Suggerimenti e trucchi per aiutarti a ottenere il massimo dalla ricerca a pagamento sulla più grande piattaforma di ricerca della Cina
Con Google che rivendica meno del 2% del mercato in Cina, il panorama dei motori di ricerca è nettamente diverso da quello della maggior parte dei mercati occidentali. Mentre ci sono diversi attori chiave, tra cui Haosou, Sogou e Shenma, nello spazio, Baidu è indubbiamente il primo punto di riferimento per la maggior parte delle aziende che cercano di condurre campagne di marketing per la ricerca in Cina.
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Questa guida ti fornirà una migliore comprensione dei maggiori canali di marketing online della Cina e del loro funzionamento.
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Quindi, perché Baidu?
Ci sono diversi motivi per cui gli inserzionisti si rivolgono a Baidu quando cercano di pubblicizzare i loro prodotti o servizi ai consumatori cinesi, i più importanti dei quali sono descritti qui.
Il più significativo è il fatto che Baidu ha la più alta quota di mercato sia desktop che mobile. Secondo Statcounter, Baidu vanta il 59% del mercato di ricerca desktop cinese, con Haosou in entrata al secondo posto, con il 26%. Sul cellulare, il dominio di Baidu è ancora più evidente in quanto ha una quota di mercato del 78%.
Come piattaforma, Baidu offre agli inserzionisti più opzioni rispetto alla sola ricerca a pagamento, con annunci in-feed e annunci display che rappresentano altre due opzioni pubblicitarie popolari su Baidu.
Essendo stato creato nel 2000, Baidu vanta una struttura relativamente matura rispetto ad altri motori di ricerca, insieme a un migliore servizio di assistenza clienti ea risorse più aperte.
Come Baidu guarda su desktop e mobile
A seguito di scandalo nel 2016, Baidu è stato costretto a rivedere il suo sistema di classificazione dei risultati di ricerca.
Ora ci sono un massimo di quattro annunci a pagamento mostrati nella parte superiore dei risultati di ricerca desktop su Baidu, piuttosto che in quelli precedentemente consentiti. Questi sono seguiti da risultati organici e da un massimo di due risultati a pagamento nella parte inferiore della prima pagina dei risultati. Come mostrato nello screenshot qui sotto, i prodotti correlati o le marche sono anche mostrati sul lato destro dei risultati.
Sui dispositivi mobili e tablet, i risultati di ricerca di Baidu mostrano un massimo di tre annunci a pagamento nella parte superiore della pagina, seguiti da risultati organici e più pubblicità. L'esatta disposizione dei risultati su Baidu cambia di volta in volta, quindi è importante tenersi aggiornati con gli ultimi sviluppi.
Come la gente cerca in Cina
Prima di immergerti nella pubblicità PPC su Baidu, vale la pena dare un'occhiata al tipico comportamento di ricerca in Cina.
Quando una ricerca è guidata dall'intenzione di acquisto, la stragrande maggioranza dei consumatori cinesi passerebbe a una piattaforma di e-commerce come Tmall, Taobao o JD.com invece di cercare su Baidu. Questo è dimostrato nell'esempio qui sotto, che mostra il volume di ricerca giornaliero per lo stesso termine – 'maglieria maschile maglieria' – su Baidu e Taobao (dati rispettivamente da Baidu keyword planner e Taobao keyword planner, rispettivamente).
Tuttavia, se i consumatori cinesi si trovano in una fase precedente del loro percorso di acquisto, sono più propensi a cercare su Baidu recensioni di prodotti, guide di stile e altre informazioni, per aiutare a informare la loro decisione di acquisto.
L'opportunità di ricerca a pagamento su Baidu
Prima di iniziare a investire in pubblicità su Baidu, è fondamentale avere una buona idea del volume di impressioni che è probabile ricevere sulla piattaforma. Il Keyword Planner di Baidu è un ottimo punto di partenza per stimare il numero di impressioni che puoi aspettarti per determinate frasi, consentendoti di ottenere informazioni sulle impressioni giornaliere, sul costo per clic stimato e sul livello di concorrenza per il tuo spazio.
