Oggi il content marketing è una delle forme di marketing più efficaci. Scopri come i manager del marketing digitale e dei contenuti possono potenziare le loro strategie sui contenuti nel 2022
Le aziende utilizzano il content marketing come strategia per raggiungere e convertire i potenziali clienti. Ma stanno ottenendo i migliori risultati possibili? Per ottenere questi risultati, devi concentrarti sul miglioramento di queste 9 competenze di marketing dei contenuti più importanti.
1. Abilità nella creazione di contenuti
Anche se è ovvio, pochissimi marketer di contenuti possono creare il tipo di contenuto che otterrà grandi risultati per la propria attività. Innanzitutto, la scrittura di contenuti è importante per i tuoi blog e altre importanti pagine del sito web.
Per migliorare le capacità di scrittura dei contenuti ed eliminare gli errori, un marketer deve conoscere la grammatica. Grammaticale è uno strumento che può aiutare gli scrittori a correggere le bozze dei loro contenuti scritti.
I marketer di contenuti devono migliorare le proprie capacità di creazione di contenuti multimediali per connettersi con il proprio pubblico. Ciò include la formazione su come creare contenuti visivi di base come immagini o video. Con strumenti come Canva per aiutarti però, diventa più facile creare questi tipi di contenuti.
2. Capacità di editing
Ogni pezzo di scrittura deve essere rifinito attraverso l’editing prima che possa uscire alla grande. Anche per i grandi scrittori, è raro avere una copia perfetta al primo tentativo.
Questo è il motivo per cui i marketer di contenuti devono imparare a modificare i propri contenuti prima che vengano pubblicati. Durante il processo di modifica, i professionisti del marketing possono verificare la presenza di errori grammaticali nel loro contenuto.
Inoltre, l’editing garantisce che un contenuto abbia avuto successo nel trasmettere il suo messaggio al pubblico. È abbastanza chiaro per il lettore e si collega alla sua situazione? Quanto è leggibile?
Se hai un budget elevato, puoi assumere un editore professionista. Tuttavia, puoi anche formare i tuoi esperti di marketing sulle abilità di editing.
Se stai cercando soluzioni di marketing, perché non prenotare una consulenza sulla strategia di marketing? Discuti i punti di forza e di debolezza della tua azienda e identifica nuove opportunità per far crescere la tua attività, strutturata attraverso il Framework RACE, il nostro acclamato imbuto di marketing in 5 fasi che ha dimostrato di generare risultati rapidi.
Usa il framework RACE per informare la tua strategia di contenuto e riempire il tuo funnel con clienti di alto valore e coinvolti.
3. Profonda comprensione dei funnel di vendita
Proprio come altri canali di marketing, l’obiettivo finale del content marketing è trasformare i visitatori del tuo sito web in lead e i tuoi lead in clienti. Per raggiungere questo obiettivo, i marketer di contenuti utilizzano canalizzazioni di vendita che consistono in diverse fasi del percorso dell’acquirente. Questi includono:
- Parte superiore del funnel di vendita (TOFU)
- Centro del funnel di vendita (MOFU)
- Parte inferiore del funnel di vendita (BOFU)
Nelle diverse fasi del funnel di vendita, ci sono requisiti e bisogni del pubblico diversi. Un content marketer ha bisogno di formazione su come funziona il funnel di vendita e su come i contenuti si adattano a ciascuna fase.
Quando i content marketer hanno questa abilità, possono creare contenuti che trasformeranno i visitatori in lead e i lead in clienti.
4. Capacità di pianificazione
Raggiungere il successo con il content marketing richiede pianificazione. A differenza di altre forme di marketing, il content marketing richiede tempo e coerenza prima di ottenere risultati tangibili.
Ciò significa che un content marketer deve creare contenuti che si adattino a una strategia. Per creare una strategia efficace, i professionisti del marketing devono comprendere le esigenze del loro pubblico e come i loro contenuti li soddisferanno.
Inoltre, devono creare un calendario editoriale che aiuti a pubblicare contenuti in modo coerente. Uno strumento come Trello può aiutare i professionisti del marketing a raggiungere questo obiettivo e collaborare con i membri del proprio team.
Imparando le capacità di pianificazione, i tuoi esperti di marketing possono creare contenuti che contribuiranno positivamente ai tuoi obiettivi di marketing generali.
5. Abilità di ricerca
La ricerca entra in gioco nelle diverse fasi del content marketing. In primo luogo, un marketer deve effettuare ricerche sul pubblico. Ciò fornirà approfondimenti sulle loro esigenze e sul tipo di contenuto che li spingerà all’azione.
