Una delle domande più scottanti che ogni inserzionista si pone è: "Quanto dovrei pagare per i miei annunci di Facebook?"
Come vedrai presto, l'unica vera risposta è "Dipende".
La verità è che i costi variano a seconda del mese, del giorno, dell'ora e della posizione (e quelli sono solo una piccola parte delle variabili in gioco).
Come piattaforma pubblicitaria, AdEspresso ha gestito oltre $ 636 milioni di spesa pubblicitaria. In questo articolo, utilizzeremo queste informazioni per fornirti Le medie dei costi degli annunci Facebook per il 2018 in tutti e quattro i trimestri.
Includeremo anche a approfondimenti speciali sulle statistiche del primo trimestre 2019, per darti una gamba sulla competizione!
E sì, NON TROVERAI questi benchmark dei costi degli annunci di Facebook da nessun'altra parte!
Prima di leggere oltre, tieni presente che questo articolo non ti dirà esattamente quanto la tua campagna specifica sta per costare, ma ti fornirà alcuni parametri per impostare i tuoi KPI.
Se sei interessato a sapere quanto hai bisogno di spendere per raggiungere i tuoi obiettivi, puoi usa il nostro utile Calcolatore dei costi degli annunci fare così.
Abbiamo anche i nostri dati 2017 disponibili in fondo a questo post per ulteriori benchmark di riferimento. .
In questa edizione 2018 del costo degli annunci Facebook, tratteremo:
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Costi e risultati CPC
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Costo per mi piace per le campagne simili alla pagina
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Costo per installazione di app
Per tutti questi, copriremo le differenze in base al mese, al giorno della settimana e all'ora del giorno.
Bene anche spiega i fattori principali coinvolti nel costo della pubblicità con Facebook e i passi che puoi compiere per ridurli.
Se desideri una guida condivisibile per i tuoi colleghi o clienti, puoi scaricare il nostro PDF di questo studio. Contiene tutti i benchmark del 2018 per i costi degli annunci di Facebook che vedi qui.
Come funziona il processo di offerta su Facebook?
Prima di addentrarci nei costi, è importante prendere un secondo per parlare del processo di offerta.
Poiché la pubblicità su Facebook è più simile a una casa d'aste che a una scommessa garantita, ci sarà sempre un cambiamento nel costo che non puoi controllare. Tuttavia, puoi impostare le probabilità a tuo favore utilizzando strategie di offerta intelligente.
Quando crei una campagna, puoi modificare l'offerta nella sezione dei prezzi e delle offerte. Se non lo fai, Facebook calcolerà automaticamente un'offerta per te in base al tuo budget e per quanto tempo sceglierai di pubblicare il tuo annuncio.
Come abbiamo detto prima, è importante ricorda che questa è un'asta e stai facendo offerte contro ogni altro inserzionista sulla piattaforma. Ciò significa che in qualsiasi momento hai centinaia e centinaia di altri inserzionisti che vanno tutti agli occhi degli utenti di Facebook.
Assicurarti di avere una buona strategia di offerta ti consentirà di rimanere competitivo e di dare ai tuoi annunci una migliore opportunità di consegna.
C'è una lAumentare il numero di fattori che possono influenzare quanto costano gli annunci di Facebooke le offerte sono solo una di queste.
Questi fattori possono includere:
Il mese dell'anno, il giorno della settimana e persino l'ora specifica del giorno possono influire sui costi degli annunci. Ci sono momenti di punta e quando la competizione è più alta, i costi salgono.
Se scegli il costo più basso o scegli un limite di offerta specifico, puoi determinare in definitiva la consegna e il costo dell'annuncio.
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Il posizionamento che scegli.
I diversi posizionamenti di annunci avranno costi diversi: maggiore è la concorrenza di un determinato posizionamento, maggiore è il costo.
Facebook ha 3 metriche separate per determinare la qualità del tuo annuncio: Classifica di coinvolgimento, Classifica di qualità e Classifica di conversione. Avere un punteggio basso in una di queste aree aumenterà i costi.
