Le 4 strategie pubblicitarie a lungo termine che ripagano (e gli errori da evitare)

Quando la maggior parte delle persone sta impostando le proprie campagne su Facebook, si concentrano proprio adesso risultati. L'ho visto innumerevoli volte quando ho lavorato con i miei clienti per il copywriting, con una delle prime cose che chiedono in genere di essere: "Quanto velocemente aumenterà le vendite?"

Il pensiero che dovranno effettivamente impostare anche le canalizzazioni di vendita di base che utilizzano alcuni passaggi di retargeting è più di quello che alcune persone vogliono fare quando sperano in un annuncio, una impressione, un clic, uno tipo di situazione di conversione.

E mentre questo certamente farebbe appello a quasi tutti (e può accadere su una scala molto piccola ogni tanto), non è la norma.

A volte anche le canalizzazioni complesse progettate per alimentare gli utenti attraverso la canalizzazione di vendita digitale non sono in realtà abbastanza lunghe da riscaldare determinati utenti al punto da diventare effettivamente clienti.

È qui che entrano in gioco le strategie pubblicitarie a lungo termine.

Se vuoi costruire relazioni più forti e autentiche con i clienti per un periodo di tempo più lungo che, a sua volta, può tradursi in conversioni che altrimenti avresti perso, devi pensare a lungo termine. E siamo qui per mostrarti i quattro modi migliori per farlo.

In questo post, esamineremo esattamente il motivo per cui dovresti utilizzare strategie pubblicitarie a lungo termine su Facebook (e altre piattaforme simili), quanto del tuo budget dovresti assegnare a loro, quando iniziare a impostare questi annunci e strategie specifiche che puoi impostare oggi per iniziare a vedere i risultati in futuro.

In molti casi i vantaggi di queste strategie sono significativi, dandoti più spazio per catturare tutti i clienti in una rete di marketing metaforica per garantire che nessuno scivoli tra le fessure se hanno il potenziale per diventare clienti.

Volevamo assicurarti di catturare ogni singolo cliente possibile e sappiamo che ciò significa diventare un po 'più creativi e espandersi con le tue campagne.

Quali sono esattamente le strategie pubblicitarie a lungo termine?

Per chiarire qualsiasi confusione prima ancora di iniziare, diamo un'occhiata a cosa intendiamo per strategie pubblicitarie a lungo termine, quindi siamo tutti sulla stessa pagina.

Quando diciamo "a lungo termine" non intendiamo solo impostare una canalizzazione di base e attendere alcune settimane per la conversione poiché i tuoi annunci alimentano lentamente gli utenti attraverso la canalizzazione. Invece, intendiamo che potrebbero essere necessari diversi mesi o più per visualizzare i risultati di queste campagne.

E aspetta, prima di fare clic, so che almeno la metà delle persone che leggono questo post si è fermata per mezzo secondo, pensando dimenticalo, non posso permettermi di aspettare così a lungo. Ma queste campagne sono relativamente a basso costo e budget basso, il che significa che non intaccheranno la tua spesa pubblicitaria che potrebbe essere utilizzata per dare priorità ai lead caldi o caldi. Invece, è quasi come una polizza assicurativa, che investe un po 'in modo coerente per catturare il maggior numero di clienti lungo il percorso, essenzialmente "alimentando la canalizzazione" e mantenendo le persone coinvolte fino a quando non sono pronti per la conversione. Senza queste strategie, ci sarà un gran numero di utenti che stanno scivolando tra le crepe quando sarebbero altrimenti diventati clienti a lungo termine.

E se non sei ancora sicuro, considera il valore del content marketing. Molti marchi investono enormi fondi nel content marketing per attirare e coinvolgere il loro pubblico per mesi o anni fino a quando non sono disposti a convertirsi. Questa è la stessa idea di base e può essere altrettanto redditizia.

