Instagram è conosciuto per Fidanzamento. Qualche 5 volte quella di Facebook. Ma quello che non sai è come eccelle nel guidare le vendite di prodotti, ed è per questo che è così importante sfruttare al meglio le strategie di eCommerce su Instagram.
Veloce, senza guardare – qual è il tuo tasso di conversione da dispositivo mobile? Un misero 1,55% in media?
Confrontalo a più di un terzo degli utenti di Instagram che acquistano prodotti sui loro dispositivi mobili. (Che li colloca 70% più probabile per fare acquisti su dispositivi mobili rispetto ai non Instagrammers.)
Anche gli utenti di Instagram spendono più monete per ordine. I loro $ 65 dollari per ordine sono più di Pinterest, Facebook, Twitter, YouTube e LinkedIn.
Oh. E Instagram mobile-first sta anche uccidendo la concorrenza nel generare entrate pubblicitarie, superando sia Google che Twitter nonostante si tratti solo di una frazione dello stesso tempo. Non male per una piattaforma che non esisteva nemmeno prima del 2010!
Quindi è ora che scopri come inizia a vendere più prodotti seguendo questi sette strategie di eCommerce su Instagram.
1. Inizia con Targeting per pubblico
Il primo passo in ogni campagna pubblicitaria sociale è selezionare prima il tuo obiettivo.
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È commovente perché ci sono alcune cose che superano la prova del tempo, indipendentemente da che anno sia o da quale piattaforma stiamo parlando.
I due principali driver del tuo tasso di conversione includono:
Gli annunci Instagram presentano lo stesso targeting basato sugli interessi che utilizzeresti su Facebook per raggiungere nuovi segmenti di pubblico che non sono mai stati sul tuo sito Web o che non hanno mai partecipato al tuo profilo.
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Quindi dovresti adottare un approccio simile, stratificando in diversi dati demografici, interessi ed esclusioni fino a raggiungere una dimensione di pubblico che rientra nel tuo budget.
Salva il pubblico vincente e costruisci segmenti di pubblico analoghi strettamente correlati per ridimensionare i risultati migliori della canalizzazione.
MA.
C'è una trappola comune se non stai attento. È come una mina sotterranea nascosta, lontana dalla mente.
E per fortuna, Johnathan Dane da KlientBoost è abbastanza utile da indicarlo prima che sia troppo tardi:
"Sembrerà un po 'complesso, ma è il progetto che usiamo su KlientBoost e continua a funzionare molto bene:
Per segmenti di pubblico identici e salvati (non personalizzati), considera sempre che ciò che stai chiedendo al tuo pubblico di destinazione non è quello di ottenere una conversione sulla prima impressione.
È molto meglio chiedere prima una richiesta più piccola, quindi utilizzare la tua pagina di ringraziamento, l'email e i nuovi segmenti di pubblico personalizzati per spingere quei convertitori al passaggio successivo verso il tuo obiettivo di conversione principale. "
Si sta riferendo al potenziale minaccia le persone si sentono quando si utilizza un fondo dell'offerta funnel (come una vendita di prodotti) per un pubblico nuovo di zecca, che manca di quello intento.
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Quindi, invece di guidare con il nuovo paio di jeans da $ 100 a freddo, in cima ai segmenti di pubblico delle canalizzazioni, segui prima un opt-in con la newsletter.
Se vendi abbonamenti ai prodotti, il primo passo è semplicemente ottenere l'installazione dell'app.
Poi, una volta che li hai presi in giro, torna più tardi quando sono pronti a tirarli dentro con un acquisto (passando senza interruzioni al targeting del pubblico personalizzato e aggiornando le offerte che stai inviando).
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Non sei proprio sicuro di quello che funzionerà meglio?
Nessun problema.
Metti alla prova le tue potenziali creatività organicamente per prime, prima di tornare a raddoppiare con il budget pubblicitario di eCommerce su Instagram.
2. Testare la creatività e i prodotti in modo organico prima di raddoppiare con il pagamento
Alla gente piace guardare altre persone reali.
Questa è la regola generale, comunque.
Certo, anche questo non è abbastanza.
Alla fine dovrai mostrare prodotti e paesaggi per spostare l'ago.
Ma come fai a sapere quale creatività funziona meglio? Come lo sai?
La risposta breve è che non lo fai. Non fino a quando non lo provi prima.
Questo è ciò che Walls Need Love ha lottato inizialmente con. Hanno iniziato bene collaborando con influencer per creare contenuti eccellenti (ne parleremo di più nella prossima sezione).