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Il pubblico che hai scelto come target.
Se altri inserzionisti stanno cercando di raggiungere gli stessi membri del pubblico, i costi aumentano perché lo spazio per i newsfeed non è illimitato.
Alla fine di questo post, collegheremo alcune risorse per aiutarti a ridurre i costi degli annunci Facebook affrontando alcuni dei problemi sopra menzionati
Costo annunci Facebook: AdEspresso 2018 e 2019 Benchmark Q1
Ora che abbiamo una chiara idea di come funziona il sistema di offerta e quali sono i fattori che attualmente influenzano maggiormente il costo delle nostre pubblicità di Facebook, diamo un'occhiata ai dati.
Questi dati sono stati prelevati da tutti gli utenti di AdEspresso da tutti i trimestri del 2018 e dal primo trimestre del 2019, abbiamo convertito tutte le valute in US $.
Mentre tutte le statistiche di questo post provengono da campagne reali, dovresti utilizzare questi numeri solo come riferimento o guida.
E ora le buone notizie!
Risultati costo per clic
Questi dati riflettono il costo medio per clic per il 2018 e il primo trimestre del 2019.
Questa informazione è limitata a campagne con clic sul sito web o conversioni del sito web come obiettivo se non diversamente specificato. Il la valuta è in dollari USA.
Costo per clic per obiettivo della campagna – 2018
In media il CPC aumenta durante l'anno per impressioni, copertura e clic, come aumenta il volume generale della spesa pubblicitaria verso le festività natalizie.
Però, per il performance marketing – lead e click – i prezzi scendono man mano che l'anno avanza.
Costo per clic per obiettivo della campagna – 2019 Q1
Il CPC per le conversioni ha visto una riduzione per quattro trimestri consecutivi, passando da $ 2,55 nel primo trimestre 2018 a $ 0,55 nel 2019. Questo è ottima notizia per chiunque stia facendo performance di marketing, in cui il tuo obiettivo è ottenere lead o acquisti anziché consapevolezza del marchio.
L'anno scorso alcuni inserzionisti stavano sperimentando l'ottimizzazione dei clic sui link anziché delle conversioni a causa del CPC elevato per le campagne di conversione.
Con l'attuale prezzo basso, ha senso che la maggior parte delle campagne di conversione sia ottimizzata per le conversioni, con l'ottimizzazione del traffico utilizzato solo per campagne di remarketing con piccoli segmenti di pubblico.
Costo per clic per mese – 2018
Nel dicembre 2018, CPC ha raggiunto il picco a 44 centesimi, quasi il triplo del prezzo più basso nel 2016. ? Questo ci dice che noi possiamo non si basa più su clic economici e sul volume di traffico per raggiungere i nostri obiettivi di marketing.
Abbiamo anche bisogno di considera di correre annunci di lead generation per coltivare lead con una sequenza di email, rendendolo più economico di fare affidamento sugli annunci di Facebook quando si tratta di retargeting.
Non sei sicuro di quale magnete guida funzioni meglio per te? Controlla il nostro Guida del magnete guida qui.
Costo per clic per mese – 2019 Q1
Come previsto, il costo per clic complessivo è sceso all'inizio dell'anno dopo i massimi costi sostenuti durante la stagione delle vacanze.
Tuttavia, il grafico qui sopra ci mostra che il i costi stanno già aumentando di nuovo. Questo significa che dovremmo aspetto che questo tema continui per tutto il 2019 e al di là di come gli inserzionisti investono più del loro budget di marketing su Facebook.
Costo per clic per giorno della settimana – 2018
Anche se è solo una tendenza debole, possiamo vedere che il costo per clic è leggermente più economico durante il fine settimana.
Una spiegazione plausibile è che le persone hanno più tempo durante i fine settimana per sfogliare i loro feed social e prestare attenzione ai post, facendo sì che gli utenti facciano clic e si coinvolgano con più dei tuoi contenuti.
