Le strategie B2C possono essere utilizzate anche per il pubblico B2B, dopotutto, tutto il marketing è umano per l'uomo
Le strategie di marketing B2B possono essere difficili da gestire dal momento che raggiungere potenziali clienti è molto diverso da quelli B2C, giusto?
O ci sono strategie che si traducono da organizzazioni focalizzate sul consumatore in quelle B2B?
In una parola, sì … ed è proprio queste strategie che devono infiltrarsi nei nostri sforzi di marketing nel mondo business-to-business per competere nell'età attuale e futura. Dopotutto, il marketing è umano per l'uomo.
Nel loro articolo (e nella relativa infografica), Imaginasium, un'agenzia di marketing B2B, demistifica il marketing B2B con statistiche, suggerimenti e strategie che puoi utilizzare oggi.
Innanzitutto, esaminiamo un paio di quelle sorprendenti statistiche sulle strategie di marketing B2B; per più di questi, vedi l'infografica completa qui sotto.
- Il 51% delle aziende non ha una chiara strategia di marketing
- Il 68% ha difficoltà a ottenere contatti B2B di qualità sufficiente
- Il 79% dei lead non riesce a convertire in vendite
- L'80% degli acquirenti B2B si aspetta un'esperienza B2C
Ciò che è chiaro da questo elenco è che B2C non è fondamentalmente così diverso dal mercato B2B; i clienti si aspettano ancora un'esperienza online altamente lucida. Inoltre, molte aziende stanno lottando con strategia e / o successo nel generare e convertire nuovi lead in vendite.
Cosa potrebbe contribuire a questo funk B2B? Forse, ci sono alcuni miti di cui troppe aziende sono vere …
Sei miti del mondo B2B, che aspettano solo di essere sfatati
1. Più annunci / clic / viste = più contatti / vendite
Ci vuole per prima cosa rivolgere l'attenzione a un pubblico di qualità (non solo a generare più lead possibili), quindi coinvolgerli nel tempo per convincerli e convertirli. La qualità sulla quantità è il nome del gioco qui. Alimentare la qualità, creare contatti mirati e creare fiducia con loro può aumentare il ROI del 45%.
2. Nessuno legge contenuti evergreen di forma lunga
La scienza dei dati mostra che le persone leggono, condividono e collegano a articoli di approfondimento di oltre 2000 parole il 153% in più rispetto a contenuti più brevi.
3. I referral derivano tutti i lead di cui abbiamo bisogno
Il passaparola è un'ottima fonte di contatti, ma il 77% degli acquirenti preferisce connettersi attraverso più canali (sito web, social media, siti di recensioni di terze parti, ecc.) Prima di contattarti direttamente. Quindi è meglio coprire tutte le basi, online e offline, i tuoi potenziali clienti potrebbero servirti per valutarti.
5. Solo l'1% dei lead convertiti
Nutrire i tuoi lead aumenta le possibilità di convertirli al 47%.
6. Costruisci e verranno
Con la proliferazione dei metodi di comunicazione, i clienti non si imbatteranno in un percorso verso la tua porta se semplicemente offri una trappola per topi migliore. Devi mirare di fronte a loro per iniziare a guadagnare la loro fiducia.
7. Ogni singolo lead è importante
Segnare e nutrire i lead è fondamentale per valutare quali lead sono pronti per l'acquisto a breve. Le aziende che utilizzano il lead scoring per qualificare lead visualizzano un ROI di marketing del 77% maggiore.
Perché le aziende B2B non stanno meglio con i loro sforzi di marketing?
Due parole … comprensione e strategia.
Sul primo punto, i tuoi clienti richiedono una vera comprensione della tua proposta di vendita unica. Deve essere chiaramente differenziato dai concorrenti (e ciò che conta per il cliente, non l'azienda che vende), semplice da capire (non vago), e ha un fascino emotivo (oltre il razionale / logico).
Per quanto riguarda la strategia, molte organizzazioni eseguono azioni casuali di marketing piuttosto che pianificano e realizzano una campagna di marketing coordinata e integrata. O se hanno un piano, non lo seguono abbastanza a lungo da vedere il pieno beneficio dallo sforzo. Molte strategie di marketing richiedono un orizzonte temporale più lungo al fine di realizzare tutti i vantaggi e il ROI massimo.
Il marketing B2B fallirà senza una strategia completa e integrata
Con una lista quasi illimitata di strategie di marketing B2B, non mancano le idee. Ecco tre aree chiave da considerare per far fluire alcune nuove idee:
- Tradizionale
- Ciò include cose come la stampa, il marketing di concessionari / distributori, i rinvii e le fiere.
- Digitale
- Siti web, content marketing, email marketing, SEO, PPC, remarketing, social e display, tra gli altri, rientrano in questa categoria.
- empirico
- Evento demo prodotto pop-up
- Dopo la festa per uno spettacolo / conferenza
- Inizia una conferenza / simposio
- Crea un tour aziendale coinvolgente
Come puoi vedere, ci sono molte tattiche diverse che rientrano in ciascuna di queste aree principali, ma la chiave è farli tutti parte di una strategia coesa. Resistere all'impulso di trovare quella "nuova cosa migliore" che risolverà tutti i tuoi problemi di vendita e marketing. E qualsiasi lista tu consideri è tutt'altro che esauriente, quindi usa tutte le idee come un trampolino mentale per generare idee nuove o ibride.
Concentrandosi sulla strategia e sulla completa comprensione, le aziende possono creare una macchina di marketing più robusta che produca risultati di business migliori (impressioni del marchio, lead, vendite, ROI, ecc.).
Non è quello che vogliamo tutti? Sospetto che lo facciamo …
Se vuoi scoprire di più su come navigare con successo nel marketing B2B, dai un'occhiata all'infografica di Imaginasium.
Miles Anthony Smith, un marketer digitale, si diletta nel fornire contenuti solidi per le persone affamate di risposte alle loro domande o sfide più irritanti.
