Negli ultimi anni, il content marketing è diventato l'approccio di marketing che tutti i ragazzi fantastici dovrebbero fare.
Coca-Cola lo sta facendo, IKEA lo sta facendo, Copyblogger lo sta facendo e ne parla da più di 10 anni. Quindi è un gioco da ragazzi, giusto?
Tranne, uhhhh, cos'è esattamente, di nuovo?
Anche se i "pezzi di riflessione" si accumulano, il termine content marketing rimane frustrantemente vago.
Quindi ecco la mia definizione. Direi che il content marketing sta comunicando con i potenziali clienti in un modo che:
- A un pubblico piace davvero prestare attenzione, e questo
- Dimostra a quel pubblico che saresti una brava persona con cui fare affari.
Combinare questi due fattori "semplici" può essere un po 'complicato da eseguire, però.
Quindi oggi sto offrendo una lista di controllo per assicurarti di costruire il tuo content marketing sulla base giusta.
Proprio come la nutrizione, la genitorialità e la regola del battitore designato, ci sono appassionate scuole di pensiero diverse su alcuni di questi.
Ma questo è mio elenco essenziale per la creazione di un solido programma di marketing dei contenuti. Controllali e, in base alla mia esperienza nelle mie attività e in quelle dei miei studenti, avrai il quadro giusto per creare un programma di successo.
1. Non costruire su terreni affittati
Prima di creare un singolo pezzo di contenuto, pensa a dove vivranno i contenuti e a come il pubblico potrà raggiungerli.
L'efficace marketing dei contenuti richiede lavoro. Avrai bisogno di energia, pensiero e tempo per creare buoni contenuti, sia che tu lo crei tu stesso, sia che usi uno scrittore professionista capace.
Quasi tutti i contenuti creati devono vivere su un dominio che controlli, utilizzando una piattaforma che puoi fare a tuo piacimento.
Ciò significa che non pubblichi la maggior parte dei tuoi contenuti creativi originali su LinkedIn o Medium. (È ancora possibile ottenere gli eccellenti vantaggi di tali piattaforme attraverso la sindacazione dei contenuti lì dopo aver pubblicato sul proprio sito.)
E non stai pubblicando su una soluzione "sito web in 20 minuti" che ti obbliga a utilizzare il dominio di qualcun altro.
Se il tuo dominio non lo è www.YourWebsiteName.com, non sei il proprietario della tua piattaforma.
Se non puoi pubblicare ciò che ti piace, con la dicitura, i messaggi di vendita e le immagini che ti piacciono, non sei il proprietario della tua piattaforma.
Circa 99 volte su 100, WordPress self-hosted è la soluzione giusta qui.
Non lo dico solo per via della nostra lunga e orgogliosa storia con StudioPress (anche se è un framework incredibile). Lo dico perché WordPress è flessibile, è robusto, è facile trovare sviluppatori eccellenti e rende la vita molto facile per te come editore di contenuti.
Puoi assolutamente utilizzare siti sociali come Facebook e LinkedIn per coltivare le relazioni con i clienti e ottenere la parola sui contenuti che crei. Possono funzionare magnificamente per entrambi gli scopi. Ma non costruisci la tua intera attività lì – è un errore pericoloso che può finire per costarti ore (o anni) di lavoro perduto.
2. Crea la tua pietra miliare
Per creare una piattaforma di content marketing (al contrario di scrivere solo su un mucchio di cose che trovi interessanti), devi capire la tua pietra miliare.
La pietra angolare della tua piattaforma deriva da ciò che interessa e coinvolge il tuo pubblico. Se sei appena agli inizi, puoi iniziare con ciò che interessa e si impegna tu, quindi osserva e si adatta da lì.
Se il tuo sito è nuovo di zecca, inizia con circa 10 post che trasmettono le tue credenze e i valori fondamentali sul tuo argomento. Pensa a cosa vorresti ogni singolo lettore del tuo sito per sapere.
Se hai scritto per un po 'di tempo ma il tuo sito non è più attivo, guarda il materiale più popolare e trascina le tue cose migliori in una serie di pagine di destinazione dei contenuti ben mirate.
