Il marketing PPC è come qualsiasi altra piattaforma di marketing in quanto è suscettibile di cambiamenti.
Il comportamento dei consumatori cambia continuamente direzione e si evolve, così come il marketing pay-per-click.
E nel 2019, possiamo aspettarci (e stiamo già vedendo) alcuni cambiamenti significativi.
Vale a dire, con l'automazione.
L'automazione è un potente strumento per aumentare la velocità, l'efficienza e la crescita.
Ma è complesso, a volte costoso e persino crea problemi per i rivenditori PPC esistenti.
Ecco quattro modi principali per cui l'automazione cambierà le prospettive di PPC nel 2019, per il bene o il male.
1. L'apprendimento automatico migliorerà la pertinenza degli annunci al volo
Se hai mai avuto il piacere di sederti a scrivere annunci per una campagna su Google Ads, Facebook o praticamente su qualsiasi altra piattaforma PPC, conosci il dolore.
Cercando di inserire paragrafi di valore potenziale in poche centinaia di caratteri al massimo no è solo noioso, ma è faticoso.
Cercare di scrivere annunci che le persone amano leggere abbastanza da fare clic sulla tua pagina di destinazione è difficile. E scriverli su vasta scala è ancora più brutale, per non parlare dello sviluppo di annunci per segmenti di pubblico diversi.
Ottieni il punto:
Scrivere annunci per diverse campagne fa schifo. Grande tempo. Per fortuna, l'automazione e l'apprendimento automatico sono destinati a fornire sollievo nel 2019.
Un segno di questo è già esistente di Google Strumento For Strength dell'annuncio.
Lo strumento Ad Strength utilizza l'apprendimento automatico per comprendere il tuo pubblico, le parole chiave e persino lo scopo di aiutarti a sviluppare annunci più mirati.
Questo strumento è direttamente disponibile per tutti gli inserzionisti che utilizzano tipi di campagne pubblicitarie di ricerca reattive.
Oltre ai suggerimenti generali, come "aggiungi nuovi titoli" e "rendi più uniche le tue descrizioni", lo strumento può anche generare idee per te sulla base di annunci che hanno ottenuto buoni risultati in passato e in concorrenza!
Piuttosto sorprendente, eh?
Ecco come Google descrive la forza dell'annuncio:
Vedrai la forza degli annunci sia quando scrivi un annuncio di ricerca reattivo che come una colonna in Google Ads. Variando da "Scadente" a "Eccellente", questa metrica misura la pertinenza, la quantità e la diversità del testo pubblicitario. In combinazione con un feedback fruibile, la forza pubblicitaria ti consente di migliorare l'efficacia dei tuoi annunci. "
Anthony Chavez, direttore della gestione prodotti, annunci Google
Secondo Google, "In media, gli inserzionisti che combinano l'apprendimento automatico di Google con più creatività vedono fino al 15% in più di clic".
Sì, è vero, l'utilizzo di questo nuovo strumento per automatizzare il tuo annuncio copywriting può comportare il 15% in più di clic sulle tue campagne!
Questo è un modo infallibile per superare i concorrenti nelle SERP che potrebbero offuscare te o scrivere una copia migliore dell'annuncio.
Attualmente, questo strumento e gli annunci di ricerca reattivi sono in fase di beta test.
Per vedere se hai la funzione disponibile e pronta per l'uso, vai al tuo account Google Ads.
Seleziona una campagna di rete di ricerca in tempo reale nella tua dashboard e fai clic sulla scheda annunci ed estensioni.
Se vedi il tipo di annuncio di ricerca reattivo, puoi iniziare a usarlo immediatamente!
(Fonte immagine)
Se non lo fai, dovrai attendere un po 'fino a quando Google non perfezionerà la versione beta e la pubblicherà per tutti gli inserzionisti.
L'apprendimento automatico e l'automazione con questo strumento cambieranno radicalmente il copywriting pubblicitario nel 2019.
Ora, possiamo raggiungere gli utenti con una copia più mirata che aumenta il CTR e migliora i risultati.
2. Altre aziende possono eseguire annunci PPC senza esperti di assunzione
Il familiare meno noto di Google Ads, Google AdWords Express, sta facendo delle mosse.
Se non hai tenuto il passo con le ultime e migliori notizie di Google, potresti aver perso gli aggiornamenti e gli sviluppi in Adwords Express.
Ora, gli inserzionisti che utilizzano AdWords Express non hanno quasi bisogno di lavoro per lanciare campagne impressionanti che generano un ritorno sull'investimento.
Se questa non è una proposta di valore convincente per le piccole imprese a corto di denaro e tempo, non so cosa sia.
Ma AdWords Express non è in circolazione da un po 'di tempo? Sì. Cosa è cambiato? Bene, solo di recente, Google ha aggiunto le campagne Express direttamente in Google Ads, rebranding come Campagne "intelligenti"!