Perché hai bisogno di strategie pubblicitarie a lungo termine

Se hai mai acquistato qualcosa al di fuori di Facebook Ads da un marchio che non conoscevi in ​​precedenza, prenditi un momento per pensarci. Hai acquistato la prima volta che hai visto l'annuncio? Probabilmente no. Probabilmente non hai nemmeno convertito la seconda e forse nemmeno la terza volta.

E 'normale. Esiste persino una regola di marketing convenzionale (se non sempre accurata al 100%) di 7 che ricorda alle aziende che i clienti potrebbero aver bisogno di interagire con la tua attività circa sette volte prima che siano disposti a prendere in seria considerazione l'acquisto con te o a fare effettivamente quell'acquisto.

Ci saranno alcuni clienti che hanno bisogno di più punti di contatto prima di essere disposti a convertirsi. I millennial, ad esempio, sono inclini a fare molte più ricerche su una decisione di acquisto prima di acquistare, così come i clienti B2B rispetto a B2C. A volte, dato che Facebook è tutto incentrato sulla generazione della domanda, gli utenti potrebbero aver bisogno di più tempo per accumulare tale domanda internamente, decidendo che realmente fare hai bisogno dell'abbonamento mensile all'eucalipto o del bagno autopulente che stai vendendo. Con un'esposizione sufficiente, molti di questi clienti possono essere conquistati.

Ci saranno altri clienti che potrebbero voler acquistare, ma i tempi non sono corretti. Forse, si dicono, si iscriveranno ai tuoi servizi di coaching una volta che avranno ottenuto una promozione e se la possono permettere, ma in questo momento non c'è proprio modo che sia nel loro budget. O forse pensano che quelle costose cuffie che stai pubblicizzando farebbero un regalo di Natale perfetto, ma è solo maggio, o che loro fare Ti piacciono gli anelli di fidanzamento nei tuoi annunci, ma non saranno pronti a proporre per altri sei mesi e dove diavolo manterrebbero l'anello?

Ci sono un milione e uno dei motivi per cui i potenziali clienti potrebbero non essere pronti ad acquistare in questo momento o anche in qualsiasi momento presto, ma che si convertiranno assolutamente quando sarà il momento giusto. Questo è il motivo per cui hai bisogno di strategie pubblicitarie a lungo termine, progettate per costruire relazioni con il tuo pubblico di destinazione e portare le persone nella canalizzazione in modo che possano spostarsi quando sono pronte.

Quanto del tuo budget ha bisogno di strategie pubblicitarie a lungo termine?

Sebbene non ci sia un budget prefissato che funzioni per ogni singola attività, una buona regola empirica è quella di allocare una piccola porzione della tua spesa pubblicitaria ogni mese a strategie pubblicitarie di Facebook a lungo termine. L'esperto di AdEspresso, Paul Fairbrother, raccomanda di allocare circa il 10% del proprio budget per la costruzione di marchi a lungo termine, in cui tutte queste strategie rientrano.

Sebbene sia essenziale tenere traccia dei risultati, non vogliamo essere troppo coinvolti in obiettivi a breve termine. Possiamo essere troppo miopi e questo può finire per sabotare le nostre campagne. Quando disattivi subito gli annunci a fuoco rapido e ad alta conversione, è come chiudere un rubinetto e il rubinetto si asciuga prima che tu lo sappia. Nessuna pubblicità orientata alla conversione, nessuna conversione se è tutto ciò che stai pubblicando.

Dato che stai investendo circa il 10% della spesa pubblicitaria nella costruzione del marchio, tuttavia, puoi comunque concentrarti prevalentemente su quegli annunci ad alta conversione (che ti aiutano a far crescere le tue entrate e il tuo budget di spesa pubblicitaria), ma investirai anche in relazioni che continueranno organicamente anche se le tue campagne a pagamento si fermano. Questa è la chiave per costruire il tuo marchio in modo significativo, consentendo alla tua azienda di espandersi in modo molto più sostenibile per gli anni a venire.