Ma poi si sono imbattuti in un muro (gioco di parole) quando è arrivato il momento di versare gas (spendere) sul fuoco (annunci).
Quindi hanno seguito il loro organico seguito, in primo luogo, eseguendo nuove varianti di creatività pubblicitarie su di loro prima di guardare le analisi per individuare tendenze distinguibili.
È stato allora che il team di analisi ha capito che "le immagini di luce e aria ricevono il maggior numero di Mi piace su Instagram".
Quindi è quello per cui sono andati:
Tutti sembrano molto "leggeri e ariosi" per me!
Si scopre che il marketing non è poi così difficile. Guarda cosa vuole il tuo pubblico e poi darglielo.
Ma questo è solo grattando la superficie.
Andiamo all-in, ignorando completamente il negozio eCommerce per vedere quali prodotti vendono meglio.
Smack Store elenca un numero Whatsapp nella loro biografia che le persone possono utilizzare per inviare un messaggio diretto per acquistare i prodotti all'istante.
Dai un'occhiata al bio Instagram di MadeWell per vedere qualcosa di simile.
Guarda un look o un prodotto che ti piace mentre scorri il loro feed?
Basta cliccare sul loro link Like2Buy …
… e boom:
Lo stesso feed esatto, ma shoppable.
È molto più simile al vero e-commerce di Instagram.
Ora puoi vedere quali prodotti ottengono il maggior numero di visualizzazioni e acquisti prima di intraprendere una grande campagna a pagamento.
La parte migliore? Puoi tornare a creare segmenti di pubblico simili a quelli che interagiscono con il tuo negozio Like2Buy.
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3. Raddoppia su Influencer
Le persone trovano nuovi prodotti in due modi.
Entrambe illustrate nell'estrema sinistra della visualizzazione del viaggio del cliente in Google per l'acquisto online:
Le persone trovano nuovi prodotti attraverso annunci display e social. Queste due cose si sono appena unite in questo momento.
Ecco perché.
Il primo è a causa della cecità dei banner. Il secondo è il blocco degli annunci. E il terzo è che le persone si fidano dei colleghi rispetto ai messaggi di marca.
La soluzione? Contenuto di marca.
Ancora pubblicità, anche se attraverso partnership indirette per aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare le vendite dell'e-commerce.
Piedi bagnati con BrandSnob, uno strumento fai-da-te per la ricerca di oltre 2.000 influencer che possono esporre a 350.000.000 follower su Instagram.
Iniziare è facile come vengono. Scarica l'app, scorri verso destra o verso sinistra come se stessimo cercando la tua prossima data di Tinder e negoziare con l'influencer sui termini o sul pagamento.
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Un livello superiore alla catena alimentare dell'influencer è il Gruppo Tribe che inverte il processo, con i marchi (che sei tu) che forniscono informazioni che gli influenzatori possono quindi decidere se sei il loro tipo (o meno).
Ancora una volta, i costi sono estremamente convenienti considerando la distribuzione. Paga per posta (o paga per pochi post) per vedere quale creatività o prodotti decollare. (Prima di posticipare nuovamente i fan di quell'influencer che ti hanno fatto visita.)
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Ultimo ma non meno importante, Whalar fornisce l'accesso alla crema del crop dell'influencer. Si tratta di "Pro Influencer" (come se esistesse una cosa del genere) che tendono ad essere un po 'più esigenti tra marchi e campagne con cui collaborare.
4. Affina il tuo pubblico (i)
La maggior parte delle società di prodotto ha più segmenti di pubblico.
Hanno più personaggi o segmenti di clienti che acquistano prodotti diversi per motivi diversi.
Questo é un problema.
Perché significa che avrai anche bisogno di indirizzare più segmenti di pubblico per le tue campagne pubblicitarie.
Un singolo pubblico personalizzato (nel prossimo passaggio) è infruttuoso se è pieno di questi interessi in competizione.
Fortunatamente, ci sono alcune soluzioni.
Il primo è una gerarchia a livello OCD. Ad esempio, vai avanti e Google "Gap Instagram" in questo momento, ti sfido.
Perché vedrai qualcosa di pazzo che assomiglia a questo:
Penso che anche i loro profili Instagram possano avere anche i loro profili Instagram.
Ma c'è una logica quando si scava in profondità.
Dai un'occhiata a Gap Kids per esempio:
Esattamente quello che ti aspetteresti, giusto ?!
