La più semplice risposta a "Che cos'è il marketing del prodotto?"

Quiz pop: se dovessi definire il product marketing in questo momento, cosa diresti?

Molte persone hanno difficoltà a rispondere a questa domanda – ma non preoccuparti, non è colpa tua. Sebbene il marketing di prodotto sia un dipartimento di spicco tra le aziende B2B e B2C, è piuttosto difficile trovare una buona definizione ovunque … anche su Google.

Ciò che rende particolarmente difficile è che è una delle poche funzioni di lavoro che tocca il prodotto, il marketing, e i saldi. Tutto si riduce alla conoscenza del cliente target e ai test per trovare modi per saperne di più su di loro e sul modo migliore per interagire con loro.

Il fatto è che il marketing di prodotto non si ferma una volta che il prodotto è andato sul mercato (se così fosse, beh, i product marketer di una società monomodello non avrebbero molto da fare dopo il lancio del prodotto). Il processo di marketing di un prodotto dura molto dopo il suo lancio per garantire che le persone giuste siano a conoscenza del prodotto, che le persone sappiano come usarlo e che i bisogni e il feedback di queste persone vengano ascoltati durante il ciclo di vita del prodotto.

Ispirato dall'ex direttore marketing di HubSpot, Rick Burnes, parliamo di dove iniziare nel marketing del prodotto, i passaggi necessari per lanciare un prodotto e quali altri aspetti della tua attività possono supportare questo prodotto man mano che cresce.

Per l'intera SlideShare di Rick, esplora la presentazione qui sotto.

Ora, entriamoci dentro. Che aspetto ha il processo di marketing del prodotto prima, durante e dopo l'avvio di un prodotto?

Il marketing del prodotto inizia con il cliente

Come Rick Burnes ci mostra nelle diapositive di cui sopra, i primi anni di HubSpot hanno affrontato una sfida che molte piccole imprese devono affrontare: l'ambiguità del prodotto. Ad eccezione della stragrande maggioranza delle persone che hanno percepito HubSpot come "servizi di marketing" – che è davvero parte della nostra pila di prodotti – la nostra percezione consisteva in numerosi altri termini che il nostro pubblico usava per descriverci.

Questo è il motivo principale per cui le aziende implementano un'operazione formale di marketing del prodotto e inizia con la persona del compratore.

Un grande prodotto non significa nulla se non attira l'attenzione delle persone che potrebbero trarne beneficio. Quindi, chi è il tuo pubblico per questo prodotto? Come (e dove) stai raggiungendo loro, e qual è il storia stai dicendo di presentare questo prodotto a loro? Quando si prepara a lanciare un prodotto, lavorare con il resto del team di marketing per identificare il cliente e questa messaggistica è fondamentale.

Sette punti critici del marketing del prodotto

Quando i marketer dei prodotti sanno esattamente a chi si rivolge il loro prodotto, il marketing può iniziare. Ecco sette cose che i marketer dei prodotti possono fare prima, durante e dopo che il loro prodotto entra nel mercato:

1. Ricerca del prodotto: Un prodotto utile e ben fatto non è fatto nel vuoto, e non è nemmeno commercializzato in uno. Nelle settimane e nei mesi precedenti al lancio di un prodotto, gli esperti di marketing del prodotto collaborano con gli sviluppatori del prodotto per testare il prodotto sia internamente che esternamente attraverso ambienti beta controllati.
2. Storia del prodotto: I prodotti sono anche portati sul mercato sotto forma di una storia. Quale problema risolve il prodotto? Chi sta affrontando questo problema? Come risolve questo problema? Che cosa fanno i concorrenti no?
3. Contenuto focalizzato sul prodotto: La prossima tappa del marketing del prodotto sono le scrivanie dei creatori di contenuti. Qui, i marketer dei prodotti possono creare e A / B testare varie copie di marketing, contenuti di blog, casi di studio e pagine di destinazione sul loro sito Web, il tutto dedicato alla descrizione letterale del prodotto.
4. Piano di lancio del prodotto: Nessun team di marketing di prodotto è completo senza un piano di lancio scritto, che spiega ogni fase del processo di marketing e chi è responsabile in ogni punto.
5. Riunione del lancio del prodotto: Quando il prodotto viene lanciato, tutte le persone coinvolte si incontrano il giorno in cui viene lanciato. Proprio come il lancio di un razzo, questa è l'ora migliore del marketer del prodotto: è il culmine di una campagna di marketing di prodotto.
6. L'impegno della comunità: Poiché il marketing di prodotto genera abbastanza ronzio intorno al prodotto all'interno del settore, è comune per il team di marketing capitalizzare su ciò che il mercato dice di loro. Ciò include il contatto con partner, influenzatori e clienti esistenti per i commenti.
7. Abilitazione vendite: Mentre un prodotto viene preparato per il mercato, il team di vendita è in attesa di sviluppare una strategia di vendita attorno a questa nuova opportunità di business. È compito del team di marketing del prodotto incontrarsi con il personale di vendita prima, durante e dopo che il prodotto è stato distribuito al pubblico. Ciò garantisce che la messaggistica creata per questo prodotto sia coerente fino alla prima chiamata di vendita.

Mentre sviluppi il team di marketing del prodotto e la strategia di marketing del tuo prodotto, pensa a come gli elementi sopra potrebbero prendere forma e a chi dovrai collaborare per renderlo un successo. Vuoi maggiori informazioni sul marketing del prodotto? Clicca sotto

Originariamente pubblicato il 19 giugno 2019 2:41:00 PM, aggiornato il 19 giugno 2019