4 strategie pubblicitarie a lungo termine che ripagheranno

Tutto apposto! Abbiamo esaminato il motivo per cui le strategie pubblicitarie a lungo termine sono così cruciali per la tua attività, quindi ora esaminiamo alcune strategie collaudate che si adattano al conto. Mentre leggi queste strategie, noterai che ognuna usa una combinazione di marketing organico e Pubblicità PPC per coinvolgere gli utenti a lungo termine. In alcuni casi, il marketing organico viene utilizzato per creare campagne di retargeting per guidare le conversioni lungo la strada; in altri, è vero il contrario, con campagne PPC utilizzate per incanalare gli utenti su canali di marketing organico per migliorare la costruzione delle relazioni nel tempo.

La costruzione delle relazioni sarà la chiave qui, quindi tienilo a mente mentre diamo un'occhiata a ciascuna strategia e come eseguirla.

1. Esegui campagne "Mi piace" della pagina

Dopo che le aziende hanno avuto la possibilità di "acquistare" Mi piace in modo definitivo, molti hanno smesso di pubblicare campagne progettate per attirare più utenti e seguire la tua pagina. (Nota: non acquistare mai Mi piace falsi, perché sono profili falsi, riducono il tuo tasso di coinvolgimento e Facebook sta reprimendo duramente i profili falsi e le aziende che pagano i Mi piace da loro).

Questa omissione è diventata ancora più popolare quando i marchi hanno iniziato a concentrarsi su campagne più ricche di conversioni mentre la copertura organica è diminuita contemporaneamente.

Non stiamo sostenendo che piace può essere una metrica di vanità nel grande schema delle cose e che non vuoi concentrare l'intera spesa pubblicitaria lì.

Detto questo, piace siamo ancora prezioso. Aggiungono prove sociali alla tua Pagina, il che può aumentare la fiducia degli altri utenti che si imbattono nel tuo marchio dalla prima volta. Vale anche la pena sottolineare che nuovi e nuovi corpi sulla tua Pagina in genere aumentano il coinvolgimento su tutta la linea. Scorreranno alcuni post e in genere interagiranno con loro, e l'algoritmo di Facebook ha la tendenza a mostrare più contenuti da Pages a persone che recentemente hanno iniziato a seguirli, dandoti un vantaggio anche lì.

Poiché questi nuovi utenti interagiscono con i tuoi contenuti, stanno accadendo alcune cose preziose:

1. Questi stessi utenti vedranno più contenuti in futuro e ciò aumenterà il tasso di coinvolgimento complessivo, il che significa che anche altri utenti vedranno più contenuti da te.
2. Guadagnerai nuovi follower sulla tua Pagina con i quali puoi connetterti e impegnarti per un lungo periodo di tempo.
3. Poiché gli utenti interagiscono con i tuoi contenuti e stai acquisendo nuovi follower, puoi ripetere il retargeting di questi utenti in seguito con campagne PPC aggiuntive solo perché sono follower o perché hanno interagito con determinati post. Ciò ti dà più potere per eseguire campagne orientate alla conversione in un secondo momento per un successo migliore di quello che avresti avuto in anticipo.

Sebbene sia possibile eseguire campagne pubblicitarie orientate ai contenuti progettate per aumentare i Mi piace (cosa che può essere fatta scegliendo "coinvolgimento" e poi "Mi piace pagina", hai anche la possibilità di potenziare un post sul concorso che richiede agli utenti come la tua Pagina di partecipare. offre loro un incentivo a farlo, offrendo un grande premio. Nell'esempio seguente, agli utenti piace il loro post, ma puoi anche richiedere agli utenti come la tua Pagina di accedere.

