Le 5 principali tendenze di marketing B2C del 2022 [New HubSpot Blog Data]

Nel 2022, il 51% dei marketer B2C prevede di aumentare il proprio budget di marketing.

La domanda è dove sta andando quel budget? I marketer reinvestiranno nelle stesse strategie o proveranno nuove tendenze?

Per capire quali tendenze stanno sfruttando i marketer B2C nel 2022, abbiamo intervistato 1.067 professionisti del marketing globali che lavorano in aziende B2B e B2C.

Dal marketing degli influencer agli eventi virtuali, ci sono così tanti sforzi su cui i marchi possono concentrarsi. Vediamo cosa dice la nostra ultima ricerca su cosa ha funzionato bene per i marketer B2C quest’anno e dove intendono investire nel 2022.

1. Il video in formato breve sarà una priorità.

Il video in formato breve è decollato all’inizio del 2020 e non mostra segni di rallentamento.

Allora, TikTok era il posto numero uno dove andare per i contenuti in formato breve. Oggi anche Instagram Reels e YouTube Shorts competono per l’attenzione degli utenti.

Questa è una buona notizia per i marchi, poiché i contenuti di tendenza video in formato breve hanno offerto il secondo ROI più alto per i marketer B2C nel 2021, dietro il marketing degli influencer.

Nonostante sia arrivato secondo per ROI, è il trend di marketing che prevede di investire di più nel 2022. Circa il 33% dei marketer B2C investe già in contenuti di breve durata, mentre un terzo di coloro che non lo hanno fatto per il primo tempo nel 2022.

Perché ora? Bene, i video in formato breve sono una caratteristica fondamentale nei social media oggi. E secondo i dati, i social media sono in prima linea negli investimenti di marketing per le imprese.

Ciò è probabilmente dovuto al fatto che i tre obiettivi chiave che i marchi B2C avranno durante le campagne di marketing nel 2022 saranno iAumento della notorietà del marchio (49%), prodotti pubblicitari (44%). e ioaumento delle entrate (43%).

Visualizza l’immagine come file.

Con i social media puoi realizzarne almeno due su tre. La consapevolezza del marchio è sempre stato il principale vantaggio dell’utilizzo dei social media, ma le cose si sono evolute.

Oggi, con così tante piattaforme che offrono esperienze di acquisto in-app e formati di annunci avanzati, i marchi possono raggiungere più obiettivi di marketing.

2. L’influencer marketing continuerà a essere un fattore chiave di lead/fatturato.

Per la maggior parte dei marketer B2C, il potere degli influencer è chiaro.

Nel 2022, il 61% dei marketer B2C ha intervistato nel piano di studio per sfruttarlo nel 2022. In effetti, è la terza tendenza più alta a cui intendono dare la priorità, dietro i contenuti video di breve durata e il marketing in entrata.

Questo perché nel 2021 ha offerto ai marchi B2C i migliori rendimenti. Quando gli è stato chiesto di selezionare il loro principale fattore di ROI da un elenco di 27 tattiche e strategie, l’11% dei marketer B2C ha scelto l’influencer marketing.

Visualizza l’immagine come file.

Ciò che potrebbe essere diverso in futuro è il tipo di influenza su cui si concentrano i marchi. Storicamente, i marchi si sono concentrati sugli influencer più grandi e popolari con cui collaborare.

Tuttavia, alcuni dati suggeriscono che i micro-influencer con meno di 100.000 follower potrebbero essere più efficaci.

Mentre il verdetto è ancora fuori, una cosa è chiara: l’influencer marketing non sta andando da nessuna parte.

3. Il contenuto audio prenderà posto in prima fila.

I dati suggeriscono che il video è il leader quando si tratta di content marketing. Tuttavia, l’audio si sta lentamente insinuando nel mix.

Secondo il sondaggio, solo il 19,1% dei marketer B2C utilizza podcast o altri contenuti audio nel proprio marketing. Di coloro che lo usano, il 37,4% lo trova una delle tendenze più efficaci.

Anche se l’adozione era apparentemente bassa nel 2021, i dati suggeriscono che più marketer B2C aggiungeranno contenuti audio ai loro sforzi di marketing nel nuovo anno.

Circa il 43% dei marketer B2C prevede di aumentare il proprio investimento nei podcast nel 2022, mentre il 38,4 prevede di mantenerlo invariato. Un altro fatto interessante e divertente è che questo particolare dato è praticamente lo stesso per i marketer B2B.

Ciò suggerisce che in tutti i settori, i marchi riconoscono il potere dei contenuti audio.

4. La responsabilità sociale sarà più importante.

Ora più che mai, i consumatori vogliono e si aspettano che i marchi siano più trasparenti e prendano posizione sui social media.

In effetti, un sondaggio Edelman Trust Barometer 2020 ha rivelato che molti consumatori considerano la fiducia un fattore determinante nelle loro decisioni di acquisto.

Negli ultimi due anni, in particolare al culmine della crisi COVID-19 e delle richieste di giustizia sociale, i consumatori hanno iniziato a ritenere i marchi più responsabili. Nel 2022, i marchi affronteranno questa domanda.

Attualmente, solo un terzo dei marketer B2C intervistati ritiene che la responsabilità sociale sia una tendenza di marketing efficace. Nonostante ciò, il 45% prevede di aumentare il proprio investimento nel 2022.

5. I marchi continueranno ad applicare strategie di marketing in entrata.

Il marketing in entrata consiste nell’incontrare i consumatori dove si trovano. Invece di sforzi di marketing che spingono la messaggistica verso i consumatori, questo si concentra sull’attirarli verso di te.

Dietro i video in formato breve, il marketing in entrata è la principale tendenza in cui i marketer investiranno il prossimo anno.

In effetti, oltre l’80% dei marketer prevede di mantenere lo stesso budget o di aggiungerne di più per questa strategia.

Questo viene fatto seguendo il modello “Attract, Delight, Engage” che sfrutta il content marketing, la SEO, l’automazione del marketing, i social media e altro per nutrire i consumatori in ogni fase del viaggio dell’acquirente.

Ecco qua: alcune delle principali tendenze che i marketer B2C investiranno nel 2022. Tra la pubblicazione di contenuti video/audio regolari sui social media e lo sviluppo di una forte strategia di marketing inbound, i marketer hanno davanti un anno impegnativo.

Per stare al passo con le ultime tendenze nel marketing, resta sintonizzato per altri prossimi post di ricerca sulla strategia di marketing, scarica il rapporto HubSpot Not Another State of Marketing del 2021 per scoprire su cosa si sono concentrati i professionisti del marketing quest’anno.