Costo per clic per giorno della settimana – 2019 Q1
Nel 2019 continua la tendenza dei clic a essere più economici durante il fine settimana.
Tuttavia, con la differenza di essere inferiore a 5 centesimi, questo non dovrebbe essere il fattore più importante nel decidere i tuoi programmi di campagna
Costo per clic per ora del giorno – 2018
Il giorno è più costoso e le prime ore del mattino sono più economiche per i clic.
Fai attenzione al modo in cui interpreti questi risultati, dato che il volume del traffico sarà più piccolo durante la notte.
A meno che tu non abbia un budget molto piccolo, vale la pena pagare il premio diurno dato che il numero di utenti online è molto più alto.
Costo per clic per ora del giorno – 2019 Q1
Come abbiamo visto nel 2018, il CPC durante la notte si abbassa, ma ci sarà molto meno volume – il che significa non possiamo fare affidamento solo sul traffico notturno per raggiungere i nostri obiettivi di marketing
Con l'aumento dell'utilizzo dei dispositivi mobili (che attualmente rappresenta il 93% del volume di annunci di Facebook) e alcuni paesi come gli Stati Uniti che hanno più fusi orari, stiamo assistendo a una maggiore connettività 24 ore su 24. L'utilizzo della fascia oraria, anche nel marketing B2B, non è più un'opzione.
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Costo per risultati simili
Esecuzione di una campagna per i Mi piace di pagina può essere utile in determinate situazioni; è possibile ottenere più seguaci rapidamente, tuttavia può anche essere un enorme drenaggio delle risorse se fatto in modo inefficiente.
Questi dati mostrano i risultati di tutte le campagne create con l'obiettivo Page Like nel 2018 e Q1 del 2019.
Costo per like per mese – 2018
Il costo per like aumenta durante l'anno, con un picco durante le festività natalizie.
Se vuoi costruire il tuo marchio a lungo termine, cconsidera la tua pagina come le campagne solo durante il primo trimestre quando i prezzi sono al minimo, quindi nel quarto trimestre ci concentriamo sulle campagne di conversione quando è il momento di convertire questi fan in clienti reali.
Costo per Like per mese – 2019 Q1
Entro marzo di quest'anno, il costo per like ha ha già raggiunto il livello massimo visto durante il 2018, e ci sono buone probabilità che aumenti ancora come l'anno avanza, specialmente durante le festività natalizie.
Con una copertura organica per i follower di pagine che scendono, fare affidamento sulle campagne di Page Like per aumentare la tua copertura organica non è economicamente efficiente come una volta
Costo per persona per giorno della settimana – 2018
Come accennato in precedenza, ottenere i Mi piace di pagina è in genere un gioco a lungo termine, quindi è opportuno mantenere il costo il più basso possibile.
Vi consigliamo di prendere in considerazione la corsa Pagina Mi piace alle campagne da sabato a lunedì quando i prezzi sono più bassi, a meno che non sia necessario un volume molto elevato di Mi piace di pagina.
Costo per Like per Day of the Week – 2019 Q1
Con solo 3 centesimi di differenza tra il giorno più economico e più costoso della settimana, decidere quale giorno della settimana eseguire le campagne Like Page non è un problema di cui ti devi preoccupare
Ci sarà risparmi più significativi da spaccare testare i tuoi annunci o provare una gamma di segmenti di pubblico diversi
Costo per persona per ora del giorno – 2018
C'è molto forte tendenza per le pagine piace costare di più durante le ore di punta durante il giorno. Come nel caso del prezzo CPC, ci sarà un compromesso in quanto le prime ore del mattino hanno un numero molto inferiore di utenti online
Se vuoi costruire un fanbase lentamente ma a basso costo e stai usando solo un budget da basso a moderato, varrebbe la pena spendere la maggior parte del budget durante la notte.
Costo per like per ora del giorno – 2019 Q1
Come vediamo nel grafico qui sopra, non troppo è cambiato rispetto ai consigli del giorno del 2018.
