Milioni di dollari vengono riversati ogni giorno nella Rete Display di Google (GDN). Ma perché? Google offre infinite opzioni per i marketer per promuovere i loro prodotti, quindi come è diversa questa rete?
Francamente – perché è così lavori.
Quando i concorrenti dei motori di ricerca congestionano i motori di ricerca, la Rete Display di Google può essere un'ottima alternativa. Con esso, c'è meno concorrenza per le offerte di parole chiave gonfiate, quindi è più probabile che raggiunga gli utenti alla ricerca attiva di prodotti e servizi. Sebbene l'intento del pubblico non sia così forte, ottieni un costo per clic molto più basso e molte più impressioni.
Qui, esploreremo il motivo per cui dovresti utilizzare la Rete Display di Google (Rete Display di Google), come la Rete Display di Google differisce dagli annunci della rete di ricerca e come puoi indirizzare gli annunci della Rete Display di Google per raggiungere le persone giuste nei luoghi giusti.
Perché utilizzare la Rete Display di Google?
Il valore per la Rete Display di Google si riduce fino al raggiungimento e alla convenienza. Prospezione, consapevolezza del marchio e remarketing possono essere accompagnate da un pesante prezzo quando vengono perseguite per gli annunci di ricerca tradizionali. La Rete Display di Google, al confronto, aggira la concorrenza costosa di altre reti. Esistono anche infinite opzioni per personalizzare il targeting del pubblico.
In definitiva, non è necessario un portafoglio pesante per impostare una campagna tramite Google Display: è sufficiente scegliere i fattori di targeting corretti per il proprio obiettivo di marketing.
Con gli annunci della rete di ricerca di Google, stai essenzialmente lanciando una vasta rete, che può essere in gran parte hit-or-miss, sia con chi hai come target sia con come stai spendendo.
La Rete Display di Google, d'altro canto, ti consente di definire il tuo pubblico in un modo in cui i motori di ricerca non possono. Poiché puoi scegliere come target più di semplici parole chiave, non sei limitato alla pagina dei risultati di Google. Invece, la Rete Display di Google ti consente di indirizzare i siti web in base alle affinità del pubblico, ai segmenti di mercato e alle parole chiave con intento personalizzato. Puoi persino selezionare manualmente i posizionamenti sul sito web che si adattano al tuo pubblico di destinazione.
L'altro differenziatore è il volume. Dove vengono visualizzati gli annunci illustrati di fantasia quando commercializzi con la Rete Display di Google? Attraverso milioni di siti Web che i potenziali clienti visitano ogni giorno.
Ma davvero: qual è la differenza tra la Rete Display di Google e un annuncio di ricerca semplice? Esploriamo quello, ora.
Rete Display di Google e annunci della rete di ricerca: qual è la differenza?
Hai bisogno di una mentalità diversa quando utilizzi la Rete Display di Google rispetto a quando utilizzi la rete di ricerca e altri disponibili su Google Ads. Definiamo alcuni casi d'uso e aspettative.
Il tuo tasso di conversione medio con GDN sarà minimo 0,7%. Perché? Perché hai scelto come target utenti che potrebbero non avere familiarità con il tuo brand. La Rete Display di Google è innanzitutto uno strumento per prospezione e consapevolezza del marchio.
Il CTR standard per questa rete è ancora inferiore allo 0,5%. Ma, per indirizzare le prospettive al di fuori dei motori di ricerca e dei social network, è ancora abbastanza buono.
Il prossimo elemento chiave di differenziazione è il fatto che l'interesse principale dell'utente è il contenuto stesso del sito Web: l'annuncio display ha un ruolo secondario indiretto nel richiamo del sito web verso il visualizzatore.
I marketer sperano che l'utente potenziale visualizzerà la propria pubblicità della Rete Display di Google lungo il proprio viaggio verso il raggiungimento di un altro scopo. Ciò rende l'intento dell'utente diverso da quando un annuncio viene visualizzato nella parte superiore di una pagina dei risultati di Google per una frase di ricerca con intento elevato. Non dovrebbe sorprendere che la percentuale di clic e il tasso di conversione per la Rete Display di Google siano inferiori all'1%.
A differenza della ricerca, esiste una varietà di opzioni di targeting al di fuori delle parole chiave che si estendono su una rete di milioni di siti web. Puoi accedere alla maggior parte degli utenti di Internet tramite i posizionamenti sul sito web. Il tuo obiettivo numero uno con GDN è trovare la giusta dimensione del pubblico con criteri di targeting rigorosi.