2. Promuovi il tuo gruppo Facebook

I gruppi di Facebook sono un pilastro del moderno social media marketing. Possono aiutarti a promuovere gruppi affiatati ed esclusivi di potenziali o attuali clienti, creando al tempo stesso comunità preziose di cui sono entusiasti. Sono incredibili per lo sviluppo delle relazioni, sia che tu voglia rendere il tuo gruppo aperto al pubblico o concedere l'accesso solo a utenti specifici in base a criteri come se siano o meno clienti. Come enorme vantaggio aggiuntivo, i gruppi di Facebook sono prioritari secondo l'algoritmo di Facebook, quindi i contenuti del gruppo verranno sempre posizionati in cima ai feed degli utenti ogni volta, offrendoti un migliore accesso organico (leggi: gratuito) ai tuoi follower.

I gruppi di Facebook, tuttavia, al momento non dispongono di funzioni pubblicitarie e, sebbene siano utili, trarranno vantaggio dalla tua attività solo se sei in grado di ottenere trazione sotto forma di nuovi membri che si uniscono e interagiscono. In molti modi, vuoi che il tuo gruppo abbia una vita propria e, sebbene l'e-mail e la promozione organica siano un ottimo inizio, spesso non sono sufficienti quando vuoi ridimensionare rapidamente le dimensioni del tuo gruppo.

Le campagne PPC possono entrare in gioco qui, ma devi stare attento. Se provi a creare un annuncio dedicato alla canalizzazione del traffico e ai potenziali membri del tuo gruppo Facebook, in genere a Facebook non piace; di solito non vogliono vedere un link in un annuncio che manda persone ovunque sulla piattaforma reale.

C'è una soluzione qui, tuttavia, che è completamente valida e non infrange nessuna delle loro regole o regolamenti: puoi creare un post organico nuovo di zecca che contiene un link o un tag per il tuo gruppo e quindi potenziarlo attraverso il sistema pubblicitario. Puoi utilizzare l'opzione Boost Post sulla tua pagina o creare una campagna di coinvolgimento progettata per migliorare il coinvolgimento dei post.

Quando crei queste campagne, assicurati di concentrarti sui vantaggi che il gruppo ha da offrire mentre fai sapere alle persone se il gruppo sarebbe giusto per loro.

Sugar and Crumbs with Nifty Nozzles, per esempio, lo fa eccezionalmente bene nel loro post qui sotto. Invitano calorosamente le persone a unirsi al loro gruppo, contrassegnare il gruppo e menzionare ciò che il gruppo è tutto: un gruppo amichevole e di supporto che ama la torta. Continuano a parlare di come tutti i livelli di esperienza sono i benvenuti e di come ottenere consigli e consigli e divertirsi con gli altri membri. Per una buona misura, aggiungono un link alla fine che porta gli utenti direttamente al gruppo in questione.

Quando promuovi questi post, è ovvio, ma lo diremo comunque: includi sempre immagini di alta qualità che rappresentino bene il gruppo. Questo ti aiuterà ad attirare rapidamente l'attenzione e può aumentare le conversioni.

E quando si tratta della promozione di un gruppo di Facebook, Paul ha sottolineato che concentrarsi sul ROI tra 1-7 giorni non sarà la strada da percorrere, perché il ROI in questo particolare periodo di tempo è terribile. Invece, ha spiegato che tutte le vendite e le conversioni avverranno tra 7-28 giorni. Questo ti dà abbastanza tempo per convincere le persone a unirsi al tuo gruppo, iniziare a coltivare le relazioni con loro e riscaldarle mentre istruiscili su ciò che fai. Quindi, una volta pronti, si convertiranno e diventeranno clienti.

3. Sfrutta gli annunci di Lead Gen per potenziare la tua lista email

Quando la maggior parte delle aziende crea annunci di generazione di lead su Facebook, si concentra sulla generazione di lead in modo che possano mettersi al telefono e spero li spinga a convertirsi rapidamente. Sebbene questa strategia possa certamente funzionare, non dovresti semplicemente creare annunci lead con l'obiettivo di conversioni immediate; un approccio a lungo termine per rafforzare la tua lista e-mail e quindi la vendita per un periodo di tempo più lungo può esserci una strategia vincente tutta sua.

