Con l'aumento degli inserzionisti su Amazon, la concorrenza per l'attenzione dei consumatori diventerà più rigida, ma c'è una strategia che può aiutare
Il report Q4 di Amazon del 2018 dovrebbe suscitare l'interesse dei marketer della marca: il colosso dell'e-retail ha riportato vendite di annunci di $ 10 miliardi nel 2018. Ancora più interessante? Le vendite di annunci nel 4 ° trimestre hanno raggiunto $ 3,4 miliardi. Chiaramente, questo è solo l'inizio della corsa all'oro della pubblicità in Amazzonia.
Con l'aumento degli inserzionisti su Amazon, la concorrenza per l'attenzione dei consumatori diventerà più rigida, con un conseguente maggior costo per clic (CPC), meno opportunità di entrare in contatto con i consumatori e campagne più costose. Quindi, come si distinguono i marketer di marca nell'ondata in arrivo?
L'isolamento dei termini di ricerca è la strategia poco conosciuta che sta cambiando il modo in cui i brand pubblicizzano su Amazon.
Utilizzando l'isolamento dei termini di ricerca, i marchi possono ridurre i costi di scala della pubblicità (ACoS) mentre continuano a crescere le vendite. Concentrandosi su questa strategia eliminerai le offerte per i termini di ricerca non convertiti e aumenterai le offerte sulla conversione dei termini di ricerca. Quando controlli esattamente cosa si presenta per una determinata ricerca, puoi assicurarti di mostrare i prodotti che convertono meglio nel tuo catalogo, il che ti aiuterà a crescere.
Le basi dell'isolamento dei termini di ricerca per gli inserzionisti
Innanzitutto, sappi che c'è una grande differenza tra una parola chiave e un termine di ricerca su Amazon. Una parola chiave viene selezionata dall'inserzionista come parola o frase da indirizzare. Realisticamente, una parola chiave è un secchio di termini di ricerca, che sono il testo effettivo inserito dal cliente durante la ricerca su Amazon. I clienti vedranno il tuo annuncio in base alla frequenza con cui le parole chiave corrispondono ai termini di ricerca che utilizzano.
Ad esempio, supponiamo che un brand crei una campagna pubblicitaria indirizzata alla parola chiave a corrispondenza generica oa frase "cibo per cani". Tale annuncio potrebbe essere visualizzato per termini di ricerca del cliente come "cibo per cani per cani di grossa taglia" o "cibo per cani di piccola taglia". il problema per gli inserzionisti è che puoi impostare solo un'offerta CPC per parola chiave.
Quindi, usando l'esempio sopra, diciamo che il prodotto mirato è stato creato solo per cani di piccola taglia. Se si desidera fare offerte sui termini di ricerca relativi ai cani di piccola taglia, è necessario fare offerte su milioni di altri termini di ricerca correlati al bucket della parola chiave impostato in origine: cibo per cani.
Questo è il problema: se offri parole chiave a corrispondenza generica o a frase, è probabile che tu ti mostri per termini di ricerca irrilevanti, quali sprechi spendono. Ma se non fai offerte per queste parole chiave, non ne troverai di nuove che convertono e aumentano le tue vendite.
A settembre, Blue Wheel Media ha lanciato Crafts 4 All con la strategia di isolamento del termine di ricerca. Le campagne di auto, di ricerca e di rendimento (più su queste più tardi) sono state create per tutti i prodotti. Queste campagne hanno ricercato e raccolto nuove parole chiave mentre gestivano le offerte in tempo reale per garantire che ACoS rimanesse basso. Nel giro di poche settimane, le vendite giornaliere erano più che raddoppiate da prima del lancio e ACoS rimaneva ben al di sotto dell'obiettivo.
