La risposta più semplice a “Cos’è il marketing di prodotto?”

Pop quiz: se dovessi definire il marketing di prodotto in questo momento, cosa diresti?

Molte persone hanno difficoltà a rispondere a questa domanda, ma non è colpa tua. Sebbene il marketing di prodotto sia un reparto importante in entrambe le aziende B2B e B2C, è piuttosto difficile trovarne una buona definizione ovunque, anche su Google.

Ciò che lo rende particolarmente difficile è che è una delle poche funzioni lavorative che tocca il prodotto, il marketing, e saldi. Tutto si riduce alla conoscenza del cliente target e al test per trovare modi per saperne di più su di loro e il modo migliore per interagire con loro.

Il marketing del prodotto non si ferma una volta che il prodotto è stato immesso sul mercato (se lo facesse, beh, i marketer del prodotto in un’azienda monoprodotto non avrebbero molto da fare dopo il lancio del prodotto). Il processo di commercializzazione di un prodotto come passaggio finale consiste nel garantire che le persone giuste siano a conoscenza del prodotto. Quelle persone che sanno come usarlo, in base alle esigenze e ai feedback dei clienti, vengono ascoltate durante il ciclo di vita del prodotto.

Parliamo di dove iniziare nel marketing del prodotto e quali altri aspetti della tua attività possono supportare questo prodotto man mano che cresce.

Un buon modo per iniziare il brainstorming della tua campagna è implementare la metodologia di marketing in entrata nel tuo piano strategico. Abbiamo detto prima che il marketing del prodotto è continuo e che il tuo approccio dovrebbe essere lo stesso. Il marketing in entrata è una strategia che si concentra sull’attirare il tuo pubblico e trasformarlo in clienti fedeli che sostengono il tuo prodotto.

Ciò è dimostrato nel nostro modello “Attacca, coinvolgi, delizia” di seguito.

Puoi attrarre, coinvolgere e deliziare i tuoi clienti con altri aspetti della tua attività, comprese strategie che identificano il tuo pubblico di destinazione, forniscono un posizionamento chiaro o un messaggio di marketing e innumerevoli altre idee. Ma in breve, iniziare il tuo piano di marketing del prodotto con questo modello e una comprensione della metodologia in entrata può impostare la tua attività per il successo.

Ora che abbiamo una base solida su cui costruire, entriamoci.

Come si presenta un processo di marketing del prodotto prima, durante e dopo il lancio di un prodotto?

Il marketing del prodotto inizia con il tuo cliente

I primi anni di HubSpot hanno dovuto affrontare una sfida che molte piccole imprese devono affrontare: l’ambiguità del prodotto. Fatta eccezione per la leggera maggioranza delle persone che percepivano HubSpot come “servizi di marketing” – che in effetti fa parte del nostro stack di prodotti – la nostra percezione consisteva in numerosi altri termini che il nostro pubblico usava per descriverci.

Questo è uno dei motivi principali per cui le aziende implementano un’operazione formale di marketing del prodotto e inizia con la persona dell’acquirente.

Un ottimo prodotto non significa nulla se non attira l’attenzione delle persone che ne trarrebbero beneficio. Allora, qual è il tuo pubblico per questo prodotto? Come (e dove) li stai raggiungendo, e qual è il storia stai dicendo di presentare loro questo prodotto? Quando ci si prepara a lanciare un prodotto, è fondamentale collaborare con il resto del team di marketing per identificare il cliente e sviluppare la messaggistica.

Sette passaggi critici del marketing del prodotto

Quando i marketer del prodotto sanno esattamente a chi si rivolge il loro prodotto, il marketing può iniziare. Ecco sette cose che i marketer del prodotto possono fare prima, durante e dopo che il loro prodotto entra nel mercato:

1. Ricerca del prodotto: Un prodotto utile e ben fatto non è fatto nel vuoto, e non è nemmeno commercializzato in uno. Nelle settimane e nei mesi precedenti il ​​lancio di un prodotto, i marketer del prodotto lavorano con gli sviluppatori del prodotto per testare il prodotto sia internamente che esternamente attraverso ambienti beta controllati.