In questo caso, ti consigliamo comunque di spendere la maggior parte del tuo budget durante la notte se vuoi ridurre i costi
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Installazione costo per app
Gli annunci di Facebook possono essere particolarmente efficaci quando si desidera aumentare le installazioni di app mobili. Questi dati sono limitati alle campagne che hanno utilizzato gli obiettivi "Installazioni di app mobili" dal 2018 e dal 1 ° trimestre 2019.
Costo per installazione dell'applicazione per mese – 2018
Il picco del Q4 è prevedibile, dato che i prezzi degli annunci su Facebook aumentano a causa dell'elevata quantità di denaro spesa dai rivenditori. Ma perché luglio e agosto vedono un aumento?
Questo è solo aneddotico, ma durante l'estate le persone trascorrono più tempo all'aria aperta o in vacanza. Così sono non sta cercando di installare giochi e trascorri ore a giocare a Candy Crush!
Costo per installazione dell'app per mese – 2019 Q1
Anche se il 2019 iniziato con prezzi di installazione delle app più economici rispetto al quarto trimestre del 2018, finora quest'anno il prezzo è in aumento mese su mese.
È troppo presto per individuare eventuali tendenze, ma sicuramente tieni d'occhio i costi di installazione dell'app poiché c'è una possibilità che potrebbe continuare ad aumentare durante tutto l'anno.
Le campagne per l'installazione di app saranno ancora sostenibili nel periodo delle vacanze del 2019? Lo scopriremo presto. ?
Costo per installazione dell'applicazione per ora del giorno – 2018
Non c'è una chiara tendenza all'ora, ma il grafico rafforza la conclusione sopra che le installazioni di app costano di più in Q3 e Q4
Per le app che utilizzano un modello "freemium", considera di spendere più del budget annuale nella prima metà dell'anno e di ridurlo durante la seconda metà quando gli annunci di Facebook diventano più costosi a causa di essere saturi di annunci eCommerce
Costo per installazione dell'applicazione per ora del giorno – 2019 Q1
Ancora una volta, stiamo vedendo gli stessi risultati del 2018 per le installazioni di app ogni ora.
Ti consigliamo ancora di spendere più presto e di ridurre la spesa pubblicitaria durante i costi massimi nel terzo e nel quarto trimestre
Riepilogo dei dati 2018/2019 (complessivo)
Se stai cercando una versione abbreviata di tutto ciò che abbiamo appena detto, ecco un breve riassunto delle nostre scoperte:
- Il Il CPC per le campagne di conversione è diminuito di quattro trimestri consecutivi. Si consiglia l'ottimizzazione per le conversioni con campagne di obiettivi di conversione
- Nel complesso, il il giorno della settimana ha scarso effetto sul costo per clic
- Mentre il prezzo notturno per CPC è inferiore, il traffico è molto più ridotto. Questo significa l'utilizzo della fascia oraria non è altrettanto efficace come era una volta
- Il il costo per pagina è stato su una tendenza mensile crescente dal 2018 al 2019 – ora più che mai è il momento di inchiodare il tuo come strategia di pagina
- Come con il CPC, il il costo per pagina come ha poco cambia di giorno della settimana
- Anche se il 2019 è iniziato con prezzi di installazione delle app più economici rispetto al quarto trimestre del 2018, il 2019 ha registrato un aumento mensile. Tieni d'occhio i costi di installazione dell'app mentre ci avviciniamo al quarto trimestre
Vuoi dare un'occhiata ai nostri risultati precedenti su Facebook Ads costano? Continua a leggere per dare un'occhiata al nostro studio del 2017
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Costo annunci Facebook: Benchmark AdEspresso 2017
Costo per clic per mese – 2017