Il contenuto è estremamente bene su misura per a molto specifico pubblico. Quindi funziona. (Nonostante tutti i problemi amministrativi extra sul back-end.)
Ciò aiuta anche le campagne di annunci mirati al laser sia per i segmenti di pubblico basati sugli interessi (vedi n. 1) sia per quelli personalizzati per gli acquisti di prodotti (n. 5 di seguito).
Confronta questo ultimo esempio con questa versione di Gap per adulti per notare immediatamente la differenza:
I prodotti sono molto diversi, così come l'umore e le scelte stilistiche e creative.
Questo è un esempio di segmentazione delle canalizzazioni al suo meglio, isolando le variabili per aiutarti a segmentare il pubblico non appena ti danno un'indicazione di quale campo sono (genitori che cercano bambini o adulti alla ricerca di … brutti vestiti degli anni '90 ?! ).
Quel clic, l'inserimento del profilo, la visualizzazione del prodotto o la visita al sito web sono l'innesco necessario per portare le tue campagne pubblicitarie al livello successivo.
5. Segmenta ora il pubblico per andare a uccidere
Finora hai gettato le basi per quattro passi.
Instagram è simile al grande fratello di Facebook come quello. Seduzione e preliminari devono riempire il vuoto lasciato in assenza di intenti.
Ma ora l'hai fatto. Il duro lavoro è finito.
Quasi.
Occuparsi Aaron Orendorff di iconiContent:
"Lo sviluppo di una strategia di e-commerce su Instagram deve basarsi su un impegno organico. Mentre Instagram è una delle poche piattaforme social ad amare i contenuti di marca e i post sui prodotti, purtroppo tassi di conversione notoriamente bassi dai clickthrough.
Per gli annunci, la combinazione degli impegni di Instagram con il marketing di Facebook sfrutta le funzionalità di vendita native di Facebook e i più elevati tassi di conversione in loco.
Puoi farlo attraverso:
- Annunci mirati di persone che visitano il tuo sito tramite una trama o un annuncio di Instagram o
- Creando un pubblico personalizzato basato sul coinvolgimento di Instagram“.
Ed eccolo. Il colpo di grazia.
La grazia salvifica della pubblicità digitale è personalizzazione.
All'inizio non hai niente. Ecco perché hai speso gli ultimi quattro passaggi per arrivare a questo.
Ma ogni suggerimento e suggerimento e clic ora vengono compilati ordinatamente per te, silenziosamente sullo sfondo.
Quindi puoi tornare a ciò che hai già imparato fino a questo punto:
- Quali offerte funziona meglio, quando
- Quali variazioni creative risuonano di più
- Quali prodotti richiedono attenzione
- Quali influenzatori trasformano i bulbi oculari in carte di credito
- Quali persone acquistano quali prodotti
Ora metti insieme i pezzi basandoti su ciò che sai già funziona.
Ora che hai una solida conoscenza di come utilizzare gli annunci per eCommerce su Instagram, ecco un paio di passaggi aggiuntivi che puoi seguire per migliorare la tua strategia di vendita …
Approfitta delle capacità eCommerce native di Instagram
Sebbene Google e Facebook siano stati a lungo ignorabili, le opzioni di eCommerce di Instagram sono state molto limitate.
I negozi online sulla piattaforma avevano poche opzioni reali al di fuori degli annunci digitali convenzionali.
Per fortuna, ora c'è un ottimo modo per vendere su Instagram!
L'anno scorso, Instagram ha implementato la sua funzionalità di acquisto nativa a livello globale, consentendo agli account aziendali di dare risalto ai loro prodotti nei post e nelle storie.
Mentre molti utenti di Instagram scoprono prodotti e marchi attraverso la piattaforma, c'erano pochi modi per vendere direttamente sul social network.
Storicamente, gli operatori di e-commerce di Instagram che volevano indirizzare il traffico verso il loro negozio online non avevano altra scelta che affidarsi agli utenti per fare clic sul "link nella biografia".
Ma i media acquistabili sono diventati una funzionalità rivoluzionaria sulla piattaforma.
Ora, se un utente di Instagram vede un prodotto che gli piace sulla sua timeline, può semplicemente toccarlo e con solo un paio di clic aggiuntivi sta acquistando il prodotto direttamente sul tuo sito eCommerce.
I post acquistabili offrono al tuo pubblico di destinazione un metodo diretto per acquistare i tuoi prodotti su Instagram. Tutto quello che devi fare è taggare i prodotti nei tuoi post per consentire agli utenti di saperne di più sulle tue offerte nei loro feed.