Mentre AdWords Express era la sua piattaforma, ora è direttamente integrato, offrendo agli inserzionisti un accesso diretto e aprendo le porte per una maggiore fruibilità.
E AdWords Express è un concentrato di automazione.
Con le campagne intelligenti e AdWords Express, tutto ciò che serve sono 15 minuti per creare una campagna gestita da Google.
Digita semplicemente alcune righe di base su ciò che fa o vende la tua attività …
… e Google svilupperà più varianti di testo pubblicitario di alta qualità da mostrare per selezionare i segmenti di pubblico che ritengono più interessati al tuo prodotto.
Queste nuove campagne intelligenti e Express nel loro complesso racchiudono potenti funzionalità di automazione:
- Zero manutenzione:
Imposta il tuo account una volta ogni 15 minuti e Google gestisce letteralmente tutto, dalla gestione delle parole chiave alle offerte e tutto il resto. Non hai elenchi di parole chiave da gestire, nessun pubblico da controllare, ecc.
- Scrittura automatica degli annunci:
digita solo tre righe sulla tua offerta commerciale e Google gestisce il copywriting pubblicitario per sempre.
- Paga solo per i risultati:
è giusto, questo non ti costa denaro extra da fare. Questo è un grande punto vendita rispetto alle costose agenzie PPC o all'assunzione di un marketer PPC interno al tuo staff. Con le agenzie PPC, paghi sia per i budget PPC che per il servizio. Con questo, paghi solo per i risultati.
Ancora confuso, ecco come Express è differenziato dagli annunci Google:
Queste nuove funzionalità essendo direttamente integrate in Google Ads come campagne intelligenti significano una cosa:
L'automazione diventa sempre più semplice e più diffusa.
Google vuole gestire il sollevamento pesante normalmente detenuto dalle agenzie che utilizzano strumenti di terze parti. E questo significa questo le agenzie e gli esperti di marketing PPC dovranno padroneggiare la piattaforma per emergere nel 2019.
Se attualmente offri servizi, preparati a padroneggiare la tua imbarcazione ed essere in grado di mostrare come puoi ottenere risultati migliori rispetto all'apprendimento automatico e all'automazione.
3. Reporting diventa più automatico (HOORAY)
Google Ads è stato per anni pieno di ripetizioni.
Per ottenere gli stessi compiti fatti solo pochi anni fa, dovresti ripetere lo stesso processo più e più volte.
E per fortuna, Google Ads sta cambiando il gioco quando si tratta di report.
L'automazione delle segnalazioni non solo è più facile, ma le metriche di messa a fuoco stanno diventando migliori.
Ilya Cherepakhin, Executive Media Director presso Acronym, detto questo su reporting e automazione nel 2019:
Se trascorri molto tempo su attività ripetitive come il monitoraggio delle offerte o la segnalazione, puoi iniziare ad automatizzarlo ulteriormente, in modo da poter trascorrere più tempo su dove conta davvero: i tuoi clienti. "
Ilya Cherepakhin, Acronimo
Quindi, quali sono alcuni semplici modi per trarre vantaggio dalla segnalazione automatica nel 2019?
Per fortuna, questi sono già qui e pronti per l'uso per qualsiasi inserzionista sulla piattaforma di Google.
La segnalazione in Google Ads può ora essere automatizzata praticamente per qualsiasi rapporto o metrica.
Ad esempio, analizzi frequentemente il rapporto sui termini di ricerca per trovare parole chiave a corrispondenza inversa e nuove idee per le campagne? Se non lo fai, dovresti esserlo.
E se lo sei, puoi automatizzare i termini di ricerca segnalando via email per evidenziare i migliori candidati e risparmiare ore settimanali.
Come? Vai al rapporto sui termini di ricerca nella scheda delle parole chiave. Da qui, selezionare per filtrare il report.
Questo farà apparire una lista gigante di parametri chiave che il rapporto sui termini di ricerca può visualizzare per te.
Cose come clic, impressioni, costi, CTR e altro ancora.
Ordina in base alle metriche di rendimento chiave di alto livello e seleziona le poche che sono più importanti per i tuoi dati.
Ad esempio, se selezioni le impressioni, puoi assicurarti che il rapporto mostri solo termini con impressioni superiori a 100 in quel dato periodo di tempo:
Una volta filtrati i dati, è possibile pianificare l'invio di e-mail alla tua casella di posta giornaliera, settimanale o mensile:
Questo è sorprendente quando si tratta di automazione perché è possibile creare decine di report come questo, dando loro nomi specifici.
