Nel 2007, i fratelli Chip e Death Heath hanno realizzato qualcosa che anche i fratelli Coen avrebbero lasciato cadere i loro cappucci al loro libro Made to Stick: perché alcune idee sopravvivono e altre muoiono è salito in cima a entrambi Il New York Times e giornale di Wall Street liste dei bestseller.
Made to Stick ha ottenuto un successo astronomico perché ha insegnato ai lettori un modello per rendere le idee "appiccicose" o, in altre parole, rendere le idee digeribili, memorabili e avvincenti. E analizzando un'infinità di idee "appiccicose", come il discorso di "Man on the Moon" di JFK e persino alcune teorie del complotto, i Heath Brothers hanno notato che un'idea "appiccicosa" di solito segue sei principi:
- Semplice: il suo messaggio chiave deve essere facile da capire.
- Inaspettato: dovrebbe rompere cliché ed evocare abbastanza curiosità per attirare l'attenzione di qualcuno e tenerlo premuto.
- Concreto: dovrebbe essere vividamente dipinto nelle menti delle persone.
- Credibile: dovrebbe essere supportato da prove.
- Emotivo: dovrebbe avere uno scopo e relazionarsi con le persone.
- Story-driven: dovrebbe raccontare una storia che ispira le persone ad agire.
Nel loro nucleo, i video virali sono idee appiccicose in azione. Loro competono contro una scorta infinita di video tutti urlando per l'attenzione, ma possono tagliare la confusione, entrare in risonanza emotiva con gli spettatori e sono effettivamente considerati pezzi di contenuto di valore.
Gli Heath Brothers raccomandano di seguire il maggior numero possibile dei loro principi "Made to Stick" quando escogitano la tua idea. Di seguito, abbiamo analizzato cinque video di marketing che seguono la maggior parte di questi principi e sono riusciti a catturare l'attenzione virale.
1. Monday.com | Come si usa monday.com
Elementi "Made to Stick": Semplice, inaspettato, concreto ed emotivo
Semplice
In soli 30 secondi, Monday.com punta alla caccia e fornisce una descrizione di alto livello del loro strumento di gestione dei progetti.
inaspettato
Dopo aver arricchito ogni sezione del loro prodotto, Monday.com ti sorprende con una piacevole dose di sollievo comico dalle loro panoramiche. Ad esempio, dopo che hanno introdotto il loro prodotto, hanno tagliato a un montaggio di bolle d'aria insolitamente soddisfacente, come quello che sembra utilizzare il loro prodotto. Quindi, dopo aver descritto la scheda del prodotto, eseguono lo zoom su un dipendente che ti strizza l'occhio e si trasformano in una battuta esilarante su come il loro prodotto funziona sul tuo telefono perché è il 2018.
Calcestruzzo
Mostrando, non raccontando, come ci si sente a usare Monday.com con un montaggio esilarante e come utilizzare il loro strumento di gestione dei progetti, le sue caratteristiche e i suoi benefici si inseriscono nella tua memoria.
Emotivo
Monday.com si appoggia alla commedia per scatenare una risposta emotiva dai propri spettatori.
2. Johnnie Walker | Caro fratello
Elementi "Made to Stick": Semplice, inaspettato, concreto, emotivo e guidato dalla storia
Semplice
Il "Caro fratello" di Johnnie Walker dura solo 90 secondi e segue la storia di due fratelli che esplorano ciò che gli spettatori inizialmente ritengono debbano essere la loro casa d'infanzia.
inaspettato
Alla fine del video, il tuo cuore quasi si frantuma quando scopri che uno dei fratelli è effettivamente morto e l'altro in realtà ricorda di lui.
Calcestruzzo
Impostando la storia tra le aspre montagne e le insenature della Scozia e dando voce al video con una bellissima poesia allineata alla trama, Johnnie Walker ti fa sentire come se stessi passeggiando accanto ai fratelli.
Emotivo
"Caro fratello" inizia come un video commovente su due fratelli che ricordano il loro passato, ma quando scopri che uno dei fratelli è già morto, inizi a sentirti triste. Allo stesso tempo, però, ti senti anche toccato perché l'altro fratello capisce che anche se suo fratello non è con lui fisicamente, sarà sempre con lui spiritualmente.
Story-driven
La fine del film di "Dear Brother's" trasforma la storia dall'essere sul roaming del luogo del tuo passato fino a tenere in vita i ricordi dei tuoi cari, il che davvero racchiude un ultimo colpo emotivo.