Queste pagine estremamente utili sono un ottimo posto per focalizzare il tuo lavoro di copywriting SEO, perché i lettori li adorano e tendono naturalmente ad attrarre link e condivisione sociale.
3. Rendi i tuoi contenuti degni di essere letti
Questo è difficile.
Ho visto i marketer assicurarmi che il loro contenuto era "di alta qualità" perché conteneva un certo numero di parole, perché non usavano il software di rotazione degli articoli per scriverlo, o anche perché in realtà sanno qualcosa del loro argomento.
C'è un sacco di contenuti pessimi e illeggibili che si conformano a questi tre standard.
Se non ottieni Mi piace e condivide, se Google ti odia improvvisamente, o se il tuo traffico tende a rimbalzare come un superball, devi dare un'occhiata alla possibilità che il tuo contenuto non sia così buono come deve essere .
Come puoi sapere se vale la pena leggere i tuoi contenuti?
Il contenuto è degno di lettura se la gente lo legge.
Tu non decidi. I lettori decidono.
Ciò significa che guardi ciò che riceve più traffico, la maggior parte dei link, la maggior parte delle condivisioni sociali e sì, il maggior coinvolgimento.
Il contenuto che vale la pena di solito condivide questi elementi:
Lascia fuori qualcuno di questi e scoprirai che il content marketing è deprimamente difficile.
Se, dopo un esame approfondito, ti accorgi che il tuo contenuto fa schifo, non tutto è perduto. Partner (ora) con uno scrittore che è bravissimo nel creare contenuti formidabili, ma che lotta con alcuni elementi del business in cui sei veramente bravo.
A proposito, se stai cercando una creatura così miracolosa, abbiamo dei consigli per te nella nostra pagina dei Certified Content Marketers. Ognuno di questi scrittori è stato attentamente esaminato da un membro del nostro team editoriale per una forte voce scritta e una forte capacità di marketing.
Non c'è fine corsa intorno a questo passaggio.
O crei contenuti che vale la pena leggere (o guardare o ascoltare, se stai facendo multimedia) o no. Chiunque ti dica diversamente ti sta rallentando e ti porterà al fallimento.
4. Dai ai tuoi contenuti un ambiente sicuro
Avere il tuo sito compromesso non è affatto divertente, e succede … troppo spesso.
Ma c'è molto che puoi fare per proteggerti. Assicurati che il tuo host web prenda sul serio la sicurezza. Tieni aggiornato il tuo software del sito (WordPress o qualsiasi altro strumento che potresti utilizzare, incluso il tema e tutti i plug-in).
Sono rimasto costantemente impressionato da un servizio chiamato Sucuri che monitora il tuo sito 24 ore su 24 e ti avvisa immediatamente se trova malware. (Possono anche ripulirlo per te se succede.) Li ho usati per vari progetti da anni, e sono un grande fan.
5. Non dare ai tuoi grandi contenuti un brutto appartamento
Quando ho incontrato per la prima volta mio marito, il suo appartamento era così orribile che mi sono quasi girato e sono scappato. Ho ancora incubi su quel tappeto.
Non lasciare che il tuo sito faccia lo stesso al tuo meraviglioso pubblico.
Le tue parole potrebbero essere intelligenti e sexy, ma se le metti in un design brutto, amatoriale o disordinato, i tuoi lettori non torneranno per un secondo appuntamento.
Il tema WordPress premium giusto può darti un bel design dall'aspetto professionale ad un prezzo molto interessante e ha anche altri vantaggi, tra cui una maggiore sicurezza e un codice che non intralcia il tuo posizionamento SEO.
6. Crea contenuti che attraggano un pubblico più ampio
I tuoi contenuti "cardini" ti aiuteranno a costruire solidi rapporti con le persone che alla fine potranno diventare tuoi clienti.
Ora devi trovare lettori per quel contenuto … il che significa che creerai contenuti specificamente progettati per attrarre e ampliare il tuo pubblico.
È qui che metti in pratica tutte le tue abilità di scrittura di titoli. Il contenuto che attrae l'attenzione tende anche ad avere un punto di vista forte e ben definito.