Tieni presente che molti lead che fanno clic sul tuo annuncio e compilano quel modulo sono presenti solo per il magnete lead gratuito, la prima classe o la sessione di consulenza; la maggior parte non è ancora pronta per diventare clienti paganti. Mentre il magnete principale (qualunque esso sia) può sicuramente aiutare in tal senso, a volte un approccio orientato a più lungo termine è un modo migliore per andare e l'email marketing può davvero funzionare la sua magia per un lungo periodo di tempo.

L'email marketing è gratuito (o, al massimo, estremamente basso costo, se si utilizza un software di email marketing) ed è straordinariamente efficace. Quando invii email agli utenti, sono praticamente costretti a prestare attenzione all'email abbastanza a lungo da essere almeno decente per eliminarla. Dal momento che questi utenti hanno scelto di leggere i tuoi contenuti, anche se solo per un magnete principale gratuito, molti sono inclini a prestare attenzione, e questo ti dà una grande opportunità per costruire un rapporto relativamente privo di distrazioni con il tuo pubblico di destinazione. Quindi, nel tempo, puoi lentamente inserire offerte per i tuoi ultimi prodotti e sconti per i primi acquisti dei lead.

Diamo un'altra occhiata a una campagna di esempio di Sugar and Crumbs con Nifty Nozzles. Nell'annuncio in basso, presentano un opuscolo di ricette gratuito come magnete principale, ma è importante notare che non stanno solo offrendo contenuti che potrebbero interessare il loro pubblico di destinazione con ricette generali; hanno fatto un ulteriore passo avanti. Il magnete principale che stanno offrendo ha ricette ispirate ai recenti episodi del Great British Bake Off, che è rapidamente diventato un tesoro internazionale e uno spettacolo ampiamente visto.

Sono riusciti a creare un magnete principale non solo rilevante per il loro pubblico, ma anche tempestivo. Questi due fattori insieme aumentano in modo significativo la probabilità che gli utenti vorranno convertire proprio adesso compilando il modulo di contatto, aprendo la finestra affinché il marchio possa contattarli tramite e-mail per molto tempo a venire.

Quando si creano magneti di piombo, ricordarsi di mantenere le forme del piombo il più semplice possibile. Quando ti concentri semplicemente sulla creazione della tua lista email, non hai bisogno di un'enorme quantità di informazioni qualificanti; hai solo bisogno del loro nome e indirizzo email. L'ampliamento eccessivo del modulo può farti impazzire e può anche ridurre il numero di moduli compilati inviati dagli utenti.

Mentre pubblichi i tuoi annunci di generazione di lead, Paul consiglia vivamente di sparare in pareggio con le tue campagne. Idealmente, questi lead dovrebbero generare entrate bonus significative tramite e-mail lungo la linea, generando conversioni significative su base continuativa.

Anche se non vedi conversioni immediate qui tramite il gestore annunci, osserva attentamente come si convertono questi lead osservando le analisi del tuo software di posta elettronica; molti ti mostreranno i tassi di apertura e i clic e potrai quindi monitorare le conversioni attraverso il tuo software di analisi come Google Analytics. Poiché gli annunci di generazione di lead possono costare di più in alcune circostanze, devi assicurarti che le tue campagne funzionino entro un periodo di circa un mese. Non tutte le conversioni avverranno così rapidamente, ma almeno alcune dovrebbero.

4. Vai in diretta per creare segmenti di pubblico di retargeting

Come i gruppi, le Vite di Facebook sono ora parte integrante della piattaforma che tutte le aziende e tutti i marchi dovrebbero utilizzare. Le vite ti danno l'opportunità di entrare in contatto con il tuo pubblico di destinazione in un modo davvero trasparente e autentico (anche se stai uscendo da una sceneggiatura). Puoi interagire con i tuoi follower in tempo reale, aumentando il coinvolgimento del video. Anche le vite hanno una portata eccezionale, il che non fa male; i tuoi follower potrebbero essere avvisati quando inizi a pubblicare o se sei attivo quando accedono all'app, incanalando automaticamente gli utenti verso i tuoi contenuti. Nessun altro tipo di post su Facebook ha questo vantaggio.