Sappiamo già che ci sono stati una serie di fattori che hanno spinto i costi pubblicitari nel quarto trimestre, ed è eccezionalmente facile da vedere qui. I prezzi del quarto trimestre hanno segnato una brusca svolta dall'andamento dei costi nel secondo e terzo trimestre, salendo a circa $ 0,50 dopo essersi avvicinati a $ 0,35 per la maggior parte dei mesi estivi
Costo per clic per Giorno della settimana – 2017
Ci sono state grandi fluttuazioni in quale giorno del CPC più basso per tutto il 2017. Nel Q1, il martedì ha mantenuto la posizione per il costo pubblicitario più conveniente, con un costo di circa $ 0,3 per clic. Nel quarto trimestre, la domenica aveva il CPC più basso con una media di circa $ 0,40 ed è stato maggior parte costoso da pubblicizzare il martedì e il giovedì con CPC vicini a $ 50
Costo per clic per ora – 2017
Se stai pensando di utilizzare la fascia oraria per gli annunci, questa informazione dovrebbe essere di aiuto. Le tendenze del CPC medio sono rimaste relativamente coerenti in termini di ora del giorno più redditizia per la pubblicazione degli annunci. I costi degli annunci sono stati costantemente inferiori nelle prime ore del mattino. Mentre il secondo e il terzo trimestre hanno avuto dei salti più consistenti in base all'ora del giorno, il quarto trimestre lo ha visto di più, rimanendo tra $ 45 e $ 0,50 dalle 5 alle 23 di sera.
Cosa significa questo? Mentre ogni azienda è diversa, la fascia oraria potrebbe non fare molto per aiutarti a risparmiare sui costi degli annunci.
Costo per clic per obiettivo della campagna – 2017
È facile pensare che il targeting per le impressioni abbia un CPC inferiore rispetto all'ottimizzazione per i clic sui link, ma chiaramente non è il caso. L'ottimizzazione dei clic sui link presentava il CPC più basso a $ 44 alla fine del quarto trimestre, con conversioni ($ 0,66) e lead generation ($ 1,18) in seconda o terza posizione. C'è qualcosa da tenere a mente qui; non tutti i clic sui link garantiscono le conversioni e non tutti i clic di lead garantiscono un vero modulo di lead inviato con informazioni legittime. È possibile che tu stia pagando per alcuni risultati qui che non stai ricevendo, mentre la copertura e le impressioni ti danno esattamente quello che stai pagando
Il take-away qui: non tentare mai di imbrogliare il sistema sperando che la scelta di un obiettivo o di raggiungere un'impressione sia più economica dell'ottimizzazione per i clic a titolo definitivo.
Costo per mi piace per le campagne Like Page (2017)
L'esecuzione di una campagna per i Mi piace di una pagina può essere preziosa; ti consente di ottenere rapidamente più follower, che riceveranno molte delle tue informazioni nei loro feed di notizie senza che tu debba pagare per questo.
Questi dati mostrano i risultati di tutte le campagne create con l'obiettivo di ottenere più Mi piace di pagine in2017. Abbiamo paesi limitati, poiché impostiamo la spesa minima a 50.000 o più.
Costo per like per mese – 2017
Il costo medio per oggetto per mese è stato di poco superiore a $ 0,1, con i minori costi del primo trimestre che hanno bilanciato i prezzi in aumento nel terzo e nel quarto trimestre, salendo a $ 0,1 nel quarto trimestre. La cosa interessante è che il costo per likes è sceso di nuovo a dicembre, tornando alla media, probabilmente perché le Pagine si stavano ottimizzando per altre azioni da parte degli utenti durante questo periodo.
Costo per Like per Day of the Week – 2017
Se desideri ottenere più Mi piace sulla tua Pagina, il Venerdì è attualmente la tua giornata con i costi più bassi a circa $ 0,1, con Martedì e Mercoledì che hanno il costo più alto per costi simili a $ 0,15. Noterai, tuttavia, che ci sono variazioni in quali giorni sono meno o più costosi per costo per Mi piace in ogni trimestre, quindi provare a pianificare i tuoi annunci per giorni specifici potrebbe non farti molto bene dato che questo continua a fluttuare nel tempo.