Inoltre, i marketer di contenuti devono effettuare ricerche durante la creazione di un contenuto. Di conseguenza, possono trovare informazioni importanti come studi, sondaggi, casi di studio disponibili su quell’argomento.
6. Abilità SEO
I motori di ricerca sono una delle maggiori fonti di traffico prezioso verso i siti web. Ad esempio, BrightEdge ha rivelato che 53% del traffico verso i siti web e il 40% delle entrate proviene dal traffico organico.
Per acquisire più traffico organico, i professionisti del marketing devono ottimizzare i propri contenuti per i motori di ricerca. E, cosa ancora più importante, ottimizza i loro contenuti per le parole chiave che i potenziali acquirenti potrebbero cercare.
Alla luce di ciò, i marketer hanno bisogno di competenze SEO, soprattutto perché il content marketing e la SEO sono così strettamente intrecciati.
Questi includono la capacità di svolgere compiti come:
- ricerca di parole chiave
- Posizionamento delle parole chiave nei loro contenuti
- SEO on-page
- Analisi dei concorrenti
Le aziende possono assumere consulenti SEO o sponsorizzare corsi SEO per formare i propri esperti di marketing.
Migliora te stesso e il tuo team, dando priorità alle attività di marketing che generano crescita. Ottimizza una strategia di marketing vincente per l’intero team strutturata intorno alle esperienze dei tuoi clienti riguardo ai tuoi contenuti e media, utilizzando il Framework RACE come guida.
7. Capacità di promozione dei contenuti
La creazione di contenuti è una parte dell’equazione del content marketing. Ma la promozione dei contenuti è l’altra parte a cui poche persone prestano attenzione.
Secondo Derek Halpin, i professionisti del marketing dovrebbero dedicare il 20% del loro tempo alla creazione di contenuti e 80% del loro tempo a promuovere esso. Anche se non sei d’accordo con tale percentuale, è ovvio che la promozione dei contenuti è vitale: dopotutto, non importa quanto siano belli i tuoi contenuti se nessuno li sta effettivamente leggendo o vedendo.
Le piattaforme comuni per promuovere i tuoi contenuti includono social media, community di blog ed e-mail. Promuovendo i tuoi contenuti ai follower dei social media e agli abbonati e-mail, aumenterai il traffico verso i tuoi contenuti.
Un’altra capacità di promozione di cui hanno bisogno i marketer è la sensibilizzazione. Ciò include il contatto con influencer che possono promuovere i tuoi contenuti al loro pubblico o per opportunità di post per gli ospiti.
8. Capacità di analisi dei dati
Oggi, molti numeri mostrano quanto sia efficace il tuo sforzo di marketing dei contenuti. Ma i professionisti del marketing devono trovare i numeri giusti per analizzare le loro prestazioni.
Per diverse campagne di content marketing, i professionisti del marketing devono comprendere gli indicatori chiave di prestazione (KPI) e come monitorarli. Ad esempio, quali sono i KPI per la consapevolezza del marchio, l’acquisizione di lead o le campagne di acquisizione di clienti?
Uno strumento comune utilizzato dalla maggior parte delle aziende è statistiche di Google. Attraverso questo strumento, i professionisti del marketing possono trovare informazioni su come si comporta il loro pubblico sulle loro pagine.
Oltre a utilizzare i numeri per monitorare le prestazioni, i marketer di contenuti hanno anche bisogno delle competenze per monitorare il ROI delle loro attività. Quanto stanno contribuendo i loro sforzi al business? Fornire formazione sull’analisi dei dati ai marketer di contenuti li aiuterà a monitorare meglio l’efficacia delle loro attività.
9. Competenze tecniche
Per prosperare nell’attuale era tecnologica, i marketer di contenuti hanno bisogno di competenze tecniche. Perché eseguire in modo efficace la creazione e la promozione dei contenuti richiede alcuni strumenti importanti.
Ad esempio, un content marketer potrebbe dover caricare i propri contenuti utilizzando un sistema di gestione dei contenuti come WordPress. Inoltre, dovranno trarre approfondimenti da strumenti come Google Analytics o altri strumenti di analisi.
Inoltre, alcune aziende ora utilizzano strumenti di personalizzazione per personalizzare i contenuti per i propri visitatori. In questo caso, un marketer deve imparare a utilizzare questi strumenti. È fondamentale formare i marketer di contenuti su come utilizzare strumenti importanti per la tua attività.
Conclusione
Il content marketing è un canale in crescita per attirare un pubblico più vasto verso la tua attività e trasformarli in clienti. Allo stesso modo, i marketer di contenuti devono acquisire nuove competenze per stare al passo con il mutevole panorama del marketing.
E per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing dei contenuti nel 2022, devi formare i tuoi marketer di contenuti per acquisire queste competenze.