Ci sono modi per approcciare questa rete con un targeting più stretto e più pertinente. In definitiva, il remarketing è illimitato, ma implica lo sviluppo del pubblico al di fuori della piattaforma di annunci Google. Iniziamo esplorando le opzioni di ricerca predefinite fornite da Google e indirizzati verso opportunità personalizzate per il tuo brand e coloro che si sono impegnati con il tuo sito web.
Dovresti fare prospezione o remarketing?
Sulla Rete Display di Google, puoi scegliere come target in due modi. In primo luogo, puoi indirizzare i potenziali clienti su Internet che potrebbero non avere conoscenze precedenti del tuo sito web, marchio, prodotti o servizi. In secondo luogo, puoi effettuare il remarketing agli utenti che hanno interagito con il tuo sito Web in qualche modo. L'opzione 2 ti consente di sfruttare il pubblico che trovi in Google Analytics per il tuo sito web. Se non hai creato alcun segmento di pubblico del sito web di Google Analytics, farlo è incredibilmente facile: imposta semplicemente un segmento di pubblico per un utente che completa azioni specifiche.
Alcuni dei segmenti di pubblico di remarketing più comuni includono:
- Visitatori generali del sito
- Utenti che hanno inviato un modulo
- Utenti che hanno scaricato contenuti
- Utenti che hanno visualizzato pagine di prodotti specifici
- Utenti che si sono registrati per un account o un'offerta di prova
- Utenti che hanno completato una transazione o acquistato un prodotto
- Utenti che hanno iniziato una delle azioni precedenti ma hanno abbandonato la pagina prima di completarla
Il remarketing e il prospecting sono due iniziative molto diverse che puoi eseguire tramite GDN. Alcune aziende preferiscono concentrarsi solo sul remarketing perché raggiungere utenti che hanno familiarità con il proprio marchio stimolano lead e vendite al costo più conveniente. Tuttavia, altre imprese non sono focalizzate sul rendimento tanto quanto generare consapevolezza dei loro prodotti e servizi. Tutto si riduce agli obiettivi di marketing della tua azienda.
Come avere successo con la prospezione e la consapevolezza del marchio Targeting GDN
1. Targeting per segmento in-market.
I segmenti di mercato sono gli utenti di Google interessati a un'ampia gamma di prodotti e servizi, tra cui immobili, istruzione, casa e giardino, sport e fitness e altro ancora. Google definisce questi segmenti in base alle visualizzazioni storiche, ai clic e alle conversioni degli utenti sui contenuti precedenti. Esistono sottocategorie per tipi specifici di ogni segmento, ma i criteri utilizzati da Google per questi non sono pubblici. Le dimensioni di ciascuna sottocategoria sono facilmente milioni e talvolta miliardi di utenti. È sicuro dire che testare un segmento di mercato GDN è un buon punto di partenza.
Tuttavia, la creazione di un gruppo mirato di utenti è necessaria per la stratificazione di qualificatori demografici, targeting per dispositivo e altre affinità.
Un modo semplice per controllare le dimensioni del pubblico per i segmenti in-market è confrontando i dati di Google Analytics. I segmenti in-market su Google Analytics si allineano perfettamente con quelli su Google Ads. Google Analytics dovrebbe mostrarti quali segmenti di mercato sul tuo sito hanno i tassi di conversione più elevati.
Le ipotesi formulate per il targeting sulla piattaforma di annunci Google non possono che andare così lontano. Google Analytics ha gli strumenti per identificare e creare segmenti di pubblico basati sui dati dai quali gli annunci Google possono apprendere e ottimizzare. In definitiva, l'utilizzo di Google Analytics può aiutarti a raggiungere utenti altamente qualificati.
2. Targeting per pubblico di affinità.
Come segmenti di mercato, i segmenti di pubblico di affinità sono utenti di Google con interessi simili, tra cui cucina, moda, bellezza, giochi, musica, viaggi e altro ancora. Si tratta di categorie molto estese di utenti di Internet, quindi è altrettanto importante trovare criteri di targeting per ridurre le dimensioni di qualsiasi interesse di affinità o delle sue sottocategorie.
Affidarsi rigorosamente alle opzioni predefinite per segmenti di mercato e segmenti di pubblico di affinità all'interno degli annunci Google può lasciare un enorme ammaccatura nel budget per le spese di marketing. Google Analytics può essere di grande aiuto per individuare esattamente quali segmenti di pubblico di affinità generano i più alti tassi di conversione sul tuo sito web.