Costo per Like by Hour – 2017
A differenza del CPC, il costo per Mi piace ha una variazione significativa all'ora e salti enormi dai trimestri 1-3 al quarto trimestre. Le prime ore del mattino hanno il costo per clic più basso, oscillando tra $ .13 e $ .19. I costi poi aumentano continuamente da 7AM a $ 0,20 a 4PM a $ .33. Quindi i costi degli annunci diminuiscono di continuo, tornando a $ 0,20 alle 23:00.
Questi costi riflettono le ore di attività di picco per molti utenti sui social media, probabilmente tenendo conto di queste tendenze dei prezzi.
Costo per installazione di app (2017)
Guidare le installazioni di app mobili è un'ottima ragione per usare Facebook Ads. Questi dati sono limitati alle campagne che hanno utilizzato gli obiettivi "installazioni di app mobili" e "installazioni di app canvas" a partire dal 2017.
Costo per installazione di app per giorno della settimana – 2017
Se sei stato stressato per i costi relativi alle installazioni di app in corso nel quarto trimestre, puoi almeno consolarti nel vedere che sono costantemente diminuiti in modo significativo quando si guardano i costi in base ai giorni della settimana
Di nuovo, notate che ci sono cambiamenti significativi che avvengono nei giorni di calcolo dei costi più bassi e nei giorni con costi elevati. Alla fine del quarto trimestre, i mercoledì erano passati dal giorno più costoso della settimana con un CPA di circa $ 1,26 al giorno con il minimo CPA costoso a circa $ 0,60.
Cercare di prevedere queste fluttuazioni nel tempo sarebbe probabilmente impossibile, quindi non preoccuparti di pianificare gli annunci di installazione di app mobili in base al costo.
Costo per applicazione Instal by Hour of the Day – 2017
Questo è un altro esempio che mostra quante cose possono cambiare in modi che normalmente non ti aspetti, con i CPA per le installazioni di app mobili basate sull'ora che scendono dai massimi del secondo trimestre a CPA significativamente più bassi nel terzo e nel quarto trimestre.
L'ora del giorno con il CPA più basso è 2:00 a circa $ 0,75 e l'ora del giorno con il CPA più alto è di 23:00 a circa $ 1,35.
Riepilogo dei dati del 2017 (complessivo)
Per un breve riassunto del 2017 e per aiutarci a notare alcune tendenze interessanti, abbiamo rilevato (in media) che:
- CPC e CPA sono aumentati drasticamente nel quarto trimestre.
Questo non è sorprendentemente sorprendente. Abbiamo avuto il picco delle festività natalizie nello stesso momento in cui Facebook ha iniziato a annunciare cambiamenti nell'algoritmo e abbiamo visto che la copertura organica stava scendendo. Detto questo, non è sempre una buona cosa. Più costi significano più competizione, e ci sono stati problemi in passato durante i periodi di alta competizione dove le aziende non sono in grado di ottenere la corretta consegna dei loro annunci a causa dei livelli di concorrenza - Costa di più, in media, indirizzare gli utenti più anziani a Mi piace e le installazioni di app mobili.
Questo è diverso dai nostri risultati del 2016 e mostra una tendenza al cambiamento. In media, è più costoso indirizzare gli utenti di età superiore ai 40 anni a Mi piace, clic e installazioni di app.
Pensieri finali
Se sei arrivato alla fine di questo post, congratulazioni: ora sei un analista dei costi di Facebook. ?
Come accennato in precedenza, ci sono molti fattori che possono influenzare quanto pagherete per gli annunci di Facebook, inclusi il pubblico, i punteggi di pertinenza e le strategie di offerta
Se si desidera ridurre i costi complessivi degli annunci Facebook, si consiglia ottimizzazione del pubblico di destinazione, miglioramento delle metriche di pertinenza dell'annuncio e analisi delle ultime strategie di offerta per i principianti!