Una volta impostati i tag shoppable per Instagram eCommerce (spiegheremo come farlo in un minuto), nell'angolo in basso a sinistra di ogni immagine acquisibile apparirà una shopping bag, come mostrato nel post di Pottery Barn qui sotto.
Quando gli utenti passano il mouse sopra l'immagine, i tag verranno visualizzati con l'etichetta di un prodotto e il relativo costo, come se fossero qui:
Una volta che i tag appaiono, Instagrammers può fare clic su di essi per ottenere ulteriori informazioni sui prodotti in primo piano.
Se gli utenti vogliono acquistare ciò che vedono, devono semplicemente fare clic sul tag per essere portati direttamente alla pagina del prodotto.
Questo approccio semplificato all'eCommerce di Instagram offre un'esperienza di shopping senza interruzioni nell'ambiente nativo di Instagrammers. I potenziali acquirenti devono solo guardare, toccare e acquistare, il che rende la progressione graduale dalla navigazione allo shopping.
Ecco come impostare post di shopp per Instagram eCommerce:
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Passaggio 1. Creare un catalogo prodotti su Facebook.
Inizia utilizzando il modello di pagina Shopping di Facebook, che si trova in Impostazioni, quindi Modifica pagina, quindi Modelli.
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Passaggio 2. Vai alla sezione Shop negli attributi Facebook Shopping.
Seleziona "Aggiungi prodotto" e segui le istruzioni per caricare le immagini dei tuoi prodotti. Quindi aggiungi prezzi, descrizioni dei prodotti e URL della pagina del prodotto sul tuo sito eCommerce.
Passaggio 3. Attendi per essere approvato da Facebook.
Il processo può richiedere da poche ore a un paio di giorni.
Se disponi di più cataloghi per diverse linee di prodotti o aziende diverse, considera l'utilizzo di Facebook Business Manager per creare i tuoi cataloghi (puoi anche creare un negozio tramite strumenti di e-commerce come BigCommerce e Shopify).
Passaggio 4. Aggiungi tag shoppable ai tuoi post.
Dopo essere stato informato da Instagram che il tuo account è stato approvato, è ora di iniziare a inserire tag shoppable nei tuoi post e nelle tue storie. È facile da fare
Basta aprire l'app di Instagram e selezionare Impostazioni, quindi Business, quindi Shopping.
Quindi scegli il catalogo che hai creato su Facebook e premi Fatto.
Ora puoi iniziare a codificare i post e le storie con i prodotti del tuo catalogo.
Quando crei o modifichi un post, seleziona "Tag Products", quindi tocca qualsiasi prodotto nell'immagine e taggalo con un'etichetta dal catalogo dei prodotti di Facebook.
In questo momento, Instagram ti consente di contrassegnare fino a cinque prodotti per immagine (o fino a 20 prodotti per Story Carousel).
Tuttavia, tieni presente che quando tagghi più di un prodotto in un'immagine, devi essere certo che i tag tocchino l'elemento corretto, in modo da non lasciare confusi i potenziali acquirenti su quale tag sia correlato a quale prodotto.
Dopo aver aggiunto tutti i tag desiderati, tocca "Anteprima", quindi condividi il post come al solito.
Hai finito! È così facile!
I tag Shoppable sono un ottimo inizio, ma probabilmente sono solo un segno delle cose a venire.
Ecco alcune ottime notizie:
La parola è la foto e la rete di video-sharing ha in programma di lanciare la propria app eCommerce autonoma, che potrebbe essere chiamata IG Shopping, secondo un rapporto in The Verge. Ciò aprirebbe un mondo intero agli inserzionisti!
Naturalmente, saremo sicuri di tenerti informato mentre le cose si sviluppano.
Infine, nessuna discussione su Instagram eCommerce è completa senza parlare di contenuti, che ci porta al pezzo finale del puzzle …
7. Utilizzare Content Marketing per supportare la propria attività di eCommerce su Instagram
Un altro modo spesso sottovalutato per promuovere le vendite di eCommerce su Instagram (indirettamente, ma con potenza) è quello di intensificare il gioco dei contenuti.
Sia che tu stia parlando di immagini sbalorditive, video strabilianti o didascalie brillanti, il contenuto è ciò che permette davvero ai brand di emergere dal pacchetto su Instagram.
