoi raggiungere il maggior numero di persone, la piattaforma pubblicitaria di Facebook offre una solida scelta.
Fonte immagine
Ma come assicurarti di raggiungere il destra Utenti di Facebook? Con il targeting degli annunci di Facebook, ovviamente.
Ecco come creare annunci Facebook iper-targetizzati.
Esistono tre tipi principali di pubblico che puoi creare per gli annunci su Facebook:
- Segmenti di pubblico salvati:
Segmenti di pubblico che crei definendo chi vuoi raggiungere in base a informazioni demografiche, posizione, dispositivo, ecc. - Segmenti di pubblico personalizzati:
Le persone che scegli di scegliere come target in base a dati esterni a Facebook, inclusi quelli che hanno visitato il tuo sito Web, lanciato la tua app, inviato un messaggio alla tua pagina Facebook o dalla tua lista di posta elettronica. - Pubblico simile:
Dopo aver creato un pubblico personalizzato, puoi quindi scegliere come target un pubblico che "assomigli" a quelle persone. Ciò significa che Facebook genererà un pubblico in base alle informazioni che hai fornito.
Per darti un'idea migliore di come indirizzare gli annunci su Facebook, esamineremo come creare un pubblico salvato, che ti darà accesso al maggior numero di opzioni di targeting – e puoi salvare le tue selezioni per utilizzarle in futuro.
Ecco come:
Passaggio 1: accedi a Facebook Business Manager
Accedi a Facebook Business Manager, che è una piattaforma che ti consente di creare e gestire tutte le tue campagne Facebook e Instagram, quindi accedi a Facebook Ads Manager.
Se non hai configurato Facebook Business Manager, devi prima completare questo passaggio.
Nota: Sulla tua pagina Facebook, potresti notare una scheda etichettata "Centro annunci."È possibile creare annunci di Facebook lì, tuttavia, le opzioni di targeting sono più limitate rispetto a Facebook Business Manager.
Passaggio 2: scegli un tipo di annuncio
Qual è lo scopo del tuo annuncio?
Facebook ti offre diverse opzioni, tra cui l'incoraggiamento di un post, la promozione della tua pagina Facebook, un numero maggiore di visitatori del sito Web, più lead o la promozione della tua attività a livello locale:
Fonte immagine
Ai fini di questa procedura dettagliata, sceglieremo le opzioni "Promuovi la tua pagina".
Tieni presente che, a seconda del tipo di annuncio selezionato, potresti visualizzare diverse opzioni.
Ad esempio, se scegli di promuovere la tua attività a livello locale, l'Ad Manager di Facebook si concentrerà sul targeting delle persone locali anziché sugli interessi, anche se avrai comunque questa opzione.
Passaggio 3. Seleziona il tipo di pubblico
Come accennato in precedenza, ci sono tre tipi principali di pubblico.
Ai fini di questa esercitazione, creeremo un pubblico salvato, che fornisce il maggior numero di opzioni di destinazione dell'annuncio.
Quindi tocca "Pubblico salvato."
Per una spiegazione completa di come creare e ottimizzare ogni tipo di pubblico dell'annuncio, controlla questo post per principianti sul targeting degli annunci di Facebook.
Passaggio 4: scegli come target il tuo pubblico
Ora è il momento di iniziare il targeting del tuo annuncio! Inizia nominando il tuo pubblico.
Assicurati che il nome sia facile da distinguere e utilizza un formato che ti aiuti a ricordare a chi il pubblico si rivolge. Ad esempio "Spring20BusinesName" o simile.
Quindi, è tempo di iniziare a rivolgersi al tuo pubblico ideale.
Attualmente, puoi scegliere come target le persone in base a posizione, informazioni demografiche, sesso, lingue e interessi.
Opzioni di targeting basate sulla posizione di Facebook includere paese, stato, contea, città, codice postale e un raggio regolabile da un indirizzo specifico, come mostrato di seguito.
Targeting degli annunci demografici di Facebook le opzioni includono età, sesso e lingua, ma anche informazioni più dettagliate come il loro datore di lavoro, interessi e molto altro.
Ad esempio, nello screenshot qui sotto, abbiamo preso di mira uomini e donne che hanno elencato Zara Home come datore di lavoro:
Altre opzioni per indirizzare gli annunci su Facebook in base ai dati demografici includono istruzione, casa, eventi della vita, siano essi genitori, appartenenza politica e se abbiano o meno una relazione.
Facebook ti dirà le dimensioni del tuo pubblico ad ogni passo in modo che tu possa assicurarti che il tuo pubblico non sia troppo ampio o troppo specifico.
Puoi anche scegliere chi non vuoi scegliere come target toccando il “Escludere le persone".
Ad esempio, se stai promuovendo una linea di trattamenti di bellezza vegani, potresti scegliere di escludere le persone che esprimono interesse per la caccia.
Una volta ridotto il pubblico in modo appropriato, ti verrà chiesto di impostare la spesa pubblicitaria e creare la tua pubblicità.
Targeting degli annunci su Google
Ogni giorno, persone in tutto il mondo eseguono oltre 3,5 miliardi di ricerche su Google. Ciò significa che la creazione di un annuncio Google può consentire alla tua attività di accedere a milioni di utenti in tutto il mondo.
E, proprio come Facebook, puoi utilizzare le opzioni di targeting degli annunci di Google per selezionare esattamente chi visualizza i tuoi annunci.