2. Storia del prodotto: I prodotti vengono anche immessi sul mercato sotto forma di storie. Quale problema risolve il prodotto? Chi sta affrontando questo problema? Come risolve questo problema? Cosa fa che i concorrenti non fanno?

3. Contenuto incentrato sul prodotto: La prossima tappa del marketing di prodotto è alle scrivanie dei creatori di contenuti. Qui, i marketer del prodotto possono creare e testare A/B vari testi di marketing, contenuti di blog, case study e landing page sul loro sito Web, tutti dedicati alla descrizione del prodotto.

4. Piano di lancio del prodotto: Nessun team di marketing del prodotto è completo senza un piano di lancio scritto, che specifichi ogni ultima fase del processo di marketing e chi è responsabile in ogni punto.

5. Riunione di lancio del prodotto: Quando il prodotto viene lanciato, tutte le persone coinvolte si incontrano il giorno in cui viene lanciato. Proprio come un lancio di un razzo, questa è l’ora migliore per il marketing del prodotto: è il culmine di una campagna di marketing del prodotto.

6. Coinvolgimento della comunità: Poiché il marketing del prodotto genera abbastanza buzz intorno al prodotto all’interno del settore, è normale che il team di marketing capitalizzi su ciò che il mercato dice su di loro. Ciò include contattare partner, influencer e clienti esistenti per un commento.

7. Abilitazione alle vendite: Mentre un prodotto viene preparato per il mercato, il team di vendita sta aspettando dietro le quinte per sviluppare una strategia di vendita attorno a questa nuova opportunità di business. È compito del team di marketing del prodotto incontrare il personale di vendita prima, durante e dopo la distribuzione del prodotto al pubblico. Ciò garantisce che la messaggistica creata per questo prodotto sia coerente fino alla prima chiamata di vendita.

Con tutto questo in mente, potresti chiederti cosa deve fare esattamente un marketer di prodotti per portare a termine questi progetti. Immergiamoci in esso.

Descrizione del lavoro del marketer del prodotto

Un Product Marketer, o Product Marketing Manager, promuove i prodotti e le loro caratteristiche al pubblico di destinazione di un’organizzazione. I loro compiti includono lo studio dei prodotti dell’azienda, l’evidenziazione delle caratteristiche chiave per attirare i clienti e la creazione di campagne di marketing per i prodotti.

Responsabilità del venditore del prodotto

La principale responsabilità di un marketer del prodotto è promuovere il valore di un prodotto al pubblico di destinazione. Questo obiettivo viene raggiunto attraverso una combinazione di strategia e ideazione come:

• Determinazione del mix di contenuti di marketing per la creazione e la distribuzione
• Creazione e gestione dei budget per le campagne di marketing
• Lavorare con i creatori di contenuti per creare contenuti che riflettano il prodotto e l’immagine del marchio
• Gestire un calendario di contenuti e creare il palinsesto

Stipendio del marketer del prodotto

Lo stipendio di un product marketer o product marketing manager negli Stati Uniti varia notevolmente a seconda dell’esperienza e del livello. Secondo le medie del settore del 2021, lo stipendio medio dei diversi livelli è il seguente:

• Marketer di prodotti entry-level o assistente marketing di prodotto: $ 43,630
• Product Marketer o Product Marketing Manager: $ 111.890
• Direttore del marketing di prodotto: $ 166.928

Promuovi il tuo prodotto con un piano

Mentre sviluppi il tuo team di marketing di prodotto e la tua strategia, pensa a come gli elementi di cui sopra potrebbero prendere forma e con chi dovrai lavorare per renderlo un successo. Prendi in considerazione queste domande nel tuo prossimo grande piano di marketing del prodotto.