Se i livelli di consapevolezza del tuo marchio sono attualmente molto bassi in Cina, o se il settore in cui operi è molto di nicchia, potrebbe essere meglio iniziare con la pubblicità a canalizzazione superiore, come social e display a pagamento, piuttosto che tuffarti direttamente nella ricerca a pagamento su Baidu.
Configurazione dell'account Baidu
La creazione di un account inserzionista Baidu è un processo molto più complesso rispetto all'equivalente su Google Ads. Ci sono essenzialmente due opzioni per farlo – da istituire direttamente con le principali filiali Baidu come Pechino e Shanghai, o attraverso un partner di agenzia quotato a Baidu.
Qualunque cosa tu scelga, sono richiesti diversi documenti, che devono essere tradotti in cinese semplificato, tra cui:
- Licenza d'affari
- Ultimo estratto conto
- Lettera di autorizzazione
- Screenshot del sito web
- Foto del tuo edificio per uffici
A causa del complesso processo in continua evoluzione, molte aziende scelgono di collaborare con un'agenzia digitale specializzata quando vengono installate su Baidu.
Restrizioni su Baidu
Quando si tratta di pubblicità su Baidu, il paesaggio è strettamente regolamentato, in particolare per alcuni settori. Esistono diversi termini e frasi nella blacklist, inclusi gli equivalenti cinesi di:
- Best, No.1, Top class
- fidato
- Garanzia
- Esclusivo
Le industrie che sono particolarmente regolamentate includono il settore sanitario (in particolare i supplementi di salute), la finanza e il gioco d'azzardo, il che è completamente proibito.
Ottenere le basi giuste
In molti modi, ottenere le basi su Baidu è più o meno come su altre piattaforme di ricerca. Ad esempio, disporre di una chiara struttura dell'account è fondamentale, in quanto garantisce una buona combinazione e suddivisione del tipo di corrispondenza, consentendo di filtrare il traffico più prezioso.
Quando fai pubblicità su Baidu, localizzare la tua copia dell'annuncio è vitale per il successo. Piuttosto che tradurre semplicemente la tua copia dell'annuncio, assicurati di utilizzare esperti sul campo che siano in grado di adattare i tuoi annunci al mercato locale e alle tendenze.
Assicurarti di avere un tracciamento chiaro per Baidu è anche di vitale importanza. L'utilizzo dell'analisi di Baidu è una grande opzione, data la sua diretta integrazione con l'interfaccia Baidu. Tuttavia, è anche possibile utilizzare il tuo sistema di reporting globale esistente, come Google Analytics, ma tieni presente che possono esserci discrepanze nei dati.
Proteggi il tuo marchio su Baidu
Proteggere il tuo marchio e qualsiasi termine di prodotto con marchio registrato su Baidu è ancora più importante rispetto ad altri motori di ricerca, poiché i consumatori cinesi attribuiscono un valore elevato al riconoscimento del marchio, generalmente preferendo acquistare da quei marchi che conoscono e di cui si fidano.
I possibili scenari su Baidu possono includere concorrenti che fanno offerte per il termine del tuo marchio; utilizzando il termine del marchio nel testo dell'annuncio o utilizzando esattamente la stessa copia dell'annuncio. Alcuni concorrenti potrebbero persino arrivare a ottenere falsi clic sui tuoi annunci per esaurire rapidamente il tuo budget.
Fortunatamente, Baidu offre vari livelli di protezione del marchio (a pagamento), con il livello più alto che significa che i concorrenti non sono nemmeno in grado di fare offerte sulle parole chiave del tuo brand. Se il tuo marchio ha già qualche riconoscimento in Cina, vale la pena considerare i prodotti di ricerca dei marchi di Baidu per possedere le SERP per i termini del tuo marchio e marchio.
Gli annunci, attivati da parole chiave, sono interattivi e ricchi di contenuti multimediali, consentendo ai marchi di occupare sempre la posizione più elevata dei termini del loro marchio. Il prodotto può essere personalizzato per ogni marchio, con un esempio per Gucci mostrato di seguito.