Quando si tratta di strategie pubblicitarie a lungo termine, le vite di Facebook possono svolgere un ruolo fondamentale qui. Ricorda che ogni video che pubblichi su Facebook (preregistrato e allo stesso modo in diretta) ti dà la possibilità di effettuare il retarget degli utenti che hanno visualizzato qualsiasi parte di esso. Mentre i video standard possono funzionare perfettamente a questo scopo, nulla si avvicina nemmeno a una trasmissione in diretta.

Ti consigliamo vivamente di andare a vivere regolarmente e per periodi di tempo significativi (dieci minuti al minimo assoluto, ma puoi facilmente andare fino a due ore). Pianifica le vite in anticipo in modo che le persone sappiano quando avrai la trasmissione attiva e in grado di generare interesse in anticipo. Più a lungo rimani attivo, più visualizzazioni avrai probabilmente e quindi più grande sarà il pubblico che puoi retarget.

Le visualizzazioni live possono essere fugaci, quindi non preoccuparti se gli utenti restano in attesa solo per alcuni secondi. Questo è ancora abbastanza per Facebook per sincronizzare le loro informazioni abbastanza da poter essere retargeting sulla piattaforma.

Torniamo al nostro esempio precedente di Sugar and Crumbs with Nifty Nozzles. Qui citano specificamente le loro sessioni di cottura e decorazione di Facebook Live, ricordando agli spettatori di annunci che questo è un grande richiamo per la loro pagina e il loro gruppo.

Una volta che gli utenti hanno seguito e apprezzato la tua Pagina e / o si sono uniti al tuo gruppo, usa Lives per coinvolgerli organicamente.

Quindi, crea campagne pubblicitarie con retargeting in base alle visualizzazioni video per poter mostrare campagne pubblicitarie siamo incentrato sulla conversione agli utenti che hanno guardato parte del tuo live e sono quindi membri pertinenti del tuo pubblico di destinazione.

Errori di strategia pubblicitaria a lungo termine da evitare

Mentre esegui queste strategie pubblicitarie a lungo termine su Facebook e Instagram, ci sono alcuni passi falsi comuni che potrebbero ostacolare il tuo successo. Durante l'esecuzione delle campagne, fai attenzione a questi errori che potrebbero far deragliare rapidamente la tua strategia:

• Agire troppo in fretta. L'obiettivo qui è una strategia "a lungo termine", che può significare "risultati a lungo termine". Se stai conducendo una campagna di tipo pagina e non vedi risultati entro due giorni, va bene. Dagli tempo, almeno una settimana o due, e attendi almeno un mese prima di valutare l'efficacia e l'impatto di una strategia a lungo termine dal punto di vista della conversione. Come accennato in precedenza, almeno 7-28 giorni saranno il punto debole … al più presto.
• Dimenticare di misurare i KPI. Solo perché i risultati potrebbero arrivare più lentamente non significa che non dovresti valutarli. Vuoi assicurarti che le tue campagne stiano colpendo il segno; guarda quanti moduli di lead vengono compilati rispetto a quelli appena aperti e come questi lead si traducono in qualità una volta che inizi effettivamente a utilizzare l'email marketing per connetterti a loro. Determina quali risultati vuoi vedere e quali metriche possono misurarli prima di iniziare a pubblicare la tua campagna.
• Trascurandoli per un po '. L'appello a breve termine è enorme e di facile comprensione, ma non aspettare fino a quando non ci sarà spazio nel budget pubblicitario per iniziare a pubblicare queste campagne; se lo fai, non troverai mai la stanza, e francamente potrebbe anche prosciugare il tuo budget. Ricorda che le campagne a lungo termine sono sostenibili e possono spesso produrre vantaggi significativi a lungo termine e potenzialmente a un costo inferiore e un ROI più elevato.
• Usando solo una strategia. In genere sarà una buona idea sfruttare una campagna pubblicitaria principale e Facebook vive per il retargeting e promozione di gruppo tutta in una volta. È un po 'come lanciare una rete più ampia, permettendoti di alimentare la tua canalizzazione di vendita digitale da ogni angolazione e di collegarti agli utenti dove e come sono più disposti a impegnarsi. Trova l'equilibrio delle strategie che funziona bene per te e ricorda di includere alcuni test divisi durante il processo. Questo ti aiuterà a determinare quali campagne funzionano per te e quali no, e non dimenticare di essere adattabile con il progredire delle campagne. L'agilità, dopo tutto, è sempre la migliore amica del marketer.
• Attenersi a una sola creatività per ogni campagna. Non farlo – vuoi decisamente cambiare le cose. Crea più campagne diverse per ogni strategia, testando nuove creatività e nuovi messaggi per mantenere gli utenti coinvolti lungo il percorso.