3. NERD Skincare | Il tuo rapporto con l'acne
Elementi "Made to Stick": Semplice, Inaspettato, Concreto, Credibile ed Emozionale
Semplice
Nonostante un tempo di trasmissione di quasi cinque minuti e un assalto di gag e battute, NERD Skincare rimane focalizzato al laser su un singolo messaggio diretto in tutto il video: l'idea che il loro trattamento arma i batteri buoni del tuo corpo per uccidere i batteri dell'acne del tuo corpo.
inaspettato
Invece di filmare attori e attrici con una pelle perfetta che spruzza felicemente l'acqua sul viso, NERD Skincare infrange le convenzioni della maggior parte delle pubblicità per il trattamento dell'acne. In primo luogo, ti agganciano con una metafora viscerale per il tuo viso (l'arcata calda e angusta), quindi si riferiscono profondamente ai tuoi problemi descrivendo scenari realistici di come l'acne può sabotare la tua vita, e continuamente intrecciano un forte filo di umorismo intero video.
Calcestruzzo
Includendo intelligenti metafore, esempi divertenti e inaspettatamente realistici e un'effettiva dimostrazione del loro prodotto in azione, NERD Skincare può scottare il messaggio del video nella tua memoria e suggerirti di agire.
Credibile
NERD Skincare ha effettivamente dimostrato la credibilità del proprio marchio mettendo i batteri dell'acne sul viso del loro fondatore e dimostrando come il loro prodotto si è sbarazzato rapidamente di esso.
Emotivo
Con uno scherzo esilarante in quasi ogni turno di questo video, "Your Relationship With Acne" ha risuonato con gli spettatori attraverso l'umorismo.
4. Pignone HP | Piccoli momenti
Elementi "Made to Stick": Semplice, inaspettato, concreto, emotivo e guidato dalla storia
Semplice
"Little Moments" è una storia breve e tangibile sul tentativo di un padre di connettersi con sua figlia adolescente e la sua riluttante accettazione che sta crescendo.
inaspettato
Alla fine del video, la figlia ha respinto tutti i tentativi di connessione di suo padre, e chiaramente lo appesantisce pesantemente, spingendolo a sdraiarsi sul suo letto. Ma è in quel momento che vede tutte le foto che hanno scattato insieme negli anni registrate sopra il suo letto, facendogli capire che lei lo amerà sempre, indipendentemente da come si comporta in questo momento.
Calcestruzzo
Riprendendo scene familiari della vita di casa e riprese ravvicinate del padre vivendo emozioni vere, HP Sprocket può metterti in questa storia commovente e farti sentire allo stesso modo in cui si sente il padre alla fine del video.
Emotivo
La crescente delusione e tristezza del padre ogni volta che non riesce a connettersi con sua figlia ti fa stare male per lui. Ma quando riesci a vedere la pura felicità e gioia sul suo viso dopo aver trovato le foto di sua figlia, ti senti sinceramente toccato dal momento.
Story-driven
In poche parole, grandi storie riguardano il viaggio verso il superamento delle avversità e il modo in cui quel viaggio cambia le persone. "Little Moments" racconta un padre che desidera disperatamente connettersi con sua figlia adolescente ma alla fine non può farlo accadere. Ma quando vede le foto di sua figlia, si rende conto che ha sempre avuto una connessione con lui – semplicemente non lo sapeva.
5. Caffè dei desideri della morte | Storm's a-Brewin '
Elementi "Made to Stick": Semplice, inaspettato, concreto ed emotivo
Semplice
Utilizzando una nave piena di vichinghi come metafora del loro caffè fieramente condensato, Death Wish Coffee ha espresso efficacemente la forza del loro prodotto in soli 30 secondi.
inaspettato
"Storm's a-Brewin" "è iniziato come un Game of Thrones-che storia di un gruppo di vichinghi che erano pronti a morire come eroi, ma quando scoprirai che è una pubblicità per un marchio di caffè altamente caffeina, è in realtà una sorpresa davvero divertente e piacevole.
Calcestruzzo
L'uso del Death Wish Coffee di vichinghi frettolosi e un oceano CGI incredibilmente realistico ti fa sentire come se tu stessi davvero remando con loro – sulla via verso una morte nobile. E quando arrivi alla fine del video, questi dettagli vividi consolidano la forza del loro caffè.
Emotivo
L'appassionato impegno dei Vichinghi a morire d'onore attira la tua attenzione. E la consapevolezza di essere una metafora della caffeina ti fa ridere e capire quanto sia forte il prodotto di Death Wish Coffee.
A seguire Made to Stick's modello potrebbe portare al tuo successo virale.
Realizzare un video virale sarà una delle cose più difficili da cancellare dalla lista dei bucket di marketing. E anche se segui i sei Made to Stick principi per un tee, non c'è ancora alcuna garanzia che tu possa raggiungere un successo virale. Ma una cosa che puoi aspettarti seguendo questo modello è che la tua storia rimarrà nella mente delle persone – e nei loro cuori.