Oggi il content marketing è una delle forme di marketing più efficaci. Demand Metric ha rivelato che il marketing dei contenuti offre 3 volte più contatti rispetto al marketing tradizionale e costa il 62% in meno.
Considerando questa statistica, non è quindi una sorpresa 91% dei marketer B2B e 86% degli operatori di marketing B2C utilizzare il content marketing, secondo il Content Marketing Institute (CMI).
In breve, le aziende utilizzano il content marketing come strategia per raggiungere e convertire i potenziali clienti. Ma stanno ottenendo i migliori risultati possibili?
Per ottenere questi risultati, è necessario concentrarsi sul miglioramento di queste 9 abilità di marketing dei contenuti più importanti.
1. Competenze nella creazione di contenuti
Anche se è ovvio, pochissimi marketer dei contenuti possono creare il tipo di contenuto che otterrà grandi risultati per la loro attività. In primo luogo, la scrittura di contenuti è importante per i tuoi blog e altre pagine importanti del sito Web.
Per migliorare le capacità di scrittura dei contenuti ed eliminare gli errori, un marketer deve conoscere la grammatica. Grammarly è uno strumento che può aiutare gli scrittori a correggere le bozze dei loro contenuti scritti.
A parte questo, gli scrittori hanno bisogno di formazione su come usare le loro parole per connettersi con il loro pubblico. Come possono provocare azioni da parte del pubblico attraverso contenuti scritti? Inoltre, i marketer dei contenuti devono acquisire competenze di copywriting che li aiuteranno a creare copie in grado di vendere i tuoi prodotti.
Oltre alla scrittura di contenuti, il contenuto visivo ha anche guadagnato popolarità nel corso degli anni. Per esempio, 54% dei consumatori aspettarsi contenuti video da marchi.
Alla luce di ciò, gli esperti di marketing hanno bisogno di formazione su come creare contenuti visivi di base come immagini o video. Con strumenti come Canva per aiutarti, tuttavia, diventa più facile creare questi tipi di contenuti.
2. Abilità di modifica
Ogni pezzo di scrittura deve essere lucidato attraverso l'editing prima che possa venire fuori alla grande. Anche per i grandi scrittori, è raro avere una copia perfetta al primo tentativo.
Questo è il motivo per cui i marketer dei contenuti devono imparare a modificare i loro contenuti prima che vengano pubblicati. Durante il processo di modifica, gli esperti di marketing possono verificare eventuali errori grammaticali nel loro contenuto.
Inoltre, la modifica garantisce che un contenuto abbia avuto successo nel trasmettere il suo messaggio al pubblico. È abbastanza chiaro per il lettore e si collega alla loro situazione? Quanto è leggibile?
Se hai un grosso budget, puoi assumere un editore professionista. Tuttavia, puoi anche formare i tuoi esperti di marketing sulle abilità di modifica.
3. Comprensione approfondita delle canalizzazioni di vendita
Proprio come altri canali di marketing, l'obiettivo finale del content marketing è quello di trasformare i visitatori del tuo sito Web in lead e i tuoi lead in clienti. Per raggiungere questo obiettivo, i marketer del contenuto utilizzano canalizzazioni di vendita che consistono in diverse fasi del percorso dell'acquirente. Questi includono:
- In cima all'imbuto di vendita (TOFU)
- Al centro dell'imbuto di vendita (MOFU)
- Parte inferiore dell'imbuto di vendita (BOFU)
Nelle diverse fasi della canalizzazione di vendita, esistono requisiti e esigenze del pubblico diversi. Un marketer dei contenuti ha bisogno di formazione su come funziona la canalizzazione di vendita e su come il contenuto si adatta a ogni fase.
Quando i marketer del contenuto hanno questa competenza, possono creare contenuti che trasformeranno i visitatori in lead e lead in clienti.
4. Competenze di pianificazione
Raggiungere il successo con il content marketing richiede pianificazione. A differenza di altre forme di marketing, il content marketing richiede tempo e coerenza prima di ottenere risultati tangibili.
Ciò significa che un marketer di contenuti deve creare contenuti che si adattano a una strategia. Per creare una strategia efficace, gli esperti di marketing devono comprendere le esigenze del loro pubblico e in che modo i loro contenuti li soddisfano.
Inoltre, devono creare un calendario editoriale che aiuti a pubblicare contenuti in modo coerente. Uno strumento simile Trello può aiutare gli esperti di marketing a raggiungere questo obiettivo e a collaborare con i membri del loro team.
Imparando le capacità di pianificazione, i tuoi esperti di marketing possono creare contenuti che contribuiranno positivamente ai tuoi obiettivi di marketing generali.
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Questo modello ti aiuterà a generare nuove idee per migliorare le tue risorse di contenuti. Dal miglioramento del contenuto del magnete principale all'incoraggiamento dei clienti esistenti, sarai in grado di sbloccare nuove opportunità con l'aiuto di questo modello.