Una piccola controversia può essere utile per attirare nuovi lettori, purché non cadiate nella trappola di cercare l'attenzione fine a se stessa.
Continuerai a fare affidamento sui fattori che rendono i tuoi contenuti degni di essere letti: rendili utili, rendili interessanti, rendili leggibili e mettici un titolo killer.
Una lista numerata o due non ti ucciderebbero neanche.
7. Crea una mailing list prima o poi
Il contenuto di un sito Web pubblico (come un blog) è fantastico per attirare l'attenzione. Ma per approfondire la relazione, l'email continua a scuotere.
Sono particolarmente affezionato all'e-mail autorisponditore come modo per utilizzare i contenuti migliori per costruire relazioni di prospettiva e creare un ambiente di fiducia.
L'email colpisce i lettori in modo più intimo e tende a coinvolgere maggiormente la loro attenzione. Quando vuoi che i lettori intraprendano un'azione specifica, invia loro un'email.
8. Crea contenuti su un palco più grande
Se ti senti bene con gli articoli 1-7, sei pronto per iniziare a cercare un palco più grande su cui giocare.
È qui che entra in gioco il guest post. Se hai le costolette per scrivere contenuti che valgono la pena di leggere, e hai un solido contenuto di pietra angolare sul tuo sito, sei pronto per la prima serata.
La pubblicazione degli ospiti ti mette di fronte a un pubblico più vasto (o, a volte, solo a nuovo pubblico). Puoi anche fare interviste, teleseminars, webinar, chiamate Q & A o qualsiasi altra attività che ti metta di fronte a più persone.
Ricordati di inviare sempre i tuoi nuovi lettori a contenuti di alta qualità creati su un sito che controlli, indipendentemente dal fatto che sia il tuo blog o la tua mailing list. I blogger ospiti più intelligenti costruiscono pagine di destinazione solo per questi nuovi spettatori, per dare ai nuovi lettori una prima grande esperienza con il loro sito.
9. Non andare troppo a lungo senza fare un'offerta
Se sei soddisfatto marketing, non puoi dimenticare la parte di marketing.
Se i tuoi contenuti supportano un'azienda, assicurati che il tuo pubblico sappia esattamente che cosa è quell'attività.
Le pagine di destinazione ben progettate spiegano il tuo prodotto o servizio al tuo pubblico in un modo che lo rende facile da acquistare. Focalizzano l'attenzione del potenziale cliente in modo che non salti sul tuo sito controllando tutti i gadget. E mantengono la "vendita" nella propria zona designata, lontano dal contenuto principale. Non dovresti aver paura di vendere, ma non devi nemmeno essere un venditore di auto usate.
Qualunque sia la tua offerta, assicurati che sia qualcosa che il tuo pubblico desidera davvero (non solo quello che pensi sarebbe bello) e che hai consegnato un invito all'azione chiaro e semplice.
10. Vai ai social media … una volta che hai qualcosa di cui parlare
Nota quanto consigli su "come vendere qualcosa su Internet" inizia con ottenere una zillion seguaci di Twitter o Mi piace di Facebook?
Questo è il tipo di scorciatoia che uccide i tuoi progressi.
Il pubblico dei social media inizierà a diffondere il Vangelo su di te non appena dai loro qualcosa di cui valga la pena parlare.
Non provare a correre al punto 10 della lista di controllo quando il passaggio 3 ti sta ancora dando problemi. Proprio come costruire le fondamenta di una bella casa, se fai i passi in ordine, avrai qualcosa di solido che ti servirà per molti, molti anni a venire.
Una risorsa per aiutare con la parte "content worth reading"
Se ti piacciono le linee guida e le migliori pratiche, ti potrebbe piacere qualcosa di nuovo che stiamo cucinando. Stiamo preparando una piccola ma potente risorsa per aiutarti a fare clic Pubblicare con fiducia.
È un framework che ti consente di controllare gli elementi più importanti di buoni contenuti, quindi sai che stai producendo il tuo lavoro migliore. Perché anche quando sappiamo cosa fare, dobbiamo ricordarci di fallo … ogni volta.
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