Google consente agli inserzionisti di creare una varietà di tipi di annunci, tra cui annunci di ricerca, display e video.
Cerca annunci sono quelli che vengono visualizzati nella parte superiore dei risultati di ricerca quando gli utenti eseguono una ricerca su Google.
Visualizza annunci sono annunci che vengono visualizzati su una varietà di siti partner, spesso come banner pubblicitari o nella barra laterale.
Annunci video sono video, piuttosto che annunci di testo o illustrati statici. Gli annunci video di Google possono essere visualizzati su siti partner o YouTube.
Fonte immagine
Ora che hai compreso i diversi tipi di annunci che puoi creare con Google Ads, diamo un'occhiata come scegliere come target utenti specifici in base a dati demografici,
Passaggio 1: accedi a Google Ads
Precedentemente chiamato Google Adwords, Google Ads è la piattaforma in cui gli inserzionisti possono creare annunci per raggiungere milioni di utenti di Internet in tutto il mondo.
Per iniziare il targeting di Google Ads, devi prima accedere qui, quindi scegliere "Nuova campagna.”
Passaggio 2: scegli il tipo di annuncio che desideri creare
Qual è l'obiettivo della tua campagna? Seleziona il risultato che ti farebbe sentire come se il tuo annuncio Google fosse un successo.
Per questo esempio, creeremo un annuncio per un ristorante pizzeria locale, quindi sceglieremo "Consapevolezza e portata del marchio".
Quindi, scegli il tipo di annuncio che desideri creare. Nota che le opzioni qui possono variare in base al tuo obiettivo. Per il nostro ristorante pizzeria, selezioneremo "Schermo."
Passaggio 3: target pubblico specifico
La prima serie di opzioni fornite da Google è il targeting in base alla posizione geografica.
Questa opzione di destinazione è particolarmente utile per le aziende locali che vogliono raggiungere le persone a pochi chilometri dalla loro posizione.
Nota, puoi anche escludere le persone in questa opzione.
Ad esempio, se desideri evitare il targeting di persone in una città specifica che non offri, puoi aggiungere queste informazioni qui.
Dopo aver scelto la posizione geografica, scorrere verso il basso e selezionare le opzioni di targeting per lingua, impostare il budget degli annunci, la rotazione degli annunci e la pianificazione degli annunci, che consente di impostare quando vengono visualizzati gli annunci.
Ad esempio, potresti scegliere di disattivare gli annunci alla chiusura del ristorante.
Passaggio 4: scegli il tuo pubblico
Mentre scorri le opzioni, raggiungerai (eventualmente) "Il pubblico,", Dove è possibile creare un targeting molto dettagliato.
Se non hai ancora creato un pubblico, dovrai andare al gestore del pubblico.
Una volta in Gestione pubblico, seleziona "Segmenti di pubblico personalizzati“, Quindi tocca il segno più blu per creare un nuovo pubblico.
Ti vengono quindi offerte due opzioni: l'intento personalizzato, ovvero le persone che ricercano prodotti e servizi, e l'affinità personalizzata, ovvero le persone che hanno interessi in linea con il tuo marchio.
Dal momento che stiamo creando un annuncio per un ristorante pizzeria per aumentare la consapevolezza del marchio, sceglieremo affinità personalizzate. D'altra parte, se il tuo obiettivo è quello di effettuare vendite online, potresti scegliere l'intento personalizzato.
Passaggio 5: dai un nome al tuo pubblico
Sarai in grado di utilizzare questo pubblico più e più volte, ma vuoi anche capire chi, esattamente, questo pubblico sta prendendo di mira.
Usa un nome univoco che avrà un senso per te in seguito, come "PizzaSpring2020". (Puoi anche aggiungere una descrizione per aiutarti a ricordare a chi si rivolge questo pubblico)
Passaggio 6: aggiungere interessi
Aggiungi almeno cinque interessi rilevanti – questo può includere argomenti di ampia portata come "pizza" o argomenti ristretti come un videogioco specifico.
Puoi anche scegliere come target persone che hanno espresso interesse per un'app o un sito Web.
Tocca Crea.
Passaggio 7: torna a Google Ads Manager
Ora dovresti essere in grado di selezionare il pubblico che hai appena creato, anche se potresti dover ricaricare il sito.
Seleziona il pubblico che hai appena creato, quindi continua a scorrere verso il basso fino a visualizzare "demografia“.
Passaggio 8: scegli Targeting demografico
Successivamente, puoi scegliere chi vuoi vedere il tuo annuncio in base all'età, al sesso, allo stato parentale e al reddito familiare.
Dopo aver selezionato le opzioni demografiche, hai finito di indirizzare il tuo pubblico.
Il prossimo passo è creare il tuo annuncio, impostare un budget, quindi inviarlo dal vivo!
Targeting degli annunci: considerazioni finali
La creazione di annunci mirati è uno dei modi più efficaci per aumentare il ROI dei tuoi annunci a pagamento, tuttavia è solo il primo passo.
Ora che sai come creare annunci mirati, dovrai utilizzare il test degli annunci A / B per scoprire se è più probabile che determinati segmenti di pubblico si convertano.
Ad esempio, potresti scoprire che gli uomini di età superiore ai 25 anni hanno maggiori probabilità di convertirsi o che le persone con un reddito più elevato tendono a spendere di più per ordine.
Pronto a sfruttare al massimo la tua spesa pubblicitaria? Inizia subito la tua prova gratuita di 14 giorni di AdEspresso.