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5. Capacità di ricerca
La ricerca entra in gioco in diverse fasi del marketing dei contenuti. In primo luogo, un marketer deve svolgere ricerche sul pubblico. Ciò fornirà approfondimenti sulle loro esigenze e sul tipo di contenuto che li spingerà all'azione.
Inoltre, i marketer del contenuto devono effettuare ricerche durante la creazione di un contenuto. Di conseguenza, possono trovare importanti informazioni come studi, sondaggi, case study disponibili su tale argomento.
6. Competenze SEO
I motori di ricerca sono una delle maggiori fonti di traffico prezioso verso i siti Web. Ad esempio, BrightEdge lo ha rivelato 51% del traffico verso i siti Web e il 40% delle entrate proviene dal traffico organico.
Per acquisire più traffico organico, gli esperti di marketing devono ottimizzare i loro contenuti per i motori di ricerca. E, soprattutto, ottimizzare il loro contenuto per le parole chiave che i potenziali acquirenti potrebbero cercare.
Alla luce di ciò, gli esperti di marketing hanno bisogno di competenze SEO, soprattutto perché il content marketing e la SEO sono così strettamente intrecciati.
Questi includono la capacità di svolgere compiti come:
- ricerca per parole chiave
- Posizionamento delle parole chiave nel loro contenuto
- SEO on-page
- Analisi dei concorrenti
Le aziende possono assumere consulenti SEO o sponsorizzare corsi SEO per formare i loro esperti di marketing.
7. Abilità di promozione dei contenuti
La creazione di contenuti è una parte dell'equazione di marketing dei contenuti. Ma la promozione dei contenuti è l'altra parte a cui poche persone prestano attenzione.
Secondo Derek Halpin, gli esperti di marketing dovrebbero dedicare il 20% del loro tempo alla creazione di contenuti e 80% del tempo che promuovono esso. Anche se non sei d'accordo con quella percentuale, è ovvio che la promozione dei contenuti è vitale – dopotutto, non importa quanto siano grandi i tuoi contenuti se nessuno li sta leggendo o vedendo.
Piattaforme comuni per promuovere i tuoi contenuti includono social media, community di blog ed e-mail. Promuovendo i tuoi contenuti ai follower dei social media e agli abbonati via email, aumenterai il traffico verso i tuoi contenuti.
Un'altra abilità di promozione di cui i marketer hanno bisogno è la divulgazione. Ciò include il contatto con influencer che possono promuovere i tuoi contenuti per il loro pubblico o per opportunità di post degli ospiti.
8. Capacità di analisi dei dati
Oggi, molti numeri mostrano quanto sia efficace il tuo sforzo di marketing dei contenuti. Ma gli esperti di marketing devono trovare i numeri giusti per analizzare le loro prestazioni.
Per le diverse campagne di marketing dei contenuti, gli esperti di marketing devono comprendere gli indicatori chiave di prestazione (KPI) e come seguirli. Ad esempio, quali sono gli indicatori KPI per la consapevolezza del marchio, l'acquisizione di lead o campagne di acquisizione di clienti?
Uno strumento comune utilizzato dalla maggior parte delle aziende statistiche di Google. Attraverso questo strumento, gli esperti di marketing possono trovare informazioni dettagliate sul comportamento del loro pubblico sulle loro pagine.
Oltre a utilizzare i numeri per tenere traccia delle prestazioni, i marketer del contenuto hanno anche bisogno delle competenze per tenere traccia del ROI delle loro attività. In che misura i loro sforzi contribuiscono al business? Fornire formazione di analisi dei dati ai marketer dei contenuti li aiuterà a monitorare meglio l'efficacia delle loro attività.
9. Competenze tecniche
Per prosperare nell'attuale era tecnologica, i marketer del contenuto hanno bisogno di competenze tecniche. Perché eseguire la creazione e la promozione di contenuti richiede effettivamente alcuni strumenti importanti.
Ad esempio, un marketer di contenuti potrebbe dover caricare i propri contenuti utilizzando un sistema di gestione dei contenuti come WordPress. Inoltre, dovranno trarre spunti da strumenti come Google Analytics o altri strumenti di analisi.
Ancora di più, alcune aziende ora utilizzano strumenti di personalizzazione per personalizzare i contenuti per i loro visitatori. In questo caso, un operatore di marketing deve imparare come utilizzare tali strumenti. È fondamentale formare i marketer dei contenuti su come utilizzare strumenti importanti per la tua azienda.
Conclusione
Il content marketing è un canale in crescita per attirare un pubblico più vasto verso la tua attività e trasformarlo in clienti. Allo stesso modo, i marketer dei contenuti devono acquisire nuove competenze per stare al passo con il panorama del marketing in evoluzione.
E per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing dei contenuti nel 2020, devi formare i tuoi marketer dei contenuti per acquisire queste competenze.
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