Abbiamo raggiunto questo obiettivo raggruppando i prodotti nelle campagne corrette e abbinandoli al gruppo più pertinente di termini di ricerca. Questo intricato processo ci dà la possibilità di controllare in modo specifico quali prodotti verranno visualizzati per determinate ricerche, permettendoci di migliorare i tassi di conversione. Abbiamo lanciato queste nuove campagne a settembre e, a marzo, abbiamo registrato il mese di vendite più alto di sempre: un aumento del 547% rispetto a quando abbiamo iniziato.
Come ottimizzare al meglio i termini di ricerca tramite metodi di isolamento
Ora che hai una comprensione di base dell'isolamento dei termini di ricerca e di come può portare al successo, diamo un'occhiata più da vicino a come funziona questo approccio.
Innanzitutto, crei una campagna automatica e due campagne manuali per ciascun gruppo di prodotti. In una campagna manuale, offri solo parole chiave a corrispondenza generica o a frase: la chiameremo la nostra "campagna di ricerca" perché alla fine ricerca termini di ricerca che generano vendite. Nell'altra campagna manuale, offrirai solo le parole chiave a corrispondenza esatta che hanno realizzato una vendita per te: la chiamiamo la nostra "campagna di rendimento".
A metà gennaio 2019, Blue Wheel Media ha lanciato nuove campagne di isolamento a termine di ricerca per un marchio. Aveva avuto problemi a far crescere le vendite pubblicitarie per diversi mesi. Nei sei mesi precedenti all'utilizzo delle tattiche di cui sopra, le entrate pubblicitarie sono rimaste relativamente stabili. Dopo aver completato un audit gratuito con uno dei nostri esperti di Amazon, il marchio ha appreso di diverse opportunità mancate che lo hanno impedito di crescere.
Ogni prodotto nel grande catalogo del marchio è stato aggiunto a una campagna di auto, ricerca e rendimento. Queste campagne hanno ricercato nuovi termini di ricerca, li hanno aggiunti alle campagne come parole chiave e offerte gestite per soddisfare gli obiettivi ACoS senza ostacolare le vendite.
Raffinando costantemente parole chiave e campagne, negando aggressivamente i non performanti, isolando le varianti plurali e dividendo campagne brandizzate e specializzate, siamo riusciti a controllare quale prodotto si presentava per una determinata ricerca, mantenendo i tassi di conversione in aumento. Per spingere ancora di più le migliori campagne, abbiamo implementato l'offerta dinamica sulle parole chiave chiave per aumentare le vendite.
Quando un termine di ricerca delle campagne di auto o di ricerca ha fatto una vendita, l'abbiamo estratto e aggiunto alla campagna di rendimento come parola chiave a corrispondenza esatta. Allo stesso tempo, lo abbiamo negato dalle nostre campagne di auto e di ricerca, isolando essenzialmente quel termine di ricerca. Questo ha assicurato la prossima volta che questa ricerca è stata fatta, la campagna di rendimento lo avrebbe raccolto all'offerta desiderata e avrebbe fatto la vendita.
Con l'isolamento dei termini di ricerca, i ricavi pubblicitari del marchio sono aumentati del 62% in soli tre mesi. Le entrate pubblicitarie, insieme alle entrate complessive, stabiliscono nuovi record come risultato di questa strategia. Le vendite totali per il marchio secondario della società sono aumentate di circa il 152% in tre mesi.
Pensieri finali
I termini di ricerca isolati consentono di gestire l'offerta su un termine di ricerca specifico anziché un intero segmento di termini di ricerca correlati a una parola chiave. Questo è l'unico modo in cui gli inserzionisti su Amazon possono scalare mentre gestiscono realmente l'ACoS e la redditività.
Ogni centesimo del tuo budget di marketing conta e l'isolamento dei termini di ricerca ti aiuterà a essere sicuro di spendere saggiamente quei preziosi dollari. Inoltre, se trovi un modo per isolare automaticamente i termini di ricerca con la tecnologia, avrai davvero la formula magica in scala. Questo è il futuro della pubblicità Amazon.
