Facebook non è la migliore piattaforma pubblicitaria per ogni azienda. Il modo per sapere se è giusto per la tua azienda è capire chi è l’avatar del tuo cliente, dove frequentano e che tipo di prodotto hai.
La tua attività dovrebbe essere pubblicità su Facebook
Il marketing di Facebook è vantaggioso per molti diversi tipi di attività. Tuttavia, le aziende che beneficeranno maggiormente degli annunci di Facebook offrono un acquisto non necessario o un qualche tipo di acquisto d’impulso.
Alcuni esempi di aziende che dovrebbero assolutamente fare pubblicità su Facebook includono:
- Negozi di e-commerce
- Attività di informazione/istruzione
- Imprese locali
- Risposta diretta
Inoltre, le aziende che hanno bisogno di aumentare la consapevolezza del marchio possono trarre vantaggio dall’apertura di una pagina aziendale di Facebook, dall’impostazione del gestore degli annunci di Facebook e dalla pubblicazione di annunci.
Costruisci la consapevolezza del marchio
Il motivo per cui Facebook è così eccezionale per creare consapevolezza del marchio è che sulla piattaforma dei social media è disponibile un targeting incentrato sul laser. Molti marketer ne sono consapevoli. Ma se stai solo imparando a commercializzare su Facebook, questo potrebbe essere nuovo per te.
Usando il gestore degli annunci di Facebook, puoi approfondire un pubblico di destinazione molto specifico. Puoi dire a Facebook esattamente chi è il tuo pubblico di destinazione restringendo chi vede il tuo gruppo di inserzioni.
Facebook ti consente di restringere il tuo pubblico:
- Interessi
- Comportamenti
- Demografia
- Persona
- Posizione geografica (città, CAP, distanza, ecc.)
- Età
- Genere
Come puoi vedere, questo è particolarmente rilevante per qualsiasi tipo di attività commerciale locale, attività informativa o e-commerce.
Dopo aver pubblicato alcuni annunci, inizierai a vedere le tendenze in merito a chi sta rispondendo alle tue storie di Facebook rispetto al tuo post su Facebook. Puoi testare il formato dell’annuncio, il posizionamento e il tipo di annuncio, ad esempio video, grafica, sequenza o testo. Tutto questo è disponibile tramite il business manager di Facebook.
Tieni traccia del rendimento della campagna pubblicitaria
Il gestore delle inserzioni di Facebook consente ai professionisti del marketing o agli imprenditori di misurare facilmente il successo delle campagne pubblicitarie. Pensa a cartelloni pubblicitari, radio, carta stampata, ecc. Con questi tipi di canali di marketing, non puoi selezionare un pubblico personalizzato, interagire con il potenziale cliente o misurare il ritorno sulla spesa pubblicitaria.
All’interno del gestore delle inserzioni di Facebook, puoi tenere traccia di ogni dettaglio di ogni serie di inserzioni che pubblichi. E poiché Facebook ha acquistato Instagram, puoi fare lo stesso con gli annunci di Instagram.
Perché Facebook funziona
Una cosa da ricordare su Facebook è che l’intento, come parte del funnel di vendita, è inesistente sulla piattaforma dei social media.
La pubblicità di Facebook è pubblicità di interruttore.
Stai un po’ cogliendo le persone alla sprovvista. Con la pubblicità su Facebook, è come se stessi cercando di farti strada nella loro cerchia sociale.
Il marketing su Facebook, in particolare la pubblicità su Facebook, è l’ideale per le aziende che fanno marketing in modo specifico per un pubblico basato sulle interruzioni.
Non tutte le aziende dovrebbero fare pubblicità su Facebook
Ci sono una manciata di aziende che non dovrebbero utilizzare gli annunci di Facebook. Ricorda che il feed di notizie crea un’ottima atmosfera per la pubblicità di interruzione. Non è eccezionale se la tua azienda ha bisogno di rivolgersi a un pubblico basato sulle intenzioni.
Una campagna pubblicitaria su Facebook generalmente avrà prestazioni inferiori se è necessario incontrare il potenziale cliente nella fase “intenzionale” della canalizzazione di vendita.
Ad esempio, avvocati, compagnie assicurative, alcuni medici, forze dell’ordine, ecc. Questi tipi di attività devono coinvolgere il pubblico di destinazione in un momento specifico.
Caso di studio: “Ho bisogno di un avvocato DUI”.
Stavo pubblicando annunci per un avvocato DUI su Facebook. Ma indipendentemente da quello che abbiamo fatto, non siamo riusciti a far funzionare nessuno degli annunci. Quello che ci siamo resi conto è che, quando qualcuno ha ottenuto un DUI, stava attivamente e intenzionalmente cercando un avvocato. Il pubblico di destinazione non era seduto in attesa di imbattersi nel miglior avvocato DUI locale su Facebook. Gli annunci non funzionavano perché non potevano raggiungere la persona al momento giusto.
Una cosa da notare sull’intento è che Facebook potrebbe invece essere una buona strada per la consapevolezza del marchio. Semplicemente non vorresti misurare il tuo successo in base alle conversioni. Invece, vorresti misurare il tuo successo in base alla consapevolezza del marchio.
Prodotti e servizi vietati
Le aziende che vendono prodotti o servizi vietati su Facebook ovviamente non dovrebbero fare pubblicità sulla piattaforma dei social media.
Ci sono molte aziende in fase di avvio che vendono cannabis, prodotti CBD, armi da fuoco, ecc. Facebook non consentirà la pubblicità di questo tipo di prodotti sulla piattaforma.
Puoi provare a farla franca. Ma ciò che alla fine accadrà è che il tuo account pubblicitario o il tuo gestore di annunci aziendali verranno chiusi. Cercare di superare le regole di Facebook comporterà un disastro per la tua pagina Facebook in generale.
Anche se tutti sono entusiasti di quanto sia facile fare pubblicità su Facebook, non è la piattaforma migliore per tutti gli scopi. Per decidere se funzionerà per la tua attività, pensa ai diversi modi in cui potresti utilizzare la piattaforma. Hai bisogno di aumentare la consapevolezza del marchio? Se hai risposto sì, allora dovresti prendere in considerazione il marketing di Facebook per la tua attività. Hai bisogno di incontrare i tuoi clienti quando ti cercano? Se hai detto di sì, potresti fare meglio a fare pubblicità su un altro canale.
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