Google Ads creerà anche un pubblico "simile" in base al pubblico creato da Google Analytics. Questi segmenti di pubblico sono solitamente più focalizzati sulle dimensioni, rendendoli ideali per i test.
3. Pubblico intento personalizzato.
Il pubblico con intento personalizzato è un altro valido metodo di targeting contestuale.
Come funziona? In poche parole, Google può mostrare i tuoi annunci agli utenti che potrebbero "essere interessati" a parole chiave e URL del sito web specifici. Può anche mostrare i tuoi annunci alle persone che hanno recentemente cercato le parole chiave suggerite.
La differenza fondamentale tra il pubblico di intenti personalizzati e altri metodi di targeting è che non stai mirando a siti Web che li utilizzano esatto parole chiave e Google non sta inserendo il tuo annuncio esclusivamente su URL del sito Web specificati. Piuttosto, Google pubblica i tuoi annunci agli utenti su vari altri siti web che hanno qualche connessione contestuale all'URL del sito web o alla parola chiave fornita a Google.
4. Targeting per posizionamento.
Google può mostrare i tuoi annunci su siti web specifici se forniti con URL di posizionamento. Questa opzione offre un targeting più stretto e controllato perché limita la visualizzazione dei posizionamenti di annunci a siti Web personalizzati selezionati dal marketer.
Potresti risparmiare denaro essendo così specifico, ma potresti anche perdere i siti web tradizionali che il tuo pubblico target sta visitando più attivamente.
In poche parole, gli utenti che visitano il tuo sito web anche visita altri siti web. Con i segmenti di pubblico di affinità (interessi) e intento personalizzato (parola chiave e URL), Google può indirizzare questi utenti verso altre destinazioni online. Immagina il tuo sito web specificato come il centro di una ragnatela digitale: Google utilizza l'URL centrale per indirizzare gli utenti in altri URL all'interno della ragnatela, amplificando la tua copertura per includere siti Web di cui potresti non essere a conoscenza.
Questi siti web potrebbero avere o meno contenuti relativi alla parola chiave o all'URL suggeriti, ma Google sa che questi siti Web sono anche siti visitati dagli utenti delle parole chiave e degli URL suggeriti.
5. Targeting per argomento.
Google può mostrare i tuoi annunci sulle pagine web solo sull'argomento specificato. Alcuni di questi argomenti potrebbero essere simili a interessi o affinità oppure potrebbero non rientrare nelle categorie predefinite offerte da Google (ad esempio, potrebbero essere sulla falsariga di escursioni, campeggio o agricoltura).
Questo targeting è un'alternativa alla ricerca e alla selezione di posizionamenti di siti Web per un interesse senza conoscere l'impatto di tali posizionamenti.
Tre fattori chiave per la costruzione del pubblico
Ora che conosci i meccanismi di base per il targeting e la creazione di un pubblico, immergiti in tre suggerimenti essenziali per assicurarti di migliorare il tuo pubblico. Ecco alcune aree di grande impatto per rafforzare il targeting del pubblico laddove conta.
1. Seleziona i dispositivi giusti.
Quando si imposta una campagna display, è importante considerare dove il pubblico di destinazione userà il prodotto e Come loro si registreranno. Se l'esperienza dell'utente è compromessa o non altrettanto buona su un particolare dispositivo, considera di escludere del tutto quel dispositivo.
Ad esempio, mobile è davvero la piattaforma giusta per l'offerta della tua pagina di destinazione? I tuoi prodotti o servizi possono essere utilizzati facilmente su tablet e altri dispositivi di piccole dimensioni? Se la tua azienda produce giochi o app, il mobile è l'ideale. Ma se stai commercializzando software aziendale utilizzato su computer desktop, il targeting per dispositivi mobili potrebbe essere costoso e inutile.
2. Scegli i dati demografici e le posizioni giuste.
Google ti consente di personalizzare diversi dati demografici durante il targeting per una campagna display. Ad esempio, età e reddito familiare sono suddivisi in sette diversi intervalli. Se conosci che il tuo pubblico non ha un'età compresa tra 18 e 24 anni o il 10% superiore del reddito familiare, puoi facilmente escludere tali utenti quando crei gruppi di annunci.
Potrebbero esserci anche alcuni stati negli Stati Uniti o territori a livello internazionale a cui la tua attività preferisce non guidare le vendite. Le offerte di queste posizioni possono essere facilmente adattate per reindirizzare il budget verso località più redditizie.