La chiave per utilizzare i contenuti per sostenere le vendite di eCommerce su Instagram è iniziare a pensare a modi per promuovere e mostrare il tuo marchio, non solo i tuoi prodotti.
Se il tuo approccio al contenuto implica la pubblicazione di un flusso infinito di immagini di prodotti spudoratamente promozionali, aspettati di fallire.
Molti utenti che trovano i loro feed intasati con immagini che spingono i prodotti finiscono per non seguirti, ferire il coinvolgimento, i click-through e, in definitiva, le tue vendite di eCommerce su Instagram.
Vuoi un esempio da seguire?
Toymaker Lego mette fuori quello che è discutibilmente alcuni dei migliori contenuti Instagram non-pushy che alimenta la consapevolezza del marchio, la lealtà e le vendite – sia online che offline.
Qualsiasi cosa che non sia un gioco da ragazzi, il loro divertente approccio alla cultura pop e alla vita trascende le proposte di prodotto, toccando il mondo dei film di Hollywood, i giochi, gli sport e gli hobby popolari.
Instagram offre l'opportunità di utilizzare un'ampia gamma di contenuti, quindi è fondamentale utilizzarli correttamente per consentire agli utenti di connettersi con il tuo marchio.
Ecco alcune opzioni migliori rispetto a quella di nutrire i tuoi follower con una dieta costante di immagini del prodotto.
Usa didascalie
Instagram può essere una piattaforma prevalentemente visiva, ma ciò non significa che le parole non contengano.
In effetti, i post didascalie sono una parte vitale del dare le immagini e i video che condividono il contesto appropriato e possono persino aiutarli a brillare.
Prendi, ad esempio, questa didascalia splendidamente scritta …
Mentre molti copywriter interni e freelance hanno imparato la copia delle vendite di e-commerce, poche marche hanno le risorse per creare contenuti come quelli sopra New York Times write-up di viaggio.
Anche se probabilmente non sarai mai in grado di raggiungere quei livelli di scrittura di sottotitoli, puoi emularli e prendere in prestito alcune strategie di sottotitoli surefire usate dai migliori brand e marketer.
Quando si tratta di eCommerce su Instagram, le grandi didascalie raccontano storie, pongono domande che fanno sì che i follower desiderino offrire il proprio contributo (Mi piace e commenti), attirare l'attenzione, ispirare il pensiero e persino agire.
Nel post sopra, Nike stuzzica con una storia ispiratrice di Irem Yaman, un atleta del Taekwondo che insegue una medaglia d'oro, spingendo gli utenti a vedere di più sul canale IGTV del marchio.
Non c'è un singolo segreto per il successo con didascalie. Tutto dipende dal tuo marchio e dai tuoi obiettivi. Ma una cosa vera per tutte le didascalie è che dovrebbero includere menzioni appropriate.
Ciò significa menzionare le persone che appaiono nelle immagini (Louis Vuitton ha fatto un passo avanti taggando il modello che appare nella foto sopra). Significa anche dare credito alle persone che hanno fornito la foto o che in qualche modo sono associate alla storia che stai raccontando.
Dovresti anche aggiungere hashtag, emoji divertenti o anche un invito all'azione se appropriato. Ma non esagerare. C'è un limite di 2.200 caratteri per le didascalie.
Usa filtri
Ora puoi migliorare le tue foto e le tue storie con la risposta di Instagram ai geofiltri di Snapchat.
Influenzatore di fitness Shona Vertue utilizza efficacemente filtri aggiuntivi come adesivi di domande per promuovere l'eCommerce su Instagram.
Segui il suo esempio e usa questi filtri (situati nella schermata della videocamera dell'app) per dare più pugno ai tuoi post su foto e video. Provare:
Usa adesivi
Fornisci un contesto (come il tempo, la posizione o il tempo) o aggiungi un tocco di colore e vita aggiuntivi aggiungendo adesivi in diversi stili e posizioni. Gli adesivi stagionali e legati alle vacanze possono essere utilizzati per promuovere eventi, offerte speciali e vendite. E gli adesivi di domande sono ottimi modi per iniziare una conversazione intorno ai tuoi prodotti.
Usa i disegni
I marchi possono utilizzare i disegni per mostrare la loro creatività e connettersi con il loro pubblico di destinazione. Puoi disegnare su immagini di Instagram semplicemente toccando l'icona del marker accanto all'opzione casella di testo, che offre la scelta di una penna al neon, evidenziatore o bordata.
Usa testo sovrapposto
È possibile aggiungere testo sovrapposto in una gamma di caratteri e dimensioni a immagini e video.