Conclusione

I marketer e i marchi sono tutti propensi a cercare risultati rapidi e chiari. Ci piace quando qualcuno fa clic su un annuncio a carosello, visualizza la pagina del prodotto e quindi acquista direttamente. È pulito e facile e non devi avere una forte conoscenza dell'attribuzione per sapere cosa ha spinto il traffico verso il tuo sito e quanto sia stato efficace.

Sfortunatamente, non tutto è così in bianco e nero, specialmente nel marketing. Le campagne a breve termine, orientate alla conversione, saranno essenziali per aiutare la tua azienda a crescere rapidamente e guidare le vendite importanti, ma trascurare le strategie a lungo termine orientate alla costruzione del marchio è un'enorme opportunità mancata. Esiste una probabilità estremamente alta che tu abbia potenziali clienti che scivolano attraverso le fessure, perdendole per sempre quando altrimenti potresti avere ottenuto un cliente per tutta la vita.

Dai un'occhiata al tuo budget pubblicitario così com'è adesso, separa circa il 10-20% di esso e assegnalo direttamente a queste campagne di costruzione del marchio a lungo termine. A seconda della tua situazione specifica, potresti concentrare maggiormente la spesa pubblicitaria sulla costruzione del marchio se devi creare una solida base sociale o meno se hai un budget estremamente limitato e piccolo e devi guidare le conversioni rapidamente in modo da poter reinvestire le entrate di nuovo nel tuo business.

E sempre, sperimenta sempre queste campagne, monitorandole da vicino in modo da poter vedere (al meglio delle tue capacità) ciò che è e non funziona. Quando stai investendo in una strategia a lungo termine, l'ultima cosa che vuoi fare è continuare a investire in una strategia che non funziona abbastanza per la tua attività. Imposta gli indicatori KPI in anticipo e osservali attentamente.

Ricorda che la frase chiave qui è "strategia pubblicitaria a lungo termine", quindi per quanto vorremmo dirti che inizierai a generare vendite oggi, questa è più una "quindi puoi generare vendite alla fine". Sii paziente, controllando i risultati circa ogni mese per vedere dove ti trovi e ricorda che il guadagno può valere assolutamente la pena qui prima di iniziare a mettere in pausa qualsiasi campagna.

Cosa pensi? Utilizzi qualsiasi tipo di campagna PPC per impostare annunci a lungo termine e canalizzazioni organiche che manterranno gli utenti coinvolti fino a quando non saranno pronti per la conversione? Hai commesso uno degli errori nella nostra lista? Quali strategie sei più entusiasta di provare tu stesso se non l'hai già fatto? Condividi i tuoi pensieri, conoscenze e domande nella sezione commenti qui sotto!