3. Contrassegna la casella per le esclusioni di contenuto.
Prima di avviare una campagna su Rete Display di Google, è facile commettere l'errore di ignorare le impostazioni aggiuntive per i siti Web con contenuti espliciti. Sono disponibili alcune impostazioni avanzate del contenuto per impedire che il tuo sito venga visualizzato su domini parcheggiati, siti con contenuti sessualmente allusivi, siti con problemi sociali sensibili e altro ancora.
Google non contrassegna queste caselle per impostazione predefinita, pertanto devono essere selezionate manualmente per impedire che i tuoi annunci vengano visualizzati su siti indesiderati.
Ottimizzazione dei risultati della Rete Display di Google
Ora che abbiamo esplorato i metodi di targeting e i fattori specifici per la creazione del pubblico, approfondiamo le modalità di ottimizzazione dei risultati della Rete Display di Google.
1. Valutare le prestazioni demografiche e quindi ricalibrare se necessario.
Alcuni dei dati demografici del pubblico potrebbero essere ideali per il marketing tradizionale, ma potrebbero presentare scarsi risultati in un'impostazione digitale. Anche dopo aver impostato il targeting per località e demografico specifico, è importante esaminare le prestazioni di ciò che non è stato escluso. Ad esempio, ci sono alcune categorie demografiche (ad es. "Sconosciuto") ed età (ad es. "65+") che possono diventare costose dopo il lancio.
2. Valutare le prestazioni del posizionamento e utilizzare tali analisi per migliorare continuamente.
Google semplifica la verifica della posizione in cui i tuoi annunci vengono pubblicati su base giornaliera o settimanale dopo l'avvio della campagna. Puoi trovare queste informazioni sotto "Posizionamenti -> Dove vengono pubblicati gli annunci".
Il filtraggio dei posizionamenti in base a una spesa o CTR insolitamente elevata può identificare rapidamente i siti Web che rappresentano una minaccia più immediata per la salute della tua campagna. Se stai prendendo in considerazione le esclusioni di massa, potresti trovare utile esportare i posizionamenti web entro il periodo di "tutti i tempi".
Concentrati sul blocco dei posizionamenti duplicati che non danno risultati, dal momento che i recidivi hanno una priorità più alta rispetto ai siti web che appaiono una volta solo con poche impressioni. Dopo aver identificato i duplicati, rivedi la pertinenza di questi siti, quanto hanno speso e se hanno portato a eventuali conversioni.
3. Valuta quale stile dell'annuncio e posizione generano i migliori risultati.
Sono disponibili due tipi di annunci principali per una campagna della Rete Display di Google: annunci illustrati standard e annunci reattivi. Gli annunci illustrati standard hanno un certo numero di formati, inclusi quadrato, rettangolare, skyscraper e banner. Questi annunci sono un'opzione di visualizzazione solo per immagini. Ecco un esempio:
Gli annunci reattivi, d'altra parte, offrono una combinazione di opzioni di testo e immagine che vengono visualizzate in una varietà di formati, a seconda di dove viene visualizzato l'annuncio. L'annuncio completo è composto da tre tipi di immagini, fino a cinque titoli brevi, un titolo lungo, fino a cinque descrizioni e un nome commerciale. I titoli brevi e le descrizioni ruotano per trovare e mostrare la combinazione con le migliori prestazioni. Ecco un esempio:
Se hai un limite di tempo, budget o risorse creative, può essere complicato sapere quali annunci display funzioneranno meglio per la tua campagna e potresti non voler rischiare di testarne altri diversi. Se questo è il caso, è importante notare che gli studi hanno dimostrato che 300 x 250 e 728 x 90 ricevono più impressioni rispetto ad altri formati di annunci. Gli annunci a mezza pagina e i rettangoli di grandi dimensioni ricevono CTR più elevati rispetto ad altri formati di annunci. Quindi se non sei sicuro di dove cominciare, prova i formati e le classifiche rettangolari!
Scopri se la Rete Display di Google è la scelta giusta per la tua attività
Puoi raggiungere una copertura molto potente sulla Rete Display di Google con la giusta attenzione al targeting. L'accessibilità della rete, così come la separazione dalla concorrenza, ne fanno un'opzione di marketing praticabile.
Questa guida ha coperto diversi fattori di ottimizzazione del pubblico e di ottimizzazione per aiutarti a raggiungere il successo con le campagne della Rete Display di Google. Che tu stia appena iniziando o abbia qualche margine di miglioramento, controlla le capacità del pubblico personalizzato per vedere se uno potrebbe funzionare per la tua prossima campagna.