Ad esempio, due ottime relazioni che automatizzo ogni settimana sono:
- Termini di ricerca con KPI:
Innanzitutto filtro i termini di ricerca principali in base a metriche sul rendimento quali CTR e clic. Questo mi dà un rapporto settimanale che chiamo "idee per la campagna". Perché? Perché le parole chiave stanno già mostrando prestazioni solide, a indicare che potrebbero funzionare anche meglio se una campagna è stata costruita intorno a loro! - Parole chiave negative:
Il mio secondo rapporto è filtrato dai termini di ricerca con prestazioni scadenti. Questo di solito comporta il filtraggio di parole chiave con costi elevati con metriche a basso rendimento, come un CTR complessivo scadente. Questi vengono inviati alla mia casella di posta elettronica e tutto ciò che devo fare è copiarli e incollarli nel mio elenco di parole chiave a corrispondenza inversa e premere l'aggiornamento.
Vuoi fare segnalazioni di un ulteriore passo avanti?
Integrazione diretta con Fogli Google:
Utilizzando l'integrazione di Fogli Google, puoi aggiornare automaticamente i rapporti che estraggono i dati dal tuo account Google Ads con il semplice clic di un pulsante.
Sei stufo di andare in Google Ads e filtrare ogni volta per ottenere gli stessi dati?
Non guardare oltre. In Fogli, devi solo filtrare una volta. Quando arriva il momento di raccogliere nuovi dati, basta aggiornare il report e popola ogni colonna e riga con i dati aggiornati!
L'automazione di Google ha cambiato il gioco dei report.
Se si stanno ancora generando report direttamente sulla piattaforma, si impiegano più tempo e sforzi del necessario.
4. Le offerte automatizzate saranno critiche per il successo
Google Ads presenta un sacco di diversi tipi di offerta, opzioni e strategie per utilizzarli.
Ma è chiaro che stanno mettendo più scorte in quelle automatizzate.
Con i progressi nelle offerte intelligenti, l'uso di qualsiasi altra cosa richiede molto più lavoro e produce risultati migliori solo se ne hai abbastanza e messi a punto.
Qual è l'offerta intelligente?
Le offerte intelligenti possono essere utilizzate su diversi tipi di offerta su annunci Google:
- CPA target
- Massimizza le conversioni
- ROAS target
- CPC ottimizzato
Essenzialmente, con l'offerta intelligente abilitata su questi tipi di offerte, Google fa la maggior parte del lavoro per te.
Ad esempio, se selezioni CPA target o costo obiettivo per acquisizione, imposti un numero specifico che desideri spendere per acquisire un cliente.
Quindi, Google mette l'apprendimento automatico a lavorare per ottimizzare le tue offerte. Può ridurre le offerte quando le ricerche non sono nella parte inferiore della canalizzazione e sono pronte per la conversione, oppure può aumentare le offerte quando un utente non è in grado di acquistare per aiutarti a chiudere la vendita.
Le funzioni di offerta automatica con le offerte intelligenti hanno prodotto risultati stellari per Google e la stanno continuamente migliorando.
L'uso della maggior parte delle altre strategie di offerta ti lascerà fare la maggior parte del lavoro. E mentre questo può essere eccellente per gli esperti di marketing PPC, per quasi tutti gli altri, le funzionalità di offerta intelligenti prenderanno il sopravvento.
Sono i migliori per le campagne in cui hai obiettivi estremamente chiari da colpire.
Ad esempio, se hai bisogno di far fluire le vendite a $ 50 a testa, limitare il tuo CPA a quello assicurerebbe il raggiungimento di tale obiettivo.
Senza questa strategia di offerta, spetta a te modificare gli aggiustamenti delle offerte per raggiungere questo obiettivo. E se non lo fai, paghi di più.
Vuoi preparare le tue strategie di offerta per il 2019 e oltre?
Inizia a familiarizzare con queste quattro diverse strategie di offerta.
Conclusione
L'automazione, che ti piaccia o no, continuerà a crescere, sviluppare e modificare gli aspetti fondamentali del marketing pay-per-click.
PPC non è immune al cambiamento e dobbiamo essere preparati per questo.
L'automazione può apportare modifiche a PPC utili e negative, a seconda delle circostanze.
Alcune cose sono sicure nel 2019:
- Il copywriting pubblicitario diventerà estremamente più semplice e diventerà più accurato, tattica guidata dalle vendite che cerca di migliorare le esperienze di rilevanza e ricerca al volo.
- Altre aziende saranno in grado di eseguire campagne di annunci automatizzate con poco lavoro di installazione, significato I marketer PPC dovranno differenziare le loro abilità per ottenere più business.
- La segnalazione sta diventando sempre più automatizzata, eliminando la necessità di compiti ripetitivi di livello inferiore.
- L'offerta automatica è in aumento con aumenti di punti dati e strategie da usare, dare agli inserzionisti più opzioni e meno controllo.
È ora di prepararsi per il futuro di PPC con ulteriore automazione.
Come ti stai preparando?
