Le pubblicità su Facebook hanno molti vantaggi unici che le rendono una delle migliori opzioni pubblicitarie attualmente disponibili per le aziende di tutte le dimensioni – se sai come usarle. La portata massiccia di Facebook e il targeting del pubblico personalizzato senza precedenti ti consentono di raggiungere il tuo target di mercato esatto, ma devi prima attirare la loro attenzione. La persona media legge solo il 20 percento del testo in una pagina Web, ma il contenuto con le immagini ottiene il 94 percento in più di visualizzazioni totali. La creatività creerà o distruggerà la tua campagna. Di seguito sono elencate le cinque principali insidie della strategia creativa di Facebook da evitare se si desidera eseguire una promozione Facebook di successo.
N. 1: non avendo un obiettivo specifico e verificabile
A meno che tu non abbia un budget pubblicitario praticamente illimitato, i tuoi dollari pubblicitari su Facebook non dovrebbero essere spesi per obiettivi qualitativi come la consapevolezza del marchio o le metriche di vanità come i Mi piace di Facebook. Invece, il tuo obiettivo primario dovrebbe essere conversioni. Idealmente, la tua pubblicità su Facebook attirerà l'attenzione solo della persona giusta, pronta ad acquistare, che fa immediatamente clic sul tuo sito e acquista il tuo prodotto. La prossima cosa migliore: un lead qualificato.
# 2: una mancanza di variazione del design degli annunci
Il pubblico di destinazione scorre rapidamente il feed di Facebook. Devi catturare la loro attenzione e hai solo una frazione di secondo per farlo. Interrompi i loro feed con creatività accattivanti in modo da poter condividere il tuo messaggio. Mantieni il polso su quali stili di annunci sono di tendenza su Facebook e monitora gli annunci della concorrenza e gli annunci al di fuori del tuo settore per trarne ispirazione. Tuttavia, attenzione, la saturazione è reale. Le tendenze della moda si attenuano, e così anche gli stili creativi, quindi continua a provare nuove cose. Potresti essere sorpreso da ciò che si trasforma in un successo. Ecco alcuni esempi di varianti creative per iniziare:
- Meno è meglio. Un design minimalista crea uno spazio calmo dove l'occhio può riposare nell'intenso ambiente di Facebook.
- Contatto visivo. Le immagini con una persona (s) che fanno contatto visivo con lo spettatore attireranno l'attenzione e faranno sentire la pubblicità personale.
- Limita il testo. Usa il meno testo possibile, mai più del 20 percento. Le immagini con troppo testo genereranno un basso coinvolgimento e Facebook respingerà la tua presentazione di annunci con testo impegnativo. Utilizza lo strumento Verifica testo immagine di Facebook per verificare se la tua creatività supera il test.
- Movimento. Varia il grado di movimento utilizzato in diversi annunci. Prova lento, veloce e cinemograph. Le foto 3D sono attualmente di tendenza su Facebook.
- Essere divertente. Gli utenti di Facebook sono sulla piattaforma per rilassarsi e divertirsi, dopo tutto. Tuttavia, non provate mai ad essere ingannevoli come la famigerata pubblicità su Instagram con una finta pettinatura. La mentalità "fai qualcosa per il clic" distorce i tuoi dati e ti fa pagare per lead non qualificati.
- Interactive. L'annuncio migliore è quello con cui gli utenti scelgono di interagire. Pertanto, deve essere convincente nelle sue impostazioni: un ambiente mobile in movimento è più comune per gli utenti di Facebook. Le pubblicità su Facebook o Instagram sono eccezionali per questo perché richiedono all'utente di "scorrere" di più.
È importante variare la progettazione degli annunci e attirare clienti altamente coinvolti.
3: non riuscire a progettare per il tuo pubblico
Il genio della pubblicità su Facebook è la capacità di essere altamente mirati nel raggiungere il tuo cliente ideale. Non perdere il segno quando si tratta del design della tua creatività pubblicitaria. Indirizza un pubblico troppo vasto e il tuo messaggio potrebbe cadere piatto. Se disponi di più mercati target, prendi in considerazione la segmentazione del pubblico e la creazione di creatività separate per ognuno.
Progettare con solo uno persona in mente. Cosa risuonerebbe di più e dare l'impressione che tu stia parlando specificamente a loro? Se non hai ben definito il tuo avatar cliente, prova il tuo pubblico. Le ipotesi formulate sono buone, ma è meglio testare le nostre ipotesi. Cerca di attirare altri potenziali clienti per vedere se riesci ad espandere il tuo mercato di destinazione. Un'agenzia di marketing digitale può aiutare in questo. A volte una prospettiva nuova è tutto ciò che serve per raggiungere la svolta successiva.
Inoltre, tieni presente che ciò che funziona meglio su Instagram, ad esempio, probabilmente non sarà ciò che è meglio per Facebook, Twitter, Pinterest o Google. Il pubblico utilizza ognuna di queste piattaforme in modi molto diversi e non è possibile avvicinarle, allo stesso modo, aspettandosi di ottenere gli stessi risultati.
# 4: avere "regole" su ciò che funziona
Evitare di prendere decisioni rigide riguardo a quali stili di progettazione funzionano e non funzionano. Il comportamento del cliente cambia nel tempo e così dovrebbe essere la tua creatività. Quindi, evita di fare "regole" che potrebbero impedirti di trovare il successo in futuro. Anche se spesso imperniato su vincoli di budget, dovresti idealmente avere da tre a cinque opzioni di design creativo in ogni set di annunci. Prova ad implementare alcune delle varianti di design discusse nel trabocchetto # 2 per vedere cosa sta attualmente dando il meglio.
Non aver paura di uscire dalla norma. Il tuo corpo di lavoro creativo può variare selvaggiamente senza diluire la tua identità di marca. È possibile mantenere determinate costanti tra annunci come il colore o il logo del marchio mentre si sperimentano ancora toni, movimento e design. Ricordati solo di legare tutto al tuo obiettivo verificabile e quantificabile e ottimizza le conversioni. L'unica regola: non eseguire mai una campagna di annunci Facebook senza un test attivo, se possibile. Mentre il monitoraggio di queste variazioni può rapidamente diventare travolgente, lavorare con un'agenzia o utilizzare software di automazione del marketing può semplificare il processo e ottenere risultati accurati in modo più efficiente di qualsiasi altra persona.
5: utilizzare le metriche di vanità
Quando arriva il momento di misurare i risultati, che dovresti regolarmente fare, non distrarti in Facebook Analytics con metriche di vanità come Mi piace, segui o impressioni. La cosa che conta veramente quando spendi i tuoi sudati dollari è il ROI, e questo deriva da vendite e lead qualificati. Qualunque cosa tu decida di testare, assicurati di misurare la spesa pubblicitaria rispetto alle vendite o ai lead generati. Per avere successo, il lifetime value (LTV) per cliente acquisito deve superare il costo per acquisizione (CPA).
Ora sei in grado di migliorare la tua performance creativa e aumentare il ROI dagli annunci di Facebook. Hai in mente un obiettivo preciso, da tre a cinque diversi modelli di annunci nel set di annunci e un avatar cliente ben definito. Sei sulla buona strada.
Le opinioni espresse in questo articolo sono quelle dell'autore ospite e non necessariamente Marketing Land. Gli autori dello staff sono elencati qui.