È un ottimo modo per integrare i CTA personalizzati in post.
Utilizzare Content Marketing
Indipendentemente da ciò che vendi nel tuo negozio eCommerce, su Instagram devi mantenere i tuoi contenuti utili, divertenti, accattivanti e stimolanti.
Tentsile, il produttore di treehouse portatile, usa i contenuti di Instagram che offusca le linee tra e-commerce e stili di vita all'aria aperta, proprio come i suoi prodotti a cavallo dello spazio tra tenda e amaca.
Ecco alcuni temi di contenuto da utilizzare per promuovere il tuo marchio e avere più visibilità sulle tue offerte di eCommerce:
- Immagini di stile di vita: Mostra i tuoi prodotti eCommerce in situazioni reali per consentire ai potenziali acquirenti di visualizzare come possono essere utilizzati nelle loro vite.
- Le occhiate dietro le quinte: Mostra ai follower di Instagram ciò che accade dietro le quinte della tua azienda (o, se sei B2B, nelle attività dei tuoi clienti).
- Meet and greet: Permetti alle persone di conoscere te e i membri chiave del tuo team introducendoli virtualmente ai tuoi follower.
- Contenuto generato dall'utente: Due dei marchi citati in precedenza, Pottery Barn e Lego, offrono entrambi agli utenti la possibilità di condividere i propri contenuti (utilizzando hashtag con marchio). Perché? Perché nessuno è un venditore migliore dei clienti soddisfatti e degli utenti appassionati.
- Recensioni dei clienti: Evidenzia le recensioni positive, le testimonianze e le storie dei clienti per mostrare (non dire) quanto siano grandi i tuoi prodotti. Perché soffiare il tuo corno quando qualcun altro lo farà per te?
- Contenuto informativo ed educativo: Mantieni i tuoi follower "informati" con post che spiegano, insegnano o mostrano loro qualcosa che non conoscono già.
- Approfondimenti culturali dell'azienda: Mostra alle persone che cosa significa il tuo brand e quali valori valorizza la tua cultura aziendale e costruisci una community con utenti Instagram affini.
- Divertimento: Fai sapere a tutti che sei molto più che business. La vita è abbastanza seria, quindi dai ai tuoi follower la possibilità di alleggerire con un po 'di umorismo e un divertimento buono e pulito.
- acquisizioni: Offri agli ambasciatori del marchio, agli influencer del settore o ai blogger di alto profilo l'opportunità di assumere il tuo account e pubblicare contenuti per alcuni giorni. Non solo sarà un bel cambiamento di ritmo per il tuo feed; avrai anche un'esposizione a un pubblico completamente nuovo (attraverso i loro follower).
- Concorsi: Crea entusiasmo e offri ai tuoi follower un motivo per rimanere aggiornato su concorsi periodici e omaggi. Offrire qualcosa per niente è un ottimo modo per aumentare la consapevolezza del marchio, promuovere un sentimento positivo e aumentare il coinvolgimento.
Queste strategie di content marketing ti offriranno un vantaggio tattico rispetto alla concorrenza nei tuoi sforzi di eCommerce su Instagram.
Conclusione
Gli utenti di Instagram spendono di più per ogni ordine di social network. E convertono più in alto sui dispositivi mobili di qualsiasi altra piattaforma.
Il rovescio della medaglia?
Gli utenti di Instagram non sono necessariamente pronti all'acquisto. Non è la loro prima inclinazione. È qualcosa che sta iniziando a cambiare, ma ci vuole ancora un po 'di vino, Marvin Gaye, e le rose per creare l'atmosfera prima.
Ciò significa una canalizzazione di vendita di Instagram.
Significa prendere in giro nuove vette del pubblico delle canalizzazioni.
Significa testare nuove opzioni creative con il tuo pubblico organico prima di versare un budget pubblicitario dietro ai vincitori.
Significa lavorare con influencer per aiutare a testare canali di distribuzione e messaggistica della campagna.
Significa segmentare abilmente i tuoi utenti per identificare chi è interessato a quali prodotti e perché.
Significa anche mettere a punto i tuoi contenuti per ottenere e mantenere interessati i potenziali clienti.
E soprattutto, significa attraversare tutti questi passaggi intermedi in modo da poter tranquillamente costruire segmenti di pubblico personalizzati in background che ti consentiranno di indirizzare i prodotti specifici su specifiche persone.
Non è veloce O necessariamente facile. Ma è efficace. E redditizio.