Passi chiave per il successo di Baidu PPC
Una volta che hai impostato tutte le nozioni di base, ci sono molti altri passaggi che puoi compiere per ottenere il massimo dalle tue campagne Baidu, tra cui:
Promuovi l'efficienza dei costi
- Continua l'estrazione di parole chiave
- Utilizza i modificatori di offerta, che ti consentono di fare offerte diverse in base a dispositivo, ore, pubblico, estensioni annuncio e altro ancora
- Uso efficace delle strategie di offerta Baidu
Fornire eccellenza creativa
- Analizza e aggiorna continuamente la tua copia dell'annuncio
- Utilizza i parametri di personalizzazione degli annunci per adattare la copia in modo dinamico in base agli utenti
- Implementa e prova le estensioni annuncio (ci sono più di 37 estensioni annuncio diverse in Baidu)
Prova, prova e prova di nuovo
- Fai attenzione alle nuove funzionalità e provale il più rapidamente possibile per coglierne i benefici
- Uso La funzione di obiettivo del settore di Baidu
- Ciò consente agli inserzionisti di indirizzare il pubblico dei concorrenti (in base a ricerche precedenti, visite ecc.) Negli annunci della rete di ricerca.
- Questa funzione ti consente non solo di indirizzare i segmenti di pubblico più pertinenti ed evitare di partecipare alle guerre di gara con i tuoi concorrenti, ma anche di sviluppare la consapevolezza del marchio riducendo al contempo il costo per clic e conseguendo conversioni incrementali.
Utilizza le estensioni per aumentare l'esposizione
- Ad esempio, l'inclusione di un'immagine frammentata e di un riepilogo può aumentare notevolmente la percentuale di clic
Altre opportunità
Oltre a tutte le funzioni sopra descritte, Baidu è in continua evoluzione, offrendo nuove e interessanti opportunità per gli inserzionisti.
Annunci in-feed Baidu, ad esempio, sono annunci nativi che vengono visualizzati sul sito mobile di Baidu, sul browser e sul sistema BBS (BBS), Tieba. Attingendo al crescente utilizzo dei dispositivi mobili e al cambiamento dei comportamenti dei consumatori, gli annunci in-feed stanno diventando uno dei formati di annunci più popolari nello spazio digitale cinese, consentendo agli inserzionisti di:
- Raggiungi nuovi segmenti di pubblico
- Aumentare la consapevolezza del marchio
- Riesaminare gli utenti esistenti
Baidu Baike è un altro prodotto Baidu che vale la pena avere sul tuo radar. L'equivalente di Wikipedia in Cina, Baike vanta fino a 14.880.000 di utenti attivi quotidianamente e su Baidu viene data la massima priorità ai risultati organici.
Per ottenere il massimo da Baidu Baike:
- Assicurati che il tuo marchio sia elencato in Baidu Baike
- Assicurati che l'elenco abbia le tue informazioni più aggiornate
- Tieni presente che è necessario un account Baidu esperto per creare e aggiornare un elenco
- Pianifica attentamente prima di apportare modifiche a Baidu Baike
In conclusione
È chiaro che Baidu rappresenta un'enorme opportunità per gli inserzionisti che cercano di attingere al mercato cinese. Mentre i consumatori cinesi che cercano di acquistare di solito si recano prima su un sito di e-commerce, spesso cercano ancora recensioni, consigli e altre informazioni su Baidu.
Prima di investire in PPC su Baidu, è fondamentale valutare i volumi di traffico, oltre a conoscere la politica pubblicitaria cinese e le regole specifiche del settore. Inoltre, dovresti essere preparato a livelli più alti di attività di gara rispetto a quelle a cui potresti essere abituato su altre piattaforme.
Localizzando i tuoi annunci e le tue parole chiave, piuttosto che semplicemente traducendoli, oltre a sfruttare al massimo le ultime estensioni annuncio e altre funzionalità disponibili, ti assicurerai le migliori possibilità di successo su Baidu.
